中國it業(yè)變化分析研究論文
IT行業(yè)是指信息技術(shù)行業(yè)，由于it行業(yè)的競爭大，中國的it業(yè)也在不斷的變化。下面是學(xué)習(xí)啦小編帶來的關(guān)于中國IT業(yè)變化分析論文的內(nèi)容，歡迎閱讀參考!
中國IT業(yè)變化分析論文：《淺談影響中國IT業(yè)變化的主要驅(qū)動因素分析》
摘要 行業(yè)環(huán)境之所以會發(fā)生變化是因為一些重要的力量在推動行業(yè)的競爭者(競爭廠商、顧客或其他購買者)改變他們的行動，IT業(yè)也不例外。這種變化來自許多因素的作用，其中對行業(yè)結(jié)構(gòu)與環(huán)境影響最大的稱之為驅(qū)動力或驅(qū)動因素。本文通過對一些基本因素的分析來確定IT業(yè)環(huán)境變化的主要驅(qū)動因素，以及預(yù)測行業(yè)的變化趨勢。
關(guān)鍵詞 IT 驅(qū)動因素 預(yù)測
IT行業(yè)，簡要地說它的意思就是信息技術(shù)(Information Technology)行業(yè)，是20世紀中葉以來第三次革命產(chǎn)生的新技術(shù)群產(chǎn)業(yè)化的表現(xiàn)形式與結(jié)果。廣義上講，一切涉及信息的生產(chǎn)、處理、儲存、流通、應(yīng)用的相關(guān)技術(shù)均可稱為信息技術(shù);狹義上講，IT行業(yè)是運用計算機技術(shù)和現(xiàn)代通訊技術(shù)進行采集、處理、存儲、傳遞和反饋的專業(yè)技術(shù)。IT產(chǎn)業(yè)已逐步滲透到我國第一、第二、第三產(chǎn)業(yè)以及社會生活的各個領(lǐng)域，因此，研究影響IT行業(yè)環(huán)境發(fā)生變化的驅(qū)動因素能有效地推動產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)調(diào)整，促進了產(chǎn)業(yè)技術(shù)改造，提高了人們的生活質(zhì)量，為產(chǎn)業(yè)發(fā)展和整個社會生活帶來了革命性的變化。
一、我國IT業(yè)現(xiàn)狀的分析
20世紀80年代以來，我國IT市場一直處于迅猛發(fā)展的時代，尤其是在互聯(lián)網(wǎng)商務(wù)、寬帶家庭上網(wǎng)、互聯(lián)網(wǎng)用戶、IT 支出以及電信支出等方面增長的速度非常快(見圖表1和圖表2)。互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(IDC)對全球IT做過一次展望，從 2005~2009 年的5年間世界各國IT 支出的年增長率為美國的增長率是5%，西歐是不到6%，日本是在1~2% 之間，中國則是13.省略
二、影響我國IT業(yè)環(huán)境變化的主要驅(qū)動因素分析
縱觀歷史，行業(yè)總是和其所處的內(nèi)外環(huán)境有著千絲萬縷的聯(lián)系。環(huán)境在發(fā)生變化的同時會通過一些重要的力量來推動行業(yè)的競爭者(競爭廠商、顧客或其他購買者)以改變他們的行動。這些重要的因素包括：行業(yè)長期增長率的變動、顧客需求與產(chǎn)品使用方式的變化、產(chǎn)品創(chuàng)新、技術(shù)創(chuàng)新、營銷創(chuàng)新、主要企業(yè)的進入或退出、技術(shù)訣竅的擴散行業(yè)競爭日益具有全球化、國家法規(guī)與政策的變化、經(jīng)營的不確定性和風(fēng)險程度。
推動行業(yè)環(huán)境發(fā)生變化的過程是十分復(fù)雜的，它涉及社會、經(jīng)濟、法律、技術(shù)、國家政策等各個方面。但就某一行業(yè)而言，驅(qū)使其發(fā)生變化的因素通常不超過三四個，而我們將這些對行業(yè)結(jié)構(gòu)與環(huán)境影響最大因素的稱之為驅(qū)動力或驅(qū)動因素。通過分析，本文認為驅(qū)使我國IT業(yè)環(huán)境發(fā)生變換的主要因素有以下幾點：
第一，產(chǎn)品創(chuàng)新和技術(shù)創(chuàng)新。IT業(yè)是一個強烈競爭的行業(yè)，技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新對其影響由為重要。只有將新技術(shù)轉(zhuǎn)變?yōu)槌晒Φ男庐a(chǎn)品才能為企業(yè)創(chuàng)造盈利，拓寬行業(yè)的消費基礎(chǔ)，給行業(yè)增添活力，在行業(yè)內(nèi)形成新的市場領(lǐng)域。
第二，主要企業(yè)的進入和撤出。大型的公司往往具有雄厚的資本、技術(shù)和人力資源，通過收購行業(yè)內(nèi)原有的企業(yè)或建立合營企業(yè)進入該行業(yè)，在一定程度上改變了行業(yè)原有的競爭規(guī)則。1945年，IBM建構(gòu)了一個強大而堅實的中間件軟件實體，使微不足道的軟件成長為可以與硬件比肩的新興產(chǎn)業(yè)，改變了當(dāng)時IT 業(yè)的格局。
第三，行業(yè)競爭日益具有全球性質(zhì)。促使行業(yè)競爭日趨全球化主要有四個原因：比較優(yōu)勢;規(guī)模經(jīng)濟利益;產(chǎn)品的差異狀況和市場信息與技術(shù)所具有的“公共商品的特征”。這些原因促使有關(guān)行業(yè)的競爭范圍、對象與方式都將發(fā)生一定的變化。
三、國內(nèi)IT行業(yè)變化的預(yù)測
目前我國正面臨經(jīng)濟增長方式的大轉(zhuǎn)變，面臨著如何開創(chuàng)一個創(chuàng)新型的國家，所以在這樣一種新的形勢之下，國內(nèi)的IT行業(yè)必定發(fā)生巨大的變化。
首先，由于競爭的全球化，國內(nèi)的IT 業(yè)將面臨前所未有的國際品牌和本土品牌的全面競爭和較量。競爭的激烈使得無論是堅守在中國本土市場的中國企業(yè)，還是哪些勇敢地走到國外市場的中國企業(yè)，隨時都會遇到強大的國際對手。
其次，IT企業(yè)將加快進入信息高密集相關(guān)行業(yè)的速度以及IT服務(wù)業(yè)將會高速增長。進入信息高密集相關(guān)行業(yè)的IT企業(yè)會生存的更好。而隨著經(jīng)濟的發(fā)展，2002年中國IT服務(wù)市場總量達到237.1億元，增長率達到24.7%，遠高于硬件產(chǎn)品的增長速度。根據(jù)計世咨詢網(wǎng)2005、2006年的IT服務(wù)市場占有率的數(shù)據(jù)，2007年中國IT服務(wù)市場的銷售額將達到1043億元，增長率將達到27.3%。
最后，軟件行業(yè)的發(fā)展將會加快。據(jù)互聯(lián)網(wǎng)數(shù)據(jù)中心(IDC)預(yù)測，未來5年間中國軟件的復(fù)合增長率將會達到48%。而政府推動企業(yè)全面信息化方面的進程的加快以及大型企業(yè)集團、高校和科研院所向軟件產(chǎn)業(yè)投資將會調(diào)動各方面力量共同發(fā)展我國的軟件產(chǎn)業(yè)，給軟件企業(yè)創(chuàng)造無數(shù)的機會。
參考文獻
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中國IT業(yè)分析論文：《奇妙的中國IT財務(wù)》
中國 對外開放時間并不長，IT行業(yè)特別是互聯(lián)網(wǎng)行業(yè)的 發(fā)展 也就是幾年時間，因此在事業(yè)發(fā)展中出現(xiàn)了一系列 問題 。向來業(yè)界人士多重視一般 管理問題，而對財務(wù)方面的 內(nèi)容 則“敬而遠之”。其實IT財務(wù)不僅僅是財務(wù)總監(jiān)(CFO)的事情，它關(guān)系到行業(yè)內(nèi)每個從業(yè)人員的切身利益。據(jù)觀察，中國IT行業(yè)的財務(wù)管理具有一些非常奇妙的特點，現(xiàn) 總結(jié) 如下：
一、財務(wù)記帳中外并存
這主要是指國內(nèi)許多IT 企業(yè) 在財務(wù)記帳時采用中國和西方(主要是美國)兩個系統(tǒng)。中國有自己相關(guān)財務(wù)比較特殊的規(guī)章制度，而在美國則用另一種被稱為“通常接受的財務(wù)慣例”(GAAP)。兩者有許多本質(zhì)上的不同，沒有十天半月也很難講得清。但有一點很有趣，就是西方財務(wù)年度為跨年度，從今年的7月1日到明年的6月30日，而中國則是1月1日到12月31日。
國內(nèi)任何企業(yè)財務(wù)記帳當(dāng)然必須首先用中國財務(wù)系統(tǒng)，而使用西方系統(tǒng)的原因則各有不同：有的是西方大企業(yè)的子公司，當(dāng)然得與老板保持一致;有的是已經(jīng)在海外上市，必須遵守有關(guān)財務(wù)規(guī)定(準確意義上講，中國上市的幾大門戶網(wǎng)站全是海外企業(yè));而有的則是準備到海外上市，先與國際接軌。
因此這些企業(yè)的 會計 師們成了帳面平衡的高手，一會兒是1到12月，一會兒是7到6月，要保持兩面相互平衡真不是一件容易的事情。一位來自跨國集團的高級會計師，也曾經(jīng)是“老革命遇到新問題”：多次把中外的時間搞“混”。原因是上個西方 財政年度比較特殊，共五十三個星期(一般為五十二個星期)。為此，國際大企業(yè)的會計師們對中國同行的技藝也是贊不絕口。
在這樣雙軌制度下練下去，中國IT行業(yè)的會計師們沒準什么時候為中國也拿個金牌。
二、收支預(yù)算形同虛設(shè)
相信大家對美國每年一度的國會關(guān)于政府預(yù)算的激烈討論印象深刻。在國際上，預(yù)算就是 法律 ，一旦批準了就必須執(zhí)行，非不可抗拒原因不能違反。
世界傳媒大王默多克的成功原因眾說紛紜，而筆者認為最重要的一點卻是其公司嚴密的預(yù)算制度。新聞集團每年要花半年時間做預(yù)算，一般的子公司圣誕節(jié)過后即開始準備其下一個財政年度的預(yù)算，從最低層開始做，從每個美元做起，一層一層地向上報批，到達默多克手中時已經(jīng)是3、4月份，做帳的單位也變成了百萬美元，然后又是一層一層地向下反饋意見，最終在六月中旬完成所有預(yù)算。對于新聞集團和默多克來說，預(yù)算是管理其全世界百家企業(yè)的最好手段。
而在國內(nèi)業(yè)界，不少公司的收支預(yù)算完全是為了對付風(fēng)險投資商，形同虛設(shè)。沒有預(yù)算的公司也不在少數(shù)。公司的收支控制完全由CEO/CFO們進行“人治”，由他們的個人喜好來決定。國內(nèi)IT企業(yè)，包括一些比較大型的網(wǎng)站，對于預(yù)算的重要性沒有認識，總以 網(wǎng)絡(luò) 的特殊性加以拒絕，結(jié)果才會出現(xiàn)一些公司資金無以為繼，拖欠員工工資的情況。比如，一位國內(nèi)較大網(wǎng)站的老總向來對公司預(yù)算完全沒有概念，因此在人才招聘方面隨心所欲，最后卻因投資商提醒才發(fā)現(xiàn)公司嚴重超支，不得已采取“裁員”下策。
什么時候一個IT企業(yè)擁有自己的預(yù)算并嚴格照其執(zhí)行時，就是該企業(yè)成熟之際。
三、交換廣告夸大收入
網(wǎng)站們互相交換廣告，以幫助雙方提高收入。比如，A網(wǎng)站和B網(wǎng)站交換廣告，A網(wǎng)站計入從B網(wǎng)站獲得的廣告收入，同時也計入在B網(wǎng)站做廣告的市場支出，二者相減為零。對于B網(wǎng)站也是如此。當(dāng)然為了做得高明，甚至是多個網(wǎng)站之間進行比較復(fù)雜的交易，讓會計師事務(wù)所的專家也看不出來。
這樣做的動機就在于， 目前 世界上通行的IT企業(yè)價值評估 方法 是基于企業(yè)的年收入。網(wǎng)站們?yōu)榱顺晒ι鲜谢蚋笙薅鹊厝谫Y，當(dāng)然希望能把收入“做”得越大越好。交換廣告就成了最有效的手段。
這種方法絕對不是中國IT企業(yè)的專利和發(fā)明，人家美國人早就這樣做了，在 英語 里叫“BarterAdvertising”，意思就是以物換物。早期上市的那一批業(yè)主都是這方面的專家!不過，美國會計師協(xié)會在今年3月份為此特意召開會議，并做出決定：企業(yè)財務(wù)報表中交換廣告不能計為收入!不過，咱們中國IT企業(yè)還是做了一樣發(fā)明：互相匯錢交換廣告。也就是說，A網(wǎng)站和B網(wǎng)站之間還是有現(xiàn)金交往的，只是數(shù)量相同而已。這樣做的最大受益者是國家稅務(wù)局，因為每次現(xiàn)金收入都得交納營業(yè)稅百分之五。
無論怎么做，企業(yè)本身并沒有得到任何發(fā)展，隨著國際財務(wù)制度的發(fā)展，“做”收入的空間將會越來越小。
四、記帳不準父債子還
有一個 企業(yè) 在98年欠的非常大的債務(wù)，由于當(dāng)時并沒有支出該款，財務(wù)也沒有做相應(yīng)預(yù)提處理，結(jié)果在企業(yè)經(jīng)營 管理上引起非常大的被動甚至危機。而且該企業(yè)已經(jīng)是幾易其主，這個 問題 就成了“父債子還”的例子。
正常情況下，咱們的CFO們本應(yīng)當(dāng)根據(jù)財務(wù)“保守是金”(Conservatism)和“收支相配”(Match-up)的原理，立即將有關(guān)支出預(yù)先提出來，一直累積到實際支出的那一天，也就不會導(dǎo)致后來的問題了。
咱們 中國 的IT企業(yè)，現(xiàn)在還多是“現(xiàn)金基礎(chǔ)上的 會計 ”(CashBasedAccounting)，這是一位比較資深的國際大公司CFO的評論。這樣的記帳，特別是對于公司的日常管理，是沒有多少幫助的，因為其數(shù)字并不能反映公司的真正運營情況。財務(wù)記帳制度，是 目前 提高中國企業(yè)管理水平的瓶頸之一。
講這一點，是筆者雖然才疏學(xué)淺，但也能觀察到國內(nèi)現(xiàn)有會計記帳制度與國際記帳制度相比所存在的問題。最希望國內(nèi)記帳制度能與國際盡快接軌，因為這樣能更好地促進中國企業(yè)與國際的交流，并使中國企業(yè)的管理水平能真正與國際大公司看齊。
五、投資專家一統(tǒng)天下
不知什么時候，國內(nèi)的IT企業(yè)都熱衷于使用有投資背景的人士做CEO或CFO。于是在國際著名投資企業(yè)麥肯錫，高盛，美林和摩根斯坦利等 工作過的人士炙手可熱。這不，著名IT門戶網(wǎng)站天極網(wǎng)才招聘了一名“投資專家”做CEO。這樣的現(xiàn)象非常有趣，與國際上成了比較鮮明的對比。國際大公司的CEO或CFO鮮有投資背景的，倒是有一些人具有幾大會計師行的背景。 分析 我國IT企業(yè)之所以這樣做，其主要動機還是取悅于資本市場，做融資或上市的準備。于是，投資專家們成了資本市場的敲門磚，成了“IT花瓶”。筆者甚至遇到一位從來沒有看過其公司資產(chǎn)負債表的CFO，因為他“融資實在太忙了”。
而CFO們本來應(yīng)當(dāng)做的公司日常財務(wù)管理，就被忽略了，或是推給其他較低級別的來做了。
企業(yè)能否成功運轉(zhuǎn)，應(yīng)當(dāng)是企業(yè)成敗的關(guān)鍵，這好象是個很簡單的道理。
中國IT企業(yè)的前途和命運，目前是掌握在一大批投資專家的手中，我們應(yīng)當(dāng)祝他們好運，希望他們能將中國IT產(chǎn)業(yè)帶出目前的困境。同時也想給他們提個醒：別忘記了本職工作-公司的日常財務(wù)管理，特別是在公司融資上市成功以后!
六、數(shù)字英雄不諳數(shù)字
這里所說的數(shù)字英雄，是指的我們IT企業(yè)的CXO們，并非某人之專利。一些數(shù)字英雄對于財務(wù)數(shù)字的不懂或裝不懂，造成了些許誤會甚至笑話。
眾所周知的一個著名門戶網(wǎng)站的老總曾經(jīng)宣稱其公司年收入百萬美元，而到了NASDAQ成了七萬八，后來又宣稱明年內(nèi)實現(xiàn)利潤(現(xiàn)被其CFO改口為2002年)。
這段時間被炒得火熱的兩大網(wǎng)站合并案，網(wǎng)站的領(lǐng)導(dǎo)者有意夸大其合并后所產(chǎn)生的巨大訪問量和注冊用戶。其實咱們初中(甚至小學(xué))都學(xué)過“合并同類項”，合并后雙方相互重復(fù)的 內(nèi)容 怎么能同時 計算 ?比如筆者本人在所有大網(wǎng)站都有注冊，合并后是把本人算做一人還是數(shù)人?這個問題，只要略懂點EXCEL，將所有的人進行一下排列就可以得出結(jié)論了。這里還不考慮因合并帶來的用戶流失。
不懂乎?乃裝不懂也。另一家上市公司已經(jīng)向媒體宣稱其實現(xiàn)利潤。如果分析其財務(wù)報表就不難發(fā)現(xiàn)，其主要收入來自對自身股票的炒作，而網(wǎng)站本身虧損巨大(要不然網(wǎng)站為什么會裁員)。我們大家通常講的網(wǎng)站實現(xiàn)利潤，是指的營業(yè)收入和支出之比;而對于營業(yè)外的非重復(fù)性收入，是不應(yīng)包括在內(nèi)。否則，國內(nèi)的一家IT門戶網(wǎng)站很有希望在今年內(nèi)放出衛(wèi)星：由于營業(yè)外收入已經(jīng)實現(xiàn)利潤。
另一位著名笑星做了一家小有名氣的網(wǎng)站，在前不久也宣稱其在今年內(nèi)可實現(xiàn)利潤二百萬美元。我的天!根據(jù)收集到的關(guān)于其網(wǎng)站的情況，筆者無論如何也不相信笑星的說法，尤其是現(xiàn)在離全年結(jié)束只有3個月時間。分析其實際情況，一是有可能笑星不大懂財務(wù)，把收入當(dāng)作利潤了，二是甚至把 合同收入當(dāng)作實際收入了，三就是笑星在開玩笑呢。當(dāng)然還有一大批CEO，在大家問其財務(wù)數(shù)字時，總是回答：數(shù)字我不懂，問CFO去。
中國IT業(yè)分析論文：《淺談中國IT企業(yè)市場營銷的發(fā)展策略》
[摘 要]2004年12月8日,聯(lián)想集團在北京正式宣布,以總價12.5億美元收購IBM的全球PC業(yè)務(wù)。由此,標志著聯(lián)想集團國際化戰(zhàn)略邁出實質(zhì)的第一步。從聯(lián)想得國際化道路我們可以很清楚得看到國際市場營銷策略對一個企業(yè)國際化得重大影響。本文通過聯(lián)想得國際市場營銷戰(zhàn)略分析進而推廣到整個IT行業(yè)的國際市場營銷策略。
[關(guān)鍵詞]聯(lián)想 國際市場營銷 經(jīng)驗
在聯(lián)想集團的發(fā)展歷史上,始終以國際化作為其目標。中國IT行業(yè)的國際化歷程也印證了這一點。聯(lián)想是一個具有民族感情的企業(yè)。80年代的民族思潮為聯(lián)想提供了一次絕好的發(fā)展機會。而今天中國的國際化也給聯(lián)想的國際化提供了一個有力的支持。從聯(lián)想的發(fā)展歷史中來看。聯(lián)想無論是管理模式,經(jīng)營模式還是技術(shù)模式都一直在發(fā)展,一直在變化。每一次的變化都在針對每一次的大的市場變化。從最初的盡在掌控之中到后來的空難的確超出了想象,從原來的信心十足到從戴爾挖角,從在香港設(shè)廠到在印度和墨西哥建立研發(fā)中心,聯(lián)想正在一步一步的走向國際,成為一個跨國公司。
一、聯(lián)想國際市場營銷策略
1、國際市場營銷戰(zhàn)略――差異化
不可否認,聯(lián)想集團在國際化的道路上選擇了差異化經(jīng)營。這對于聯(lián)想而言無疑是一個明智之舉。聯(lián)想開拓的目標市場主要集中在歐美等一些比較成熟的市場。競爭對手都比較強大。再針對大客戶這一方面聯(lián)想建立起差異化的營銷策略。無論是在產(chǎn)品還是在營銷方面,聯(lián)想在海外市場上都選擇了差異化作為自身走向國際化的戰(zhàn)略?，F(xiàn)在,聯(lián)想集團所處的境地是已經(jīng)引起了競爭對手的注意。他所要要做的就是在沒有在當(dāng)?shù)厥袌錾线€沒有站穩(wěn)之前盡量不和競爭對手起正面的沖突。把穩(wěn)定發(fā)展作為第一選擇。而差異化在麻痹競爭對手方面是較為有效的一個手段。在競爭心里上不給競爭對手施加壓力。
2、國際市場營銷戰(zhàn)略之人才的國際化
某種程度上說,企業(yè)的國際化是其人力資源的國際化。2004年11月9日,聯(lián)想集團主席柳傳志在第八屆CEO年會上坦言,目前公司在國際化的進程中遭遇了兩大難題:品牌國際化艱難,以及國際化人才匱乏。他表示,在中國市場取得成功之后,公司為了謀求業(yè)績的突破,目前正在走向國際化和多元化。2005年12月,聯(lián)想大膽任用前戴爾高級副總裁兼亞太和日本地區(qū)業(yè)務(wù)總裁威廉・J・阿梅里奧突然從戴爾出任CEO一職。這在一定程度上對聯(lián)想集團堅持啟用企業(yè)內(nèi)部成長起來的人來來說是一個改變。在聯(lián)想內(nèi)部似乎形成了國際化的第一步就是人才的本土化這樣的一個認識。
3、國際市場營銷戰(zhàn)略之重組企業(yè)的商業(yè)DNA
企業(yè)的商業(yè)DNA是決定著企業(yè)的走向以及生命的。而聯(lián)想能否在國際上取得成功也取決于聯(lián)想的商業(yè)DNA。企業(yè)DNA的概念是彼得 德魯克提出來的。聯(lián)想的企業(yè)DNA雖然目前還不足以支撐聯(lián)想的國際化。但也為他的國際化做出了不小的貢獻。聯(lián)想的健康的企業(yè)DNA是使他可以很好的適應(yīng)市場風(fēng)險,整合各方面資源,提升企業(yè)創(chuàng)造價值的能力?，F(xiàn)在,聯(lián)想在通往國際化的道路上,不斷提升自己的DNA,使聯(lián)想可以在國內(nèi)競爭中立于不敗之地,并且更好的應(yīng)對日趨激烈的國際競爭。
4、借助奧運,走出國際營銷一大步
北京奧運會期間,奧運TOP贊助商聯(lián)想集團的夢想是:讓世界關(guān)注聯(lián)想。4月26日,聯(lián)想宣布成為北京2008年奧運會火炬官方合作伙伴,聯(lián)想創(chuàng)新設(shè)計中心主創(chuàng)的"祥云"火炬將走遍全球五大洲,聯(lián)想奧運戰(zhàn)略由此啟動。據(jù)聯(lián)想集團高級副總裁陳紹鵬透露,與成為奧運會TOP贊助商一樣,聯(lián)想成為奧運會火炬官方合作伙伴也擊敗了許多競爭對手。成為北京火炬官方合作伙伴,使聯(lián)想利用奧運吸引了世界的目光。通過贊助奧運會,聯(lián)想的目的是讓"lenovo"成為一個全球性品牌。
5、國際市場營銷與雙業(yè)務(wù)模式
營銷的國際化是一個企業(yè)走向國際化的重要一步。制定營銷過程的七個步驟包括消費者分析,市場分析,競爭對手的調(diào)查和自身優(yōu)勢的分析,分析經(jīng)銷渠道,制定初步營銷方案,經(jīng)濟評估和修改并發(fā)展前六個步驟,直到生成一個協(xié)調(diào)的方案。歐美市場是一個高度成熟的市場,消費者自主意識較為強烈。在選擇產(chǎn)品方面更為理智,對待產(chǎn)品的問題也更為冷酷。稍有不滿就會訴諸法律。對消費者的權(quán)力有著較為清醒的認識。在市場上,PC產(chǎn)品的飽和度較高。市場份額被幾家較大規(guī)模的公司所占據(jù)。Dell,HP,Acer等是聯(lián)想公司的較為強勁的競爭對手。相對于他們而言,聯(lián)想對當(dāng)?shù)厥袌龅氖煜こ潭冗h遠不夠。如果直接展開正面的競爭勝算不大。對聯(lián)想而言自身的優(yōu)勢則是可以較為便利的保留IBM原有的大客戶。眾所周知IBM的大部分客戶都是大客戶。而個人電腦的客戶則寥寥無幾。因此針對以上這些具體的信息聯(lián)想在營銷與產(chǎn)品方面為自己量身打造了一套差異化的國際化營銷戰(zhàn)略。具體的表現(xiàn)則是聯(lián)想集團目前大力推廣的雙業(yè)務(wù)模式和在海外華人中舉行的奧運火炬手的選拔活動。
由以上分析我們看出,不管國際市場營銷的前途如何坎坷,也不管學(xué)費多么高昂,國際化都是聯(lián)想的必由之路,沒有回頭的理由。眾多的事實也告訴我們,聯(lián)想也確實一步步的走上了國際化的道路。
二、聯(lián)想國際化道路的啟示
1、IT企業(yè)的國際化市場營銷要立足中國市場的原則
不是說所有的中國企業(yè)都是適合走國際化的道路的,對這個問題已經(jīng)有很多的專家學(xué)者提出了很多相似的意見,做好中國本身的市場對于中國的大多數(shù)IT企業(yè)來說仍然是最安全的選擇。我們看到,雖然目前中國的很多IT企業(yè)在國際化中獲得了很多的定單和市場,但要持續(xù)的保持這種勢頭,還存在著很多的不確定的因素.主要是表現(xiàn)為:世界很多國家為了保護本國的IT行業(yè),而對中國的IT產(chǎn)品的出口實行某種程度的限制,二是受一些政治的影響,中國的很多的IT產(chǎn)品正在被一些國家的相同的產(chǎn)品所替代。正是由于這些復(fù)雜多變的因素,正在不斷的改變中國IT企業(yè)的出口方式,中國已經(jīng)確定了要以出口質(zhì)量為主導(dǎo)的方式,而且提出了要真正的擴大內(nèi)需為特點的經(jīng)濟增長方式,這正是我們的IT企業(yè)在國際化進程中所遇到的戰(zhàn)略阻擊所應(yīng)有的改變。
2、中國企業(yè)的國際化市場營銷要立足企業(yè)能力建立為原則
中國IT企業(yè)的國際化要真正以戰(zhàn)略突破為原則。中國的改革開始于1978年,它最初是以宏觀經(jīng)濟為中心,旨在使趨于破產(chǎn)的中國經(jīng)濟重新走上正確的軌道,20年后,中國加強了微觀經(jīng)濟的改革,企業(yè)這個最重要的單元的管理問題被擺上了議事日程,其采取的大的措施包括對國有企業(yè)進行結(jié)構(gòu)調(diào)整和對金融機構(gòu)進行改革。這些選擇是為了日后更多的國際競爭者組建中國的企業(yè)集團,在中國看來這是中國經(jīng)濟安全的重大事情。從1998年到2003年,中國國有企業(yè)的改革實現(xiàn)抓大放小的戰(zhàn)略,中國的國有企業(yè)從原先的23.8萬家減少到15萬家,而且這樣的數(shù)量還會進一步的減少,這樣的一個結(jié)果是中國企業(yè)通過這樣的減員增效的方式是企業(yè)的效益進一步的增加,又由于中國企業(yè)天生的某些優(yōu)勢可以在研究和開發(fā)上做很的工作,使得其與國際上的競爭者在技術(shù)上的差距縮小,這是我們所說的真正的未來的競爭的最核心的問題。
3、海外并購――中國IT企業(yè)的國際化登頂之路
在當(dāng)今的國際市場,收購與兼并已成為跨國資本流動的最主要的方式。在徐博士看來,兼并與收購也將是中國企業(yè)打通國際市場的主要手段。海外并購是經(jīng)濟全球化背景下,中國IT企業(yè)國際化的必由之路,對于TCL、聯(lián)想、海爾等國內(nèi)一流的IT制造企業(yè)而言,經(jīng)過20年的快速發(fā)展,本土市場增長空間已經(jīng)有限。面對強手如林、競爭趨于白熱化的市場,靠加工制造和成本優(yōu)勢起家的中國企業(yè)遭遇發(fā)展的天花板。一方面,核心技術(shù)缺失、資本積累有限、海外市場拓展經(jīng)驗欠缺,成為其自主開拓海外市場的致命傷;另一方面,國內(nèi)能源、原料、人力成本的不斷上漲,原有的制造成本優(yōu)勢不再突出,本土市場盈利和發(fā)展空間遭遇瓶頸。面對如此發(fā)展環(huán)境,這些一流的IT企業(yè)不得不走上海外并購之路,以期用高昂的代價換來核心技術(shù)和先進的管理經(jīng)驗,通過整合并購企業(yè)的品牌和渠道,實現(xiàn)自身的國際化發(fā)展目標。要想達到成功的跨國并購,實現(xiàn)國際化目標,中國企業(yè)面臨的最后一道坎是如何打造百年老店,將國內(nèi)名牌打造成國際性知名品牌。品牌國際化是企業(yè)通過跨國并購來提升企業(yè)價值的最大貢獻所在,但往往也是最難以衡量和評估的部分。
跨出國門走向國際,是中國加入WTO后適應(yīng)經(jīng)濟全球化發(fā)展的必由之路。以什么方式發(fā)展壯大自己?與跨國公司在國際舞臺上共舞,出發(fā)前,該如何尋找好切入點?出征后,應(yīng)怎樣不斷調(diào)整,在競爭中保持和發(fā)揮自己的優(yōu)勢?是中國IT企業(yè)國際化道路上需要不斷思索的問題。在全球化經(jīng)濟的今天,中國經(jīng)濟需要繼續(xù)繁榮,中國IT企業(yè)就必須走向國際化。而最終能真正走向國際化的中國IT企業(yè),也必將成為中國最成功的企業(yè)。在中國IT企業(yè)的國際化道路上,聯(lián)想邁出了一大步。這一大步使我們對中國企業(yè)的國際化前景充滿了樂觀的聯(lián)想。但愿,所有IT行業(yè)的企業(yè)都能像聯(lián)想一樣在未來成為光榮的夢想,成為讓國人驕傲的現(xiàn)實。
參考文獻:
[1]褚寧.中國IT企業(yè)“國際化”下一步[J] .解放日報.�2004年06月
[2]程武.聯(lián)想國際化拔苗助長[J] .中華工商時報.2004年04月
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