淺談發(fā)電廠市場營銷論文
淺談發(fā)電廠市場營銷論文
隨著我國市場經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和電力市場化改革的進(jìn)行,發(fā)電企業(yè)開始面臨經(jīng)營上的困難和日益激烈的市場競爭。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的發(fā)電廠市場營銷論文，供大家參考。
發(fā)電廠市場營銷論文范文一：淺談關(guān)于燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略
論文摘要：電力行業(yè)的市場競爭是激烈的，對于燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)來講，市場營銷環(huán)境尤為嚴(yán)峻。在激烈的市場競爭環(huán)境下，要客觀的分析企業(yè)所處的市場競爭環(huán)境，用科學(xué)的、發(fā)展的觀點(diǎn)，制定切合實(shí)際的市場營銷戰(zhàn)略，并指導(dǎo)市場營銷工作。
論文關(guān)鍵詞：環(huán)境 營銷戰(zhàn)略
面對嚴(yán)峻的市場環(huán)境，在國家宏觀調(diào)控政策、電力市場、電價(jià)、天然氣市場等多重環(huán)境蒸力的夾縫中，燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)制定怎樣的市場營銷戰(zhàn)略，才能求得企業(yè)的生存，才能使企業(yè)得到發(fā)展，這就要求我們甩科學(xué)的、發(fā)展的觀念去認(rèn)真分祈研究市場形勢，實(shí)事求是地去面對，探討出切合實(shí)際的對策，變被動為主動，充分做好燃?xì)獍l(fā)電事業(yè)發(fā)展的技術(shù)和項(xiàng)目準(zhǔn)備，這是燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)市場營銷工作的根本課題。
一、電力市場方面:
發(fā)揮燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組環(huán)保和運(yùn)行方式靈活的優(yōu)勢，為電網(wǎng)提供調(diào)峰、調(diào)尖峰、調(diào)相、提供黑啟動源等輔助服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)電量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)占領(lǐng)電力市場。
大打環(huán)保牌。天然氣發(fā)電，作為一種清潔能源，對改善地方大氣環(huán)境和自然環(huán)境質(zhì)量，相對于燃煤發(fā)電，具有明顯的優(yōu)勢，尤其是在中心城醛或高新技術(shù)產(chǎn)業(yè)園這及經(jīng)濟(jì)技術(shù)開發(fā)這，環(huán)境保護(hù)的起點(diǎn)高、要求高，為燃?xì)怆姀S的生存和發(fā)展創(chuàng)造了條件。
為電網(wǎng)調(diào)峰，提供電網(wǎng)黑啟動等輔助服務(wù)，就是要改善電量質(zhì)量結(jié)構(gòu)，用優(yōu)質(zhì)電量服務(wù)電網(wǎng)、服務(wù)社會，占領(lǐng)電力市場空間。充分發(fā)揮發(fā)電機(jī)組啟停靈活的優(yōu)勢，在電力市場峰段和非峰谷段滿負(fù)荷運(yùn)行，低谷段停機(jī)，并使機(jī)組處于熱備用狀態(tài)，最大限度降低啟停機(jī)損耗，以兩班制運(yùn)行適應(yīng)電網(wǎng)調(diào)峰需要。去年海南省因臺風(fēng)造成豹電網(wǎng)全俘事故，給全國各電網(wǎng)安全敲響了警鐘，為積極應(yīng)對電兩突發(fā)事件，各地方電網(wǎng)都在作電網(wǎng)黑啟動的系統(tǒng)、技術(shù)和物質(zhì)準(zhǔn)備，而燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組具有啟動迅速、雇動電源小的特點(diǎn)，具備黑啟動源的條件，這就為燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)提供了千載難逢的機(jī)會。海南省電網(wǎng)全停后，就是由國電大廣壩發(fā)電有限公截作為黑啟動源，成功地實(shí)現(xiàn)了海南電網(wǎng)的黑啟動。天津市電力公司已經(jīng)在成功地進(jìn)行了天津電網(wǎng)黑啟動試驗(yàn)，現(xiàn)正進(jìn)行項(xiàng)目方案的落實(shí)。
二、電價(jià)市場方面:
用優(yōu)質(zhì)電量取得調(diào)峰電價(jià)及調(diào)相補(bǔ)償，依托電網(wǎng)黑啟動源的必要設(shè)施及服務(wù)，取得容鬢電費(fèi)，執(zhí)行兩部制電價(jià)。
利用市場經(jīng)濟(jì)的杠杠，優(yōu)質(zhì)電量、優(yōu)質(zhì)服務(wù)換取較高的上網(wǎng)電價(jià)是符合市場規(guī)律的，也是目前燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)爭取較高電價(jià)有效途徑。之所以說電拜進(jìn)行黑啟動的準(zhǔn)備是燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)千載難逢的機(jī)遇，是因?yàn)槿細(xì)獍l(fā)電企業(yè)可以籍此獲取輔助服務(wù)收益，在當(dāng)前艱難的市場環(huán)境下，奠定企業(yè)生存的基礎(chǔ)。攀電天津?yàn)I海電.力有限公尾，在集團(tuán)公司和華北分公司的領(lǐng)導(dǎo)和鼎力支持下，經(jīng)過艱苦的市場營銷工作，于2005年5月1日爭取到了容量電價(jià)，使企業(yè)當(dāng)年實(shí)現(xiàn)扭虧，2006年能夠超額完成國電案趁下達(dá)的利潤總額指標(biāo)。執(zhí)行兩部制電價(jià)，為燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)爭取到了生存的條件。
三、天然氣市場方面:
盡量開辟多種氣源，或在氣源相對緊張狀況下，為燃?xì)夤芫W(wǎng)調(diào)峰，確保氣源供應(yīng)。
隨著天然氣消費(fèi)市場的過度開發(fā)，在當(dāng)前天然氣賣方市場條件下，單一氣源難以承受市場波動，甚至出現(xiàn)因供氣量不足而停產(chǎn)的情況，對燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營造成不良的影響。霎電哭津?yàn)I海電力有限公司設(shè)計(jì)使用中海石油渤西油氣田的伴生天然氣，自1999年7月發(fā)電機(jī)組投產(chǎn)，僅維持到2003年的穩(wěn)定氣源供應(yīng)。隨著渤潺油氣黔產(chǎn)能的衰減以及塘沽地區(qū)民用氣量的逐年遞增，用于發(fā)電的天然氣自2004年逐年遞減,2005年僅有900余萬立方米用于發(fā)電，企業(yè)基本處于停產(chǎn)狀態(tài)。在此情況下，爭取到了天津市燃?xì)饧邢薰脸鞘泄艿捞烊粴?陜氣)新氣源，并從2006年3月6月開始供氣發(fā)電，并以渤西油氣田天然氣作為補(bǔ)充，使今年生產(chǎn)經(jīng)營形勢趨于穩(wěn)定。
受現(xiàn)有條件豹限制，未能實(shí)現(xiàn)氣源豹直洪，就要受群地區(qū)總體供氣負(fù)荷變化豹影響。總體的變化 規(guī)律是冬季采暖期負(fù)荷緊張，沒有富裕氣量供應(yīng)發(fā)電，而非采暖期則有相對穩(wěn)定的氣源用于發(fā)電，尤其在夏季用電負(fù)荷高峰階段，正處于燃?xì)夤軆傻牡拓?fù)荷期，有較充足的氣量供應(yīng)發(fā)電，燃?xì)怆姀S可實(shí)現(xiàn)為電網(wǎng)和燃?xì)夤芫W(wǎng)雙重調(diào)蜂的作用。另外，為燃?xì)夤馨炅追洌€能爭取.到相對較低的天然氣價(jià)格。
四、營造良好的營銷氛圍
追求利益最大化是 企業(yè)的根本經(jīng)的，在市場競爭激烈的環(huán)境下，市場營銷工作更要追求企業(yè)的長遠(yuǎn)利益和可持續(xù) 發(fā)展，因此，在開展市場營銷工作中，要把眼光放長遠(yuǎn)，要有戰(zhàn)略眼光。在具體行為方式上，營銷工作的底線，是社會或行業(yè)的平均利益以上，任何事情都追求利益的最大化，或許能取得一時(shí)的突土業(yè)績，但最大化的利益不可能維持長久，反倒會對企業(yè)的長遠(yuǎn)利益造成傷害，不利于企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展，只有建立在共贏基礎(chǔ)上的市場營銷工作才能維系長久，這就要求準(zhǔn)確把握市場營銷工作的“度”，在現(xiàn)有的狀況下，實(shí)現(xiàn)燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)價(jià)值的墩大化，為構(gòu)建和諧社會做出自身的貢獻(xiàn)。始終保持與地方政府和電癬公凳長久的、良好的業(yè)務(wù)關(guān)系，用真誠和情感去打動他們，使企業(yè)的市場營銷工作處于健康的狀態(tài)。這也是我們幾年來電價(jià)工作的一點(diǎn)切身體會。
五、結(jié)論
燃?xì)獍l(fā)電企業(yè)的市場營銷戰(zhàn)略發(fā)揮燃?xì)獍l(fā)電機(jī)組環(huán)保和調(diào)峰的優(yōu)勢，為電網(wǎng)提供黑啟動源等相關(guān)的輔助服務(wù)，以優(yōu)質(zhì)電量和優(yōu)質(zhì)服務(wù)立足電力市場;用優(yōu)質(zhì)電量及輔助服務(wù)優(yōu)勢電價(jià)及輔助服務(wù)收益;盡黛開辟多渠道氣源，或在氣源相對緊張狀況下，為燃?xì)夤芫W(wǎng)調(diào)峰，確保氣源供蘸營造良好的營銷氛圍，建立良好的市場營銷秩序;順應(yīng)燃?xì)獍l(fā)電的發(fā)展方向，做好IGCC的技術(shù)及項(xiàng)昌儲備迎接燃?xì)獍l(fā)電新的.發(fā)展機(jī)遇。
發(fā)電廠市場營銷論文范文二：電力市場中的發(fā)電廠投標(biāo)組合策略
【摘 要】論文闡述了電力市場改革的歷史及發(fā)展前景，并對現(xiàn)階段發(fā)電廠對于多市場的投標(biāo)競價(jià)行為做出了策略性分析，建立了求投標(biāo)風(fēng)險(xiǎn)最低化的數(shù)學(xué)模型，模型解決了在合同市場和實(shí)施市場中發(fā)電廠投標(biāo)電量的分配問題，以降低風(fēng)險(xiǎn)率來減少生產(chǎn)成本，從而最大化發(fā)電廠的生產(chǎn)效益。
【關(guān)鍵詞】發(fā)電廠;投標(biāo);組合
1.引言
電力市場的改革不僅僅將發(fā)電廠被動服從調(diào)令轉(zhuǎn)變?yōu)榘l(fā)電廠自身積極安排發(fā)電，更使得發(fā)電廠通過參與市場經(jīng)濟(jì)的競爭成為了市場的參與者。新的市場機(jī)制為發(fā)電廠提供了多種市場方式，對于穩(wěn)定的、波動性不大的電力需求，發(fā)電廠可以和電力公司、買電機(jī)構(gòu)和大用戶簽定長期、中期和短期的購電合同，對于一些隨機(jī)性比較強(qiáng)的電力需求，則可以在實(shí)時(shí)市場中得到滿足[1]。目前絕大多數(shù)發(fā)電廠都是以競標(biāo)報(bào)價(jià)的方式來獲取發(fā)電份額，這也說明我國電力市場改革已經(jīng)逐步取得成效。
在上述發(fā)電市場的機(jī)制之下，發(fā)電廠對于市場的選擇有了多樣性的變化，可以選擇電價(jià)相對穩(wěn)定、波動風(fēng)險(xiǎn)較低的合同市場，也能選擇電價(jià)波動較高的實(shí)時(shí)市場，電價(jià)的波動性與發(fā)電廠發(fā)電效益是成正比的，風(fēng)險(xiǎn)大則利益高這也是市場經(jīng)濟(jì)的一大特點(diǎn)。為了提高發(fā)電廠投資的回報(bào)率，并在獲得利益的同時(shí)保證發(fā)電風(fēng)險(xiǎn)在可接受范圍內(nèi)，發(fā)電廠很有必要參與多個(gè)市場中的投標(biāo)競價(jià)，并應(yīng)當(dāng)合理控制各個(gè)市場的投標(biāo)發(fā)電量，本文把發(fā)電廠在合同市場和實(shí)時(shí)市場的投標(biāo)競價(jià)行為稱為投標(biāo)組合，將從投標(biāo)組合的角度，以降低發(fā)電風(fēng)險(xiǎn)保證生產(chǎn)成本為主要目的，對發(fā)電廠的投標(biāo)組合進(jìn)行策略性分析，并通過建立相關(guān)的數(shù)學(xué)模型來具體確定發(fā)電廠在不同銷售市場中的投標(biāo)發(fā)電量及對應(yīng)所承擔(dān)的風(fēng)險(xiǎn)率大小。
2.理論模型
2.1 基本假設(shè)
(1)假設(shè)各個(gè)市場均不受壟斷操縱影響，能夠合理保證市場的完全競爭性;(2)發(fā)電廠在不同的銷售市場中的發(fā)電成本都是一樣的，且平均發(fā)電成本符合線性特點(diǎn);(3)各個(gè)市場之間的互相影響可以在一定條件下通過市場之間不同電價(jià)的相互關(guān)系表現(xiàn)出來，并且這個(gè)關(guān)系可以被發(fā)電廠合理掌握;(4)單一發(fā)電廠的發(fā)點(diǎn)水平相對于市場來講是很小的，即不考慮發(fā)電廠受到的輸電約束。
2.2 兩個(gè)市場時(shí)的模型
針對我國目前電力市場的實(shí)際水平，重點(diǎn)要注意的即是在實(shí)時(shí)市場與合同市場的組合投標(biāo)，借此來使得投標(biāo)發(fā)電量得到分?jǐn)?。假設(shè)合同市場的發(fā)電收益率為，實(shí)時(shí)市場的發(fā)電收益率為，期望收益率合同市場為，實(shí)時(shí)市場為，收益率的標(biāo)準(zhǔn)差分別為。根據(jù)經(jīng)濟(jì)學(xué)的基本常識，因?yàn)閷?shí)時(shí)市場電價(jià)波動比合同市場電價(jià)波動更大，故而其收益也應(yīng)該大于合同市場，即有：，由這些條件可以得到：
其中，是總的發(fā)電風(fēng)險(xiǎn)率，發(fā)電廠投標(biāo)的目的便是要求其盡量取到最小值，用投標(biāo)組合的總收益率的標(biāo)準(zhǔn)差來描述，的相關(guān)系數(shù)，用來描述兩個(gè)市場之間的相關(guān)性，，由上式可知是關(guān)于的參數(shù)方程，的相關(guān)曲線由其相關(guān)系數(shù)確定，由數(shù)學(xué)知識可以描述出平面內(nèi)的曲線關(guān)系圖如下：
關(guān)系曲線表示點(diǎn)表示實(shí)時(shí)市場和合同市場組合投標(biāo)對應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)率與總的發(fā)電收益率的關(guān)系，也即隨比例關(guān)系變化而變化所形成的的軌跡。表示兩種發(fā)電組合，是當(dāng)?shù)臅r(shí)候的特殊點(diǎn)，的時(shí)候的特殊點(diǎn)，由數(shù)學(xué)關(guān)系可知時(shí)，的軌跡是某條雙曲線的一部分，且當(dāng)由0逐漸移動到1時(shí)，點(diǎn)由移動到，可以得到這條雙曲線的方程如下：
可知當(dāng)=1的時(shí)候，的軌跡是一條直線段，當(dāng)=-1的時(shí)候，的軌跡是一條折線段，由圖可知C點(diǎn)特殊在于其風(fēng)險(xiǎn)率為0，對應(yīng)的投標(biāo)組合發(fā)電量為：
3.結(jié)束語
電力生產(chǎn)不同于其他工業(yè)生產(chǎn)，電力的不可貯存性使得發(fā)電廠的發(fā)電量所承擔(dān)的市場風(fēng)險(xiǎn)必須納入到生產(chǎn)成本中去，這個(gè)特點(diǎn)也決定了穩(wěn)定電力市場的必要性，競價(jià)上網(wǎng)作為能夠有效實(shí)現(xiàn)電力市場平衡的交易方式，其發(fā)展的趨勢必然是逐漸擴(kuò)大的。因?yàn)槲覈纳鐣髁x初級階段的實(shí)際國情，我國電力市場具有自身十分明顯的特點(diǎn)，寡頭競爭的古諾和伯特蘭德等經(jīng)典模型有其應(yīng)用的局限性，實(shí)際運(yùn)用當(dāng)中納什均衡點(diǎn)有可能甚至不存在，這就使得很難判斷什么是最終合理解，本文建立的模型也只能盡可能的使得最終解接近最合理，對于電力市場這樣具有大量參與者的問題，還需要同行們一起努力，研究更快速有效、具有更好的收斂性的計(jì)算機(jī)方法，以促進(jìn)整個(gè)電力行業(yè)的健康積極發(fā)展。
參考文獻(xiàn)：
[1]王冬放.李存斌.博弈論在競價(jià)上網(wǎng)中的應(yīng)用研究[J].現(xiàn)代電力，2010.19(1)
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