美容院成交新顧客話術(shù)技巧及方式
今天小編為大家收集整理了關(guān)于美容院成交新顧客話術(shù)技巧及方式,希望大家會(huì)喜歡,同時(shí)也希望給你們帶來(lái)一些參考的作用!
對(duì)新客：
“現(xiàn)在產(chǎn)品很多，每家都說(shuō)自己的產(chǎn)品是最好的，我們這個(gè)產(chǎn)品如果讓我來(lái)告訴你，我一定會(huì)說(shuō)我們的產(chǎn)品比誰(shuí)的都好，但我知道，最好的不一定對(duì)您來(lái)說(shuō)是最合適的，因?yàn)槊總€(gè)人的膚質(zhì)不同，生活習(xí)慣不一樣，所以對(duì)產(chǎn)品的要求也不一樣，只有適合您的才是最好的。我的意思是，您不需要立刻購(gòu)買(mǎi)，您只需要先嘗試一下，我們免費(fèi)為您做一次美容護(hù)理，親自感覺(jué)一下，然后再?zèng)Q定是否購(gòu)買(mǎi)。如果您覺(jué)得不好，也沒(méi)有浪費(fèi)一分錢(qián);如果感覺(jué)好，再買(mǎi)也不遲。”
一般情況下，客戶會(huì)決定嘗試一下。而所有嘗試的客戶都會(huì)有感覺(jué)，不管感覺(jué)明顯還是不明顯。當(dāng)客戶嘗試后，你可以這樣說(shuō)：
“我們的XXX雪膚產(chǎn)品在做完臉部的護(hù)理后感覺(jué)很好，皮膚顯得很細(xì)膩、潤(rùn)滑，您感覺(jué)對(duì)嗎?X姐你相信嗎，任何一件好產(chǎn)品用后感覺(jué)肯定不一樣，但是再好的產(chǎn)品也不會(huì)立刻變得非常有效，我相信像您這樣有品位的人不是為了單純的反應(yīng)，改變需要一個(gè)過(guò)程，這也是對(duì)自己負(fù)責(zé)，X姐你給我的感覺(jué)是一個(gè)對(duì)自己非常負(fù)責(zé)的人。這樣好的產(chǎn)品不是用完一次就一勞永逸的，至少要有三個(gè)月或半年的體驗(yàn)。X姐，您看您是先用三個(gè)月還是半年呢?
”一般情況下客戶就會(huì)考慮是否購(gòu)買(mǎi)，這時(shí)你要趁熱打鐵，踢好臨門(mén)一腳。
“X姐，一開(kāi)始您不需要買(mǎi)很多，您只要先買(mǎi)一套皮膚急需用的就可以了。”完全為客戶著想的銷售策略，永遠(yuǎn)會(huì)贏得客戶的認(rèn)同。
對(duì)老客有波動(dòng)或需要穩(wěn)定的邀約話術(shù)：
XX姐，說(shuō)句心里話，經(jīng)營(yíng)美容這么多年，期間也更換過(guò)很多品牌，直到我遇到香奈兒雪膚系列。這讓我信心百倍，它確確實(shí)實(shí)讓我的顧客皮膚從里面好起來(lái)。做到了真真正正的健康。
俗話說(shuō)：金碑銀碑不如口碑。當(dāng)我把這套產(chǎn)品推薦給你的時(shí)候只是服務(wù)的開(kāi)始，我只想讓你安全有效，我比你更在乎效果，也正是因?yàn)槿绱宋医辜比f(wàn)分向公司總部的老師專門(mén)就您的問(wèn)題咨詢，并得到公司老師的高度重視。特地為您推薦了這套最適合您肌膚的產(chǎn)品，您就放心吧!
活動(dòng)邀約話術(shù)：
所以派在美容領(lǐng)域非常資深的美容專家——XX老師，來(lái)我們店內(nèi)現(xiàn)場(chǎng)為您量身設(shè)計(jì)一套護(hù)理方案。同時(shí)也將國(guó)內(nèi)最深的美容資訊帶給我們XX地區(qū)的廣大的愛(ài)美女性。機(jī)會(huì)難得，這個(gè)名額我無(wú)論如何都要留給您，店內(nèi)的氛圍這么好，全因有您的支持，這也是對(duì)您愛(ài)的回報(bào)。請(qǐng)您對(duì)自己多點(diǎn)關(guān)愛(ài)與呵護(hù)，所以到時(shí)一定要來(lái)哈。
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