亚洲欧美精品沙发,日韩在线精品视频,亚洲Av每日更新在线观看,亚洲国产另类一区在线5

<pre id="hdphd"></pre>

  • <div id="hdphd"><small id="hdphd"></small></div>
      學(xué)習(xí)啦>演講與口才>談判技巧>

      商務(wù)談判方案的內(nèi)容

      時間: 鄧蓉795 分享

        商務(wù)談判方案是指企業(yè)最高決策層或上級領(lǐng)導(dǎo)就本次談判的內(nèi)容所擬定的談判主體目標(biāo)、準(zhǔn)則、具體要求和規(guī)定。談判方案的制定可根據(jù)談判的規(guī)模、重要程度的不同而定。商務(wù)談判方案的內(nèi)容有哪些?下面學(xué)習(xí)啦小編整理了國際商務(wù)談判方案的內(nèi)容,供你閱讀參考。

        商務(wù)談判方案的內(nèi)容:內(nèi)容要求

        由于商務(wù)談判的規(guī)模、重要程度不同,商務(wù)談判內(nèi)容有所差別。內(nèi)容可多可少,要視具體情況而定。盡管內(nèi)容不同,但其要求都是一樣的。一個好的談判方案要求做到以下幾點(diǎn)。

        簡明扼要

        所謂簡明就是要盡量使談判人員很容易記住其主要內(nèi)容與基本原則,使他們能根據(jù)方案的要求與對方 周旋。

        明確、具體

        談判方案要求簡明、扼要,也必須與談判的具體內(nèi)容相結(jié)合,以談判具體內(nèi)容為基礎(chǔ),否則,會使談判方案顯得空洞和含糊。因此,談判方案的制定也要求明確、具體。

        富有彈性

        談判過程中各種情況都有可能發(fā)生突然變化,要使談判人員在復(fù)雜多變的形勢中取得比較理想的結(jié)果,就必須使談判方案具有一定的彈性。談判人員在不違背根本原則情況下,根據(jù)情況的變化,在權(quán)限允許的范圍內(nèi)靈活處理有關(guān)問題,取得較為有利的談判結(jié)果。談判方案的彈性表現(xiàn)在: 談判目標(biāo)有幾個可供選擇的目標(biāo);策略方案根據(jù)實(shí)際情況可供選擇某一種方案;指標(biāo)有上下浮動的余地;還要把可能發(fā)生的情況考慮在 計(jì)劃中,如果情況變動較大,原計(jì)劃不適合,可以實(shí)施第二套被選方案。

        商務(wù)談判方案的內(nèi)容:安排議程

        談判議程的安排對談判雙方非常重要,議程本身就是一種談判策略,必須高度重視這項(xiàng)工作。談判議程一般要說明談判時間的安排和 談判議題的確定。談判議程可由一方準(zhǔn)備,也可由雙方協(xié)商確定。議程包括通則議程和細(xì)則議程,通則議程由談判雙方共同使用,細(xì)則議程供己方使用。

        時間安排

        時間的安排即確定在什么時間舉行談判、多長時間、各個階段時間如何分配、議題出現(xiàn)的時間順序等。談判時間的安排是議程中的重要環(huán)節(jié)。如果時間安排得很倉促,準(zhǔn)備不充分,匆忙上陣,心浮氣躁,就很難沉著冷靜地在談判中實(shí)施各種策略;如果時間安排得很拖延,不僅會耗費(fèi)大量的時間和精力,而且隨著時間的推延,各種環(huán)境因素都會發(fā)生變化,還可能會錯過一些重要的機(jī)遇。

        確定談判議題

        所謂談判議題就是談判雙方提出和討論的各種問題。確定談判議題首先須明確己方要提出哪些問題,要討論哪些問題。要把所有問題全盤進(jìn)行比較和分析:哪些問題是主要議題,要列入重點(diǎn)討論范圍;哪些問題是非重點(diǎn)問題;哪些問題可以忽略。這些問題之間是什么關(guān)系,在邏輯上有什么聯(lián)系;還要預(yù)測對方會提出什么問題,哪些問題是己方必須認(rèn)真對待、全力以赴去解決的;哪些問題可以根據(jù)情況做出讓步;哪些問題可以不予討論。

        擬定通則議程和細(xì)則議程

       ?、偻▌t議程。通則議程是談判雙方共同遵守使用的日程安排,一般要經(jīng)過雙方協(xié)商同意后方能正式生效。在通則議程中,通常應(yīng)確定以下內(nèi)容:談判總體時間及分段時問安排;

        雙方談判討論的中心議題,問題討論的順序;談判中各種人員的安排;

        談判地點(diǎn)及招待事宜。

       ?、诩?xì)則議程。細(xì)則議程是己方參加談判的策略的具體安排,只供己方人員使用,具有保密性。其內(nèi)容一般包括以下幾個方面:

        談判中統(tǒng)一口徑,如發(fā)言的觀點(diǎn)、文件資料的說明等;對談判過程中可能出現(xiàn)的各種情況的對策安排;

        己方發(fā)言的策略,何時提出問題?提什么問題?向何人提問?誰來提出問題?誰來補(bǔ)充?誰來回答對方問題?誰來反駁對方提問?什么情況下要求暫時停止談判等;談判人員更換的預(yù)先安排;

        己方談判時間的策略安排、談判時間期限。

        己方擬定談判議程時應(yīng)注意的幾個問題

       ?、僬勁械淖h程安排要依據(jù)己方的具體情況,在程序安排上能揚(yáng)長避短,也就是在談判的程序安排上,保證己方的優(yōu)勢能得到充分的發(fā)揮。

       ?、谧h程的安排和布局要為自己出其不意地運(yùn)用談判策略埋下契機(jī)。對一個談判老手來說,是決不會放過利用擬定談判議程的機(jī)會來運(yùn)籌謀略的。

       ?、壅勁凶h程內(nèi)容要能夠體現(xiàn)己方談判的總體方案,統(tǒng)籌兼顧,引導(dǎo)或控制談判的速度,以及己方讓步的限度和步驟等。

        ④在議程的安排上,不要過分傷害對方的自尊和利益,以免導(dǎo)致談判的過早破裂。

       ?、莶灰獙⒓悍降?談判目標(biāo)、特別是最終談判目標(biāo)通過議程和盤托出,使己方處于不利地位。

        當(dāng)然,議程由自己安排也有短處。己方準(zhǔn)備的議程往往透露了自己的某些意圖,對方可分析猜出,在談判前擬定對策,使己方處于不利地位。同時,對方如果不在談判前對議程提出異議而掩蓋其真實(shí)意圖,或者在談判中提出修改某些議程,容易導(dǎo)致己方被動甚至談判破裂。

        對方擬定談判議程時己方應(yīng)注意的幾個方面

       ?、傥唇?jīng)詳細(xì)考慮后果之前,不要輕易接受對方提出的議程。

       ?、谠诎才艈栴}之前,要給自己充分的思考時間。

        ③詳細(xì)研究對方所提出的議程,以便發(fā)現(xiàn)是否有什么問題被對方故意摒棄在議程之外,或者作為用來擬定對策的參考。

       ?、芮f不要顯出你的要求是可以妥協(xié)的,應(yīng)盡早表示你的決定。

       ?、輰ψh程不滿意,要有勇氣去修改,決不要被對方編排的議程束縛住手腳。

       ?、抟⒁饫脤Ψ阶h程中可能暴露的對方談判意圖,后發(fā)制人。

        談判是一項(xiàng)技術(shù)性很強(qiáng)的工作。為了使談判在不損害他人利益的基礎(chǔ)上達(dá)成對己方更為有利的協(xié)議,可以隨時卓有成效地運(yùn)用談判技巧,但又不為他人覺察。一個好的談判議程,應(yīng)該能夠駕馭談判,這就好像雙方作戰(zhàn)一樣,成為己方縱馬馳騁的韁繩。你可能被迫退卻,你可能被擊敗,但是只要你能夠左右敵人的行動,而不是聽任敵人擺布,你就仍然在某種程度上占有優(yōu)勢。更重要的是,你的每個士兵和整個軍隊(duì)都將感到自己比對方高出一籌。

        當(dāng)然,議程只是一個事前計(jì)劃,并不代表一個合同。如果任何一方在談判開始之后對它的形式不滿意,那么就必須有勇氣去修改,否則雙方都負(fù)擔(dān)不起因?yàn)楹鲆曌h程而導(dǎo)致的損失。

      商務(wù)談判方案的內(nèi)容相關(guān)文章:

      1.商務(wù)談判策劃方案范文

      2.商務(wù)談判的主要內(nèi)容

      3.經(jīng)典商務(wù)談判策劃書3篇

      4.商務(wù)談判策劃書3篇

      5.商務(wù)談判活動策劃書3篇

      6.國內(nèi)商務(wù)談判策劃書3篇

      7.商務(wù)談判方案策劃書3篇

      8.商務(wù)談判的內(nèi)容

      1158777