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      2017年企業(yè)微信推廣方法

      時間: 虹靜960 分享

      2017年企業(yè)微信推廣方法

        隨著人們的生活方式已經(jīng)被手機完全改變,從pc端轉(zhuǎn)到手機端,手機端上網(wǎng)、購物、閱讀、聊天、交友等等,手機已經(jīng)不是手機,它已經(jīng)成為了每一個身上的一部分。今天小編為大家推薦企業(yè)微信推廣方法。

        2017企業(yè)微信推廣方法

        1.放棄自大,認(rèn)識自已

        接觸過很多企業(yè)的負(fù)責(zé)人及銷售總監(jiān),很多都很自大,把自已在公司那套銷售產(chǎn)品的方法來玩微信,微信還用學(xué)習(xí)嗎?我自已管理30家門店,員工1000多人我的能力超強,在公司都說一不二就是神,微信營銷我太懂了,不就是買幾個微信軟件,大量發(fā)廣告,還用學(xué)習(xí),我什么都懂,還用你教,讓我來教你,一群活在昨天成功的經(jīng)驗的自大狂.

        2.換腦換思維,粉絲為王

        很多企業(yè)動不動就談品牌,對不起做微信營銷就是做數(shù)據(jù)庫營銷,沒有粉絲一切都是扯蛋,更不要談什么品牌了粉絲為王,品牌靠邊站,這是企業(yè)需要轉(zhuǎn)變的第一個思維.

        另一個需要轉(zhuǎn)變的思維就是,你不是在運營一個公眾號,而是在經(jīng)營一個媒體平臺,就當(dāng)公司在操作另一個項目,不要總是思維轉(zhuǎn)不過彎出來,什么企業(yè)的品牌,等公眾號做起來了,再談利用公眾號為企業(yè)宣傳品牌,銷售產(chǎn)品,體具怎么做,認(rèn)真分析你的顧客,假如你的公司的產(chǎn)品是幼教產(chǎn)品,那么你的目標(biāo)客戶。

        就是那些小孩的家長,他們都對教育自已的小孩感興趣,怎么開發(fā)孩子的左右腦、怎樣教會自已的小孩識字,怎樣開發(fā)孩子的智力等等,在這里筆者講的是訂閱號,就是做一份幼兒家長感興趣雜志,這樣的思維來運營公眾號.

        3.短時間突破,團隊運作.

        一定要團隊運作,在剛開始在人力和財力上都要大量的投入,因為萬事開頭難,就是這個道理,要有人專門負(fù)責(zé)推廣、要有人負(fù)責(zé)公眾號運營、有人負(fù)責(zé)公眾號營銷策劃.在很短的時間里獲得公眾號的第一批粉絲.

        公眾號第一批粉絲對企業(yè)來說非常重要,就象一個人的成功取決于他的第一桶金.

        企業(yè)制定一個營銷計劃,微信公眾賬號在多少天,突破3萬、10萬的粉絲,這樣團隊都有一個目標(biāo),向著這個目標(biāo)奮斗.

        4.規(guī)劃公眾號里的內(nèi)容.

        對于企業(yè)做訂閱號一定要非常重視,公眾號里的內(nèi)容規(guī)劃,我們每一個人關(guān)注以后,第一件做的事情,都會看看公眾號里的內(nèi)容,企業(yè)剛開始運作公眾號沒有粉絲的情況下,應(yīng)在公眾號里推送6至8篇文章,讓那些剛關(guān)注公眾號的粉絲閱讀.

        5.渠道推廣

        要保證粉絲穩(wěn)定增長就需要渠道推廣,利用互聯(lián)網(wǎng)獲取顧客的人越來越多,采用以前那種亂發(fā)廣告、論壇發(fā)布貼子的方法,跟本無效,所以要想粉絲最好的方法,就是使用渠道推廣,尋找最好的渠道平臺,比例:本地論壇、本地微博頻道、意見領(lǐng)袖公眾號、雜紙、互聯(lián)網(wǎng)平臺等等.

        6.保持互動,做好服務(wù).

        要想留住粉絲就要特別做好及時互動,筆者發(fā)現(xiàn)很多這樣的現(xiàn)象,當(dāng)一個粉絲在公眾號提出了問題,沒有得到很好的回答,會讓他們很失望,會馬上取消關(guān)注,筆者為了解現(xiàn)在公眾號運營者對粉絲的態(tài)度,關(guān)注了大量的公眾號,在公眾號里提問,結(jié)果發(fā)現(xiàn)99%的公眾號都不回答粉絲提的問題,當(dāng)粉絲不存在一樣.

        7.整合資源

        粉絲經(jīng)濟告訴我們沒有粉絲一切都是在扯蛋,所以企業(yè)不要總是想到什么品牌營銷都是在扯蛋,如果企業(yè)的公眾號做到了10萬的粉絲,就可以跟自已不是競爭對手的企業(yè)去整合資源.

        10萬的粉絲再跟10個擁有10萬的公眾號粉絲平臺資源整合,就等于企業(yè)的產(chǎn)品又增加了10個產(chǎn)品的暴光平臺,在筆者的“微信營銷與運營解密”當(dāng)中就詳細(xì)的講解了企業(yè)如何利用公眾號去整合其它企業(yè)的資源為企業(yè)所用,不拿自已擁有資源去整合,你永遠不能做大企業(yè)的公眾號,現(xiàn)在的商業(yè)格局不是超人的時代,也是合作做大的時代.

        8.布局新電商,打通騰訊人脈關(guān)系鏈.

        隨著移動端的暴發(fā),人們的生活面面都轉(zhuǎn)向的移動端,迎來了新電商,未來的營銷走向人脈關(guān)系鏈營銷,最有潛力玩轉(zhuǎn)新電商的就是以騰訊打造的新電商,所有企業(yè)都要重視,筆者就完全打通了騰訊關(guān)系鏈,騰訊qq、空間、微博、微信、微信公眾平臺,都在運營,每一個平臺都有擁有一群粉絲。

        微信朋友圈與公眾號營銷的小技巧

        1. 前期只做一個號

        服務(wù)號?企業(yè)號?訂閱號?很多企業(yè)看微信這幾年比較火,都希望可以分一杯羹,一下注冊了好幾個,但都沒好好做。如果是中小企業(yè),做一個服務(wù)號是足矣,做多了只會分散精力,你的用戶真的對你有那么高的關(guān)注度嗎?訂閱號的難度比服務(wù)號要大很多,不是每個人都可以用訂閱號做好自媒體。一定要根據(jù)自己的業(yè)務(wù)和自身實力來選擇。

        2. 朋友圈是重點

        之前騰訊公布的數(shù)據(jù),微信之中的流量80%來自朋友圈,發(fā)一篇文章之前,仔細(xì)想想,如果你是用戶,會分享到朋友圈嗎?如果自己都不會分享,這篇文章不會有什么效果。

        3. 數(shù)據(jù)分析不是萬能的

        最近幾年大數(shù)據(jù)比較火,很多人沒事張嘴數(shù)據(jù),閉嘴數(shù)據(jù),但其實初期只需要關(guān)注互動、閱讀量和粉絲數(shù),甚至只關(guān)心粉絲增長都未嘗不可,初期要想辦法把用戶轉(zhuǎn)化成為微信好友,轉(zhuǎn)化成為公眾號的關(guān)注者,這才是最重要的。

        4. 讓自己的朋友圈成為陣地

        把用戶加為微信好友,也是一種好的營銷方式,如果你的微信好友已經(jīng)加滿了,有個簡單的辦法,開通第二個微信賬號,復(fù)制頭像和昵稱,然后同步朋友圈內(nèi)容。每次發(fā)朋友圈,可以多個號一起同步。

        5. 轉(zhuǎn)發(fā)文章到朋友圈的技巧

        分享到朋友圈的時候,可以偶爾來一次互動式的文案,但評論和點贊可能別人一個都看不到(只看到互加過好友的點贊和評論),怎么辦?請你在回復(fù)某個人的評論時,不要@他,而是直接在你的文章下回復(fù),這樣其他人就能看到了。

        6. 如果沒人和你互動顯得太冷清時,你也可以裝著有人評論你,自己留幾條評論。

        例如你在朋友圈分享了一篇文章,但一條回復(fù)也沒有,你也可以如此回復(fù):感謝大家這么熱情的支持,淚流滿面啊!這樣別人以為真的有很多回復(fù),看見會覺得很好奇,到底是什么文章這么吸引人?

        7. 上一條類似的方法,還可以用來給自己做廣告。

        例如你發(fā)了一個有意思的產(chǎn)品,你希望讓大家知道如何購買,但點贊的多,一個問購買地址的也沒有,你又不能直接說啊,你可以統(tǒng)一回復(fù):問我購買方式的人太多了,我統(tǒng)一告訴大家啊……這樣即提醒那些人購買,又不顯得唐突。

        8. 微信文章的標(biāo)題注意前13個字,這13個字會直接影響文章的打開率。

        盡量寫的吸引人眼球。為什么是前13個字?因為微信提醒的時候只能看見13個字(部分手機更多一些)。

        9. 微信文章的打開率決定于文章標(biāo)題,其次是文章摘要和首圖。

        其中標(biāo)題占50%,其他兩者占25%,如果這三者如果沒有配合好,文章內(nèi)容再好也是白費,別人都不點進來看,怎么能知道內(nèi)容的好壞?推薦閱讀《騰訊資深大咖教你怎么寫標(biāo)題》

        10. 微信文章的標(biāo)題可以加一些輔助的情感說明。

        比如“此視頻被4000萬人轉(zhuǎn)發(fā)”,“央視都曝光了!”,但這種方式有點low,不建議多用。具體的可以參考《從12大技巧、30個案例、99個模板談怎么寫標(biāo)題》

        11. 單圖文文章,務(wù)必要重視摘要,摘要的好壞會決定文章的打開率。

        很多人直接不寫摘要,這樣微信就會給你生成一個默認(rèn)摘要,很多時候根本不通順,最鄙視那種默認(rèn)摘要的那些文章,太浪費資源,太不負(fù)責(zé)任!推薦閱讀

        12. 單圖文文章的摘要,有幾種寫法都很受歡迎。

        例如:選擇文章里有哲理的兩句話;引用文章中某個很有沖擊力的觀點;用疑問句來引起大家興趣;你自己的夸張的判斷。例如有一次我發(fā)一篇文章,摘要就是:看懂這篇文章,你煩惱減少90%!

        13. 文章配圖很重要,文章太長要有多張圖,現(xiàn)在手機流量問題已經(jīng)不是問題了,不要擔(dān)心多圖。

        有個訣竅,如果不知道該配什么圖,可以直接配風(fēng)景圖,這基本是萬能的,至少用戶看了不會太反感。

        14. 朋友圈如果發(fā)鏈接,一定要發(fā)短鏈接。

        太長的鏈接影響美觀,讓人沒有點擊的欲望。生成短鏈接的方法就是,把鏈接放到新浪微博上發(fā)布一次,會自動生成短鏈接,然后copy過來。騰訊會打擊很多小網(wǎng)站的過度營銷,如果不是微博等大站的生成的短鏈接,很可能會被屏蔽,發(fā)布之后我們要測試下,如果被騰訊屏蔽了就趕緊刪除重發(fā)。

        15. 朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)文章的時候,要增加自己的評論或者摘錄文章中的觀點。

        這相當(dāng)于給文章做背書,可以讓朋友更加信任或者產(chǎn)生好奇,會增加點擊率。特別是你希望很多人看這篇文章的時候,例如你轉(zhuǎn)發(fā)的是你自己的文章。這樣還有個好處,就是別人在朋友圈轉(zhuǎn)發(fā)你的文章,可以直接copy你的文字描述。

        16. 微信文章寫好以后,要想到別人轉(zhuǎn)發(fā)會是什么效果。

        轉(zhuǎn)發(fā)有兩種,一種是朋友圈,還有一種是微信群。在微信群內(nèi)轉(zhuǎn)發(fā)的時候,會顯示前面36個漢字,默認(rèn)是你文章的前36個漢字。如果你有摘要,會自動顯示摘要。明白了不?

        17. 公眾號中,如果發(fā)系列原創(chuàng)文章,對于吸引粉絲有很好的效果,也會增加互動。

        比如有的文章分成上下兩篇,每次都能帶來很多新粉絲關(guān)注。

        18. 不要在公眾號文章底部放那種提醒分享、關(guān)注賬號的圖片,顯得很low,關(guān)鍵是基本上沒有效果。

        教育用戶的時間段,早已經(jīng)過去了,不用你來教育用戶的。內(nèi)容好自然有人關(guān)注,內(nèi)容差怎么放提醒都沒戲。

        19. 宣傳微信號,一定要有噱頭,這個噱頭還要具體,不能是“關(guān)注某某某,就可以看某某文章”。

        這個還不夠具體。可以是“在微信后臺回復(fù)535查看《淘寶搜索優(yōu)化的本質(zhì)》”。直接公布自己的微信號放在某些地方,就算曝光了再高,也很難轉(zhuǎn)化,除非你是大明星。

        20. 公眾號的內(nèi)容,避免內(nèi)容太單一。

        例如電商類的賬號,如果每天都是電商文章,這個賬號就沒啥意思了。企業(yè)類的賬號,每天都跟你企業(yè)相關(guān),那就更沒勁了。有一個主線,然后增加其他內(nèi)容,可以在后臺統(tǒng)計下各個文章的數(shù)據(jù),通過數(shù)據(jù)分析制定一個文章發(fā)布計劃。

        21. 公眾號的維護。

        注意塑造小編的形象,讓他有鮮明的性格特點。偶爾撒個嬌。例如:“昨天的活動中獎率設(shè)置太高了,公司要開除我,老板說除非有100個人回復(fù)支持小編…….”

        22. 如果使用個人號,有個功能一定要用好:分組功能。

        可以把一些私密的朋友和用戶分開,這樣如果發(fā)布的時候選擇分組,就不會刷屏,否則在別人朋友圈刷屏,是有被刪的危險的。

        23. 朋友圈的發(fā)布時間最好具有一定隨機性,太有規(guī)律就不夠生活化。

        但是可以固定區(qū)間,例如早上8點-10點之間,晚上8點到10點,發(fā)的內(nèi)容也不能太有規(guī)律。同一時間發(fā)多條朋友圈會給人感覺很不好。

        24. 朋友圈配圖的數(shù)量不要是5、7、8。

        如果你發(fā)布圖片的數(shù)量是5,7,8,最后的效果會很難看,你試試就知道了。

        25. 朋友圈可以先寫文字,再配圖片。

        這是常規(guī)做法;也可以先發(fā)圖片,然后統(tǒng)一回復(fù)文字,這種做法可以自動提醒很多人看。

        26. 如何增加互動?

        朋友圈發(fā)布的文字內(nèi)容,多留問號,互動自然增加了,適當(dāng)使用多個嘆號也可以。

        27. 沒事的時候,多點贊。

        很多時候加了好友,又沒什么話說,這個時候就要多點贊,慢慢大家就熟悉了,互動起來會很自然。提醒一下:你要看仔細(xì)了,人家出車禍、錢包被偷、又長胖了……你點贊的話,人家會恨你一輩子!

        28. 用QQ號綁定微信。

        以后就直接推廣QQ號,當(dāng)某個微信滿了,就綁定下一個微信。這樣可以統(tǒng)一推廣。你懂的。

        29. 重要的群聊記一定收藏。

        現(xiàn)在大家的好友都很多,如果有重要的信息,可以進行收藏,避免以后找不到。

        30. 添加好友的時候,注意寫驗證信息,不要使用默認(rèn)的。

        如果實在不知道該寫什么,就說:朋友推薦認(rèn)識的。你說這不是微營銷?唉,這是禮節(jié),但一定會有更多的通過幾率。

        微信2017推廣最新的營銷方式

        1、地推法

        地推最簡單的方式就是掃碼送禮品,選擇人流量大的地方。比如會展中心、小區(qū)、商場、超市等,就像最近我們小區(qū)的一家水果超市,就在門口擺了一個展架,掃碼送40元水果,另外關(guān)注微信號還可以享受優(yōu)惠,可以送貨上門,很好的實現(xiàn)了O2O。

        很多人可能覺得地推效果不咋的,可實際上地推和我們在網(wǎng)上做活動吸引的粉絲質(zhì)量上差不多,只是能覆蓋的人群少一些,但是吸粉的效果還是很不錯的。

        2、事件話題

        事件話題推廣就需要去借勢,比如優(yōu)衣庫的事件,就可以撰寫相關(guān)的文章,在文章中提醒用戶視頻在微信公眾號里分享,所以想要視頻就得先關(guān)注我的微信才會分享。這只是一個案例,這種形式的推廣還有很多。這里也給大家分享幾個尋找熱門話題的小技巧。

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        3、視頻營銷

        首先需要錄制一個高清晰的視頻,或者找到一些相關(guān)的視頻內(nèi)容進行二次加工,最好的效果是在視頻中插入二維碼引導(dǎo)用戶關(guān)注。

        制作好后把視頻上傳到優(yōu)酷,56等各大視頻平臺,視頻的標(biāo)題最好包含長尾關(guān)鍵詞,以便讓更多的人能夠搜索得到。可以借助豬八戒等兼職平臺,讓別人幫你轉(zhuǎn)發(fā)這個視頻到qq群、微信群或者其他平臺。一個好的視頻會被很多人分享,做好了粉絲是飛速的增長。

        4、演講培訓(xùn)

        可以自己組織培訓(xùn),也可以到一些大型活動去做分享,這需要你有一定的真材實料和人脈關(guān)系。

        5、互推

        相信很多人都用過互推的方法,其實就是找粉絲量、閱讀量相當(dāng)?shù)奈⑿牛嗷ネ茝V實現(xiàn)資源互換,目前有專業(yè)的微信互推平臺,如WeMedia、vmeti、微媒體等。也有很多互推的QQ群和微信群。

        找一個跟自己微信公眾號相當(dāng)?shù)淖龌ネ撇浑y,那么一個1萬用戶數(shù)的賬號,怎么讓擁有10萬用戶數(shù)的賬號幫我推呢?這就需要你能給到等價值的交換,比如微博、PC端或APP等。只要能搞定一些大號幫你推廣,那你就可以看著粉絲數(shù)蹭蹭的漲。

        6、軟文

        內(nèi)容一定要對用戶有價值,必須戳中潛在用戶的痛點??梢詫懸恍┙?jīng)驗,知識,技巧類的文章吸引用戶閱讀。然后就可以在文章中引導(dǎo)用戶關(guān)注公眾號的信息。寫好文章后,發(fā)布在各大和自己行業(yè)相關(guān)的網(wǎng)站,論壇都可以,也可以到一些平臺去投稿。當(dāng)然還可以找一些營銷大號幫推廣,這樣效果會更好。

        7、蹭曝光

        利用微博或者QQ空間的說說進行回復(fù)或評論,在回復(fù)或評論里面插入關(guān)鍵詞進行廣告,但要注意用詞要委婉一些,最好是以第三者的口吻去推薦,吸引別人加你微信號或者QQ號。還有很重要的一點就是要搶到一個好的位置,這樣才能提高自己的曝光率……

        8、QQ群/微信群

        行業(yè)相關(guān)的QQ群和微信群都是目標(biāo)用戶的聚集地,QQ群比較好找,但微信群就沒那么簡單了,可以花錢購買資源,也可以用紅包的方法讓別人拉你進群。加入群后要多露臉、多與群友互動,切記不要一來就上硬廣,在合適的時機推送高質(zhì)量內(nèi)容或者活動吸引用戶關(guān)注。

        9、干貨

        每個行業(yè)的從業(yè)者都有一些獨有的經(jīng)驗和資源可分享,也有需要其他領(lǐng)域資源。這時候如果你有這些資源就可以發(fā)揮作用了,你就能救人于水火,把你的干貨告訴別人,但必須要關(guān)注微信公眾號才能獲得。

        有需要的人關(guān)注下微信,就能獲得想要的東西還是很樂意的。


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