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      創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書如何寫

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        創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書如何寫

        一. 公司概況

        公司的成立背景及歷史沿革、公司的主要產(chǎn)品/服務(wù)及業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r、公司發(fā)展的里程碑或大事記等。(讓閱讀者對(duì)公司的關(guān)鍵信息有初步了解)

        二. 市場(chǎng)分析

        市場(chǎng)細(xì)分及市場(chǎng)定位、用戶購(gòu)買特征及關(guān)鍵購(gòu)買因素、市場(chǎng)規(guī)模及增長(zhǎng)率等。

        三. 產(chǎn)品(服務(wù))

        核心技術(shù)、產(chǎn)品研發(fā)策略等。

        四. 營(yíng)銷策略

        產(chǎn)品的價(jià)格策略、渠道策略、市場(chǎng)推廣策略等。

        五. 競(jìng)爭(zhēng)分析

        對(duì)行業(yè)的分析、對(duì)國(guó)內(nèi)外主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析、對(duì)自身的分析和競(jìng)爭(zhēng)策略等。

        六. 業(yè)務(wù)模式

        價(jià)值定位分析(能給用戶帶來怎樣的使用價(jià)值,解決用戶的哪些關(guān)鍵需求)、產(chǎn)業(yè)價(jià)值鏈分析(根據(jù)本行業(yè)特征做行業(yè)價(jià)值鏈分析)、價(jià)值鏈定位及組合(公司選擇做價(jià)值鏈的哪些環(huán)節(jié)并形成怎樣的組合)、收入模式分析等。

        七. 業(yè)務(wù)發(fā)展?fàn)顩r

        在技術(shù)/產(chǎn)品研發(fā)方面取得的成績(jī)、在市場(chǎng)拓展方面取得的成績(jī)等。

        八. 公司股權(quán)結(jié)構(gòu)

        公司的股權(quán)結(jié)構(gòu)及歷次變更情況、公司股東的背景情況及對(duì)股東的評(píng)價(jià)等。

        九. 公司治理結(jié)構(gòu)

        公司股東會(huì)和董事會(huì)的組成、公司股東會(huì)和董事會(huì)的運(yùn)作狀況、管理者對(duì)股東會(huì)和董事會(huì)的評(píng)價(jià)等。

        十. 管理團(tuán)隊(duì)

        管理團(tuán)隊(duì)主要成員的簡(jiǎn)歷、對(duì)管理團(tuán)隊(duì)成員的評(píng)價(jià)等。

        十一. 公司組織結(jié)構(gòu)

        公司的組織結(jié)構(gòu)及職能分工、公司組織運(yùn)作的基本狀況及評(píng)價(jià)等。

        十二. 公司戰(zhàn)略規(guī)劃

        公司的宗旨與使命、價(jià)值觀與核心理念、近期/中期/遠(yuǎn)期目標(biāo)、發(fā)展策略及實(shí)施步驟、三年內(nèi)的業(yè)務(wù)規(guī)劃等。

        十三. 融資計(jì)劃

        公司的融資規(guī)模及準(zhǔn)備出讓的股權(quán)比例、資金使用計(jì)劃、對(duì)投資人的退出計(jì)劃等。

        十四. 財(cái)務(wù)分析

        公司的歷史財(cái)務(wù)報(bào)表、未來三年的財(cái)務(wù)預(yù)測(cè)、公司的價(jià)值評(píng)估、投資人可能獲得的收益預(yù)測(cè)等。

        十五. 風(fēng)險(xiǎn)分析

        市場(chǎng)風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品/技術(shù)風(fēng)險(xiǎn)、經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)、管理風(fēng)險(xiǎn)、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)等。

        十六. 其它信息

        創(chuàng)業(yè)者認(rèn)為需要披露的對(duì)投資人有價(jià)值的信息。

        創(chuàng)業(yè)準(zhǔn)備計(jì)劃書的相關(guān)概念

        第一個(gè)C是CONCEPT概念。指在計(jì)劃書里邊,要寫得讓別人可以很快地知道要賣的是什么。

        有了賣的東西以后,接下來是要賣給誰,誰是顧客CUSTOMERS。顧客的范圍在哪里要很明確,比如說所有的女人都是顧客,那五十歲以上的女人也能用嗎?五歲以下的也是的客戶嗎?適合的年齡層在哪里要界定清楚。

        第三是COMPETITORS競(jìng)爭(zhēng)者。東西有沒有人賣過?如果有人賣過是在哪里?有沒有其他的東西可以取代?這些競(jìng)爭(zhēng)者跟的關(guān)系是直接還是間接?

        再來是CAPABILITIES能力。要賣的東西自己會(huì)不會(huì)、懂不懂?譬如說開餐館,如果師傅不做了找不到人,自己會(huì)不會(huì)炒菜?如果沒有這個(gè)能力,至少合伙人要會(huì)做,再不然也要有鑒賞的能力,不然最好是不要做。

        另外是CAPITAL資本。資本可以是現(xiàn)金也可以是資產(chǎn),是可以換成現(xiàn)金的東西。那么資本在哪里、有多少,自有的部分有多少,可以借貸的有多少,要很清楚。

        最后一個(gè)是CONTINUATION永續(xù)經(jīng)營(yíng)。當(dāng)事業(yè)做的不錯(cuò)時(shí),將來的計(jì)劃是什么?任何時(shí)候只要掌握這六個(gè)C,就可以隨時(shí)檢查、隨時(shí)做更正,不怕遺漏什么。

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