創(chuàng)業(yè)要素主要包括什么內(nèi)容(2)
創(chuàng)業(yè)成功四要素
作者：李開(kāi)復(fù)
創(chuàng)業(yè)者首先要有一種饑渴，從他的眼睛中可以看到一種火焰
創(chuàng)新工場(chǎng)的項(xiàng)目來(lái)自三個(gè)方向。第一個(gè)來(lái)自我們的員工自己產(chǎn)生出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)、點(diǎn)子、想法，經(jīng)過(guò)多次的優(yōu)化排序出來(lái)的;第二個(gè)來(lái)自于我們嚴(yán)謹(jǐn)?shù)姆治?，參考別的市場(chǎng)成功的案例，尤其是美國(guó)、日本，也可能會(huì)分析韓國(guó)、臺(tái)灣等等。把這些成功的案例看看如何合適的本地化。當(dāng)然，我們希望不是抄襲，而是得到一個(gè)靈感。在美國(guó)，我們看到幾個(gè)非?？岬木W(wǎng)站，但是直接移植過(guò)來(lái)肯定不會(huì)成功，我們就想如何把其中的靈感經(jīng)過(guò)我們的理解提取出來(lái)。第三種就是那些認(rèn)真來(lái)申請(qǐng)，又想把他的團(tuán)隊(duì)和項(xiàng)目帶進(jìn)來(lái)的。這些是在少數(shù)的情況和幾個(gè)前提之下是可以考慮的：首先這個(gè)人非常優(yōu)秀，而且是被推薦進(jìn)來(lái)的;第二個(gè)是他還沒(méi)有拿到融資，或者沒(méi)有拿很多;第三個(gè)是我們對(duì)他有實(shí)質(zhì)的幫助。
所以這三種來(lái)源應(yīng)該是都存在的，但現(xiàn)階段大部分都是第一種。
從美國(guó)、中國(guó)大陸到臺(tái)灣，通過(guò)各種關(guān)系在尋找合適的人加入。包括大公司里的項(xiàng)目管理者，一直想創(chuàng)業(yè)的夢(mèng)想者，創(chuàng)業(yè)數(shù)次成功者，創(chuàng)業(yè)數(shù)次失敗者，以及從跟隨到想主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者，這些都是我們挖掘的對(duì)象。我們從中挑選出合適的主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者，那些天生的創(chuàng)業(yè)者，讓他們更快的找到方向，發(fā)揮他們的潛力。
當(dāng)然，這個(gè)挑戰(zhàn)也會(huì)比較大。因?yàn)樽屩鲗?dǎo)創(chuàng)業(yè)者加入一個(gè)團(tuán)隊(duì)可能并不符合他心中主要的召喚?，F(xiàn)在想創(chuàng)業(yè)的人太多了，但是絕大多數(shù)的不見(jiàn)得很合適。因?yàn)閯?chuàng)業(yè)者往往熱情有余，但判斷、經(jīng)驗(yàn)、執(zhí)行力等等，都還有待加強(qiáng)。我們必須要找到有潛力成為下一個(gè)馬化騰、張朝陽(yáng)的人，盡量培養(yǎng)他，在這一年灌輸所有的企業(yè)管理、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、商業(yè)策劃、戰(zhàn)略合作等多方面的經(jīng)驗(yàn)，幫他敲開(kāi)每一扇他可能自己敲不開(kāi)的門(mén)，幫他招到最好的團(tuán)隊(duì)，幫他優(yōu)化他的計(jì)劃，然后希望他離開(kāi)這里以后，未來(lái)得到巨大成功的概率會(huì)增加。
我們要證明：主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者加入我們之后，再出去會(huì)更強(qiáng)大。
同時(shí)，我們又是一個(gè)創(chuàng)業(yè)的黃埔軍校，能夠找到那些想創(chuàng)業(yè)的超級(jí)工程師進(jìn)來(lái)，一邊做工程，做產(chǎn)品，一邊學(xué)習(xí)，并有機(jī)會(huì)在未來(lái)成為主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者。
預(yù)先判斷一份創(chuàng)業(yè)者的簡(jiǎn)歷是否符合要求，首先我看他做過(guò)什么，如果創(chuàng)過(guò)業(yè)，那我看是什么，為什么做，商業(yè)計(jì)劃怎樣，是否成功，效果好不好，失敗之后是否總結(jié)了該學(xué)到的教訓(xùn)。然后看你周?chē)娜?、團(tuán)隊(duì)的人、用戶、老板、客戶怎么評(píng)估你。
我認(rèn)為創(chuàng)業(yè)者應(yīng)該有下列的特征。首先要有一種饑渴，從創(chuàng)業(yè)者的眼睛中你可以看到一種火焰，這個(gè)火焰就是我太渴望，太想要了。
第二種我想看到的是一種自信和一種人格魅力，因?yàn)槟阋獛ьI(lǐng)一個(gè)團(tuán)隊(duì)，經(jīng)過(guò)所有的挑戰(zhàn)。你如果不能夠讓大家認(rèn)為，你是有自信的，是有魅力的，是值得跟隨的，團(tuán)隊(duì)很快就散掉了。
第三個(gè)我認(rèn)為需要一定的堅(jiān)韌，能夠面對(duì)失敗，因?yàn)閯?chuàng)業(yè)的過(guò)程中很可能會(huì)失敗。我真的很喜歡有失敗經(jīng)驗(yàn)的。
第四個(gè)我認(rèn)為是客觀的判斷力，這個(gè)是最欠缺的。我不是在批評(píng)某一類人，因?yàn)楹茏匀唬阏夷切┳钭孕?、最不怕失敗的人往往很難同時(shí)有客觀的判斷力。因?yàn)榍叭齻€(gè)是比較強(qiáng)調(diào)主觀的，這種人覺(jué)得自己一定是對(duì)的。但因?yàn)槭窃趧?chuàng)業(yè)階段，如果犯了錯(cuò)誤，你必須承認(rèn)，這樣扭轉(zhuǎn)還來(lái)得及。很多創(chuàng)業(yè)公司，他們走的第一步都不是公司最終的核心產(chǎn)品。所以一定要有這種客觀的判斷力來(lái)糾正自己、承認(rèn)錯(cuò)誤，找到新的潮流和方向。
當(dāng)然還有一些其他軟的要求，比如對(duì)市場(chǎng)的敏感度，知道如何做一個(gè)商業(yè)計(jì)劃，怎么賺錢(qián)，對(duì)產(chǎn)品管理和周期要有足夠的理解等。
工程師非常好找。但我補(bǔ)充一點(diǎn)，有相當(dāng)經(jīng)驗(yàn)的超級(jí)工程師不好找。一方面少，另一方面不是他們不愿意來(lái)，而是有社會(huì)大環(huán)境的因素。
中國(guó)的程序員有一種觀念：超過(guò)30歲不能編程，超過(guò)35歲絕對(duì)不能編程，超過(guò)40 歲再編程那簡(jiǎn)直是笑話。這是一種先入為主的理念。我們又必須承認(rèn)，大部分公司里這個(gè)現(xiàn)象是存在的。
但是，這個(gè)理念是錯(cuò)誤的。一個(gè)真正天才的程序員，一個(gè)很厲害的架構(gòu)師，他可能精力不如20歲的人，但是他的經(jīng)驗(yàn)絕對(duì)更有價(jià)值。你看各種腦力活動(dòng)，下圍棋、打橋牌等各種競(jìng)賽，都有40歲的人在做，這不是體力活動(dòng)，說(shuō)什么40歲不能做，一點(diǎn)道理也沒(méi)有。你想想我們從美國(guó)為什么可以帶三四十歲的超級(jí)工程師回來(lái)，而在國(guó)內(nèi)卻找不到，這是個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題。
所以要找那種10 年經(jīng)驗(yàn)的技術(shù)人員不容易。而且，對(duì)這種三四十多歲的超級(jí)工程師來(lái)說(shuō)，創(chuàng)業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)可能被社會(huì)價(jià)值觀和現(xiàn)實(shí)狀況所挑戰(zhàn)。他的妻子、父母可能會(huì)質(zhì)疑，這么老了還去創(chuàng)業(yè);或者房貸的壓力等，他們也都會(huì)考慮這些問(wèn)題。
但我們非常需要這種人，如果你是，而且正潛伏在某一個(gè)公司，這是非常好的進(jìn)來(lái)的良機(jī)。
創(chuàng)業(yè)者他們需要找一批伯樂(lè)或指路人，而且是他值得信任，愿意分享的?，F(xiàn)在比較頭疼的一件事就是：很多人都認(rèn)為我是這個(gè)人，所以每天門(mén)口都排一大排。但是如果我每天都去做這些工作，我就無(wú)法工作了，所以很不幸，我必須要跟他們說(shuō)“對(duì)不起”。
當(dāng)然，這也告訴我們，工程師早點(diǎn)參與創(chuàng)業(yè)是對(duì)的。我一向反對(duì)工程師早點(diǎn)主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)，但是早點(diǎn)參與創(chuàng)業(yè)是對(duì)的。
我們的申請(qǐng)表上有自我發(fā)揮的機(jī)會(huì)。如果填了非常多內(nèi)容，我們的程序會(huì)判斷出來(lái)，我們會(huì)閱讀。所以假如你不是名校畢業(yè)的，你也沒(méi)在一個(gè)有名的公司工作過(guò)，也沒(méi)得過(guò)什么大獎(jiǎng)，你的表格什么也不填，那有可能直接被排除。所以，當(dāng)你填履歷申請(qǐng)的時(shí)候，一定要讓自己的優(yōu)勢(shì)顯示出來(lái)。
面試的時(shí)候比如我們會(huì)問(wèn)產(chǎn)品經(jīng)理：你最喜歡的一個(gè)產(chǎn)品是什么，這個(gè)產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力在哪里，他的不足之處又體現(xiàn)在什么地方?我覺(jué)得這一個(gè)問(wèn)題往往就會(huì)看出來(lái)應(yīng)聘者思考的軌道是否是對(duì)的。對(duì)于一款你最常要的產(chǎn)品，如果不能很好的評(píng)估出他的核心優(yōu)勢(shì)和挑戰(zhàn)的話，那就是最大的問(wèn)題。
對(duì)工程師來(lái)說(shuō)，我們還是會(huì)出一些這種比較實(shí)際的問(wèn)題，跟算法還是有關(guān)的，但不是完全圍繞算法，而是看你寫(xiě)代碼的時(shí)候，是否易讀性好，思路是否清晰，考慮是否周密，不會(huì)漏掉細(xì)節(jié)。
微軟、Google 更多的是希望每一個(gè)人都是創(chuàng)新實(shí)踐者，微軟研究院可能看創(chuàng)新多一些，Google 可能看實(shí)踐多一些。
工程師有幾種：一種是溝通能力很強(qiáng)、想法很多，喜歡討論，很外向，比較美國(guó)式的工程師;還有一種就是非常腳踏實(shí)地、努力工作的中國(guó)式工程師;第三種是點(diǎn)子很多的，但不見(jiàn)得是一個(gè)最好的項(xiàng)目完成者。
微軟研究院可能最喜歡第三種，因?yàn)檠芯吭菏亲鰡?dòng)、創(chuàng)新的，Google 可能會(huì)喜歡第一種，谷歌公司里的硅谷血液是很強(qiáng)的，有年輕人那種沖勁、小飛俠的感觸。
對(duì)于創(chuàng)新工場(chǎng)，我們不像Google那樣重視算法，而是會(huì)重視他對(duì)市場(chǎng)和產(chǎn)品的敏感度怎么樣，編程能力如何，是否做過(guò)真正的產(chǎn)品。因?yàn)檫@么小的團(tuán)隊(duì)，不可能每一個(gè)人的工作職責(zé)劃分的非常清晰，不可能像大公司那樣，只需要產(chǎn)品經(jīng)理懂用戶，其余的人去編程，不用接觸用戶。
我們希望每個(gè)人都是兼職的產(chǎn)品經(jīng)理，我們希望那些敏感度更強(qiáng)的工程師，有一天真正成為一個(gè)主導(dǎo)創(chuàng)業(yè)者。
創(chuàng)意孵化成功率有多大
我們有點(diǎn)像Google 的那種模式，先去網(wǎng)絡(luò)上證實(shí)一件事情，再去逐步啟動(dòng)它，然后看每一步自己的假設(shè)是否正確。我們不會(huì)非常急迫的組織團(tuán)隊(duì)和擴(kuò)張雇人。
我們更多的可能先去研究一下某個(gè)方向，別人有沒(méi)有做過(guò)，別的國(guó)家有沒(méi)有做過(guò)，有沒(méi)有類似的公司，用戶是誰(shuí)，競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是誰(shuí)，可不可以去訪問(wèn)幾個(gè)用戶。如果說(shuō)能很快做出一個(gè)原型，看看它的流量如何，用戶群怎么樣，有沒(méi)有在增加，來(lái)監(jiān)測(cè)這個(gè)方法是不是比別的方法更好，總之要用數(shù)據(jù)說(shuō)話。
從一個(gè)點(diǎn)子變成項(xiàng)目再到一年后拿到A輪融資，我們預(yù)估孵化成功率約在1/4 左右，然后從A輪到融資上市，從市場(chǎng)的經(jīng)驗(yàn)來(lái)說(shuō)，也許再1/4。因此，整個(gè)項(xiàng)目成功率應(yīng)該是在1/8 到1/16 之間。當(dāng)然，很多項(xiàng)目不上市也可以成功，比如出售、合并等。
另外我想補(bǔ)充的是，這不代表創(chuàng)新工場(chǎng)只有1/16成功的可能性。因?yàn)橐粋€(gè)項(xiàng)目一個(gè)月、兩個(gè)月失敗了，但做第二個(gè)項(xiàng)目可能成功了，可能多做幾次就碰到一個(gè)成功的項(xiàng)目。而且還有一個(gè)可能：你參與的項(xiàng)目沒(méi)有成功，但另外項(xiàng)目成功了，成功的項(xiàng)目可以從我們母體里挖人。這里除了我之外，誰(shuí)都可以挖。很有可能，你作為一個(gè)很優(yōu)秀的工程師，你的項(xiàng)目不妙了，但另外一個(gè)公司拿到了A輪融資，他們給你offer，你也可以自己決定。
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