管理知識(shí)：隧道視野效應(yīng)是什么？

　　什么是隧道視野效應(yīng)?隧道視野效應(yīng)就是指一個(gè)人若身處隧道，無(wú)法看到隧道以外的路徑。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家收集整理的管理知識(shí)，一起來(lái)看看吧!

　　隧道視野效應(yīng)案例

　　案例一

　　美國(guó)的一個(gè)攝制組，想拍一部中國(guó)農(nóng)民生活的記錄片。于是他們來(lái)到中國(guó)某地農(nóng)村，找到一位柿農(nóng)，說(shuō)要買(mǎi)他1000個(gè)柿子，請(qǐng)他把這些柿子從樹(shù)上摘下來(lái)，并演示一下貯存的過(guò)程，談好的價(jià)錢(qián)是1000個(gè)柿子給20美元。

　　柿農(nóng)很高興地同意了。于是他找來(lái)一個(gè)幫手，一人爬到柿子樹(shù)上，用綁有彎鉤的長(zhǎng)桿，看準(zhǔn)長(zhǎng)得好的柿子用勁一擰，柿子就掉了下來(lái)。下面的一個(gè)人就從草叢里把柿子找了出來(lái)，撿到一個(gè)竹筐里。柿子不斷地掉下來(lái)，滾得到處都是。下面的人則手腳飛快地把它們不斷地?fù)斓街窨鹄?，同時(shí)還不忘高聲大嗓地和樹(shù)上的人拉著家常。在一邊的美國(guó)人覺(jué)得這很有趣，自然全都拍了下來(lái)。接著又拍了他們貯存柿子的過(guò)程。

　　美國(guó)人付了錢(qián)就準(zhǔn)備離開(kāi)，那位收了錢(qián)的柿農(nóng)卻一把拉住他們說(shuō)："你們?cè)趺床话奄I(mǎi)的柿子帶走呢?"美國(guó)人說(shuō)不好帶，也不需要帶，他們買(mǎi)這些柿子的目的已經(jīng)達(dá)到了，這些柿子還是請(qǐng)他自己留著。"天底下哪有這樣便宜的事情呢?"那位柿農(nóng)心里想?？粗绹?guó)人遠(yuǎn)去的背影，柿農(nóng)搖搖頭感嘆道："沒(méi)想到世界上還有這樣的傻瓜!" 那位柿農(nóng)不知道，他的1000個(gè)柿子雖然原地沒(méi)動(dòng)地就賣(mài)了20美元，但那幾位美國(guó)人拍的他們采摘和貯存柿子的記錄片，拿到美國(guó)去卻可以賣(mài)更多更多的錢(qián)。他也不知道，在那幾個(gè)美國(guó)人眼里，他的那些柿子并不值錢(qián)，值錢(qián)的是他們的那種獨(dú)特有趣的采摘、貯存柿子的生產(chǎn)生活方式。

　　柿農(nóng)的蠅頭小利比起那幾個(gè)美國(guó)人的利益來(lái)說(shuō)實(shí)在不算什么。在企業(yè)的投資構(gòu)成中，我們的決策者是像文中的柿農(nóng)一樣只看到眼前的比較直接的"小利益"還是能把眼光放長(zhǎng)遠(yuǎn)一些，發(fā)現(xiàn)更大，但可能比較隱蔽的"大利益"呢?

　　案例二

　　現(xiàn)在的麥當(dāng)勞，已經(jīng)發(fā)展成了全世界快餐業(yè)的巨無(wú)霸?？赡阒绬幔@并不是它的創(chuàng)始人麥當(dāng)勞兄弟的功勞。將麥當(dāng)勞一手做大的，是另一個(gè)叫瑞·克羅克的人。

　　克羅克是一個(gè)一生坎坷的人，年過(guò)五十后還事業(yè)無(wú)成，做著一門(mén)小小的生意--推銷(xiāo)奶昔機(jī)器。一次偶然的機(jī)會(huì)，他發(fā)現(xiàn)業(yè)務(wù)報(bào)表上有一家叫麥當(dāng)勞的汽車(chē)餐廳，一口氣訂購(gòu)了八臺(tái)奶昔機(jī)器。他認(rèn)定這是一家不一般的店，立刻動(dòng)身前往觀(guān)看。他發(fā)現(xiàn)，這家餐廳的生意很是紅火。克羅克敏銳地意識(shí)到，隨著社會(huì)生活節(jié)奏的加快，麥當(dāng)勞這樣的快餐店會(huì)越來(lái)越受到人們的青睞。于是，他立即找到了餐廳老板麥當(dāng)勞兄弟，要求合伙與他們做生意?？肆_克向他們陳述了自己的想法，告訴他們要是去別的城市開(kāi)幾家分店的話(huà)，將會(huì)大大提高現(xiàn)在的營(yíng)業(yè)額，并自告奮勇為它們開(kāi)路，只要他們提供資金。但麥當(dāng)勞兄弟并不感興趣，他們已經(jīng)很滿(mǎn)足了。因?yàn)楫?dāng)時(shí)憑著這一個(gè)店，一年就已經(jīng)能夠穩(wěn)賺25萬(wàn)美元，這在當(dāng)時(shí)不是個(gè)小數(shù)字。不過(guò)，他們同意讓克羅克加入進(jìn)來(lái)，幫他們料理生意。

　　克羅克進(jìn)入快餐店后，很快就掌握了經(jīng)營(yíng)快餐店的一套辦法。他曾多次建議麥當(dāng)勞兄弟改善營(yíng)業(yè)環(huán)境，以吸引更多的顧客;并提出配制份飯、輕便包裝、送飯上門(mén)等一系列經(jīng)營(yíng)方法，以擴(kuò)大業(yè)務(wù)范圍，增加服務(wù)種類(lèi)，獲取更多的營(yíng)業(yè)收入。由于克羅克經(jīng)營(yíng)有道，為店里招徠了不少顧客，生意越做越好。這使麥當(dāng)勞兄弟對(duì)他極為看重，對(duì)他更是言聽(tīng)計(jì)從，百依百順。餐館名義上仍是麥?zhǔn)闲值艿?，但?shí)際上餐館的經(jīng)營(yíng)管理、決策權(quán)慢慢已經(jīng)完全掌握在克羅克的手中了。與此同時(shí)，克羅克不忘做大麥當(dāng)勞的想法，建議麥?zhǔn)闲值茉谌珖?guó)各地開(kāi)設(shè)連鎖店。在克羅克的努力下，6年之后，麥當(dāng)勞在全美國(guó)的連鎖店達(dá)到200多家，克羅克已經(jīng)看到了一個(gè)快餐帝國(guó)的前景。

　　通過(guò)與麥?zhǔn)闲值艿暮献?，他發(fā)現(xiàn)這兩個(gè)人目光短淺，跟他們長(zhǎng)期合作不會(huì)有太大發(fā)展前途。看著快餐帝國(guó)的美妙前景，克羅克決定買(mǎi)下麥當(dāng)勞，自己獨(dú)自單干。

　　1961年的一個(gè)晚上，克羅克與麥?zhǔn)闲值苓M(jìn)行了一次很艱難的談判。起初，克羅克先提出較為苛刻的條件，對(duì)方堅(jiān)決不答應(yīng)，克羅克稍作讓步后，雙方又經(jīng)過(guò)激烈的討價(jià)還價(jià)，最終克羅克答應(yīng)以270萬(wàn)美元的現(xiàn)金，買(mǎi)下麥當(dāng)勞餐館。麥?zhǔn)闲值鼙M管有種.種憂(yōu)慮與不安，但面對(duì)如此誘人的價(jià)格，他們終于動(dòng)心了。"270萬(wàn)美元，整整270萬(wàn)美元呀!這么優(yōu)惠的價(jià)格，傻瓜才會(huì)不接受呢!"雙方就此達(dá)成協(xié)議，并很快進(jìn)行了產(chǎn)權(quán)交割，辦理了有關(guān)移交手續(xù)。這件事在當(dāng)時(shí)引起了巨大的轟動(dòng)，而快餐館也借眾人之口，深入人心，大大提高了其在美國(guó)的知名度。1968年麥當(dāng)勞有1000家店鋪，1978年就達(dá)5000家。經(jīng)過(guò)40余年的發(fā)展，目前麥當(dāng)勞已有7萬(wàn)多家店鋪，遍布全球100多個(gè)國(guó)家和地區(qū)，幾乎達(dá)到了每四小時(shí)開(kāi)一家新店的速度。1965年4月15日，麥當(dāng)勞公司股票上市時(shí)，每股為22?5元，不到一個(gè)月就漲了一倍。20年后，股價(jià)約為原來(lái)的175倍。

　　麥當(dāng)勞兄弟創(chuàng)立了麥當(dāng)勞，最后卻又失去了麥當(dāng)勞，他們可以經(jīng)營(yíng)好一個(gè)店，卻沒(méi)有戰(zhàn)略的眼光，看不到未來(lái)的趨勢(shì)，所以經(jīng)營(yíng)了25年，一個(gè)店還是一個(gè)店，直到克羅克的出現(xiàn)，才把麥當(dāng)勞打造成了一個(gè)王國(guó)。

　　識(shí)時(shí)務(wù)者為俊杰。一件事情，重要的不是現(xiàn)在怎樣，而是將來(lái)會(huì)怎樣。要看到事物的將來(lái)，就必須有高遠(yuǎn)的眼光?？辞辶怂膶?lái)，堅(jiān)定不移地去做，事業(yè)就已經(jīng)成功了一半。明智的人總會(huì)在放棄微小利益的同時(shí)，獲得更大的利益。