關(guān)于市場營銷的論文精選
市場營銷學(xué)是一門應(yīng)用性學(xué)科,高職院校市場營銷課程教學(xué)的目標(biāo)是培養(yǎng)學(xué)生的市場營銷職業(yè)能力。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于市場營銷的論文，供大家參考。
關(guān)于市場營銷的論文范文一：市場營銷實(shí)踐中項目管理策略
摘要：隨著市場經(jīng)濟(jì)的不斷深化發(fā)展，建筑企業(yè)在參與到具體的市場競爭中，其壓力越來越大，市場營銷的作用越來越凸顯。在變化著的市場環(huán)境中，能夠有效的滿足消費(fèi)者的需求，出讓產(chǎn)品和服務(wù)的使用價值，建筑企業(yè)獲得價值，增加企業(yè)利潤，在新時期顯得越來越重要。
關(guān)鍵詞：市場營銷;項目管理;營銷策略
在具體的市場營銷中，建筑企業(yè)要堅持一切從實(shí)際出發(fā)，充分考慮建筑企業(yè)自身實(shí)力和市場需求，更加注重社會利益，注重建筑企業(yè)的品牌戰(zhàn)略，切實(shí)提高建筑企業(yè)在市場中的競爭力，實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)的科學(xué)可持續(xù)發(fā)展。
一、項目管理對于市場營銷的應(yīng)用意義
1、科學(xué)有效的項目管理影響市場營銷管理策略
我們在不斷完善市場營銷項目管理的各項程序的過程中，能夠促使建筑企業(yè)營銷策略的不斷調(diào)整。在具體的市場營銷管理中，加強(qiáng)項目管理的主導(dǎo)作用，有利于營銷管理模式的整體化，實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)有限資源的科學(xué)合理充分的利用，在具體的建筑企業(yè)生產(chǎn)的個過程中可以減少建筑企業(yè)內(nèi)耗，有效降低建筑企業(yè)內(nèi)部成本，實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高。
2、市場營銷項目管理的推廣有利于建筑企業(yè)文化的普及
在面對日益激烈的市場競爭，建立和完善建筑企業(yè)市場營銷項目管理，促進(jìn)建筑企業(yè)營銷管理模式的不斷更新，可以有效的提高建筑企業(yè)文化，保障建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略的持續(xù)發(fā)展，保證建筑企業(yè)項目管理的實(shí)效性。市場營銷問題并不是簡單地產(chǎn)品的銷售，市場營銷理念在建筑企業(yè)的普及過程，是不斷更新建筑企業(yè)發(fā)展理念的過程，增強(qiáng)建筑企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)能力，更加注重建筑企業(yè)各部門、各員工之間的協(xié)作能力。市場營銷項目管理的推廣可以有效的打破傳統(tǒng)的建筑企業(yè)發(fā)展理念，更加注重建筑企業(yè)自身的不斷完善，提高建筑企業(yè)自身“價值”。
3、市場營銷項目管理的推廣要求建筑企業(yè)不斷強(qiáng)化其管理水平
市場營銷項目管理更加注重市場變化對于建筑企業(yè)發(fā)展的影響，要求建筑企業(yè)要不斷的根據(jù)市場變化調(diào)整其發(fā)展方向。建筑企業(yè)更加強(qiáng)調(diào)內(nèi)部協(xié)作，減少建筑企業(yè)內(nèi)部成本，更加系統(tǒng)的建筑企業(yè)管理有效增加建筑企業(yè)各部門之間的協(xié)作能力，形成強(qiáng)大的合力，培養(yǎng)更為強(qiáng)大的營銷團(tuán)隊，科學(xué)的市場營銷項目管理有效推進(jìn)，促使?fàn)I銷質(zhì)量向更專業(yè)、更系統(tǒng)、經(jīng)驗豐富的方向發(fā)展。
二、項目管理在市場營銷活動中的重要作用
建筑企業(yè)的市場營銷關(guān)系到建筑企業(yè)利潤的順利實(shí)現(xiàn)，保證現(xiàn)金流的有效運(yùn)轉(zhuǎn)，在具體的市場營銷中，需要科學(xué)的理論進(jìn)行指導(dǎo)，同時需要在實(shí)踐中不斷的檢驗和總結(jié)相關(guān)經(jīng)驗，完善具體的市場營銷策略。在新時期，建筑企業(yè)的市場營銷項目管理的推廣，就是要把市場營銷不僅僅作為一種具體的營銷首選，而應(yīng)該成為一種模式根植于建筑企業(yè)發(fā)展的各個環(huán)節(jié)。傳統(tǒng)的市場營銷以建筑企業(yè)的生產(chǎn)為基礎(chǔ)，以產(chǎn)品為核心，更加注重產(chǎn)品的銷售，對于市場和消費(fèi)者的具體需求有所忽略，在市場營銷中引入項目管理的理念，就是要創(chuàng)新建筑企業(yè)營銷管理的新模式，使其更加的豐富，更加的科學(xué)，更為整體，在4P的基礎(chǔ)上引入4C的新理念，更加關(guān)注市場的需求。建筑企業(yè)的市場營銷項目管理的推廣，并不意味著忽視建筑企業(yè)本身的生產(chǎn)和促銷，只是更加注重消費(fèi)者的體驗，在建筑企業(yè)進(jìn)行產(chǎn)品設(shè)計、生產(chǎn)、銷售中要充分考慮市場需求，保證建筑企業(yè)有限資源的最大程度的發(fā)揮作用，不斷擴(kuò)大市場占有率，構(gòu)建建筑企業(yè)品牌戰(zhàn)略。建筑企業(yè)本身還應(yīng)該加強(qiáng)自身的建設(shè)，保證產(chǎn)品和服務(wù)質(zhì)量，不斷根據(jù)消費(fèi)者的需求該對產(chǎn)品進(jìn)行改造和改善，注重消費(fèi)者的反饋信息，使得產(chǎn)品和服務(wù)有效的實(shí)現(xiàn)其使用價值的出讓和價值的實(shí)現(xiàn)。市場營銷項目管理就是保證市場營銷更加有針對性，在激烈的市場競爭中，找到錯位競爭優(yōu)勢和新的利潤增長點(diǎn)，從而使得市場營銷更加的科學(xué)。
三、市場營銷中實(shí)施項目化管理的措施
1、市場營銷中實(shí)施項目化管理，有效推進(jìn)建筑企業(yè)制定計劃方案
我國市場經(jīng)濟(jì)的不斷發(fā)展，對建筑企業(yè)造成了更大的市場競爭壓力。建筑企業(yè)的資源在市場中是相對有限的，如何利用有限的資源實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)的最大的經(jīng)濟(jì)效益，對于建筑企業(yè)的發(fā)展有著重要的意義。建筑企業(yè)以市場和消費(fèi)者為導(dǎo)向，有效整合建筑企業(yè)的有限資源，集中產(chǎn)品與服務(wù)，深入挖掘潛在的消費(fèi)市場，生產(chǎn)市場需要的韓品，有效提高建筑企業(yè)的經(jīng)濟(jì)利益。在激烈的市場競爭中，因為市場的自發(fā)性、盲目性、滯后性，加上國家的宏觀調(diào)控政策的影響，如何準(zhǔn)確把握市場動向，更加主動的參與到市場競爭中成為建筑企業(yè)在新時期的重要命題。建筑企業(yè)只有制定科學(xué)的營銷戰(zhàn)略，對于市場的具體變化有著具體相應(yīng)的策略，保證建筑企業(yè)在市場競爭中的正確方向，確定科學(xué)的銷售目標(biāo)，綜合的考慮政治、經(jīng)濟(jì)、文化、外交、軍事等等對于建筑企業(yè)營銷策略的影響，保證產(chǎn)品的推廣和銷售。
2、制定具體的營銷策略
市場的相對復(fù)雜型，需要我們對于具體的目標(biāo)群體進(jìn)行針對性的營銷。建筑企業(yè)產(chǎn)品不可能滿足所有客戶的需求，針對特定客戶群體進(jìn)行產(chǎn)品的生產(chǎn)銷售，可以有效的實(shí)現(xiàn)建筑企業(yè)利潤，同時細(xì)分市場還有利于建筑企業(yè)發(fā)現(xiàn)新的利潤增長點(diǎn)，綜合的考慮市場反應(yīng)，制定合理的價格，拓寬銷售渠道。于此同時把具體的工作進(jìn)行細(xì)分，有利于激發(fā)員工的積極性，保證營銷手段和建筑企業(yè)發(fā)展能夠與市場變化想適應(yīng)，保證建筑企業(yè)經(jīng)濟(jì)利益的有效實(shí)現(xiàn)。
3、制定科學(xué)的營銷方案
在具體的營銷方案的制定中更加重視市場的調(diào)查和反饋。對于建筑企業(yè)產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售進(jìn)行重新的定位，發(fā)現(xiàn)產(chǎn)品在市場銷售中的規(guī)律，及時的調(diào)整銷售策略，如果產(chǎn)品不能滿足市場需求，及時的進(jìn)行新產(chǎn)品的研發(fā)，同時制定新的市場營銷方案，保證產(chǎn)品在市場中的占有率，在新時期，客戶就是建筑企業(yè)發(fā)展的源泉和生命。與此同時，建筑企業(yè)應(yīng)該進(jìn)行相應(yīng)的風(fēng)險評估，并及時的根據(jù)評估結(jié)果進(jìn)行相應(yīng)的調(diào)整，保證建筑企業(yè)的整體利益，減少決策帶來的建筑企業(yè)損失，對于工作的具體進(jìn)程有著有效的控制，保證營銷活動的各個環(huán)節(jié)的正常運(yùn)行。
4、加強(qiáng)成本費(fèi)用控制
首先，建立并完善市場項目成本費(fèi)用管理體系，對項目成本費(fèi)用的使用進(jìn)行實(shí)時監(jiān)控。將項目經(jīng)理作為管理核心，財務(wù)部門為引導(dǎo)，帶領(lǐng)其他各部門共同組成成本費(fèi)用控制小組，項目負(fù)責(zé)人在實(shí)施項目前需要提交詳細(xì)的費(fèi)用預(yù)算，經(jīng)管理者的批準(zhǔn)后才能實(shí)施，并由財務(wù)部門進(jìn)行監(jiān)督，保證各項成本費(fèi)用的合理使用。其次，明確項目成本目標(biāo)和項目實(shí)施各階段的成本費(fèi)用，主要參照項目實(shí)施進(jìn)度和各階段的項目支出，運(yùn)用財務(wù)賬目實(shí)時監(jiān)控項目完工質(zhì)量。在建筑企業(yè)形成節(jié)約成本的意識和風(fēng)氣，實(shí)現(xiàn)資源的有效利用。最后，項目結(jié)束后要合理計算成本，將實(shí)際成本與預(yù)算成本進(jìn)行比較分析，保障財務(wù)信息的準(zhǔn)確性。
四、結(jié)語
現(xiàn)在項目管理相關(guān)理論較多，但是實(shí)證應(yīng)用相對缺乏，這就需要建筑企業(yè)加強(qiáng)項目管理，把市場營銷理念融入到具體的項目管理的實(shí)踐中來，實(shí)現(xiàn)兩者的相互融合和轉(zhuǎn)化，不斷完善項目管理，提高市場營銷的效率，保證建筑企業(yè)利潤的實(shí)現(xiàn)和科學(xué)發(fā)展。
參考文獻(xiàn)
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關(guān)于市場營銷的論文范文二：高職市場營銷教學(xué)分析
摘要：隨著社會經(jīng)濟(jì)的蓬勃發(fā)展和科學(xué)技術(shù)不斷進(jìn)步，傳統(tǒng)的《市場營銷》課程教學(xué)，注重理論教學(xué)，欠缺實(shí)踐教學(xué)，導(dǎo)致畢業(yè)生達(dá)不到企業(yè)的崗位能力要求?！妒袌鰻I銷》教學(xué)應(yīng)該根據(jù)高職教學(xué)特點(diǎn)，改善傳統(tǒng)的教學(xué)模式，改善教師陳舊的教學(xué)理念和學(xué)生的學(xué)習(xí)方法，利用現(xiàn)代教學(xué)技術(shù)，促進(jìn)教學(xué)方法的改革，使《市場營銷》教學(xué)適應(yīng)當(dāng)今社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展的需要。
關(guān)鍵詞：高職;教學(xué)研究
《市場營銷》是應(yīng)用性和實(shí)踐性都很強(qiáng)的課程。為了使高職學(xué)生能夠?qū)W以致用將營銷理論應(yīng)用到實(shí)際工作中，體現(xiàn)學(xué)生教學(xué)活動的主體地位，培養(yǎng)學(xué)生自學(xué)能力、獨(dú)立解決實(shí)際問題能力、培養(yǎng)創(chuàng)業(yè)能力，利用啟發(fā)式、情景式、研討式等新的教學(xué)模式激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性。在眾多的教學(xué)方法中，最能激發(fā)動學(xué)生學(xué)習(xí)熱情的就是情景教學(xué)。情景教學(xué)法就是將實(shí)際營銷活動搬到課堂教學(xué)中來，給學(xué)生營造一個市場營銷實(shí)踐的場景，使學(xué)生在情景活動中掌握營銷策略，能在不同的情景角色轉(zhuǎn)換中提出多種解決問題的途徑，給學(xué)生以真實(shí)參與的感受，“親自”參與到營銷實(shí)踐活動，真正實(shí)現(xiàn)理論聯(lián)系實(shí)際,達(dá)到學(xué)以致用的目的。目前隨著社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，就業(yè)崗位對高職院校的畢業(yè)生技能方面的要求不斷提高，作為一名市場營銷老師，在多年的教學(xué)實(shí)踐中我認(rèn)為使用情景情景法能使學(xué)生更好地掌握營銷策略提高實(shí)踐技能，創(chuàng)造良好的就業(yè)條件，并最終推動社會經(jīng)濟(jì)的健康發(fā)展。
一、工商管理專業(yè)《市場營銷》課程教學(xué)改革的意義所在
隨著電子商務(wù)的蓬勃發(fā)展,對市場營銷技能人才的需求越來越大。由于各行業(yè)快速發(fā)展及營銷人才的嚴(yán)重缺乏,本校工商管理專業(yè)開設(shè)了《市場營銷》課程,目的是為了培養(yǎng)企業(yè)的營銷人才和企業(yè)的管理層人才。工商管理專業(yè)《市場營銷》課程性質(zhì)為專業(yè)基礎(chǔ)課,其教學(xué)目的與其它專業(yè)課程有所不同,要結(jié)合本專業(yè)的培養(yǎng)目標(biāo)及就業(yè)特點(diǎn)來確定課程體系,尤其要重點(diǎn)探究理論教學(xué)與實(shí)訓(xùn)教學(xué)如何跟市場發(fā)展及密結(jié)合,按市場發(fā)展需求培養(yǎng)專業(yè)人才,從而構(gòu)建一個合理的《市場營銷》課程教學(xué)體系。
二、市場營銷的教學(xué)特點(diǎn)
市場營銷學(xué)作為工商管理專業(yè)的一門學(xué)科，是研究企業(yè)經(jīng)營管理活動的實(shí)用性很強(qiáng)的課程，它于一般的工程技術(shù)有所不同，雖有著隨機(jī)應(yīng)變的特點(diǎn)，但也有章可尋。一方面，市場營銷學(xué)具有科學(xué)性、實(shí)用性的特點(diǎn);另一方面，營銷管理有其經(jīng)驗性，營銷管理規(guī)程。這就需要營銷人員在工作生活中應(yīng)用營銷策略時既要尊重科學(xué)，又要講究藝術(shù)，還要隨機(jī)應(yīng)變，要注重應(yīng)用過程，還要注重總結(jié)。因此，市場營銷學(xué)教學(xué)不僅要使學(xué)生掌握專業(yè)理論知識，更重要的是能將知識轉(zhuǎn)化為營銷能力，提高營銷人員的綜合技能。
三、情景教學(xué)法的優(yōu)點(diǎn)
情景教學(xué)法就是通過設(shè)計出一些真實(shí)性和準(zhǔn)真實(shí)性的具體場合的情形和景象，為語言功能提供充足的實(shí)例，并活化所教語言知識，從而達(dá)到教學(xué)目的的一種教學(xué)方法。這種情景的生動性與形象性，有助于學(xué)生把知識融于生動的情景之中，有助于學(xué)生理解所傳遞的信息，觸景生情，激活思維，提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣，改變以往英語教學(xué)枯燥無味的局面，提高教學(xué)質(zhì)量。營銷情景教學(xué)是一種借助于對實(shí)際工作環(huán)境、角色、活動的場景來幫助學(xué)生理解市場營銷理論知識、懂得市場運(yùn)用的章程、掌握營銷管理策略和操作技巧的教學(xué)方法。其主要優(yōu)點(diǎn)表現(xiàn)在以下幾方面：
1.是通過理論與實(shí)踐的有機(jī)結(jié)合有效的激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性,讓學(xué)生學(xué)以致用，培養(yǎng)營銷的綜合能力目的。
2.是通過教與學(xué)的互動將教師與學(xué)生有效地結(jié)合在一起，高效地完成教學(xué)任務(wù)。
3.是通過知識的理論性與實(shí)用性的有機(jī)結(jié)合真正達(dá)到“學(xué)以致用”的教學(xué)目的，充分調(diào)動學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性和主動性。
四、應(yīng)用情景教學(xué)法的注意的事項
1.全體參與，啟發(fā)學(xué)生積極思考。全員參與是情景教學(xué)的一個基本原則。教師根據(jù)教學(xué)任務(wù)需要，從教材任務(wù)入手創(chuàng)設(shè)一些帶有啟發(fā)性和探究性的教學(xué)任務(wù)，其目的就是培養(yǎng)學(xué)生集中注意力，啟發(fā)學(xué)生積極思考，充分發(fā)揮學(xué)生主觀能動性,情景教學(xué)活動的主角學(xué)生，只有學(xué)生積極參與，情景教學(xué)才可能充分發(fā)揮作用，才可提高教學(xué)質(zhì)量。通過情景教學(xué)任務(wù)設(shè)置，充分調(diào)動學(xué)生參與積極性,使“演員”都充分投入到角色中去,使學(xué)生通過參與、研討、回答等各種模式主動地探究問題、自主探究、培養(yǎng)創(chuàng)造力，達(dá)成認(rèn)知目標(biāo)。
2.角色分配恰當(dāng)。學(xué)生性格不盡相同，有學(xué)生性格外向,他們往往會主動要求一些角色,而有性格內(nèi)斂的學(xué)生,卻不會主動要求角色,為了防止上述情況，這就要求教師不停的地更換每學(xué)生的角色位置，力爭讓每個學(xué)生不但要扮演自己喜歡的角色，也要扮演自己不喜歡的角色，因為在實(shí)際工作中不可能想干什么就干什么,要使自己生活富足,就必須盡快適應(yīng)工作,就要能勝任較多的工作角色。當(dāng)老總的人,企業(yè)破產(chǎn)以后也要給別人打工,打工的人抓住機(jī)遇又有當(dāng)老總的機(jī)會。因此,在情景創(chuàng)設(shè)中要讓學(xué)生扮演不同角色以提高學(xué)生適應(yīng)工作崗位的能力,培養(yǎng)學(xué)生團(tuán)隊的意識，也是為未來就業(yè)打下堅實(shí)基礎(chǔ)，作好充分的準(zhǔn)備。在教材基礎(chǔ)內(nèi)容之上，適當(dāng)?shù)闹v一些經(jīng)典營銷案例，創(chuàng)設(shè)一些案例情景，徹底改善呆板的教學(xué)模式,讓教學(xué)活動生動活潑，趣味十足和知識應(yīng)用性強(qiáng)，同時達(dá)到寓教于樂的目的,還能讓學(xué)生學(xué)以致用。典型案例給我們的啟發(fā)是營銷人員在實(shí)際工作中，要相機(jī)而動，能通過市場表面現(xiàn)象去抓住潛在的商機(jī)。用典型案例來講述營銷的大道理，以寓教于樂的方式來創(chuàng)造一種輕松活躍的課堂氛圍。還要啟發(fā)學(xué)生善于從典型案例總結(jié)營銷的成功經(jīng)驗和失敗的教訓(xùn)，培養(yǎng)學(xué)生學(xué)習(xí)能力、探究能力，以便在現(xiàn)實(shí)工作中如何通過學(xué)習(xí)、探究、總結(jié)尋找商機(jī)。
3.重視學(xué)生技能訓(xùn)練。通過創(chuàng)設(shè)情景，使學(xué)生分別扮演一定的營銷角色，進(jìn)行情景表演，從而激發(fā)學(xué)生學(xué)習(xí)興趣，引領(lǐng)學(xué)生領(lǐng)悟所扮演不同角色目的，使學(xué)生能站在不同的角度分析問題，學(xué)會為人處事，培養(yǎng)團(tuán)結(jié)意識。同時要善于歸納總結(jié)，要針對同學(xué)們推銷方式相互學(xué)習(xí)，互相交流，擇善而從，發(fā)現(xiàn)問題和缺陷，迅速反饋問題，課堂上進(jìn)行有針對性的分析和處理。要善于分析總結(jié)經(jīng)驗教訓(xùn)，取長補(bǔ)短，力爭讓每個學(xué)生都能做得佳績?？偨Y(jié)歸納可由師生共同進(jìn)行,也可引導(dǎo)學(xué)生分組討論，教師最后做系統(tǒng)的歸納總結(jié)，使學(xué)生在自我歸納總結(jié)的基礎(chǔ)上，結(jié)合教師總結(jié)不斷提高自己營銷能力。
4.貼近市場，縮短理論與實(shí)際的距離。為了使?fàn)I銷情景創(chuàng)設(shè)更貼近市場實(shí)情，更為真實(shí)，如果可能,可每學(xué)期安排學(xué)生到企業(yè)進(jìn)行營銷見習(xí),使學(xué)生對營銷情景有更深層次的了解，然后讓學(xué)扮演不同情景角色,使學(xué)生明白自己角色的作用，縮小專業(yè)理論知識與工作實(shí)際的差距，產(chǎn)生身當(dāng)其境的感受,激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)積極性，讓學(xué)生積極參與教學(xué)活動，同時培養(yǎng)學(xué)生自主學(xué)習(xí)的能力和團(tuán)隊合作意識，這些感受和經(jīng)歷，情景教學(xué)法在市場營銷課堂中運(yùn)用產(chǎn)生了良好的效果，培養(yǎng)了學(xué)生的隨機(jī)應(yīng)變的能力和語言表達(dá)能力，充分挖掘了學(xué)生的主觀能動性，這對學(xué)生畢業(yè)后的就業(yè)都將會有很大的幫助,力爭讓畢業(yè)生“零距離”上崗。
總之，情景創(chuàng)設(shè)教學(xué)活動的目標(biāo)是學(xué)生掌握了多少知識,而不是教師講了多少知識。情景創(chuàng)設(shè)教學(xué)也是學(xué)習(xí)《市場營銷》學(xué)的一種有效模式，能夠讓學(xué)生在具體的案例中取得更有效的營銷經(jīng)驗。因此創(chuàng)設(shè)良好的情景學(xué)習(xí)氣氛尤為重要,也是情景教學(xué)的關(guān)鍵所在。但在《市場營銷》教學(xué)實(shí)踐中,情景創(chuàng)設(shè)教學(xué)并非適合所有的教學(xué)任務(wù),它只適用于操作性的策略、方法等教學(xué)任務(wù)。所以,運(yùn)用此法必須考慮教學(xué)任務(wù)自身的特點(diǎn)。在市場營銷課的教學(xué)中應(yīng)用情景教學(xué)模式，不但讓學(xué)生掌握了課本及課本之外的營銷知識，提高了自學(xué)能力及運(yùn)用理論知識分析、處理實(shí)踐問題的能力，也為學(xué)生盡早適應(yīng)工作崗位提供了有效的平臺，為將畢業(yè)生“零距離”上崗奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。
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