醫(yī)藥市場營銷畢業(yè)論文
醫(yī)藥市場營銷畢業(yè)論文
近年來醫(yī)藥產(chǎn)業(yè)的發(fā)展,增加了對醫(yī)藥營銷專業(yè)人才的需求。精細化人才培養(yǎng)是高校人才培養(yǎng)的新模式,也是培養(yǎng)復合型銷售人才的有效途徑。下面是學習啦小編為大家整理的醫(yī)藥市場營銷畢業(yè)論文，供大家參考。
醫(yī)藥市場營銷畢業(yè)論文范文一：關于醫(yī)藥市場營銷的教學創(chuàng)新
[摘要] 醫(yī)藥市場營銷是一門應用性的學科，社會對營銷人員的要求越來越高，因此，教學上與一些純理論的學科教學有很大的區(qū)別，更注重的是實踐能力的培養(yǎng)。所以在觀念和教法上都要不斷創(chuàng)新以適應市場對人才的需求。
[關鍵詞] 醫(yī)藥市場營銷;教學;創(chuàng)新
[中圖分類號]R956[文獻標識碼]B [文章編號]1673-7210(2008)07(a)-102-02
醫(yī)藥市場營銷是一門培養(yǎng)學生綜合能力的學科。它是市場營銷的一個分支，又涉及醫(yī)學、藥學、心理學、廣告學、管理學、藥事法規(guī)等許多學科的知識，是一門綜合性的學科;同時它又集方法性與實務性于一體。隨著現(xiàn)代市場經(jīng)濟的加速發(fā)展，我們的社會對營銷人員提出了越來越高的要求，除了要具備扎實的理論知識，更要有較強的實踐能力。因此我們的培養(yǎng)目標并不只是使學生掌握市場營銷中的理論知識，更重要的是要他們理解市場營銷的核心理念，掌握和靈活運用各種營銷策略和方法，具備較高的綜合能力，即發(fā)現(xiàn)問題的能力、組織資源的能力、團隊合作的能力、與客戶溝通協(xié)調(diào)的能力、突發(fā)事件的處理能力等。而中職的教育與高等學府培養(yǎng)研究型人才的教學目標不同，側(cè)重于學生的技能的培養(yǎng)，培養(yǎng)市場所需要的實戰(zhàn)型的人才。學科的特點和市場對人才的需求以及我們的人才培養(yǎng)目標，向我們的醫(yī)藥市場營銷教學提出了較高的要求。我們必須改變傳統(tǒng)教學，尋找適合市場營銷這一學科的創(chuàng)新教育方法。
1教學觀念上尋求創(chuàng)新
在過去的教育甚至現(xiàn)在的很多學科的教學中，我們教師習慣地把自己定位為傳統(tǒng)的知識傳授者，通過各種方法，把我們的學生培養(yǎng)成“書呆子”、“高分低能兒”。我們教師應該轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生學習的組織者。教師作為學生學習的組織者一個非常重要的任務就是為學生提供合作交流的空間與時間。在教學中，我們要給學生更多個別學習、同桌交流、團隊合作、全班交流等機會。這些組織形式一定程度上能夠很好地調(diào)動起學生學習的積極性，變被動為主動;另外，我們營銷工作者不是單槍匹馬戰(zhàn)斗，必須依靠團隊的力量，我們現(xiàn)在通過小組討論小組創(chuàng)業(yè)就是要培養(yǎng)學生的團隊協(xié)作能力。教師還應成為學生學習活動的引導者。要把學習方法和思考方法教給我們的學生，畢竟“授之以魚不如授之以漁”。同時教師也應成為學生學習的參與者?？梢酝ㄟ^觀察、傾聽、交流等方式，參與到學生的學習活動中去。教師通過觀察學生的學習狀態(tài)，可以調(diào)控教學，照顧差異，發(fā)現(xiàn)“火花”，因為學生的一些好的想法會讓我們驚喜，那是我們不曾想到的。這樣，才能真正做到“教學相長”。
2教法上要尋求創(chuàng)新
醫(yī)藥市場營銷是一門應用性很強的學科，與其他一些純理論的學科有著很大的區(qū)別，來源于實踐，又指導實踐工作，并且知識隨著市場經(jīng)濟的發(fā)展不斷更新，所以在使學生掌握一定的理論知識的基礎上，更應該培養(yǎng)學生解決實際問題的能力。
2.1案例教學是非常有效的教學模式
案例教學法，產(chǎn)生于20世紀初美國的哈佛大學，是市場營銷教學最常見的方法。案例教學法指的是在教師指導下，學生主動參與，利用自己所學的基本理論和知識，對案例進行學習、思考、分析、研究和辯論，提出自己的見解和對策，從而提高學生理論聯(lián)系實際、分析和解決問題的能力。
案例教學法是把案例作為工具，使學生設身處地去處理或解決企業(yè)市場營銷所面臨的問題，即學生處于決策者的地位來考慮和解決問題。一個典型的案例是對醫(yī)藥企業(yè)營銷問題的真實描述，包括管理人員在制定營銷決策時所依據(jù)的事實、觀點甚至是偏好。案例教學法是把案例中所涉及的所有問題交給學生去分析研究，以做出營銷診斷，找出各種可供選擇的方案，并從中篩選出解決問題的最佳方案。顯然，在醫(yī)藥市場營銷的教學中運用案例教學的方法，可以使學生在模擬環(huán)境下以極小的風險來培養(yǎng)和發(fā)展自己分析問題和解決問題的能力。而且通過案例，學生會比較容易地掌握本課程內(nèi)容，并根據(jù)案例來模仿操作，從而提高綜合運用能力。所以，案例教學是醫(yī)藥市場營銷教學的一個必不可少的環(huán)節(jié)。但是，我們要注意選取一些與時代相近，具有代表性的案例，包括成功的和失敗的。
2.2創(chuàng)建“全真”營銷教學環(huán)境，增強學生解決實際問題的能力
不少教師在教學中都會采用模擬銷售的訓練方法，比如分小組或分角色扮演顧客、銷售人員等進行模擬銷售訓練。不可否認，通過這種方法在一定程度上是可以讓學生體驗到銷售的過程，鍛煉了能力，但是，畢竟這是設計好的情景，無論是交易成功與否都存在著感情因素，與真實的銷售有著很大的區(qū)別。因此，我們還要進行更多的真實銷售訓練，這樣讓學生真正體驗到營銷工作的苦與樂，才能真正鍛煉能力。
那是不是說，讓我們的學生到企業(yè)，到具體的工作崗位中去體驗呢?由于現(xiàn)實條件的限制，我們很難長期提供這樣的條件。但是，我們生活在經(jīng)濟社會里，學生每天也會從事各種各樣的交易(主要是以買東西為主)，而這些正是真實的銷售活動，也是我們訓練學生的很好素材。在這過程中就有書本中理論知識的體現(xiàn)和運用，只是我們的學生沒意識到或錯誤地認為，只有踏上銷售工作崗位才是真正地做營銷工作。因此，我們可以反復提醒我們的學生從這些生活經(jīng)驗中來理解我們所學的知識，而且，現(xiàn)在是換位思考，從買方、顧客的角度思考，能更好地總結(jié)銷售技巧，為將來更好地滿足顧客需求提供寶貴的經(jīng)驗。另一方面，我們也可以定期舉辦銷售競賽或銷售活動，為學生提供一個真實的小市場，一個實踐的平臺。我們學校每年都會搞一次這樣的活動，以自愿為原則，學生自由組合創(chuàng)建自己的企業(yè)，并自行開展銷售工作。教師只是為大家提供基本的場地和召集活動，在必要時給予指導。資金的籌集，公司的組建，目標市場的選擇，產(chǎn)品的確定，柜臺的設計，促銷方式的實施等等，全部都是學生自己實施操作的，可以說是真正的“自主經(jīng)營，自負盈虧”，讓學生真正當了一回老板，真正嘗試去賺“第一桶金”。通過這樣的活動，學生加深了對知識的理解和靈活運用;學會了如何與他人溝通和合作，如何解決各種意想不到的問題。在這過程中，并不是所有隊伍的經(jīng)營都是成功的，有的隊伍因為這樣或那樣的問題而經(jīng)營失敗，但這恰恰就是真實的市場，市場的真實――市場中存在著太多的因素，存在著各種各樣的風險!據(jù)事后的反饋，學生很喜歡這樣的活動，因為活動鍛煉了他們的綜合能力，也通過實際操作證實和糾正了一些錯誤的認識和理解，鞏固了知識結(jié)構(gòu)。
醫(yī)藥市場營銷是一門應用性學科，在教學中要不斷進行改革和創(chuàng)新，以增強學生的實踐能力，提高綜合素質(zhì)，為將來醫(yī)藥行業(yè)的進一步發(fā)展輸送大量高素質(zhì)的人才。
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醫(yī)藥市場營銷畢業(yè)論文范文二：論醫(yī)藥市場營銷課程教學改革
摘 要: 本文概括介紹了現(xiàn)在高等職業(yè)院校醫(yī)藥市場營銷學教學改革的現(xiàn)狀,指出了在教學 內(nèi)容 、教學模式和教學手段上存在的 問題 ,并提出醫(yī)藥市場營銷學課程教學改革的一些思路。
關鍵詞: 市場營銷學 教學改革 教學模式 實訓模塊教學
隨著醫(yī)藥市場 經(jīng)濟 的 發(fā)展 ，醫(yī)藥市場營銷越來越受到 企業(yè) 的重視，對醫(yī)藥市場營銷人才的需求日益增大，醫(yī)藥市場營銷學也就成為了醫(yī)藥類高職院校管理類專業(yè)的主要課程。但是，由于長期以來受到傳統(tǒng)教學模式的 影響 ，醫(yī)藥市場營銷學的教學依然是以 理論 講授為主，忽視了實踐操作能力的培養(yǎng)，從而影響了醫(yī)藥市場營銷學的教學質(zhì)量。因此，改革醫(yī)藥市場營銷學的教學內(nèi)容、教學 方法 、教學形式等，實現(xiàn)教學創(chuàng)新，對于高職院校培養(yǎng)適應市場經(jīng)濟需要的 應用 型、技能型營銷人才，具有十分重要的意義。下面就結(jié)合 目前 的教學現(xiàn)狀來談談在醫(yī)藥市場營銷學教學中進行改革與創(chuàng)新的一些拙見。
一、目前教學內(nèi)容以及教學方式、方法
(一)課程教學內(nèi)容及方法依然比較陳舊
雖然我們已經(jīng)充分認識到高職院校培養(yǎng)人才的目標是“以就業(yè)為導向、以能力為本位、以學生為主體”，教師由“教”學轉(zhuǎn)向“導”學，加強學生的創(chuàng)新精神、實踐能力的培養(yǎng)，打造專業(yè)技能過硬、實際動手能力強、綜合素質(zhì)高、“零距離”上崗優(yōu)秀職業(yè)人才，而且也明白醫(yī)藥市場營銷這門課更多的應該是通過教學，使得學生們掌握一些營銷實務，提高學生的實踐操作能力，但是教學內(nèi)容依然是理論部分多于實踐部分，教學的主要方式依然是理論教授加案例 分析 。這可以從畢業(yè)實習生的身上反映出來，很多學生反映，在學校里學的知識用到的不多，從事市場營銷工作的學生覺得醫(yī)藥市場營銷學里所講的知識和內(nèi)容只是起到一個概念性的作用，真正到工作中，并沒有起到它應有的作用。從這里可以看出，我們的教學方式以及教學內(nèi)容應該再進行調(diào)整，真正做到市場需要什么樣的人才，這些人才需要具備哪些技能，我們的培養(yǎng)目標就要力求達到這些要求，從而真正地實現(xiàn)在醫(yī)藥市場營銷課程中最精華的理念：市場需要什么，我們就生產(chǎn)什么。
(二)缺乏實戰(zhàn)操作，學生實踐基礎薄弱
作為高職院校營銷類的學生，今后工作的任務主要是通過與人打交道來完成，個人實際應用能力的培養(yǎng)大都來自實踐鍛煉。在真實的 社會 和職業(yè)環(huán)境中根據(jù)自己的興趣愛好、專長完成具體的任務，是學生進一步 學習 、鍛煉、解決實際問題能力的最重要的關鍵環(huán)節(jié)和過程。但長期以來，專業(yè)課程的教學內(nèi)容和方法與實際工作不相符，也無法適應實際工作的需要，突出地表現(xiàn)在實踐教學過少，或者僅僅是以教材某個知識點的案例的簡單分析的方式來進行，缺乏與社會、企業(yè)的合作，也沒有具體的項目、產(chǎn)品、市場或活動的實戰(zhàn)性操作，從而使實踐實訓教學缺乏真實的體驗和感受，使得學生的訓練脫離實際，只會“紙上談兵”，閉門造車;另一方面，由于實踐實訓教學只注重書本知識的訓練，忽略了與社會人打交道的訓練，學生缺乏對社會的了解和認識，長時間內(nèi)無法適應復雜多變的社會，扼殺了學生在學習中的主動性、積極性和創(chuàng)造性，導致學生走上工作崗位后不善于做人也不會做事，實際動手能力差，實踐基礎薄弱。在上學期期末我們管理系針對04級市場營銷專業(yè)即將畢業(yè)實習的學生進行了為期一個月的市場營銷綜合實訓，有很多的實訓學生不知如何去做。但學生對于這次實訓評價頗高，普遍認為，市場營銷的教學應該有更多的實踐操作。這從中可以反映出我們?nèi)粘＝虒W過程中實踐操作的缺乏，學生的實踐基礎十分薄弱。如果長此以往，培養(yǎng)出來的人才就只能是一些掌握了一定市場營銷技能的“營銷匠”而已。
二、針對目前在教學過程中存在的問題，我個人認為應從以下幾方面進行改革
(一)改革教學內(nèi)容，實現(xiàn)教學實踐創(chuàng)新
醫(yī)藥市場營銷學是一門應用性很強的學科，重在培養(yǎng)學生綜合應用能力。醫(yī)藥市場營銷 教育 的目標應向應用能力方向發(fā)展，而不應僅僅局限于基本概念、基本理論方法的講解，更應注重學生市場調(diào)研資料收集能力、高效處理問題能力、準確的預測決策分析能力的培養(yǎng)，那么可否進行這樣一種嘗試，將醫(yī)藥市場營銷這門課的內(nèi)容要點以及要具備的實踐操作能力設計成一系列的實訓操作模塊。教學不再像以前那樣系統(tǒng)地、全面地講授營銷知識點為中心，而是以實訓模塊為中心，理論知識圍繞實訓進行必要的講解，不必非常全面，以夠用就好;另外一方面，要注意不斷更新醫(yī)藥市場營銷學的內(nèi)容。醫(yī)藥市場營銷學是一門不斷發(fā)展的學科，作為教師就應時刻注意發(fā)展的最新動向，在教學中將最新的營銷觀念、營銷實踐經(jīng)驗以及營銷 研究 的新成果編寫成補充教材或講義，使營銷教學緊密聯(lián)系實際。同時，要為擴大學生知識面創(chuàng)造條件，布置課外閱讀書目，指導學生網(wǎng)上閱讀。
(二)改進課堂教學，實現(xiàn)教學方法的多樣化
課堂教學是教學的重要環(huán)節(jié)，也是培養(yǎng)學生創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力的重要陣地。實踐證明，單一的課堂講授不利于學生知識的掌握和能力的提高。教師要靈活運用多種有效的教學方法組織課堂教學，實現(xiàn)教學方法創(chuàng)新。
現(xiàn)在很多高校都在對于市場營銷的課堂教授方法進行革新，我覺得我們也應該積極嘗試。比如說以下方式的教學：
1.啟發(fā)式教學。主要是要求學生閱讀不同作者的書籍，特別是國外著作，從而比較不同作者對同一問題的不同看法，加深對知識的理解。另外，有時也會對社會有關營銷方面的熱點問題要求學生深究其問題實質(zhì)，了解其營銷含義。
2.案例式教學?？梢圆扇〗處熣n堂指導與學生課堂或課下完成基礎練習和思考性討論題、小組案例分析與演示等多種方式進行。教師在講授基本理論內(nèi)容的基礎上，布置案例分析和討論，由學生書面完成。可以小組為單位，討論分析案例、做出書面分析報告并在課堂上演示;或者以小組為單位，針對虛擬公司，撰寫企業(yè)營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，并在課堂上演示。其目的是培養(yǎng)學生對基本理論和基本知識的理解和應用能力。
3.協(xié)作學習式教學。在教學過程中，選擇個別章節(jié)作為學生自講、自評的內(nèi)容，要求學生以小組協(xié)作形式對選取內(nèi)容進行研討，制作自己的演示課件，并由小組代表在課堂上講授，小組成員以外的同學點評、提問，小組成員都可以回答問題?；蚪M織以小組為單位進行的專題辯論，使學生在討論過程中進行思想碰撞，有助于開啟心智，激發(fā)創(chuàng)造力。這種教學方法旨在培養(yǎng)和鍛煉學生的創(chuàng)新能力，團隊協(xié)作精神，提高學生學習的參與性和趣味性。
4.情景模擬式教學。①運用小組 學習 法、角色模擬法進行教學 組織和設計。學生成立公司 管理小組，每個小組4—6人，分別扮演總經(jīng)理、營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理和研發(fā)經(jīng)理等角色進行模擬演練;②戰(zhàn)略模擬試驗。把學生分成不同小組，每個小組是同一行業(yè)的不同競爭者，就某一產(chǎn)品進行營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，在 計算 機 網(wǎng)絡 中進行戰(zhàn)略對抗模擬，決出優(yōu)勝者，類似于軍隊中的網(wǎng)上戰(zhàn)略對抗和軍事演習。
(三)教學手段的創(chuàng)新
現(xiàn)代 化教學手段的引進，更有利于培養(yǎng)學生的團隊合作意識，加強自我學習、溝通協(xié)調(diào)能力。 目前 ，我們學院配備了比較完善的多媒體設備，在多媒體課室建設方面投入力度很大，為教學提供良好的硬件條件。作為任課教師應積極投身于多媒體教學方式的改革，開發(fā)課程網(wǎng)站與網(wǎng)絡資源庫，逐步開展網(wǎng)絡在教學中的運用。2006年5月我們管理系完成了醫(yī)藥市場營銷精品課的建設，在網(wǎng)絡上建設相關的課程信息資源庫，豐富了學習資源，包括①教學大綱，②教材、教案，③課件，④教學案例，⑤試題庫。我個人認為，要充分地利用網(wǎng)絡進行教學，可以考慮一些網(wǎng)上的課程論壇、實時答疑等。將教師的主要職能從傳授知識轉(zhuǎn)變?yōu)閷W生學習的指導、信息素養(yǎng)的培養(yǎng)和對學生學習過程的監(jiān)控。
另一方面是模擬營銷實驗軟件的引進。在計算機模擬營銷實驗中，學生以小組形式成立公司模擬一個公司的運作，并分別扮演總經(jīng)理、市場營銷經(jīng)理、生產(chǎn)經(jīng)理、情報經(jīng)理等角色，各小組成員必須在模擬 分析 過程中學會根據(jù)變化的情況進行判斷，做出 科學 決策，全力以赴，通力合作去參與市場競爭，以謀求公司的生存和 發(fā)展 。在這一過程中，營銷決策和組織管理決策會面臨經(jīng)常性的分歧，這樣必然推動成員之間的協(xié)調(diào)能力和溝通能力及團隊合作精神。同時，讓學生在一個變化的環(huán)境中，探求解決 問題 的 方法 ，做出各種不同決策，使其有一個更廣闊的思維和學習空間，更有利于培養(yǎng)他們的自我學習能力、創(chuàng)新能力和開拓精神。此外，由于各小組可看到自己所做的各種決策所產(chǎn)生的后果，如市場占有率、生產(chǎn)成本、銷售收入等，既可體驗到作為一個成功的 企業(yè) 家獲得勝利的喜悅，又可能體驗到?jīng)]有達到目標或被競爭對手用更好的策略打敗時的痛苦和懊悔，培養(yǎng)他們作為營銷管理者面對市場激烈競爭，敢于承擔風險和正確對待失敗挫折的一種心理承受能力。目前，我們管理系擬引入這種現(xiàn)代化的教學手段。
(四)加強實踐性教學，實現(xiàn)教學形式創(chuàng)新
在2005年9月，我們管理系就醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才所應具備的技能、知識向有關的醫(yī)藥企業(yè)進行了調(diào)查，結(jié)果顯示，醫(yī)藥企業(yè)希望學院培養(yǎng)的營銷人才所應具備的技能依次是：①善于與人溝通，②演講與口才能力強，③具有較強的藥學專業(yè)知識，④懂得基本的公關禮儀，⑤熟練計算機操作。這就決定了醫(yī)藥市場營銷專業(yè)學生要想適應未來 社會 和 經(jīng)濟 發(fā)展需要，僅掌握一項或幾項技能是遠遠不夠的，必須具備包括溝通能力、口才、專業(yè)知識、計算機操作能力等在內(nèi)的營銷綜合能力。而要培養(yǎng)市場營銷專業(yè)學生的營銷綜合能力，必須強化實踐性教學。實踐性教學可以幫助學生理解和消化已經(jīng)學習和掌握的書本知識。在實踐性教學中，學生必然會遇到新的情況和問題，這些情況的處理和問題的解決有助于學生學到新的知識，甚至是書本上學不到的知識;實踐性教學是學生將知識轉(zhuǎn)化為能力的中介，有助于提高學生發(fā)現(xiàn)問題、分析問題和解決問題的能力。
那么，如何進行醫(yī)藥市場營銷的實踐教學?我個人認為，可以有以下幾種形式：(1)建立校內(nèi)實訓基地。同時從醫(yī)藥市場營銷學所應掌握的實踐技能入手，編寫實訓手冊，其目的是通過實訓達到醫(yī)藥企業(yè)要求掌握的實踐技能。這種實訓不僅在最后的畢業(yè)前夕進行，而且要貫穿于整個教學中。(2)更廣泛地聯(lián)系醫(yī)藥企業(yè)，與他們建立互惠互利的校企合作關系?？梢栽谡n余、寒暑假期間，聯(lián)系企業(yè)，委派學生到企業(yè)去實習。借用校外的資源來滿足醫(yī)藥市場營銷專業(yè)人才的培養(yǎng)，以補充自身教學資源的不足。(3)邀請一些成功的營銷專業(yè)人士到校進行講座或帶學生到企業(yè)去，聽他們介紹企業(yè)營銷中的成功經(jīng)驗和營銷策略，豐富學生的實踐經(jīng)驗。(4)爭取學校加大實踐性教學投資力度和規(guī)模，建立計算機模擬操作，借用國內(nèi)外先進案例教學的模式，通過計算機編制模擬功能，避免因教師及教學功能的弱化，使學生不受教學時點的限制而增強自覺參與創(chuàng)新的現(xiàn)代營銷活動管理模式的創(chuàng)建，并運作出新的市場游戲規(guī)則。
(五)改革考評方式，實現(xiàn)考核機制創(chuàng)新
考核是教學的一個重要環(huán)節(jié)，采取什么樣的考核方法是由教學培養(yǎng)目標來決定的。以往“一張試卷”的考核方法， 考試 內(nèi)容 注重記憶性、復述性的知識，考試形式以標準答案為導向，過分單一，缺乏科學性。市場營銷課程的考試要體現(xiàn)“以能為本”的培養(yǎng)目標，考評要重在考核學生的技能，因此，要實現(xiàn)多種考評方式并存、“以能為本”的考核機制?？蛇M行如下改革：把學生的考核形式分成四部分，即平時的案例分析，小組實訓表現(xiàn)，學期論文，以及期末考試。平時要多作案例分析，以小組形式進行打分，不但要分析該案例，還要求學生上臺演講，并且接受臺下學生的提問，綜合對其進行評估;根據(jù)實訓的內(nèi)容，經(jīng)常作一些實訓演練。也是以小組形式進行打分，依據(jù)實訓的結(jié)果以及實訓中的表現(xiàn)對其進行評估;在學期末要求學生每人寫一篇論文，題目可自選，教師對此進行評分;最后一部分是期末考試筆試。每部分所占的比例相同，各為25%。這樣，在考試形式上充分體現(xiàn)以實踐能力為主導的教學理念。
總之，醫(yī)藥市場營銷學教學的改革與創(chuàng)新對于提高教學質(zhì)量，為醫(yī)藥企業(yè)培養(yǎng)高素質(zhì)的 應用 型、技能型營銷人才具有舉足輕重的作用。廣大營銷學教師要積極探索，大膽實踐。
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