如何從談判策略來(lái)判定

　　談判過(guò)程中有多種多樣的策略，如果談判策略實(shí)施后決定談判必然進(jìn)入終結(jié)，這種策略就叫終結(jié)策略。終結(jié)策略對(duì)談判終結(jié)有特殊的導(dǎo)向作用和影響力，它表現(xiàn)出一種最終的沖擊力量，具有終結(jié)的信號(hào)作用。下面學(xué)習(xí)啦小編整理了從談判策略來(lái)判定，供你閱讀參考。

　　談判的3大策略：

　　1.總體條件交換策略

　　雙方談判臨近預(yù)定談判成交時(shí)間或階段時(shí)，以各自的條件做整體一攬子的進(jìn)退交換以求達(dá)成協(xié)議。雙方談判內(nèi)容涉及許多項(xiàng)目，在每一分項(xiàng)目上已經(jīng)進(jìn)行了多次磋商和討價(jià)還價(jià)。經(jīng)過(guò)多個(gè)回合談判后，雙方可以將全部條件通盤(pán)考慮，做“一攬子交易”。例如，涉及多個(gè)內(nèi)容的成套項(xiàng)目交易談判、多種技術(shù)服務(wù)談判、多種貨物買(mǎi)賣(mài)談判，可以統(tǒng)籌全局，總體一次性進(jìn)行條件交換。這種策略從總體上展開(kāi)一場(chǎng)全局性磋商，使談判進(jìn)入成交階段。除了上述的幾個(gè)方面，談判者還可以通過(guò)其他途徑來(lái)判定締約的時(shí)機(jī)。比如對(duì)方索取更詳盡的資料，或進(jìn)一步提出售后服務(wù)之類(lèi)問(wèn)題等，一般可視為對(duì)方發(fā)出的成交信號(hào)。在這一動(dòng)態(tài)的過(guò)程中，談判者還應(yīng)密切關(guān)注對(duì)方談判人員通過(guò)面部表情、手勢(shì)等傳遞的信息，在綜合分析的基礎(chǔ)上做出判斷。

　　2.最后立場(chǎng)策略

　　談判者經(jīng)過(guò)多次磋商之后仍無(wú)結(jié)果，一方闡明己方最后的立場(chǎng)，講清只能讓步到某種條件，如果對(duì)方不接受，談判即宣布破裂;如果對(duì)方接受該條件，那么談判成交。這種最后立場(chǎng)策略可以作為談判終結(jié)的判定。一方闡明自己最后立場(chǎng)，成敗在此一舉，如果對(duì)方不想使談判破裂，只能讓步接受該條件。如果雙方并沒(méi)有經(jīng)過(guò)充分的磋商，還不具備進(jìn)入終結(jié)階段的條件，一方提出最后立場(chǎng)就含有恫嚇的意味，表示讓對(duì)方俯首聽(tīng)從，這樣并不能達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，反而過(guò)早地暴露己方最低限度條件，使己方陷入被動(dòng)局面，這是不可取的。

　　3.折中進(jìn)退策略

　　折中進(jìn)退策略是指將雙方條件差距綜和，取中間條件作為雙方共同前進(jìn)或妥協(xié)的策略。

　　例如，談判雙方經(jīng)過(guò)多次磋商互有讓步，但還存在殘余問(wèn)題，而談判時(shí)間已消耗很多，為了盡快達(dá)成一致，實(shí)現(xiàn)合作，一方提出一個(gè)比較簡(jiǎn)單易行的方案，即雙方都以同樣的幅度妥協(xié)退讓?zhuān)绻麑?duì)方接受此建議，即可判定成交。折中進(jìn)退策略雖然不夠科學(xué)，但是在雙方很難說(shuō)服對(duì)方，各自堅(jiān)持己方條件的情況下，也是尋求盡快解決分歧的一種方法。其目的就是化解雙方矛盾，比較公平地讓雙方分別承擔(dān)相同的義務(wù)，避免在殘余問(wèn)題上過(guò)多地耗費(fèi)時(shí)間和精力。

　　上面學(xué)習(xí)啦小編分享了談判策略，對(duì)你有幫助嗎?