市場營銷項目管理論文
市場營銷項目管理論文
項目是企業(yè)的細胞，工程項目管理是施工建筑企業(yè)管理的基礎和重要組成部分。下面是學習啦小編為大家整理的市場營銷項目管理論文，供大家參考。
市場營銷項目管理論文范文一：市場營銷實踐中項目管理策略
摘要：隨著市場經濟的不斷深化發(fā)展，建筑企業(yè)在參與到具體的市場競爭中，其壓力越來越大，市場營銷的作用越來越凸顯。在變化著的市場環(huán)境中，能夠有效的滿足消費者的需求，出讓產品和服務的使用價值，建筑企業(yè)獲得價值，增加企業(yè)利潤，在新時期顯得越來越重要。
關鍵詞：市場營銷;項目管理;營銷策略
在具體的市場營銷中，建筑企業(yè)要堅持一切從實際出發(fā)，充分考慮建筑企業(yè)自身實力和市場需求，更加注重社會利益，注重建筑企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，切實提高建筑企業(yè)在市場中的競爭力，實現(xiàn)建筑企業(yè)的科學可持續(xù)發(fā)展。
一、項目管理對于市場營銷的應用意義
1、科學有效的項目管理影響市場營銷管理策略
我們在不斷完善市場營銷項目管理的各項程序的過程中，能夠促使建筑企業(yè)營銷策略的不斷調整。在具體的市場營銷管理中，加強項目管理的主導作用，有利于營銷管理模式的整體化，實現(xiàn)建筑企業(yè)有限資源的科學合理充分的利用，在具體的建筑企業(yè)生產的個過程中可以減少建筑企業(yè)內耗，有效降低建筑企業(yè)內部成本，實現(xiàn)建筑企業(yè)經濟效益的提高。
2、市場營銷項目管理的推廣有利于建筑企業(yè)文化的普及
在面對日益激烈的市場競爭，建立和完善建筑企業(yè)市場營銷項目管理，促進建筑企業(yè)營銷管理模式的不斷更新，可以有效的提高建筑企業(yè)文化，保障建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)展，保證建筑企業(yè)項目管理的實效性。市場營銷問題并不是簡單地產品的銷售，市場營銷理念在建筑企業(yè)的普及過程，是不斷更新建筑企業(yè)發(fā)展理念的過程，增強建筑企業(yè)的領導能力，更加注重建筑企業(yè)各部門、各員工之間的協(xié)作能力。市場營銷項目管理的推廣可以有效的打破傳統(tǒng)的建筑企業(yè)發(fā)展理念，更加注重建筑企業(yè)自身的不斷完善，提高建筑企業(yè)自身“價值”。
3、市場營銷項目管理的推廣要求建筑企業(yè)不斷強化其管理水平
市場營銷項目管理更加注重市場變化對于建筑企業(yè)發(fā)展的影響，要求建筑企業(yè)要不斷的根據市場變化調整其發(fā)展方向。建筑企業(yè)更加強調內部協(xié)作，減少建筑企業(yè)內部成本，更加系統(tǒng)的建筑企業(yè)管理有效增加建筑企業(yè)各部門之間的協(xié)作能力，形成強大的合力，培養(yǎng)更為強大的營銷團隊，科學的市場營銷項目管理有效推進，促使營銷質量向更專業(yè)、更系統(tǒng)、經驗豐富的方向發(fā)展。
二、項目管理在市場營銷活動中的重要作用
建筑企業(yè)的市場營銷關系到建筑企業(yè)利潤的順利實現(xiàn)，保證現(xiàn)金流的有效運轉，在具體的市場營銷中，需要科學的理論進行指導，同時需要在實踐中不斷的檢驗和總結相關經驗，完善具體的市場營銷策略。在新時期，建筑企業(yè)的市場營銷項目管理的推廣，就是要把市場營銷不僅僅作為一種具體的營銷首選，而應該成為一種模式根植于建筑企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的市場營銷以建筑企業(yè)的生產為基礎，以產品為核心，更加注重產品的銷售，對于市場和消費者的具體需求有所忽略，在市場營銷中引入項目管理的理念，就是要創(chuàng)新建筑企業(yè)營銷管理的新模式，使其更加的豐富，更加的科學，更為整體，在4P的基礎上引入4C的新理念，更加關注市場的需求。建筑企業(yè)的市場營銷項目管理的推廣，并不意味著忽視建筑企業(yè)本身的生產和促銷，只是更加注重消費者的體驗，在建筑企業(yè)進行產品設計、生產、銷售中要充分考慮市場需求，保證建筑企業(yè)有限資源的最大程度的發(fā)揮作用，不斷擴大市場占有率，構建建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略。建筑企業(yè)本身還應該加強自身的建設，保證產品和服務質量，不斷根據消費者的需求該對產品進行改造和改善，注重消費者的反饋信息，使得產品和服務有效的實現(xiàn)其使用價值的出讓和價值的實現(xiàn)。市場營銷項目管理就是保證市場營銷更加有針對性，在激烈的市場競爭中，找到錯位競爭優(yōu)勢和新的利潤增長點，從而使得市場營銷更加的科學。
三、市場營銷中實施項目化管理的措施
1、市場營銷中實施項目化管理，有效推進建筑企業(yè)制定計劃方案
我國市場經濟的不斷發(fā)展，對建筑企業(yè)造成了更大的市場競爭壓力。建筑企業(yè)的資源在市場中是相對有限的，如何利用有限的資源實現(xiàn)建筑企業(yè)的最大的經濟效益，對于建筑企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。建筑企業(yè)以市場和消費者為導向，有效整合建筑企業(yè)的有限資源，集中產品與服務，深入挖掘潛在的消費市場，生產市場需要的韓品，有效提高建筑企業(yè)的經濟利益。在激烈的市場競爭中，因為市場的自發(fā)性、盲目性、滯后性，加上國家的宏觀調控政策的影響，如何準確把握市場動向，更加主動的參與到市場競爭中成為建筑企業(yè)在新時期的重要命題。建筑企業(yè)只有制定科學的營銷戰(zhàn)略，對于市場的具體變化有著具體相應的策略，保證建筑企業(yè)在市場競爭中的正確方向，確定科學的銷售目標，綜合的考慮政治、經濟、文化、外交、軍事等等對于建筑企業(yè)營銷策略的影響，保證產品的推廣和銷售。
2、制定具體的營銷策略
市場的相對復雜型，需要我們對于具體的目標群體進行針對性的營銷。建筑企業(yè)產品不可能滿足所有客戶的需求，針對特定客戶群體進行產品的生產銷售，可以有效的實現(xiàn)建筑企業(yè)利潤，同時細分市場還有利于建筑企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的利潤增長點，綜合的考慮市場反應，制定合理的價格，拓寬銷售渠道。于此同時把具體的工作進行細分，有利于激發(fā)員工的積極性，保證營銷手段和建筑企業(yè)發(fā)展能夠與市場變化想適應，保證建筑企業(yè)經濟利益的有效實現(xiàn)。
3、制定科學的營銷方案
在具體的營銷方案的制定中更加重視市場的調查和反饋。對于建筑企業(yè)產品的生產和銷售進行重新的定位，發(fā)現(xiàn)產品在市場銷售中的規(guī)律，及時的調整銷售策略，如果產品不能滿足市場需求，及時的進行新產品的研發(fā)，同時制定新的市場營銷方案，保證產品在市場中的占有率，在新時期，客戶就是建筑企業(yè)發(fā)展的源泉和生命。與此同時，建筑企業(yè)應該進行相應的風險評估，并及時的根據評估結果進行相應的調整，保證建筑企業(yè)的整體利益，減少決策帶來的建筑企業(yè)損失，對于工作的具體進程有著有效的控制，保證營銷活動的各個環(huán)節(jié)的正常運行。
4、加強成本費用控制
首先，建立并完善市場項目成本費用管理體系，對項目成本費用的使用進行實時監(jiān)控。將項目經理作為管理核心，財務部門為引導，帶領其他各部門共同組成成本費用控制小組，項目負責人在實施項目前需要提交詳細的費用預算，經管理者的批準后才能實施，并由財務部門進行監(jiān)督，保證各項成本費用的合理使用。其次，明確項目成本目標和項目實施各階段的成本費用，主要參照項目實施進度和各階段的項目支出，運用財務賬目實時監(jiān)控項目完工質量。在建筑企業(yè)形成節(jié)約成本的意識和風氣，實現(xiàn)資源的有效利用。最后，項目結束后要合理計算成本，將實際成本與預算成本進行比較分析，保障財務信息的準確性。
四、結語
現(xiàn)在項目管理相關理論較多，但是實證應用相對缺乏，這就需要建筑企業(yè)加強項目管理，把市場營銷理念融入到具體的項目管理的實踐中來，實現(xiàn)兩者的相互融合和轉化，不斷完善項目管理，提高市場營銷的效率，保證建筑企業(yè)利潤的實現(xiàn)和科學發(fā)展。
參考文獻
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市場營銷項目管理論文范文二：市場營銷項目管理實踐研究
摘要：現(xiàn)階段我國的經濟發(fā)展已經進入到全新的階段，在這一過程中市場營銷手段也發(fā)生了巨大的變化。在項目管理方式的應用下，構建科學合理的市場營銷體系成為市場營銷良好發(fā)展的基礎。本文主要就項目管理的作用以及在市場營銷中應用的重要意義加以分析，進而就項目管理在市場營銷中的具體應用策略加以探究，希望能通過此次理論研究對市場營銷的進一步發(fā)展起到推動作用。
關鍵詞：項目管理;市場營銷;應用
1.市場營銷中項目管理的現(xiàn)狀分析
項目管理是管理學的一個分支學科，對項目管理的定義是：指在項目活動中運用專門的知識、技能、工具和方法，使項目能夠在有限資源限定條件下，實現(xiàn)或超過設定的需求和期望的過程。項目管理是對一些成功地達成一系列目標相關的活動(譬如任務)的整體監(jiān)測和管控。這包括策劃、進度計劃和維護組成項目的活動的進展。當前的市場營銷發(fā)展過程中，將項目管理在其中的應用是提升競爭力的重要措施，但從實際的應用情況來看還有著諸多問題有待解決。項目管理應用沒有和實際相結合，在應用理念上不科學，以及管理人員對措施的實施不重視等問題都比較突出。這就要結合實際對這些現(xiàn)狀進行積極應對。
2.市場營銷中項目管理的作用發(fā)揮
第一，項目管理之所以能對企業(yè)的營銷管理有著積極作用發(fā)揮，主要就是其能夠引入到企業(yè)市場營銷當中，對營銷實施具體化的指導，最終來對市場營銷的效率進行有效提升。具體的作用主要體現(xiàn)在策略的作用發(fā)揮上，企業(yè)市場營銷的觀念轉變是對企業(yè)發(fā)展促進的關鍵，通過項目管理的程序就能對這一目標實現(xiàn)。
第二，項目管理能夠充分對企業(yè)內部的部門工作積極性加以調動。項目管理過程中會有諸多的管理制度，按照詳細的制度進行管理就能將企業(yè)內部的工作得以規(guī)范化的運行，在員工工作積極性方面得到有效調動。
第三，市場營銷中項目管理能夠對企業(yè)文化得以全面提升，并能有效促進企業(yè)內部管理水平提升。企業(yè)文化對企業(yè)員工的工作態(tài)度，以及積極性有著很大影響，企業(yè)文化是企業(yè)效益提升的重要方式。通過實施項目管理就能夠將企業(yè)的文化發(fā)展水平促進提升，將以往的觀念得以打破。企業(yè)文化的深化對企業(yè)員工的凝聚力就能加強，從而在企業(yè)效益上有效提升，對企業(yè)的內部管理也能得到進一步加強，促使內部管理能規(guī)范化以及秩序化。
3.項目管理在市場營銷中應用的意義分析
第一，項目管理的實踐性。市場營銷主要就是企業(yè)創(chuàng)造傳送價值給顧客，同時經營和顧客間的關系來讓組織和利益關系人受益的組織功能和程序。而項目管理則是項目活動中對相關知識技能的運用下，讓項目能在有效資源環(huán)境中實現(xiàn)或者超過預期的需求的活動。市場營銷當中如果僅僅依靠理論指導的引進，在作用的發(fā)揮上是不大的，項目管理對市場營銷能夠產生積極的促進作用主要就是對營銷實踐活動的影響比較顯著，不管是在理論上還是實踐上都能有積極作用的發(fā)揮。
第二，項目管理和消費者意見的結合。過去的市場營銷中只是將企業(yè)生產經營產品作為出發(fā)點，對消費者的需求以及購買欲望的研究比較少，現(xiàn)代化的市場營銷對這一情況就有著很大的轉變，對消費者的需求意見有著重視，并對消費者的滿意度有著重視，在市場的占有領域上有著擴大。項目管理思想的應用，就能夠對市場營銷的實踐效用得到進一步的發(fā)揮，能為企業(yè)的發(fā)展獲得更大的利潤。
4.項目管理在市場營銷中的具體應用策略探究
第一，目標的確定。將項目管理在市場營銷中加以應用，要能按照實際的要求實施，要能對營銷活動項目組織目標進行確定，并制訂計劃方案。對市場營銷戰(zhàn)略的確定，能在市場競爭中發(fā)揮其積極作用，正確的營銷戰(zhàn)略思想作為指導對公司企業(yè)的資源分配以及組織比較有利，這樣才能更好的對市場以及消費者的需求得到充分把握，對潛在的消費市場能進一步的挖掘。從具體的措施實施上企業(yè)就要從可持續(xù)發(fā)展角度對營銷活動目標進行確定，例如對銷售額的確定就可結合目標進行制定具體化的執(zhí)行方案。只有在營銷活動項目組織目標上進行確定并制定好科學的計劃方案，才能將市場營銷的效益最大化呈現(xiàn)。
第二，對于分配項目計劃責任方面要充分重視，項目計劃制定是建立在市場調研基礎上的，所以要結合項目計劃對計劃的細節(jié)進行整體的分析，然后對制訂計劃的可行性以及科學性加以確保。要在對計劃的有效性上將大的任務進行分解，并把分解的小任務落實到個人，結合市場調查報告對產品市場進行詳細分析，結合市場的發(fā)展特點對產品進行整合，要確保項目能夠按照原有的計劃加以實施。
第三，項目管理在市場營銷實踐活動執(zhí)行當中的應用。營銷執(zhí)行的過程對市場營銷效率有著很大的影響，這也和市場營銷的效率有著直接關系。在這一應用過程中，要注重對多個部門間的合作和有效促銷手段的應用，這也是營銷實踐中比較關鍵的兩點。項目管理對協(xié)調性以及系統(tǒng)性比較重視，由于市場營銷過程中對各種資源的利用比較重視，所以要能對項目管理手段加以科學應用，調動各部門的工作積極協(xié)調性，科學合理的分配采購的資源。營銷手段的應用上項目管理的理念就是對營銷人員在工作方法上加以培訓，將每個營銷人員的營銷工作效率進行提升。
第四，將項目管理在市場營銷實踐結果上的應用。要能總結了解這一營銷活動中能發(fā)揮什么樣的效果。在銷售額度的多少以及執(zhí)行力等，這些都是能夠看得見的市場效益。再有就是營銷實踐中的問題和不足要能積極地歸納，并在以后的工作當中能夠得到經驗上的借鑒和利用，對項目管理手法加強利用實施對結果的考核等。
5.結語
總之，市場營銷在當前的企業(yè)發(fā)展中比較重要，這也是促進企業(yè)在市場競爭中占據發(fā)展優(yōu)勢地位的關鍵手段，要充分重視。希望此次理論研究對市場營銷的進一步發(fā)揮有所裨益。
參考文獻：
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[2]王少輝.淺析企業(yè)市場營銷過程中的項目管理[J].中國管理信息化,2015(15)
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