淺談市場調(diào)查的相關(guān)論文
隨著我國市場的日趨開放以及買方市場的基本形成,我國企業(yè)在競爭中逐漸意識到了解消費者需求、掌握市場動態(tài)對于企業(yè)的重要性,意識到市場調(diào)查作為營銷中介的不可或缺性。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場調(diào)查的相關(guān)論文，供大家參考。
市場調(diào)查的相關(guān)論文范文一：市場調(diào)查報告專題
第一篇:市場調(diào)查報告
中國調(diào)查咨詢中心和精信廣告有限公司利用兩家多年來在消費者研究領(lǐng)域的成果，對中國消費者和消費市場進(jìn)行剖析。
趨勢一：自主
結(jié)論：中堅階層的自主化消費形態(tài)，要求的是產(chǎn)品提供更多的選擇和更切合個人的喜好。他們希望在自主舒適的購物環(huán)境下購物，以及愈趨多元化的消費取向。這些均會為21世紀(jì)的消費市場帶來不少新氣象。
對于西方讀者來說，自主的消費行為是理所當(dāng)然的，不算什么。可是，中國40年來一直在計劃經(jīng)濟(jì)主導(dǎo)下，社會并不鼓勵“自我”，亦不談個人滿足，到了80、90年代，隨著從計劃經(jīng)濟(jì)過渡至市場經(jīng)濟(jì)，社會經(jīng)歷著很大的轉(zhuǎn)變，人們開始接觸到“消費者”、“自我”這些新觀念，但對這些新觀念的理解卻是十分稚嫩的。對于一般老百姓來說，無論是面對著快速的社會變化或琳瑯滿目的商品選擇，雖然一方面感到既新鮮又具吸引力，另一方面卻有種種的不適應(yīng)和不確定。“從眾心態(tài)”一詞恰到好處地描繪了這時代消費者的心態(tài)。
在90年代，常見有廣大的消費者一窩蜂地去搶購品牌或新上市的產(chǎn)品。他們覺得能擁有這些產(chǎn)品或品牌便是“進(jìn)步”的象征。但個別的消費者卻缺乏獨立的消費人格;在購買產(chǎn)品時，并不懂得考慮什么是自己需要和適合自己的，而是追趕市場為他們定下的標(biāo)準(zhǔn)，由市場及大眾告訴他需要什么，什么是適合他的。
進(jìn)入21世紀(jì)，這種情況在中堅階層間開始有所改變，經(jīng)過多年的消費文明洗禮后，中堅階層的“自我”意識逐漸強(qiáng)化，他們帶頭打破“由市場為我定下消費標(biāo)淮”這種消極的消費模式，取而代之的是一種注重個性化的自我消費形態(tài)。開始知道自己需要什么，什么產(chǎn)品適合自己，并且有“我與別人不同”的消費意識，開始感覺到應(yīng)該是他們?yōu)樽约憾ㄏ孪M要求，由市場上的品牌和產(chǎn)品去迎合他們，而非一窩蜂地追趕市場上時興的東西。個性化是自主的必然發(fā)展。
近年，超市的出現(xiàn)如雨后春筍，取代了傳統(tǒng)商場內(nèi)的柜臺服務(wù)。對于很多人來說，超市的最大好處是“有很多選擇”及“可以自己選擇”。
雖然說個性化和多元化是消費趨勢，但中國人從傳統(tǒng)便不大倡導(dǎo)個人作風(fēng)，而更重視社會和諧一致，講求個人在社會上的責(zé)任與位份。所以相信消費個性化在中國的發(fā)展，會與西方的發(fā)展有某程度上的不同。
實際上，雖然市場經(jīng)濟(jì)講求個人表現(xiàn)與報酬，但大部分人主觀上仍是愿意順應(yīng)主流，并不想在思想或行為上與眾不同。所以，中堅階層努力工作，在事業(yè)或人生上希望有所成就，但所追求的是出人頭地，比別人做得好，比別人成功，受人尊重和注意，而不是希望在主流之外，或做些不為主流價值觀所認(rèn)同的事，他們希望比別人優(yōu)秀，而不是與別人不同。因此，他們會穿時尚和高品質(zhì)的衣物來達(dá)到比別人優(yōu)越，卻不會穿別具一格的衣物。
中堅階層消費者逐漸趨于自主和個性化，隨此而來是另一個重要的趨勢：消費行為走向多元化，以及出現(xiàn)由于生活型態(tài)不同而導(dǎo)致的市場細(xì)分。
這就是說，即使是年紀(jì)和生活水平相當(dāng)?shù)南M者，由于各人選擇的生活形式不同、或有著相異的心態(tài)、價值觀，而會表現(xiàn)出不同的消費價值取向。例如有的追求身份地位，有的追求簡約生活，有的追求新穎的高科技玩意等等。此外，也有一些消費者在購買不同產(chǎn)品時，會有著不同的消費取向(例如在購買一般消費品時會追求簡約，卻愿意花高價錢去追求高科技的新玩意)。其結(jié)果是市場細(xì)分變得前所未有的復(fù)雜。
趨勢二：個人全面理財概念
結(jié)論：中堅階層消費者的個人理財觀念日漸成熟，并且隨著中國入世，銀行和保險業(yè)逐漸開放，與個人理財有關(guān)的種種產(chǎn)品在中國將有很大的發(fā)展。
60年代，中國人的生活仍是相當(dāng)刻苦，大部分人追求的是基本的溫飽，到了80年代中，部分人開始富裕起來，初嘗花錢消費帶給他們種種生活上的舒適和方便，以至是物欲上的刺激與享樂。對于過慣刻苦日子的人民來說，消費文明這個美果是一個很大的發(fā)現(xiàn)，社會上彌漫著一片消費風(fēng)。那時的中國人缺乏任何現(xiàn)代理財?shù)母拍睿矝]有為將來打算的想法......
市場調(diào)查的相關(guān)論文范文二：家庭燈飾市場調(diào)查范文
LED燈飾制造商的命運可以說是把握在其上游材料供應(yīng)商的手里。雖然有人預(yù)期2年-3年-5年，所以。可見機(jī)會是有的但是需要思考的何時才是進(jìn)入國內(nèi)市場的最佳時機(jī)?如何使我從多如牛毛的廠家中脫穎而出?如何讓我產(chǎn)品差異化避開單純的價格競爭?把我技術(shù)實力體現(xiàn)在外形設(shè)計還是電子設(shè)計?怎樣找到又省錢又美觀的散熱解決方案。
一、銷售市場
目前LED燈飾銷售市場有以下幾個特點：通過近期對10家綜合超市、1家建材超市、1家電器超市、和10家燈飾專營店的走訪。
除LED手電筒在多數(shù)超市的貨架上都有供應(yīng)外，1.LED燈飾產(chǎn)品目前終端銷售市場上僅局限于有限的品種：手電筒、臺燈、小夜燈、頭燈、露營燈。其中。其它品種僅于部份超市和專營店有售。而LED臺燈，由多顆普通高亮LED組成，其亮度有限，基本上不能用作閱讀照明。
差異并不明顯。所以才得以快速進(jìn)入終端銷售市場。2.以上在市場有售的品種的價格與傳統(tǒng)的燈具相比。
少數(shù)的制造商努力的結(jié)果，3.銷售人員對LED燈飾產(chǎn)品并不十分了解。多數(shù)普通消費者對LED更是一無所知。不同市場內(nèi)所銷售的產(chǎn)品其本上都是來于相同的一兩個品牌?？梢?。而消費者只是非常被動接受有限的信息。
多數(shù)國內(nèi)銷售人員并沒表現(xiàn)出特別的興趣，4.當(dāng)提到高功率LED射燈和其它照明類燈飾時。對其價格反應(yīng)強(qiáng)烈，認(rèn)為不可以接受。
二、供應(yīng)市場
對LED燈飾的供應(yīng)市場分析，通過對10多家LED生產(chǎn)廠家的明查暗訪。有以下幾個特點：
內(nèi)銷幾乎為零。其中外銷部份，1.目前幾乎所有的LED生產(chǎn)廠家都以外銷為主導(dǎo)。又以美國市場為主導(dǎo)，其次是歐洲市場。幾它市場份額非常少。
高功率PA R系列射燈，普通高亮LED球泡燈，LED光條和模組，LED彩虹燈，普通高亮LED臺燈，其中高功率LED射燈最為熱門，幾乎所有LED燈飾廠家都生產(chǎn)。有 1X1W3X1W,2.LED生產(chǎn)廠家的LED燈飾產(chǎn)品的種類主要有：高功率LED射燈。1X3W.價格平均約在單顆1W或3WUSD9.0-12.00,三顆1WUSD13.0-15.0.各個廠家的產(chǎn)品外形差異很小，但品質(zhì)差異很大。
EDISONTA IWA N,3.國內(nèi)廠家所選用的芯片主要有：SEOULKOREA .CREEUSA ,LUXEONUSA ,PROLIGHTTA IWA N,HA NDSONCHINA
出口銷售額逐年上升，4.雖然這兩年。但是基本上訂單量都不是很大。還未進(jìn)入到大規(guī)模生產(chǎn)的狀態(tài)。
同時由于產(chǎn)品缺乏差異化，5.國內(nèi)廠家數(shù)量近兩年急速上升。競爭的日益加劇。使整個行業(yè)提前進(jìn)入到價格競爭的階段。
三、消費者
可以看到LED埋地?zé)艉蚅ED投影燈。但是LED埋地?zé)艚?jīng)?？梢姷揭蚍浪阅懿粔蚨a(chǎn)生水汽凝結(jié)于玻璃罩上，但是部份新建的廣場、小區(qū)、公共活動場所。部份甚至不能正常點亮。而LED投影燈因LED亮度不夠，所產(chǎn)生的投影效果非常有限。壽命問題和亮度問題是困擾消費者的兩大問題。
對LED使用非常廣泛。幾乎所有新建的景觀裝飾工程都是以LED為主體，而建筑物的外墻裝飾燈、輪廓燈和橋梁裝飾燈。色彩絢麗，變化多樣，有非常好的效果。
四、市場機(jī)會分析
對目前的國內(nèi)市場的整體狀況分析如下：結(jié)合供應(yīng)市場與銷售市場的特點。
LED所具有的特點是其它材料無法替代的已經(jīng)基本上得到認(rèn)可.但在LED普通照明領(lǐng)域，目前雖然業(yè)內(nèi)人士對其充滿的期待，但最終消費市場仍處理于一個啟蒙的階段，特別是對普通消費人群來講，要想讓LED燈走進(jìn)千家萬戶還需要一個較長的過程。價格因素將成為國內(nèi)消費的一個首要瓶頸，目前就MR16射燈來說,雖然在LED裝飾領(lǐng)域。按目前的成本計算，最終到消費者手中的價格將在RMB100以上，而一個普通的MR16鹵素?zé)魞r格不過RMB8元左右.若不能將其價格降至傳統(tǒng)燈飾2-3倍以內(nèi)，這種替代恐怕將很難實現(xiàn)。必竟中國仍處于粗放經(jīng)濟(jì)時代，節(jié)能與環(huán)保的意識還很薄弱。
要想在成本上有大幅度的下降，然而。首先要求在技術(shù)上有大的突破。1進(jìn)一步提高高功率LED發(fā)光效率，減少發(fā)光源的數(shù)量以降低成本。2尋找新的散熱方式。目前多采用鋁合金散熱，成本非常高。且將來發(fā)光效率越高，散熱部件的成本會隨之增長。3LED光學(xué)透鏡由于行業(yè)技術(shù)保密，僅少數(shù)廠家生產(chǎn)，使得價格也居高不下。
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