淺談電力營銷畢業(yè)論文范文
淺談電力營銷畢業(yè)論文范文
電力供應(yīng)企業(yè)的管理水平在各方面都得到顯著提高,我國的電力行業(yè)也開始高速地發(fā)展。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的淺談電力營銷畢業(yè)論文范文，供大家參考。
淺談電力營銷畢業(yè)論文范文篇一
《 電力營銷管理實效性的提升 》
摘要：在電力營銷管理過程中，要想提高電力營銷管理的實效性，除了要制定具體的電力營銷管理目標(biāo)之外，還要優(yōu)化電力營銷管理流程，制定具體的電力營銷管理方案，使電力營銷管理工作能夠得到有效開展，不斷提高電力營銷管理的整體效果，為電力營銷提供經(jīng)驗支持和管理理論保障。為此，我們應(yīng)對電力營銷管理引起足夠的重視，并根據(jù)電力營銷管理的實際需要，采取多種有效措施，提高電力營銷管理的針對性和實效性，確保電力營銷管理工作得到有效開展。
關(guān)鍵詞：電力營銷;管理流程;實效性
一、引言
基于對電力營銷管理的了解，在電力營銷管理過程中，我們不但要對電力營銷工作引起足夠的重視，還要對電力營銷管理工作的特點(diǎn)有所掌握，在充分了解電力營銷管理本質(zhì)的基礎(chǔ)上，做好電力營銷管理工作，使電力營銷業(yè)績能夠持續(xù)提升。為此，我們應(yīng)結(jié)合電力營銷管理工作特點(diǎn)，從確定明確的管理目標(biāo)、優(yōu)化營銷管理流程以及制定具體的營銷管理方案等方面入手，有效開展電力營銷管理工作，保證電力營銷管理能夠取得實效，為電力營銷提供完善的經(jīng)驗支持。
二、電力營銷管理應(yīng)確定明確的管理目標(biāo)
在電力營銷管理過程中，考慮到電力營銷的實際情況，以及電力營銷對電力企業(yè)的重要影響，制定明確的電力營銷管理目標(biāo)，對提高電力營銷管理質(zhì)量具有重要作用。為此，具體應(yīng)從以下幾個方面入手：
1.制定明確的電力營銷成本控制目標(biāo)。在電力營銷管理中，營銷成本的控制是重要的管理內(nèi)容，為了保證電力營銷成本控制取得積極效果，在電力營銷管理目標(biāo)制定中，應(yīng)將成本控制目標(biāo)作為重點(diǎn)，并通過必要的成本測算，制定明確的電力營銷成本控制目標(biāo)，在實際營銷管理中落實成本控制目標(biāo)，推動電力營銷管理的有效開展。為此，制定明確的電力營銷成本控制目標(biāo)，對解決電力營銷成本控制問題和滿足電力營銷管理需要具有重要作用。對此我們應(yīng)有正確認(rèn)識。
2.制定明確的電力營銷銷售目標(biāo)。在電力營銷管理中，銷售目標(biāo)是主要的管理指標(biāo)，通過對銷售目標(biāo)的明確，可以對電力營銷工作內(nèi)容進(jìn)行細(xì)化，并圍繞電力營銷工作實際，對電力營銷的過程以及營銷管理行為進(jìn)行規(guī)范。在此基礎(chǔ)上制定的電力營銷銷售目標(biāo)，將與電力企業(yè)有著緊密的聯(lián)系，對電力企業(yè)的發(fā)展以及電力營銷效果的提高具有重要作用。因此，制定明確的電力營銷銷售目標(biāo)，對電力營銷管理工作而言，是提高電力營銷管理效果的關(guān)鍵，對電力營銷管理工作的開展有著重要作用。
3.制定明確的電力營銷管理階段性目標(biāo)?？紤]到電力營銷管理的長期性和持續(xù)性，在電力營銷管理目標(biāo)的制定過程中，應(yīng)根據(jù)電力營銷的不同階段制定階段性目標(biāo)，保證電力營銷管理能夠在不同階段都取得積極效果，滿足電力營銷管理工作的實際需要。因此，制定明確的電力營銷管理階段性目標(biāo)，對于電力營銷管理工作的開展有著重要意義，只有認(rèn)清這一點(diǎn)，才能保證電力營銷管理工作得到有效開展，進(jìn)而在管理的整體水平和實效性上有較大的提高，最終滿足電力營銷管理工作實際。
三、電力營銷管理應(yīng)優(yōu)化營銷管理流程
基于對電力營銷管理的了解，在電力營銷管理過程中，要想提高營銷管理質(zhì)量，就要對營銷管理流程有較深的了解，并通過優(yōu)化營銷管理流程達(dá)到目的。具體應(yīng)從以下幾個方面入手：
1.對營銷管理流程有足夠的重視。在電力企業(yè)的經(jīng)營管理中，營銷管理具有重要地位，而營銷管理流程對營銷管理工作的開展有著重要影響，只有對營銷管理流程引起足夠的重視，并加深對營銷管理流程的了解，才能提高營銷管理的實效。所以，加強(qiáng)對電力營銷管理流程的了解，是做好營銷管理的基礎(chǔ)，同時，還應(yīng)通過對電力營銷管理流程的了解，掌握電力營銷管理流程的特點(diǎn)，為電力營銷管理工作提供有力的支持。由此可見，對營銷管理流程的重視是做好營銷流程優(yōu)化的關(guān)鍵。
2.找出現(xiàn)有營銷管理流程的薄弱環(huán)節(jié)。在對電力營銷管理流程進(jìn)行優(yōu)化中，需要對現(xiàn)有的營銷管理流程有足夠深入的認(rèn)識，并根據(jù)電力營銷工作實際，找出現(xiàn)有營銷管理流程的薄弱環(huán)節(jié)，做到根據(jù)薄弱環(huán)節(jié)制定相應(yīng)的彌補(bǔ)措施，形成對營銷管理流程薄弱環(huán)節(jié)的掌握和彌補(bǔ)。所以，找出現(xiàn)有營銷管理流程的薄弱環(huán)節(jié)，對提高現(xiàn)有營銷管理質(zhì)量和營銷管理工作的開展有著重要作用。所以，掌握現(xiàn)有營銷管理流程的薄弱環(huán)節(jié)，是優(yōu)化管理流程的重要步驟。
3.對營銷管理流程進(jìn)行重塑和優(yōu)化。在掌握了電力營銷管理流程的薄弱環(huán)節(jié)之后，要想做好管理流程的優(yōu)化，就要根據(jù)薄弱環(huán)節(jié)和管理流程存在的問題著手進(jìn)行電力營銷管理流程的重塑和優(yōu)化，將提高管理流程的適應(yīng)性和提高管理針對性作為主要著力點(diǎn)，使電力營銷管理流程在針對性和實效性上能夠有所提高，更好的為電力營銷管理服務(wù)。所以，對電力營銷管理流程進(jìn)行重塑和優(yōu)化，是做好電力營銷管理工作的關(guān)鍵，對營銷管理工作的開展，以及營銷管理工作水平的提高有著重要的促進(jìn)作用。
四、電力營銷管理應(yīng)制定具體的營銷管理方案
基于對電力營銷管理工作的了解，在電力營銷管理工作中，制定具體的營銷管理方案是做好營銷管理工作的關(guān)鍵，對電力營銷管理工作的開展有著重要影響。為此，我們應(yīng)結(jié)合電力營銷管理工作實際，重點(diǎn)做好以下幾個方面工作：
1.根據(jù)階段性營銷管理目標(biāo)，強(qiáng)化管理人員職能。在營銷管理方案的制定中，應(yīng)充分考慮管理人員職能作用的發(fā)揮，不但要合理區(qū)分管理目標(biāo)，同時還要根據(jù)營銷管理的實際需要強(qiáng)化管理人員職能，使電力營銷管理能夠在整體水平上和管理方案上達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，實現(xiàn)對管理方案的支持，保證管理方案能夠得到有效落實。所以，根據(jù)階段性營銷管理目標(biāo)，有效強(qiáng)化管理人員職能，對營銷管理工作的開展以及營銷方案的落實都有重要作用。對此我們應(yīng)有正確的認(rèn)識。
2.建立健全的營銷管理機(jī)構(gòu)，推動營銷管理工作的落實。在營銷管理方案制定中，營銷管理機(jī)構(gòu)的建立是必不可少的，為了能夠推進(jìn)營銷管理方案的落實，使?fàn)I銷管理方案能夠在整體效果上達(dá)到預(yù)期目標(biāo)，我們應(yīng)在充分了解電力營銷管理重點(diǎn)的基礎(chǔ)上，建立健全的營銷管理機(jī)構(gòu)，推動營銷管理工作的落實，使電力營銷管理方案能夠有強(qiáng)有力的執(zhí)行部門來推進(jìn)，達(dá)到提高營銷管理方案落實效果的目的。因此，在營銷管理方案制定中，應(yīng)合理考慮營銷管理機(jī)構(gòu)的建立及職能分配，保證營銷管理工作取得積極進(jìn)展。
3.對不同階段的營銷管理重點(diǎn)進(jìn)行合理區(qū)分。按照營銷管理工作的實際需要，在營銷管理方案的制定中，應(yīng)找準(zhǔn)營銷階段性目標(biāo)，并做到根據(jù)營銷管理的不同階段的目標(biāo)找準(zhǔn)營銷管理重點(diǎn)，并對管理重點(diǎn)進(jìn)行合理區(qū)分，保證營銷管理方案能夠具有一定的針對性，發(fā)揮營銷管理方案的指導(dǎo)性作用，達(dá)到提高營銷管理工作效果的目的。
五、結(jié)語
通過本文的分析可知，在電力營銷管理過程中，掌握必要的管理方法，對提高電力營銷管理效果具有重要意義。結(jié)合當(dāng)前電力營銷管理實際，在具體的電力營銷管理中，要想提高電力營銷管理效果，除了要明確電力營銷管理目標(biāo)之外，還要加強(qiáng)電力營銷管理流程的重塑及優(yōu)化，并根據(jù)電力營銷管理的實際需要，制定具體的電力營銷方案，保證電力營銷管理工作能夠得到有效開展。因此，我們要對電力營銷管理工作引起足夠重視的同時，加強(qiáng)對電力營銷管理的了解，做到熟悉流程提高管理實效。
作者:王薔 彭坤 單位:國網(wǎng)西藏電力有限公司昌都供電公司
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淺談電力營銷畢業(yè)論文范文篇二
《 電力營銷中遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)的運(yùn)用 》
摘要：電力營銷工作中最關(guān)鍵的是要做好用電系統(tǒng)的監(jiān)測與檢查工作，確保線路的安全、穩(wěn)定運(yùn)行，控制配網(wǎng)線損，從而提高供電服務(wù)工作效率。遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)作為一項新型的現(xiàn)代科技應(yīng)用于電力營銷工作中能夠發(fā)揮多項優(yōu)勢功能。文章分析了遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)在電力營銷工作中的應(yīng)用以及實際應(yīng)用中注意的問題。
關(guān)鍵詞：遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù);電力營銷;用電系統(tǒng);配網(wǎng)線損;用電服務(wù)
隨著客觀經(jīng)濟(jì)形勢的發(fā)展，電力行業(yè)也逐漸參與到激烈的市場競爭中，傳統(tǒng)的電力供應(yīng)朝著電力營銷與供電服務(wù)方向發(fā)展。為了確保安全供電，維護(hù)供電企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益，有必要對用電系統(tǒng)進(jìn)行遠(yuǎn)程監(jiān)控，在眾多現(xiàn)代網(wǎng)絡(luò)科技、通訊技術(shù)的支持下，遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)應(yīng)運(yùn)而生，它為電力系統(tǒng)的用電檢查提供了有利條件，為供電服務(wù)提供了科學(xué)的數(shù)據(jù)，并提高了電力營銷的工作效率。
1遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)在電力營銷中的應(yīng)用
1.1GSM網(wǎng)絡(luò)遠(yuǎn)程抄表系統(tǒng)的應(yīng)用
1.1.1系統(tǒng)結(jié)構(gòu)。根據(jù)其功能主要包括如下結(jié)構(gòu)：用戶端、管理端與GSM網(wǎng)絡(luò)。其中用戶端又由電能表、通訊模塊、數(shù)據(jù)集中器等構(gòu)成，通常情況下，電表和數(shù)據(jù)采集器安裝在住宅范圍內(nèi)，住宅住戶的用電信息將通過數(shù)據(jù)采集器進(jìn)行轉(zhuǎn)化，成為電脈沖，經(jīng)過累計后，最后形成一個直觀的數(shù)據(jù)界面，供抄表人讀取，同時把累計計量的用電量、數(shù)據(jù)信息等傳到數(shù)據(jù)集中器，該設(shè)備能夠?qū)@些數(shù)據(jù)信息實施統(tǒng)一的采集、儲存與管理，同時和通訊控制系統(tǒng)建立連接關(guān)系，再將這些信息傳輸至GSM系統(tǒng)，通過此系統(tǒng)媒介，相關(guān)信息將進(jìn)一步被傳輸?shù)诫娏I銷中心。營銷中心再憑借GSM收發(fā)器來發(fā)出各種控制指令，該指令將傳向通訊控制系統(tǒng)，并收到來自于通訊模塊中的數(shù)據(jù)信息，中心部門的信息系統(tǒng)則對用戶的用電信息實施統(tǒng)一的儲存、歸納、整理、匯總等。在眾多的遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)中，GSM網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)技術(shù)發(fā)展比較成熟，所用范圍也相對廣泛，且應(yīng)用安全、成本相對低廉、維修費(fèi)用較低。
1.1.2系統(tǒng)運(yùn)行原理。在整個系統(tǒng)中，發(fā)揮主體傳輸功能的部分為通訊控制模塊，此模塊實際運(yùn)用中體現(xiàn)出大量儲存信息，高集成性，能夠滿足數(shù)據(jù)、數(shù)字、語音、視頻等的綜合傳輸。管理端設(shè)置了特定的計算機(jī)，主要發(fā)揮著對整個GSM系統(tǒng)的監(jiān)控作用，在通訊模塊的幫助下，計算機(jī)的主控程序系統(tǒng)負(fù)責(zé)向被控制設(shè)備發(fā)送各項指令，用電客戶借此能收到指令信息，再途經(jīng)串行口把這些數(shù)據(jù)傳到數(shù)據(jù)采集設(shè)備，該設(shè)備能夠?qū)Ω黝愋畔嵤┙y(tǒng)一的處理、歸納與總結(jié)，并分析其中的控制命令，再經(jīng)串行口能夠監(jiān)測用戶的電能計量設(shè)備，達(dá)到電量計量、用電檢查等目的。實際的數(shù)據(jù)傳輸大致經(jīng)歷以下過程：第一，采集數(shù)據(jù)信息。各個用戶住宅區(qū)內(nèi)配置了數(shù)據(jù)采集設(shè)備，該設(shè)備的主體功能為對各個用戶的電能表內(nèi)的相關(guān)數(shù)據(jù)信息進(jìn)行采集、儲存、記錄、整合，這其中需要借助RS接口來高效通訊，同時和集中器聯(lián)系起來，負(fù)責(zé)收取或發(fā)送各類指令信息，再將儲存的用戶電能表相關(guān)的數(shù)據(jù)、信息、運(yùn)行狀況等反饋到集中器。第二，數(shù)據(jù)傳輸。管理端同用戶端之間需要信息數(shù)據(jù)的不斷通訊傳輸，這其中主要依靠GSM網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)，這一信息傳輸模式可以忽略距離的遠(yuǎn)近，而且也能確保傳輸數(shù)據(jù)的精準(zhǔn)性、高效性。
1.2GPRS系統(tǒng)的應(yīng)用
GPRS系統(tǒng)的全稱為通用分組無線服務(wù)技術(shù)。基于GSM網(wǎng)絡(luò)之間發(fā)展形成的新型分組數(shù)據(jù)承載業(yè)務(wù)，是一種現(xiàn)代化移動通信技術(shù)。各個用電客戶能夠共同享用多個無線信道，一個信道也能夠被眾多用戶所分享，達(dá)到了通信資源的充分運(yùn)用，與傳統(tǒng)的網(wǎng)絡(luò)通訊技術(shù)相比，GPRS網(wǎng)絡(luò)具有顯著的優(yōu)勢：能夠?qū)崿F(xiàn)信息的分組傳輸，尤其適合少量信息的多次傳輸，傳輸速度快、效率高、成本低廉。
1.2.1GPRS系統(tǒng)的結(jié)構(gòu)與原理。依托于GPRS系統(tǒng)的無線通訊系統(tǒng)主要包括如下組成部分：GPRS多功能表、采集終端、主站系統(tǒng)等，其中前兩者主要負(fù)責(zé)相關(guān)數(shù)據(jù)信息的采集、存儲與傳輸，在通訊網(wǎng)絡(luò)系統(tǒng)的支持下，傳輸至主站端。主站則負(fù)責(zé)有效管控前兩者，同時可以對所收錄的信息實施統(tǒng)計、計算與分析，主站需要朝著終端發(fā)出相關(guān)的負(fù)荷控制命令，終端則負(fù)責(zé)給予執(zhí)行，同時對執(zhí)行結(jié)果給出反饋信息。在這一過程中，主站系統(tǒng)憑借營銷業(yè)務(wù)應(yīng)用系統(tǒng)同各個遠(yuǎn)距離的繳費(fèi)端相通，這樣就達(dá)到了遠(yuǎn)程的用電抄核收統(tǒng)一化管理。
1.2.2GPRS系統(tǒng)的功能。第一，搜集并掌控用電信息。依靠GPRS系統(tǒng)能夠?qū)崿F(xiàn)信息數(shù)據(jù)的高效、遠(yuǎn)距離傳輸，提高了信息傳輸效率，從而縮短了抄核收工作時間，同時也能對客觀的市場形勢做出科學(xué)的判斷與分析，從而為市場拓展、電力營銷等政策的制定提供科學(xué)的依據(jù)，從整體上提高了供電企業(yè)電力營銷工作水平。第二，為線損控制提供依據(jù)。依托于GPRS系統(tǒng)能夠?qū)W(wǎng)絡(luò)線損做出精細(xì)的計算，從而得出電力系統(tǒng)的主網(wǎng)、配網(wǎng)等是否處于經(jīng)濟(jì)運(yùn)行狀態(tài)，從中發(fā)現(xiàn)線損問題，通過科學(xué)的線損單位、線損量計算等，能夠綜合總結(jié)得出線損超標(biāo)的原因，通過數(shù)據(jù)總結(jié)、分析最終得出線損率，進(jìn)而查明線損的原因，采取措施來控制線損問題的出現(xiàn)。第三，遠(yuǎn)程負(fù)荷監(jiān)控功能。在GPRS系統(tǒng)的遠(yuǎn)程監(jiān)測下能夠?qū)崿F(xiàn)對配網(wǎng)系統(tǒng)以及配網(wǎng)變壓器負(fù)荷情況的監(jiān)測，從而達(dá)到如下檢測目的：通過負(fù)荷監(jiān)測來分析配變供電是否安全、可靠，達(dá)到對配變與用戶間電壓的動態(tài)監(jiān)測，能夠?qū)ε潆娤到y(tǒng)變壓器的工作中所形成的數(shù)據(jù)進(jìn)行動態(tài)采集，也能實現(xiàn)對電力系統(tǒng)多項參數(shù)的監(jiān)測，例如電流值、電壓值、有功功率等。
2遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)應(yīng)用應(yīng)注意的問題
要想確保遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)在電力營銷工作中發(fā)揮優(yōu)勢功能，在實際的技術(shù)應(yīng)用過程中就要把握以下關(guān)鍵問題：
2.1統(tǒng)一用電檢查設(shè)備
現(xiàn)階段的供電企業(yè)一般根據(jù)自身狀況創(chuàng)建了獨(dú)立的遠(yuǎn)程用電監(jiān)測系統(tǒng)，雖然能夠高效服務(wù)本企業(yè)的用電檢查，然而卻無法實現(xiàn)企業(yè)間的信息數(shù)據(jù)傳輸，供電企業(yè)間無法適時、高效地進(jìn)行信息溝通，從而影響了電力系統(tǒng)用電檢查的工作效率，使得實際工作中出現(xiàn)了信息失真問題。對此就有必要號召各個供電企業(yè)使用統(tǒng)一的用電檢查設(shè)備，建立起用電檢查系統(tǒng)與供電系統(tǒng)之間的聯(lián)系，面向整個用電系統(tǒng)進(jìn)行統(tǒng)一的用電檢查，從而為電力營銷方案的制定與完善提供科學(xué)依據(jù)。
2.2采用合理的通訊模式
用電檢查過程中如果發(fā)現(xiàn)了故障問題，勢必要做出及時的處理，這樣才能確保供電安全。然而這其中通訊技術(shù)的應(yīng)用至關(guān)重要，只有選擇科學(xué)的通訊技術(shù)、通訊方式才能確保用電檢查工作效率。當(dāng)前很多通訊技術(shù)會遭遇多種不良因素的干擾，實際的遠(yuǎn)程系統(tǒng)建設(shè)過程中必須對所服務(wù)的環(huán)境做出全面的勘察和調(diào)研，明確不同環(huán)節(jié)狀態(tài)下通訊線路可能遭到的干擾性問題，在此基礎(chǔ)上來選配通訊模式，維護(hù)通訊系統(tǒng)安全，確保高效通訊。
2.3保護(hù)與改進(jìn)電能表
電能表是用戶電費(fèi)計量的重要設(shè)備，對此要做好電能表的保護(hù)工作，防止其暴露于室外，預(yù)防外界不良因素，例如氣候因素、水文因素、溫度因素等的干擾和破壞，維護(hù)電能表性能的發(fā)揮，可以選擇電子電能表，利用此電能表做好相關(guān)用電數(shù)據(jù)的計量與統(tǒng)計工作，從而為遠(yuǎn)程用電檢查提供科學(xué)的依據(jù)。
2.4培養(yǎng)專業(yè)的遠(yuǎn)程技術(shù)人員
遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)的應(yīng)用是一個復(fù)雜的過程，也是一項相對專業(yè)性的工作，這其中必然需要專業(yè)的技術(shù)人員的輔助與支持。對此各大供電企業(yè)必須做好人才培養(yǎng)與人才儲備工作，要積極為企業(yè)培養(yǎng)一批能夠勝任遠(yuǎn)程監(jiān)測工作崗位，具備專業(yè)的現(xiàn)代化遠(yuǎn)程技術(shù)的人員，企業(yè)可以面向社會招收高端人才，也可以挖掘行業(yè)企業(yè)內(nèi)部的人力資源，通過技術(shù)培訓(xùn)、技能教育等來提高工作人員的遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)操作水平，從而為遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)的應(yīng)用做好準(zhǔn)備。
3結(jié)語
遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)的應(yīng)用是現(xiàn)代化科學(xué)技術(shù)發(fā)展的結(jié)果，該技術(shù)在電力營銷行業(yè)的應(yīng)用需要依托于先進(jìn)的技術(shù)和先進(jìn)的管理。供電企業(yè)要不斷提高自身的電力技術(shù)，引進(jìn)先進(jìn)的專業(yè)技術(shù)人才，積極普及并發(fā)展遠(yuǎn)程用電檢查技術(shù)，以此來提高電力營銷工作效率。
作者:梁杰河 單位:廣東電網(wǎng)有限責(zé)任公司江門恩平供電局
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淺談電力營銷畢業(yè)論文范文篇三
《 供電企業(yè)電力營銷管理問題研究 》
摘要：我國電力企業(yè)已經(jīng)成為電力市場中的不可缺少的一部分，而電力在電力市場的變化下也逐漸形成一個獨(dú)特的變化規(guī)律。電力企業(yè)在為其他用戶提供電能的時候，需要按照電力市場的要求相應(yīng)的供電，而且電力企業(yè)也需要在電力市場的指導(dǎo)下，開展對電力的營銷。而現(xiàn)在電力市場的變化形式，也決定了我國的電力企業(yè)必須改變已有的營銷模式，對電力的營銷策略也要進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整。本篇文章主要探討了電力企業(yè)的營銷管理策略。
關(guān)鍵詞：電力;電力企業(yè);電力市場;營銷;策略
電力企業(yè)要想在營銷電力中獲益，就必須有著科學(xué)的營銷策略，而科學(xué)的營銷策略要遵守電力市場的發(fā)展規(guī)律，從而保證電力的供應(yīng)量準(zhǔn)確，不造成浪費(fèi)。我國的部分電力企業(yè)在對電力營銷中，營銷策略失誤，使企業(yè)的營業(yè)額減少，因此我國的電力企業(yè)要調(diào)整營銷政策。本文首先簡述了我國電力企業(yè)在營銷管理中出現(xiàn)的問題，其次對企業(yè)在電力的營銷上的策略改變做出詳細(xì)的敘述。
1國內(nèi)供電企業(yè)電力營銷管理中存在的問題
第一，國內(nèi)電力企業(yè)的營銷管理理念陳舊，電力生產(chǎn)、電力推銷等方式方法無法適應(yīng)新的市場需求，在供電總量，供電質(zhì)量等方面效率低下，不僅影響用戶用電滿意狀況，還對企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益提高與長遠(yuǎn)發(fā)展產(chǎn)生了無法忽略的影響。第二，在電力營銷信息建設(shè)方面落后，信息化是當(dāng)今時代的潮流，國內(nèi)供電企業(yè)在電力營銷信息化系統(tǒng)建設(shè)中不僅存在著技術(shù)缺陷，安全隱患較多，極易造成相關(guān)營銷信息數(shù)據(jù)的丟失，而且在人員素質(zhì)方面水平較低，營銷系統(tǒng)常常受到員工誤操作的影響，進(jìn)而影響到企業(yè)的正常營銷工作。第三，對用電市場沒有細(xì)致的調(diào)查分析，對供電市場與用戶用電需求分類不清晰，供電等級雜亂，在營銷管理調(diào)查工作中也不注重科學(xué)方法的使用，調(diào)查效率低下，調(diào)查信息內(nèi)容真實性低，嚴(yán)重影響到了整個電力營銷策略的制定工作。
2供電企業(yè)電力營銷管理總策略
2.1電力營銷策略
近些年來，我國電力市場正以快速的形式實現(xiàn)市場化，而為了保證電力企業(yè)能夠繼續(xù)盈利，就要對企業(yè)的電力采取營銷管理。在對電力營銷管理中，可以及時發(fā)現(xiàn)電力中存在的問題，并且解決，保證了電力企業(yè)的利益，也改善了營銷管理中的不足。國家在發(fā)展經(jīng)濟(jì)時堅持低碳節(jié)能的方針，而我國的電力企業(yè)在營銷管理電力的時候，也可以堅持環(huán)保的理念，在電力市場的要求下，走可持續(xù)發(fā)展道道路。我國的環(huán)境在經(jīng)濟(jì)發(fā)展中出現(xiàn)問題，因此，在發(fā)展經(jīng)濟(jì)中要保護(hù)環(huán)境，提高效率，節(jié)約能源。而電能與其他的能源相比，效率高、快速便捷、最重要的是污染小，因此電能在我國的經(jīng)濟(jì)市場中受歡迎程度高。國外的電力企業(yè)對于電能的營銷管理早，我國的電力企業(yè)在營銷管理電能的時候，可以借鑒外國的優(yōu)秀經(jīng)驗，在國外營銷理念的基礎(chǔ)上，結(jié)合我國電力市場的實際情況，制定出符合我國電力市場的營銷策略。我國的電力市場也堅持低能耗、高效率的政策，因此，電力企業(yè)在制定營銷管理策略的時候，也要以環(huán)保節(jié)能為核心，同時要保障電力用戶的利益，滿足電力用戶的需要，使電力企業(yè)的營銷策略科學(xué)、準(zhǔn)確。
2.2電力市場開拓策略
企業(yè)要想在競爭激烈的供電市場環(huán)境中增強(qiáng)企業(yè)的競爭力，提高企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益與市場份額，需要不斷的開拓新的市場。電力市場的拓展可分地域供電范圍與能源市場的開拓兩部分。傳統(tǒng)的專營體制電力供應(yīng)市場已逐步被市場經(jīng)濟(jì)取代，電力供應(yīng)范圍不再局限于單一特定的范圍，因此在電力市場開拓中除了要做好本地的電力供應(yīng)服務(wù)，還要不斷的向四周區(qū)域推進(jìn)發(fā)展，通過建設(shè)可靠安全的電網(wǎng)架構(gòu)、采用多樣化多層次的服務(wù)，擴(kuò)大企業(yè)的電力供應(yīng)服務(wù)地域。在此過程中，根據(jù)不同的市場用電需求，對供電服務(wù)進(jìn)行區(qū)別。例如，進(jìn)行工業(yè)用電與生活用電進(jìn)行區(qū)分，將電力營銷重點(diǎn)放到工業(yè)用電市場，通過電價優(yōu)惠、電價折扣等方式吸引用電大客戶。在新能源市場開闊方面，結(jié)合國家新的經(jīng)濟(jì)能源政策，積極推行用電需求在不同行業(yè)的應(yīng)用，如以電代油的汽車行業(yè)、以電代煤的家居電器行業(yè)等。通過與電氣設(shè)備產(chǎn)商的相互聯(lián)合，積極推進(jìn)電器的使用，最終達(dá)到提高電能在整個消費(fèi)市場中的比重。
2.3電力產(chǎn)品質(zhì)量與服務(wù)提升策略
電力企業(yè)對電力進(jìn)行營銷中，要保證電力的質(zhì)量，只有電力產(chǎn)品的質(zhì)量高，才能從根本上解決電力的營銷管理問題，否則，一切的營銷管理都是空談。因此，電力企業(yè)營銷管理電力中，首要的工作就是提高電力的質(zhì)量，方法有以下幾種。第一，調(diào)整電網(wǎng)結(jié)構(gòu)。我國的城市的電網(wǎng)與農(nóng)村的電網(wǎng)有著明顯的差異，農(nóng)電電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)與城市的電網(wǎng)結(jié)構(gòu)相比，供電效果差，停電的情況多，而且電力的質(zhì)量不高，因此要調(diào)整電網(wǎng)的結(jié)構(gòu)，使農(nóng)村的電能更加可靠。第二，準(zhǔn)確劃分電力市場。我國的電力市場要有等級的，因為我國電力用戶的發(fā)展情況不同，對電力的需求不同，使用電力的數(shù)量也有區(qū)分。如果，對所有的電力用戶提供數(shù)量相同的電力，對使用大的用戶來說，電力不足，而使用電力少的用戶會出現(xiàn)電力浪費(fèi)的情況。因此電力企業(yè)在提供電力的時候，要對電力市場以及電力用戶的等級嚴(yán)格劃分，提高供電效率和質(zhì)量，保證供電合理第三，分清營銷對象，定價合理。電力企業(yè)選擇的營銷對象要合理，能夠分清主次。企業(yè)規(guī)模大、對電能需求大、消耗電能高的用戶，是電力企業(yè)營銷管理的重心，而一些企業(yè)規(guī)模小、消耗電能少，電力企業(yè)可以把這類的用戶放在側(cè)重點(diǎn)上。而且電力企業(yè)在對電力定價的時候，要在電力市場下，根據(jù)電力價格的浮動合理定價。對于生活用電以及工業(yè)用電的定價要不同，不能按照工業(yè)用電的標(biāo)準(zhǔn)對生活用電定價。
2.4新型電力技術(shù)推廣策略
先進(jìn)技術(shù)能夠為電力營銷工作的進(jìn)行提供強(qiáng)大的支持，因此，企業(yè)必須加強(qiáng)對電力相關(guān)技術(shù)的研發(fā)力度。通過在電力營銷系統(tǒng)中引入新技術(shù)，提高營銷過程的高效與系統(tǒng)的自動化水平，建立電力營銷服務(wù)技術(shù)保障系統(tǒng)，加強(qiáng)市場需求分析與電力發(fā)展預(yù)測。在新技術(shù)推廣過程中，遵循穩(wěn)健實用的原則，避免盲目浪費(fèi)。
3結(jié)束語
綜上所述，我國的電力企業(yè)在營銷管理電力中，營銷模式舊、沒有現(xiàn)代化的管理理念、對電力市場的變化規(guī)律掌握不及時、而且營銷管理的對象不明、對電力用戶胡亂定價都使電力企業(yè)的效益受損，因此，為了保證企業(yè)的效益，要制定合理的電力影響管理策略。制定的營銷管理策略要與國家以及經(jīng)濟(jì)的發(fā)展目標(biāo)一致，按照不同的部分開拓電力市場，分清營銷管理用戶的主次，對電力用戶合理定價等等。本文提到的幾種策略都有利于電力企業(yè)營銷電力，本文希望能為我國的電力企業(yè)提供幫助。
作者:李瑩 單位:青岡縣電業(yè)局
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