亚洲欧美精品沙发,日韩在线精品视频,亚洲Av每日更新在线观看,亚洲国产另类一区在线5

<pre id="hdphd"></pre>

  • <div id="hdphd"><small id="hdphd"></small></div>
      學(xué)習(xí)啦>演講與口才>口才技巧>銷售口才>

      電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的幾種營(yíng)銷方法

      時(shí)間: 志銳1097 分享

        做電商苦逼吧?目前來(lái)講,自己玩得最6的是直鉆淘?那你就真的要墊高枕頭想想,你做電商運(yùn)營(yíng)那么久,只懂推廣懂營(yíng)銷嗎?懂消費(fèi)者嗎?下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的幾種營(yíng)銷方法,希望對(duì)大家有用。

        電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的營(yíng)銷方法一、饑餓營(yíng)銷

        解釋:饑餓營(yíng)銷是指商品提供者有意調(diào)低產(chǎn)量,以期達(dá)到調(diào)控供求關(guān)系、制造供不應(yīng)求“假象”、以維護(hù)產(chǎn)品形象并維持商品較高售價(jià)和利潤(rùn)率的營(yíng)銷策略。

        案例:饑餓營(yíng)銷的關(guān)鍵詞是“搶不到”。將這一營(yíng)銷方式應(yīng)用到極致的品牌是小米手機(jī)。饑餓營(yíng)銷的策略讓小米摒棄了在市場(chǎng)渠道投入廣告的傳統(tǒng)銷售手段,從而以低價(jià)策略在競(jìng)爭(zhēng)中搶占先機(jī)。

        電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的營(yíng)銷方法二、口碑營(yíng)銷

        解釋:口碑營(yíng)銷是指企業(yè)在品牌建立過(guò)程中,通過(guò)客戶間的相互交流將自己的產(chǎn)品信息或者品牌傳播開來(lái)。

        案例:老干媽號(hào)稱從不在廣告上花一分錢,但卻做到了市場(chǎng)覆蓋率高達(dá)90%以上,靠的就是口碑營(yíng)銷。

        電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的營(yíng)銷方法三、跨界營(yíng)銷

        解釋:co-branding,跨界營(yíng)銷,可以說(shuō)是現(xiàn)階段除了互聯(lián)網(wǎng)思維和饑餓營(yíng)銷以外被炒得最熱的詞匯了。兩個(gè)看似毫不搭噶的品牌,根據(jù)各自的特點(diǎn)和優(yōu)勢(shì),相互契合滲透,優(yōu)勢(shì)互補(bǔ),達(dá)到1+1>2的效果。

        案例:跨界營(yíng)銷的方式包括產(chǎn)品跨界、渠道跨界、文化跨界、營(yíng)銷跨界、交叉跨界等。最近華為聯(lián)手肯德基,肯德基獲得定制版手機(jī),華為獲得遍布全國(guó)的肯德基桌面廣告位,就是一次跨界營(yíng)銷的典型案例。

        電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的營(yíng)銷方法四、內(nèi)容營(yíng)銷

        解釋:內(nèi)容營(yíng)銷要求你能生產(chǎn)和利用內(nèi)外部?jī)r(jià)值內(nèi)容,吸引特定受眾主動(dòng)關(guān)注。也就是說(shuō),你的內(nèi)容要有足夠的吸引力,讓消費(fèi)者主動(dòng)來(lái)找你。

        案例:網(wǎng)易云音樂(lè)的地鐵樂(lè)評(píng)專列,papi醬、咪蒙等自媒體的走紅,都是內(nèi)容營(yíng)銷的經(jīng)典案例。

        電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的營(yíng)銷方法五、借勢(shì)營(yíng)銷

        解釋:借勢(shì)營(yíng)銷用雷軍的話來(lái)說(shuō)就是“站在風(fēng)口上的豬”,通過(guò)創(chuàng)意將產(chǎn)品附著在有巨大傳播力大家眾所周知的熱點(diǎn)事件上,很容易就會(huì)獲得大量傳播。

        案例:在借勢(shì)營(yíng)銷方面,杜蕾斯可謂一把好手。蘋果7發(fā)布、熱門電影上映、明星宣布喜訊,杜蕾斯的借勢(shì)海報(bào)總能吸引大波人的眼球。

        電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的營(yíng)銷方法六、造勢(shì)營(yíng)銷

        解釋:產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)初期,營(yíng)銷剛開始階段,需要制造氣勢(shì)渲染氣氛,給消費(fèi)者一個(gè)深刻的印象,使?fàn)I銷進(jìn)入充分展開。這個(gè)時(shí)候就需要造勢(shì)營(yíng)銷。

        案例:天貓雙11和京東618,正式的活動(dòng)日期都在月中下旬,但在月初我們就能在公交站臺(tái)看到他們的活動(dòng)廣告,這就是一種造勢(shì)營(yíng)銷。

        電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的營(yíng)銷方法七、病毒營(yíng)銷

        解釋:病毒營(yíng)銷是利用公眾的積極性和人際網(wǎng)絡(luò),讓營(yíng)銷信息像病毒一樣傳播和擴(kuò)散,營(yíng)銷信息被快速?gòu)?fù)制傳向數(shù)以萬(wàn)計(jì)、數(shù)以百萬(wàn)計(jì)的觀眾,它能夠像病毒一樣深入人腦,快速?gòu)?fù)制,迅速傳播,將信息短時(shí)間內(nèi)傳向更多的受眾。

        案例:YSL星辰口紅爆紅、冰桶挑戰(zhàn)、百雀羚神廣告等刷這些爆朋友圈的事件,都屬于病毒營(yíng)銷。

        電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的營(yíng)銷方法八、事件營(yíng)銷

        解釋:事件營(yíng)銷是指通過(guò)策劃、組織和利用具有新聞價(jià)值、社會(huì)影響以及名人效應(yīng)的人物或事件,吸引媒體、社會(huì)團(tuán)體和消費(fèi)者的興趣與關(guān)注,以求提高企業(yè)或產(chǎn)品的知名度、美譽(yù)度,樹立良好品牌形象,并最終促成產(chǎn)品或服務(wù)的銷售的手段和方式。

        案例:新世相的“逃離北上廣”,“丟書大作戰(zhàn)”,都屬于事件營(yíng)銷的經(jīng)典案例。

        電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的營(yíng)銷方法九、錯(cuò)位營(yíng)銷

        解釋:錯(cuò)位營(yíng)銷就是避開趨同性的競(jìng)爭(zhēng)手段,追求獨(dú)樹一幟、別具一格的競(jìng)爭(zhēng)理念和競(jìng)爭(zhēng)策略,以拓寬自己的市場(chǎng)空間。通俗地說(shuō),就是“不做別人做的,只做別人不做的”。

        案例:淘寶旗下的閑魚,只專注二手物品交易,避免了與京東、唯品會(huì)等其他電商平臺(tái)的正面交鋒;史玉柱操盤的黃金酒,避開了競(jìng)爭(zhēng)最激烈的酒店渠道,用一句“送長(zhǎng)輩,黃金酒”,把自己包裝成了和腦白金、黃金搭檔齊名的送禮神器。

        電商運(yùn)營(yíng)必須掌握的營(yíng)銷方法十、蜂鳴營(yíng)銷

        解釋:俗稱“口頭宣傳營(yíng)銷”,英文術(shù)語(yǔ)“Buzz Marketing”中的“Buzz”,意即“嘰嘰喳喳的聲音,或嗡嗡聲”,因此被譯為“蜂鳴式營(yíng)銷”。是一種主要通過(guò)人們向目標(biāo)受眾傳播企業(yè)產(chǎn)品信息而進(jìn)行的非常廉價(jià)的營(yíng)銷方法。

        案例:為漢堡王獲得2017年戛納金獎(jiǎng)的“OK GOOGLE”,就屬于病毒營(yíng)銷和蜂鳴營(yíng)銷的結(jié)合。另外你在街邊遇到的宣傳員、售樓部置業(yè)顧問(wèn)的講解,也都是蜂鳴營(yíng)銷。

      3641801