房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新方面論文

　　隨著房地產(chǎn)行業(yè)的快速發(fā)展,房地產(chǎn)市場迅速過度到買方市場,房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新成為決定企業(yè)存亡、影響房地產(chǎn)行業(yè)的可持續(xù)發(fā)展的關鍵因素。下文是學習啦小編為大家整理的關于房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新方面論文的范文，歡迎大家閱讀參考!

　　房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新方面論文篇1

　　試論我國房地產(chǎn)營銷策略及創(chuàng)新

　　摘要：房地產(chǎn)是一種特殊的商品，房地產(chǎn)營銷是房地產(chǎn)經(jīng)營的一個重要環(huán)節(jié)，它關系著各利益相關者的滿意度實現(xiàn)，無論是企業(yè)、消費者、社會和生態(tài)環(huán)境。本文從房地產(chǎn)營銷概述入手，分析了我國目前房地產(chǎn)行業(yè)面臨的新形勢及營銷策略的現(xiàn)狀，探索了我國房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新發(fā)展，以更好地指導我國房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。

　　關鍵詞：房地產(chǎn);營銷策略;創(chuàng)新

　　一、房地產(chǎn)市場營銷概述

　　房地產(chǎn)是某種特定的財產(chǎn)和權利，在其物質形態(tài)上則是土地和房屋，其既是一種客觀存在的物質形態(tài)，也是一項法律上的財產(chǎn)。房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)、建設、租賃、經(jīng)營以及與此相關的其他中介服務，是國民經(jīng)濟中兼有生產(chǎn)和服務兩種職能的獨立產(chǎn)業(yè)[1]。房地產(chǎn)業(yè)的主要經(jīng)濟活動領域包括土地開發(fā)利用、地產(chǎn)經(jīng)營、房屋開發(fā)建設、房屋經(jīng)營、房地產(chǎn)中介服務、房屋物業(yè)管理、房地產(chǎn)金融以及由此而形成的房地產(chǎn)市場[2]。房地產(chǎn)是一種特殊的商品，它的形成和出現(xiàn)是建立在土地的基礎上，因此房地產(chǎn)具有土地的固有特性，包括承受性、不可移動性、不可滅失性和差別性。另外房地產(chǎn)商品還具有三類物理特性，主要是位置的固定性、長期使用性和異質性。

　　隨著商品經(jīng)濟的高速發(fā)展，市場營銷逐漸與房地產(chǎn)行業(yè)緊密結合，房地產(chǎn)市場營銷的盛行已經(jīng)成為經(jīng)濟快速發(fā)展的必然導向。房地產(chǎn)市場營銷是房地產(chǎn)企業(yè)根據(jù)消費者的需求，包括現(xiàn)實需求和潛在需求，向其提供住宅、辦公樓、商業(yè)樓和廠房等房地產(chǎn)商品及與此相關的各種服務來實現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營目標并獲利的過程。房地產(chǎn)市場營銷不是推銷而是全程營銷，營銷活動貫穿于房地產(chǎn)開發(fā)的全過程，包括項目的選址、設計、開發(fā)、銷售、物業(yè)等整個過程，其中心是實現(xiàn)商品的交換，完成銷售活動。

　　二、我國房地產(chǎn)行業(yè)面臨的新形勢

　　2013年全年，我國國內生產(chǎn)總值(GDP)同比增長7.7%，增速與2012年持平，經(jīng)濟運行基本平穩(wěn)。貨幣政策保持穩(wěn)健，貨幣供應量持續(xù)增長。2013年全年社會融資規(guī)模為17.29萬億元，比上年多出1.53萬億元，是年度最高水平，顯示金融活動活躍，經(jīng)濟擴張動力良好，利于房地產(chǎn)行業(yè)的發(fā)展。

　　在市場經(jīng)濟正常發(fā)展的同時，房地產(chǎn)行業(yè)政策也趨向寬松。十八屆三中全會強調市場化的重要作用，表示降低對房地產(chǎn)的干預，更多依靠長效機制發(fā)揮作用。

　　在經(jīng)濟利好與政策松動的大背景下，房地產(chǎn)行業(yè)2014年將繼續(xù)保持平穩(wěn)向上的增長趨勢，但其房價的漲幅將大幅放緩。

　　三、我國房地產(chǎn)營銷策略的現(xiàn)狀

　　根據(jù)我國房地產(chǎn)行業(yè)面臨的新形勢分析可知，雖然2014年整體形勢較好，但是房價漲幅相對會放緩，市場化程度會逐漸加深。在市場營銷方面，消費者的思想愈加成熟，購房行為愈加理性，經(jīng)驗也愈加豐富。關于購房糾紛問題層出不窮，消費者購房更加謹慎，房地產(chǎn)營銷壓力巨大。而目前我國房地產(chǎn)營銷策略主要是趨向于傳統(tǒng)的4P策略，即產(chǎn)品策略、價格策略、促銷策略和渠道策略。

　　實踐中，房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略應用中存在諸多問題，如前期市場調查不夠充分、忽視市場細分與定位的重要性、房地產(chǎn)商品質量存在缺陷、營銷策略脫離企業(yè)實際情況、市場營銷思想落后且不夠先進等。隨著市場環(huán)境日益變化，人們對房產(chǎn)商品的需求也在時刻改變，企業(yè)應對市場進行充分的調查并對其分析，結合企業(yè)的實際狀況和特色選擇合適的營銷策略。另外，企業(yè)應根據(jù)經(jīng)營環(huán)境的要求，適時做出思想和行為上的改變，因此，我國房地產(chǎn)的4P營銷策略需根據(jù)目前的市場情況進行合理的創(chuàng)新。

　　四、我國房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新

　　隨著越來越多新進房地產(chǎn)商的加盟和人們對于買房熱逐漸趨于理性，房地產(chǎn)業(yè)內的競爭將更加激烈，傳統(tǒng)的市場營銷策略及其組合營銷策略已經(jīng)無法滿足市場不斷發(fā)展的需求特點。根據(jù)目前的市場狀況，各大開發(fā)商為了穩(wěn)定企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展并獲得市場有力的競爭地位，必須要注重房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新。

　　(一)品牌營銷。

　　最高級的營銷不是建立龐大的營銷網(wǎng)絡，而是通過無形的營銷網(wǎng)絡加深人們對企業(yè)產(chǎn)品和品牌的認識，使得無論是消費者和投資商都可以根據(jù)品牌來選擇產(chǎn)品或認定企業(yè)，建立良好的品牌對房地產(chǎn)營銷來說十分重要。品牌營銷策略包括品牌個性、品牌傳播、品牌銷售和品牌管理。房地產(chǎn)企業(yè)品牌的樹立可分三步驟進行：首先是分析行業(yè)環(huán)境，尋找區(qū)分度;其次是以品質作保證，支持品牌發(fā)展;再次為品牌的整合、持續(xù)傳播和應用。

　　(二)綠色營銷。

　　近年來，綠色營銷理論的傳播愈加廣泛并逐漸運用于房地產(chǎn)行業(yè)。傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷只是單純地實現(xiàn)企業(yè)經(jīng)濟效益和消費者效益的統(tǒng)一，如今則增加了社會效益和環(huán)境效益，四維的營銷視角，充分考慮到生態(tài)環(huán)境的承載能力和社會公眾的利益。房地產(chǎn)企業(yè)社會責任意識的增強，改善了企業(yè)利益和社會利益沖突的局面，實現(xiàn)企業(yè)與社會的和諧相處。為了滿足消費者對房地產(chǎn)的綠色消費需求，房地產(chǎn)企業(yè)應積極開發(fā)綠色住宅，實行綠色定價，同時開辟綠色分銷渠道并進行綠色廣告促銷，最終實現(xiàn)企業(yè)、社會和消費者共贏的目標。

　　(三)人文營銷。

　　房地產(chǎn)營銷應體現(xiàn)以人為本的理念，充分考慮地理人脈、風土人情、宗教習慣等人文因素，為顧客創(chuàng)造良好環(huán)境，體現(xiàn)人文情懷。文化是人文的重要組成部分，高品質的文化景觀和文化素養(yǎng)可以滿足顧客的文化欣賞，因此房地產(chǎn)企業(yè)在進行房產(chǎn)設計時應充分考慮到消費者對房產(chǎn)的文化需求。此外，企業(yè)在進行房產(chǎn)銷售時，應妥善處理并保持與顧客的良好關系，在展示企業(yè)良好形象的同時，讓顧客感受到溫暖與關懷。房產(chǎn)銷售不是人文營銷的終結，在后續(xù)為消費者提供物業(yè)服務時更應堅持以人為本的理念，為消費者提供高品質的物業(yè)服務。

　　(四)體驗式營銷。

　　隨著“體驗經(jīng)濟時代到來”，企業(yè)主要提供的已不僅僅是商品和服務，而是一種讓客戶身在其中的體驗，充滿感性力量，給顧客留下深刻印象，從而刺激其進行消費需求。房地產(chǎn)企業(yè)通過體驗式營銷讓顧客感受全景體驗的過程，不僅看到房產(chǎn)的結構、質量等硬性標準，還能體會到入住后的物業(yè)服務等軟性享受，從而增加顧客對企業(yè)的信賴及忠誠度。

　　(五)服務營銷。

　　如今，隨著購房者的理性決策意識不斷增強和市場競爭模仿的日益加劇，服務逐漸成為難以模仿的競爭優(yōu)勢。我國房地產(chǎn)企業(yè)可從以下方面實施服務營銷：一是加強售前服務措施;二是提高售中服務質量;三是注重售后服務開展;四是注意客戶投訴;五是建立高效的客戶服務中心。

　　五、結語

　　就目前來說，我國房地產(chǎn)營銷策略有多種，無論是傳統(tǒng)的還是新式的，都各有其優(yōu)缺點。房地產(chǎn)企業(yè)營銷策略的采用應結合企業(yè)的實際情況，包括企業(yè)內外部環(huán)境的分析、政府相關政策的契合以及消費者的特征分析，通過制定正確的單一或組合的營銷策略，最終實現(xiàn)企業(yè)利益的增長及其可持續(xù)發(fā)展。

　　參考文獻：

　　[1]劉明華.房地產(chǎn)市場綠色營銷問題研究[R].西南交通大學，2005(4)：35-40.

　　[2]石明清.中國房地產(chǎn)的發(fā)展[M].北京：電子工業(yè)出版社，2003.

　　房地產(chǎn)營銷創(chuàng)新方面論文篇2

　　淺析新形勢下房地產(chǎn)市場的創(chuàng)新營銷

　　【摘要】房地產(chǎn)市場營銷是一門新興的應用科學，營銷理論也在不斷地發(fā)展和完善。隨著經(jīng)濟社會的發(fā)展，傳統(tǒng)營銷策劃模式已難以適應新的市場狀況。因此研究新形勢下房地產(chǎn)市場營銷對于提高房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的營銷素質，增強房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的活力和競爭力，健康、穩(wěn)步的發(fā)展房地產(chǎn)產(chǎn)業(yè)，更好地滿足人們生產(chǎn)和生活的需要，都具有現(xiàn)實意義。

　　【關鍵詞】房地產(chǎn);創(chuàng)新;營銷

　　當前房地產(chǎn)營銷方式趨向多元化，營銷服務已從注重表面趨向追求內涵，隨著管理理論的不斷創(chuàng)新，如何深刻認識營銷的理念與策略，以對房地產(chǎn)營銷組合進行深層調整和整合，便是開發(fā)商決勝未來市場的關鍵因素之一。

　　一、房地產(chǎn)營銷理論的發(fā)展

　　(一)顧客需要與“4P”營銷理論

　　美國營銷學學者麥卡錫教授提出了著名的“4P”營銷組合策略。“4P”是市場營銷組合中的四大基本要素，即產(chǎn)品(Product)、價格(Price)、管道(Place)和促銷(Promotion)。他認為一次成功和完整的市場營銷活動，意味著以適當?shù)漠a(chǎn)品、適當?shù)膬r格、適當?shù)墓艿篮瓦m當?shù)拇黉N手段，將企業(yè)產(chǎn)品和服務投放到特定市場的行為。

　　現(xiàn)在不少開發(fā)商都在使用市場營銷學的“4P”理論進行房地產(chǎn)市場營銷組合安排。然而，市場營銷組合概念的思想基本上是沿著“企業(yè)如何生產(chǎn)和傳遞市場需要的產(chǎn)品”脈絡展開的。面對當今市場中消費者購買動機的復雜性、購買選擇的多變性和市場競爭程度的日益激化，以“市場需求”和建立“顧客忠誠”的“4C”和“4R”營銷理論的沖擊和挑戰(zhàn)。

　　(二)顧客滿意與“4C”營銷策略

　　企業(yè)追求“顧客滿意”過程中，美國營銷專家勞特朋教授提出了以“顧客”為中心的“4C”營銷理論。“4C”理論重新設定了市場營銷組合的四個基本要素：即消費者(Consumer)、成本(Cost)、便利(Convenience)和溝通(Communication)。它強調當今的企業(yè)首先應該把滿足顧客需求、不斷追求高度的顧客滿意放在第一位;其次是努力降低客戶的購買成本，包括顧客購買活動中的貨幣成本和其他成本;然后要充分注意到顧客購買過程中的便利性，而不是從企業(yè)的角度來決定銷售管道策略;最后還應以消費者為中心實施有效的營銷溝通。今天，大多數(shù)房地產(chǎn)開發(fā)商都在努力追求全面的顧客滿意。

　　(三)建立顧客忠誠與“4R”營銷理論

　　近年來，保持顧客、建立顧客忠誠逐漸演化為企業(yè)市場營銷的新概念。留住顧客的關鍵是建立關系營銷。企業(yè)對顧客進行關系營銷，就是將一個潛在顧客最后演變?yōu)橐粋€主動性顧客和合伙人的過程。它可以通過為老顧客提供更大的讓渡價值(如折扣、獎勵、免費贈送等策略)來建立顧客關系，也可以在了解顧客需求和愿望的基礎上通過對顧客實行個性化服務來建立關系;還可以通過向老顧客提供各種附加利益在潛在附加利益建立關系。當然，不是所有顧客最終都能變成合伙人，企業(yè)可以根據(jù)其經(jīng)營產(chǎn)品特點和顧客特點來決定顧客關系營銷建設的水平。

　　“4P”理論、“4C”理論和“4R”咯倫三者不是取代關系而是完善、發(fā)展的關系。根據(jù)“4P”理論，房地產(chǎn)企業(yè)應把產(chǎn)品和顧客的需求對應起來，提供符合顧客特點和個性的具有特色或獨特性的優(yōu)質樓盤，并重視品牌策略的應用，注重企業(yè)品牌的塑造和提升。而“4C”理論強調企業(yè)與消費者需要的價值取向。在激烈的市場競爭中，要把它貫穿到定位策略、營銷管道選擇等各個環(huán)節(jié)。因此“4C”理論也是很有價值的。“4R”理論第一次把開發(fā)商與業(yè)主的雙贏概念引入房地產(chǎn)行業(yè)、通過關系營銷提高顧客的忠誠度，贏得長期而穩(wěn)定的市場。因而“4R”理論不是取代“4P”理論和“4C”理論，而是在“4P”理論和“4C”理論基礎上的創(chuàng)新與發(fā)展。作為一個開發(fā)商，要想在市場上獲取，必須以“4R”理論為主導，以“4P”-“4C”-“4R”為操作主線，開展有效的市場營銷。

　　二、傳統(tǒng)營銷策劃模式已難以適應新的市場狀況

　　2008年至2009年初，我國70個大中型城市房地產(chǎn)成交量持續(xù)萎靡。面對嚴峻的市場形勢，房地產(chǎn)人想出了各式各樣的營銷推廣策略，總體來說，可以歸納為以下三種：

　　一是最直接的降價促銷，既4P`S中的價格(Price)策略。由于消費者逐漸回歸理性，在嚴重持幣待購心理的影響下，房地產(chǎn)需求的價格彈性很小，降價并不能帶來銷售量的大幅提升，甚至會起到相反的作用，既消費者認為價格會持續(xù)下降，持幣待購的心理會更加嚴重。

　　二是加大廣告投入，以立體式的廣告轟炸來換取銷售量的提升，既4P`S中的渠道(Place)和促進(Promotion)策略。這種方法在短期內也能使銷售量有所增加，但增加的幅度不大，體現(xiàn)出了極強的邊際報酬遞減規(guī)律。隨著消費者的理性回歸，房地產(chǎn)銷售費用投入帶來的邊際收益已經(jīng)降到一個比較低的水平。在這種情況下，盲目的增加房地產(chǎn)廣告和公關活動投入顯然是不明智的。

　　三是“捂盤”，既4P`S中的產(chǎn)品(Product)策略，開發(fā)商撤掉絕大部分銷售現(xiàn)場，解散絕大部分銷售人員，同時停止所有廣告投入，僅留少量售樓中心和銷售人員，在減少成本，控制產(chǎn)品供應量的同時期待商品房價值的提升。采取這種方式的一般為有實力的開發(fā)商，他們在項目自有資金占據(jù)絕大多數(shù)的情況下，不愿意“賤賣”產(chǎn)品，被迫采取的保守營銷方式。房地產(chǎn)企業(yè)迫切需要找到理性消費時代房地產(chǎn)市場營銷的發(fā)展方向。

　　三、新形勢下如何做到“創(chuàng)新營銷”

　　(一)制定明確和精準的市場定位分析

　　新時期的市場營銷，已經(jīng)遠遠不能局限于市場推廣與銷售組織方面，更應該將前期項目市場開發(fā)創(chuàng)意與定位入手。有了獨特的開發(fā)創(chuàng)意，有了獨特的市場定位，項目才能夠建立起獨特的市場形象，獲得獨特的市場地位，真正營造“無競爭”的競爭優(yōu)勢。

　　(二)建立以客戶為導向的消費者關系營銷體系

　　培育忠誠客戶是企業(yè)重要的工作之一。不斷地用創(chuàng)新的方法感動客戶是地產(chǎn)企業(yè)的責任，采用客戶關系管理手段是客戶營銷的重要技術措施?？蛻絷P系管理能夠很好地促進企業(yè)和客戶之間的交流，協(xié)調客戶服務資源，給客戶提供及時的服務。通過研究和服務建立起來的客戶資源，可以形成寶貴的營銷資源。

　　(三)根據(jù)產(chǎn)品定位和消費者分析，進行產(chǎn)品創(chuàng)新

　　提高競爭力重要的體現(xiàn)就是房地產(chǎn)企業(yè)的產(chǎn)品創(chuàng)新能力。只有創(chuàng)新、創(chuàng)新、在創(chuàng)新才能為購買者提供穩(wěn)定而獨到的住宅精品，在市場上站穩(wěn)腳跟。房地產(chǎn)開發(fā)激烈的競爭已迫使開發(fā)商從開發(fā)策劃、規(guī)劃設計，到單體建筑、社區(qū)配套，無論產(chǎn)品還是經(jīng)營，無不處心積慮，謀求人無我有、人有我新、人新我變的競爭優(yōu)勢。

　　隨著科學技術的迅速發(fā)展，社會需求的個性化、復雜化、和多樣化，房地產(chǎn)市場必須要創(chuàng)新經(jīng)營，才能始終保持先進性，不斷地在創(chuàng)新中求發(fā)展，在發(fā)展中完善自己、發(fā)展自己。

　　參考文獻：

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