關(guān)于進軍國際市場的論文
現(xiàn)在有許多中國企業(yè)渴望進軍國際市場,而它們面臨的一個關(guān)鍵問題就是建立國際品牌。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的進軍國際市場的論文，供大家參考。
進軍國際市場的論文篇一：銳捷網(wǎng)絡(luò)國際市場進入策略
摘要:本文致力于探討銳捷網(wǎng)絡(luò)公司的國際市場進入策略。本文通過介紹銳捷的基本情況、內(nèi)外部環(huán)境,論述其國際化發(fā)展戰(zhàn)略實施過程,回顧此前在國際市場營銷工作中的得失,運用營銷學(xué)和相關(guān)學(xué)科的理論,有針對性地提出了切合公司實際的國際市場營銷戰(zhàn)略,對中小企業(yè)開拓國際市場有一定借鑒作用。
關(guān)鍵詞:國際市場;進入策略;出口進入;投資進入; OEM
福建星網(wǎng)銳捷網(wǎng)絡(luò)有限公司(以下簡稱“銳捷”)成立于2000年,專門從事通信網(wǎng)絡(luò)技術(shù)與產(chǎn)品的研究、開發(fā)、生產(chǎn)與銷售,致力于為企業(yè)網(wǎng)提供各種增值業(yè)務(wù)的網(wǎng)絡(luò)解決方案,在印度、新加坡、印度尼西亞、泰國、俄羅斯等地都有業(yè)務(wù)。在當(dāng)前形勢下,銳捷在國際市場上應(yīng)該采取什么樣的進入策略以獲得更好的成績呢?國際市場進入模式是多樣化的,不僅有直接出口,還有投資、收購、戰(zhàn)略聯(lián)盟等。進入模式的選擇是企業(yè)最關(guān)鍵的國際市場戰(zhàn)略決策之一,它將直接影響到企業(yè)進入國際市場以后的經(jīng)營活動以及一定數(shù)量資源的投入,選擇得當(dāng),會有助于企業(yè)順利繞過進入國際市場的障礙;而一旦選擇不當(dāng),就會造成損失。而且轉(zhuǎn)換進入方式需要付出成本,有時這種成本相當(dāng)高昂。這就要求企業(yè)在選擇進入方式時必須仔細考慮每種進入方式的優(yōu)缺點,進行深入的分析以做出準(zhǔn)確的判斷。比如,中東地區(qū)政局動蕩,不適合選擇投資模式或聯(lián)盟模式;澳門市場屬于自由競爭,不適合契約和投資方式進入。
根據(jù)國際經(jīng)濟與商務(wù)的一般原理,企業(yè)在國際市場進入方式的選擇上遵循如下的漸進程序:從風(fēng)險最小,控制程度最低的間接出口開始,逐漸走向直接出口、契約式出口、少數(shù)股權(quán)投資、多數(shù)股權(quán)投資,最后走向風(fēng)險高,控制程度高的獨資。
在國際市場上,銳捷與國際通信巨頭相比,屬于后發(fā)展型企業(yè)。若銳捷按照以上方式按部就班逐步發(fā)展國際市場,將永遠趕不上先行的同行。所以,利用波特的競爭理論,銳捷根據(jù)自己的產(chǎn)品特性、市場特點、競爭對手特征和其他資源,多管齊下,并且有所為,有所不為。下面將對銳捷目前采取的國際市場進入模式進行討論:一、出口進入模式出口是企業(yè)進入國際市場的重要模式,大多數(shù)生產(chǎn)性企業(yè)是通過出口開始國際市場擴展的。為了降低國內(nèi)競爭所帶來的風(fēng)險,進行擴張,各國企業(yè)也都將擴大出口作為進入國際市場的重要方式。出口的優(yōu)點主要表現(xiàn)在:首先,出口可以免除企業(yè)在東道國建造生產(chǎn)設(shè)施的高額成本。其次,在某地集中生產(chǎn)并隨后把產(chǎn)品出口到其他國家,企業(yè)能夠從全球銷售中實現(xiàn)規(guī)模經(jīng)濟。再次,目標(biāo)市場的政治、經(jīng)濟狀況惡化時,可以以較低的成本終止業(yè)務(wù)。最后,當(dāng)企業(yè)發(fā)現(xiàn)目標(biāo)市場具有吸引力時,出口方式可以起到投石問路的作用。
出口也有一些缺點,例如,高額的運輸成本;匯率的波動和政府貿(mào)易政策的變動是企業(yè)的貿(mào)易壁壘。此外,出口企業(yè)也常發(fā)現(xiàn)難以對目標(biāo)市場的變動做出迅速的反應(yīng),對營銷活動的控制也較差。
出口分為間接出口和直接出口兩種方式。
1.間接出口
通過間接出口,企業(yè)可以在不增加固定資產(chǎn)投資的前提下,開始產(chǎn)品出口,費用低、風(fēng)險小、不影響目前的銷售利潤。
企業(yè)通過這種方式積累國際營銷的經(jīng)驗,為利用其他方式奠定基礎(chǔ)。
銳捷在選擇國內(nèi)的中間商或代理商時,應(yīng)選擇大型的專業(yè)進出口公司。這些公司有多年的國際市場開拓經(jīng)驗、現(xiàn)成的市場渠道、一定的政治背景和技術(shù)背景。比如中國電子進出口公司、中國機械進出口公司等等,同行大唐就是通過這兩個公司輕松進入中東地區(qū)市場的。
2.直接出口
直接出口是指使用國外中間商來從事產(chǎn)品的出口。在這種方式下,企業(yè)開拓國際市場的一系列活動,比如目標(biāo)市場調(diào)查、聯(lián)系分銷商、準(zhǔn)備海關(guān)文件、安排運輸與保險等都是由自己完成,因此企業(yè)能及時獲得更多的市場信息,部分或全部控制國際營銷規(guī)劃并針對需求變化對其進行修改。
直接銷售給最終用戶,目前在香港比較容易成功,因為香港與大陸市場文化差異不大,銳捷熟知其政治經(jīng)濟環(huán)境、市場規(guī)則,銳捷在試水國際市場的第一年里就銷售1000余臺交換機給香港的和記電訊。但是在經(jīng)濟文化相對封閉的市場或與中國文化差異較大的市場,選擇熟知目標(biāo)國家風(fēng)俗文化、政治經(jīng)濟環(huán)境、市場游戲規(guī)則等的當(dāng)?shù)卮砩袒蛑虚g商更有利。在印度、馬來西亞、印尼市場,銳捷就選擇通過當(dāng)?shù)卮砩袒蛑虚g商進入。
從市場進入便利性來看,目標(biāo)市場當(dāng)?shù)卮砜梢蕴峁┖芏嘤杏玫男畔?如:政局、法制、規(guī)則、風(fēng)險等,而且當(dāng)?shù)卮砩逃挟?dāng)?shù)氐目蛻糍Y源與渠道,通過當(dāng)?shù)睾献骰锇?企業(yè)可以省去部分市場開發(fā)成本。
二、投資進入模式
單一的產(chǎn)品出口方式,面對的是重重的關(guān)稅和非關(guān)稅壁壘,隨著產(chǎn)品出口數(shù)量的增加,還可能遭遇反傾銷限制。若采取投資方式進入市場,不僅可利用當(dāng)?shù)氐纳a(chǎn)資源,享受當(dāng)?shù)卣畬ν赓Y企業(yè)的優(yōu)惠,而且也可更好地向當(dāng)?shù)仡櫩吞峁┘夹g(shù)支持和售后服務(wù),還可以帶動本國產(chǎn)品出口。這種方式在企業(yè)剛開始涉足國際業(yè)務(wù)時并不適用,只有當(dāng)企業(yè)已經(jīng)具有了豐富的國際市場營銷經(jīng)驗、具備一定實力和國際市場潛力較大時才宜采用。
對外投資又可分為:合資經(jīng)營和獨資經(jīng)營。按照銳捷目前所處的階段和狀況,股權(quán)式合資經(jīng)營值得一試,目前銳捷正和印度當(dāng)?shù)匾患覍嵙^強的合作伙伴商談合資經(jīng)營事宜。
鑒于印度巨大的市場潛力,合資無疑是最快最直接搶占市場的方式。短期內(nèi),在海外獨資經(jīng)營,銳捷恐怕還難以做到,因此,這里暫不討論獨資經(jīng)營方式。
與外國公司建立合資企業(yè)長久以來一直是打入外國市場的頗為流行的方法。最典型的合資企業(yè)是合資雙方各擁有50%的所有權(quán),并且各自向合資企業(yè)派出管理隊伍,實現(xiàn)共同經(jīng)營。然而,在有些合資企業(yè)中,某些合資方取得了多數(shù)股份,因而對企業(yè)有較強的控制權(quán)。
在銳捷目標(biāo)市場之一的印度,銳捷欲與當(dāng)?shù)氐暮献骰锇楹腺Y經(jīng)營,并非為了在東道國設(shè)立生產(chǎn)基地或研發(fā)中心,而是為了建立海外渠道投資模式和自己的國際營銷機構(gòu),借此構(gòu)建自己的海外銷售渠道和網(wǎng)絡(luò),將產(chǎn)品直接銷往海外市場,減少中間環(huán)節(jié),提高企業(yè)的盈利水平。鑒于銳捷現(xiàn)狀,這種方式無疑是最好的:銳捷通過和合作伙伴構(gòu)建海外銷售渠道,減少了中間環(huán)節(jié),有利于擴大出口規(guī)模;直接掌控海外銷售獲得流通領(lǐng)域的客觀利潤,還能直接了解市場信息。但也存在一些制約條件,如容易遭受國外包括反傾銷在內(nèi)的各種貿(mào)易壁壘的限制。
對于銳捷來說,在印度市場上,直接投資進入的有利因素遠多于出口進入的有利因素。事實上,對于銳捷來說,真正有力支持出口模式的有利因素只有兩個:一是文化差異大;二是公司資源有限。銳捷并非是選擇了投資模式就放棄了出口模式,而是希望在這兩種模式的共同作用下,探索哪種方式在成本上和速度上最有利于銳捷開拓國際市場。
三、OEM模式
OEM(Original Equipment Manufacture)是“原始設(shè)備制造”的英文縮寫。從市場進入的角度看,應(yīng)該算是契約進入模式中的合同制造方式;從戰(zhàn)略聯(lián)盟的角度看,應(yīng)該算是非股權(quán)式聯(lián)盟,即兩個及兩個以上的企業(yè)通過簽訂長期協(xié)議、合同的形式而確定的企業(yè)間在生產(chǎn)、銷售、技術(shù)等方面的合作關(guān)系。如:R&D協(xié)議、生產(chǎn)制造協(xié)議、銷售協(xié)議等等。
中國加入WTO之后,中國企業(yè)的低成本生產(chǎn)優(yōu)勢突現(xiàn),全球的OEM生產(chǎn)基地都向中國內(nèi)地推進,而且很多成功的例子表明,OEM戰(zhàn)略正逐步成為我國企業(yè)走向世界的一項重要戰(zhàn)略抉擇。
OEM是銳捷開拓國際市場的一個策略,因為核心技術(shù)屬于銳捷本身,因此對于銳捷來說,OEM是利大于弊的。著名國際廠商Dlink是銳捷國際市場第一個OEM委托方,短期來說,銳捷實行自有品牌與OEM并舉的發(fā)展策略,不至于被外包商控制著品牌和分銷渠道,而且OEM可以使銳捷取得規(guī)模經(jīng)濟的效果,以便積累資金,加大科研投入,培育自己的品牌,所以從長期來說,銳捷希望逐步實現(xiàn)OEM生產(chǎn)方式向ODM(Original Design Manufacture原始設(shè)計制造商)轉(zhuǎn)變,并最終實現(xiàn)OBM(Original Bland Manufacture自主品牌制造商)。
參考文獻:
[ 1 ]藥朝誠,保羅·詹森(美).國際營銷與全球戰(zhàn)略理論研究.山西財經(jīng)大學(xué)學(xué)報,2002 ,24(6).
[ 2 ]張景奇.戰(zhàn)略聯(lián)盟與我國企業(yè)國際化經(jīng)營進入方式的選擇.商業(yè)研究, 2002,(260).
[ 3 ]倪丹,梅強.OEM戰(zhàn)略與中國企業(yè)的國際化.商場現(xiàn)代化.2005,(19).
[ 4 ]周旭,龐東.中國制造業(yè)的品牌戰(zhàn)略:從OEM到OBM .
進軍國際市場的論文篇二：國際市場的價格體系及其影響
資本具有不斷擴張的內(nèi)在要求，它要求打破一切地域界限，實現(xiàn)生產(chǎn)要素的跨國配置，正是這種擴張推動了各國經(jīng)濟的國際化發(fā)展。國際化在總體上是生產(chǎn)力發(fā)展的必然要求，但一體化本身對不同國家提供的機會是不一樣的，主要是來自發(fā)達國家的強大國際資本把世界上幾乎所有的地方納入到了同一個市場和同一個生產(chǎn)體系之中，通過國際市場價格體系、對外投資和跨國經(jīng)營等手段壟斷了更多的利益和發(fā)展機會，而對發(fā)展中國家的經(jīng)濟發(fā)展并不必然帶來促進作用，有時甚至?xí){到其經(jīng)濟健康自主的發(fā)展。?
就對經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的作用和影響而言，一國經(jīng)濟國際化的實質(zhì)在于這個國家最終要比較深入地納入到國際市場的價格體系中去。這也是世界經(jīng)濟作用于一國經(jīng)濟的本質(zhì)表現(xiàn)，并進而對一國經(jīng)濟發(fā)展戰(zhàn)略的選擇和效果產(chǎn)生影響。那么，對于國際市場價格體系形成特點的認(rèn)識和分析是十分必要的。
目前國內(nèi)外關(guān)于這個問題的研究成果已經(jīng)有不少，但稍感不足的是其中大多或者不夠深入，或者結(jié)論比較片面。而我國經(jīng)濟改革和開放的現(xiàn)實又迫切需要我們處理好國內(nèi)外市場的關(guān)系，因此對國際市場價格體系形成的進一步分析就顯得重要了。? 一?國際市場價格體系的形成
在當(dāng)前已經(jīng)充分發(fā)展了的國際市場中，不同的國家，不同的企業(yè)和消費者必須遵守一個一般的經(jīng)濟規(guī)律，也就是價值規(guī)律。在一體化的世界經(jīng)濟中，價值規(guī)律的作用范圍也超出了國界，使得價值轉(zhuǎn)化為國際價值。這樣，任何一個國家的價格已經(jīng)不可能自成體系，都要與國際市場價格發(fā)生聯(lián)系，盡管聯(lián)系的緊密程度隨著這個國家的對外貿(mào)易的依存度、進口的商品結(jié)構(gòu)和外國資本的流向等因素而變化。?
馬克思卓越的工作使得他提出了國際價值這一范疇。從而我們知道，商品的國際價值量是確定國際商品交換價格的基礎(chǔ)，商品的國際價格是商品國際價值的貨幣表現(xiàn)，是國際價值的轉(zhuǎn)化形態(tài);國際生產(chǎn)價格是由各國的平均成本和各國平均利潤之和的多少決定的;在世界市場上，商品的生產(chǎn)價格是商品交換價格的中心，商品交換是價格圍繞著生產(chǎn)價格波動，這種法動主要來自供求關(guān)系引起的變化。?
在全球范圍內(nèi)是這樣，但如果我們進一步關(guān)心國際經(jīng)濟體系對不同發(fā)展水平不同經(jīng)濟結(jié)構(gòu)國家的影響，則對國際市場價格體系內(nèi)在形成機制的進一步分析就不可回避。?
(一)兩類商品價格的形成?
一般來說，價格是商品國際價值的貨幣表現(xiàn)，或者更確切說是由商品的國際平均生產(chǎn)價格決定的。但是，在國際經(jīng)濟關(guān)系中存在力量不平衡或者主導(dǎo)與依附的沖突和矛盾的時候，交換過程中商品的價格就會被嚴(yán)重扭曲。?
初級產(chǎn)品價格的形成?
有關(guān)統(tǒng)計資料顯示，從本世紀(jì)以來初級產(chǎn)品對于制成品的價格指數(shù)平均每年以0.6%的速度下降。[1]是什么原因造成了這樣的下降趨勢??
有人以壟斷沒有消滅競爭為理由，認(rèn)為壟斷價格的出現(xiàn)并沒有也不可能使國際市場的價格長期背離平均價格，即使壟斷價格沒能被競爭打破時，從總體上看也不過是把其它商品生產(chǎn)者的一部分利潤轉(zhuǎn)移到了具有壟斷價格的商品生產(chǎn)者手中。如果說這種觀點在一個發(fā)達的資本主義國家內(nèi)部或者在發(fā)達國家之間的經(jīng)濟關(guān)系中比較正確的話，那么用它來分析發(fā)達國家與發(fā)展中國家的經(jīng)濟交往時就過于簡單化了。
發(fā)達國家與發(fā)展中國家的產(chǎn)業(yè)和貿(mào)易結(jié)構(gòu)不是在短期內(nèi)就可以縮短本質(zhì)上的差距的。發(fā)展中國家對外貿(mào)易的一個根本局限在于出口的多少決定著其經(jīng)濟發(fā)展和產(chǎn)業(yè)調(diào)整必不可少的進口的多少;而發(fā)展中國家又過分地依賴初級產(chǎn)品、半制成品和其它的低附加值的產(chǎn)品，進口的絕大部分是復(fù)雜的機器設(shè)備、先進技術(shù)等高附加值的制成品。更由于發(fā)達國家的大的跨國公司在世界經(jīng)濟中占據(jù)的有利地位和對世界生產(chǎn)和流通的控制，發(fā)展中國家要根本改變不利的經(jīng)濟地痊以及爭取在世界經(jīng)濟各個領(lǐng)域有更多的發(fā)言權(quán)不是一件容易的事情。在這樣的前提之下，單純強調(diào)國際市場的價格以商品的生產(chǎn)價格為中心上下波動就把事情簡單化了，不利于對國際經(jīng)濟關(guān)系的分析，不利于對世界經(jīng)濟一體化本質(zhì)上的把握。?
國際市場上存在著支配與被支配的力量，不管我們愿意與否，這是客觀存在的事實。這就使得在決定國際市場價格體系的因素中還有除了上述因素之外的東西在起作用，對它們的分析將會加深我們對國際經(jīng)濟關(guān)系的認(rèn)識，并從更高的角度來研究世界經(jīng)濟一體化的發(fā)展趨勢。?
較長時期以來，盡管發(fā)展中國家的出口商品結(jié)構(gòu)有了極大的改善，但不能否認(rèn)的是初級產(chǎn)品在發(fā)展中國家出口中的比重依然很大，對其中的大多數(shù)國家甚至仍然居于主要地位。而發(fā)展中國家的進口商品結(jié)構(gòu)則是以工業(yè)制成品為主，其中尤其包括那些機械設(shè)備等生產(chǎn)資料的進口。
由于出口能力有限而對進口的需求旺盛，在一定程度上初級產(chǎn)品的出口對那些經(jīng)濟發(fā)展必不可少的進口有著直接的影響。這種情況與發(fā)達國家的出口有本質(zhì)上的區(qū)別：發(fā)達國家的出口(主要是制成品)本質(zhì)上資本增殖的一個過程，目的是獲得高額利潤。發(fā)展中國家和發(fā)達國家之間在對外經(jīng)濟貿(mào)易上的這種差異，使得在商品交換中發(fā)展中國家的企業(yè)被置于下分不利的力量對比之中：為了獲得對其經(jīng)濟發(fā)展具有重要意義的制成品的進口，出口產(chǎn)品的價格就會被壓低;相反，發(fā)達國家先進的機器設(shè)備等制成品的價格即使被抬高也會有人來買。來自發(fā)達國家的制成口對于落后國家來說，有很大比例和在很大程度上在于獲得其使用價值，[2]這些產(chǎn)品將加入到發(fā)展中國家的生產(chǎn)過程中去。因此人們有理由說“初級產(chǎn)品價格相對的下降主要是由于國際交換中力量對比不平衡帶來怕。”[2]?
也許還有人會提出疑問說，現(xiàn)在國際市場上的絕大部分商品都是買方市場，為什么還會引起由于存在力量對比失衡帶來的商品價格的高估和低估呢?確實，當(dāng)今國際市場的類型是多種多樣的，市場的多樣性為商品的購買者提供了很大的選擇空間;但不論怎么說，發(fā)達國家和發(fā)展中國家各自在世界經(jīng)濟中不同的地位并沒有發(fā)生根本的改變，尤其是發(fā)達國家大的跨國公司在世界經(jīng)濟中的地位逐漸上升更強化了彼此地位的差異。盡管發(fā)達國家的跨國公司對世界經(jīng)濟的壟斷不可能消除世界市場上的競爭，但我們不能低估它們對重要商品的較長時間的壟斷，何況發(fā)達國家一直存在著對經(jīng)濟的干預(yù)，用貸款、稅收甚至行政手段等一系列措施影響貿(mào)易的流量和流向，并加強了對關(guān)鍵技術(shù)和設(shè)備出口的控制。在這種情況下，過于強調(diào)買方市場是不符合實際的。我們從發(fā)達國家進口汽車不難，但生產(chǎn)汽車的技術(shù)需要很大價錢才能買到，甚至花大價錢也買不到。
落后國家為了出口更多產(chǎn)品，往往不得不助于貨幣貶值的方法鼓勵本國的產(chǎn)品進入世界市場，這樣的政策有時會起到促進出口和抑制進口的積極作用。然而當(dāng)經(jīng)濟發(fā)展所需的進口難以甚至不可能壓縮時，貨幣貶值就會帶來極大的副作用：須出口號晚多的商品換回相當(dāng)?shù)闹瞥善贰?/p>
回到我們前面提到的買方市場，實際正是初級產(chǎn)品以及低附加值的制成品才更具有買方市場的條件，而這些產(chǎn)品卻在發(fā)展中國家出口中占有重要的比重。如果絕大多數(shù)發(fā)展中國家都必須極力尋求擴大出口的話，初級產(chǎn)品和低附加值制成品的價格就會降得更低。?
在分析初級產(chǎn)品價格形成時，還有三種因素不應(yīng)該被忽略。第一是初級產(chǎn)品分布的廣泛性。大多數(shù)初級產(chǎn)品不僅在發(fā)展中國家生產(chǎn)，在許多發(fā)達國家也生產(chǎn)。發(fā)展中國家的礦產(chǎn)雖然豐富，但是北美、大洋洲等地區(qū)也有大面積分布。對農(nóng)產(chǎn)品來講更是如此，發(fā)展中國家出口農(nóng)產(chǎn)品，發(fā)達國家如美國和西歐一些國家的競爭力比發(fā)展中國家更強大。當(dāng)初級產(chǎn)品的價格提高很大時，發(fā)達國家將會增加自己的初級產(chǎn)品的生產(chǎn)，從而使初級產(chǎn)品的價格又降下來。也就是說初級產(chǎn)品的價格很難從總體上得到提高。第二是礦產(chǎn)品的不可再生性。礦產(chǎn)品的生產(chǎn)實際上是一國財富永久性的損耗。人們開采礦石，但是人們并不生產(chǎn)礦石。購買者支付的僅僅是開采和運輸?shù)馁M用，并不包含礦石本身。因此，礦產(chǎn)品并不具有商品的一般屬性，因為它們沒有可再生產(chǎn)的性質(zhì)。[4]第三是初級產(chǎn)品價格的不穩(wěn)定性。許多統(tǒng)計資料已經(jīng)顯示出初級產(chǎn)品的價格變動比制成品的價格變動劇烈。[5]這是初級產(chǎn)品在國際貿(mào)易中脆弱地位的必然反映。價格的突然變化，會給生產(chǎn)企業(yè)和國家經(jīng)濟發(fā)展計劃和戰(zhàn)略帶來嚴(yán)重的干擾，給經(jīng)濟增長平添一重障礙。?
高附加值制成品價格的形成?
這些制成品主要來自發(fā)達國家。關(guān)于其價格的形成，有兩點需要引起我們的注意。?
第一點，我們曾經(jīng)提及在國際市場的商品交換中，發(fā)達國家與發(fā)展中國家不同的地位主要在于存在著資本增殖和尋求使用價值的這兩種不同需求之間的矛盾。這一矛盾使得高附加值制成品的價格在交換中不可能被高估。?
另外一點，發(fā)達國家的跨國公司有能力滲透到世界的各個角落，這結(jié)它們的經(jīng)營增加了許多方便之處?？鐕窘?jīng)營的一個重要特點就是它們的子公司之間、母公司與子公司之間有很密切的貿(mào)易聯(lián)系，大的跨國公司內(nèi)部的貿(mào)易額占它們貿(mào)易總額的比重很大。這種貿(mào)易關(guān)系實際上不是嚴(yán)格意義上的市場經(jīng)濟關(guān)系，跨國公司內(nèi)部是不存在嚴(yán)格意義上的市場的，商品的價格實際上根據(jù)跨國公司的全球戰(zhàn)略而決定，從而形成了一種內(nèi)部價格，也就是轉(zhuǎn)移價格。這種內(nèi)部價格構(gòu)成了跨國公司追求利潤最大化的重要手段。如果一個大的跨國公司控制著它的從原材料到最終產(chǎn)品的生產(chǎn)的所有過程，那么只有它的最終產(chǎn)品才會遇到真正意義上的市場。由此可以看出，跨國公司在估價它的產(chǎn)品時的自由空間是相當(dāng)大的。?
(二)價格體系的形成?
許多西方的經(jīng)濟學(xué)家認(rèn)為，國際價格體系的引進能夠促進一國經(jīng)濟效益的提高。這種觀點也被許多國際經(jīng)濟貿(mào)易組織所肯定，認(rèn)為國際價格體系能夠較好地引導(dǎo)各國的經(jīng)濟發(fā)展。如果我們站在發(fā)達國家的角度看問題，上述觀點也許是正確的。可如果從整個國際經(jīng)濟關(guān)系的范圍尤其是從發(fā)展中國家的角度來分析問題，那么它也許就存在很大的缺陷了，至少是非常不全面的。?宏觀上說，國際市場存在著一個統(tǒng)一的價格體系。無論是哪個國家的產(chǎn)品，只要進入國際市場，就必須按照這個價格體系進行交換。隨著各國經(jīng)濟逐步走向國際化，國際價格體系也就會逐漸滲透到各國的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)之中。?
一般意義上，一個國家的價格體系是隨著經(jīng)濟發(fā)展的水平逐漸變動的，不同的發(fā)展階段應(yīng)該對應(yīng)著的價格體系。但如果考察整個國際市場，情況就要復(fù)雜一些。不可否認(rèn)，在當(dāng)前的世界經(jīng)濟中甚至在未來相當(dāng)長的時間里，發(fā)達國家占有并將維持其主導(dǎo)甚至統(tǒng)治地位，國際經(jīng)濟關(guān)系中起主導(dǎo)作用的也是資本主義的生產(chǎn)關(guān)系。在這樣的前提下，國際經(jīng)濟體系必然傾向于維護發(fā)達國家的利益，并在價格體系的結(jié)構(gòu)中體現(xiàn)出來。[6]也就是說國際市場的價格體系更適應(yīng)那些發(fā)達國家生產(chǎn)力發(fā)展的需要，而對發(fā)展中國家經(jīng)濟的促進作用則受到了極大的限制。由于生產(chǎn)力水平的低下，發(fā)展中國家的產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)很難適應(yīng)外部的這樣一個強大的相對價格體系，因為在它的發(fā)展未達到一定的水平之前，外部市場的價格體系的過度滲透會造成自己價格結(jié)構(gòu)的嚴(yán)重失調(diào)。
這種價格結(jié)構(gòu)的失調(diào)或者扭曲是經(jīng)濟發(fā)展的一個重要障礙，它可能由國內(nèi)的經(jīng)濟政策或者市場機制的不健全引起，就像我國改革開放之前出現(xiàn)的情況那樣。表現(xiàn)在商品的價格被人為地與市場割裂，脫離了市場關(guān)系，造成了產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的不合理，從而影響了整個國民經(jīng)濟的活力。
與內(nèi)部引起的價格扭英一樣，由外部市場帶來的價格結(jié)構(gòu)失調(diào)對一國經(jīng)濟發(fā)展的影響同親樣嚴(yán)重，改正起來也許需要更大的氣力，因為世界市場的變化更不是一個國家可以控制得了的。?
一般說來，在大多數(shù)發(fā)展中國家的經(jīng)濟結(jié)構(gòu)中，農(nóng)業(yè)往往占有非學(xué)重要的地位。如果對世界市場的依附性較強，農(nóng)產(chǎn)品的價格就會受到國際市場的強有力的沖擊。發(fā)達國家的農(nóng)業(yè)生產(chǎn)率處于較高的發(fā)展水平，農(nóng)產(chǎn)品有很強的競爭力，如果發(fā)展中國家自身保護不當(dāng)，農(nóng)業(yè)就必然受到極大的損害。這種現(xiàn)象在非洲、在南美洲的一些國家比較普遍。
發(fā)展中國家農(nóng)業(yè)人口比重大，農(nóng)業(yè)生產(chǎn)占國民生產(chǎn)總值的很大一部分，如果農(nóng)業(yè)得不到適當(dāng)?shù)陌l(fā)展聽很大部分將陷入貧困境地，隨后也將影響到整個社會的經(jīng)濟發(fā)展和各個階層的利益。
?產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的失衡可能會帶來進口的大幅度增加。這時，出口能力并不見得有多少增強，發(fā)展中國家因此將不得不在國際金融市場尋求資金亞洲起外債規(guī)模擴大。
當(dāng)今世界上被債務(wù)問題困擾的國家雖然比80年代有所減少，但債務(wù)問題遠遠沒有解決，只不過暫時有所緩解罷了了償還債務(wù)和購買必須的進口，發(fā)展中國家必須擴大出口生產(chǎn)，這就會使得在沒有有效地限制世界市場的消極影響的情況下，進一步加深了對它的依賴。?
在把各個國家納入到國際市場和價格體系的過程中，那些大的跨國公司起了決定性的作用?？鐕緸榱藢で蟾欣纳a(chǎn)和經(jīng)營條件把一部分生產(chǎn)和經(jīng)營活動轉(zhuǎn)移到其它的國家。一方面，它給東道國經(jīng)常的發(fā)展乃至世界經(jīng)濟的發(fā)展提供了新的機會和動力。另一方面，跨國公司的這種積極作用仍然是有限的。同時如果一個發(fā)展中國家在引進外國直接投資時政策引導(dǎo)無力，對外開放的產(chǎn)業(yè)部門便將面臨跨國公司的激烈競爭。由于和跨國公司的力量對比懸殊，發(fā)展中國家相應(yīng)部門的企業(yè)難以在競爭中取勝，跨國公司就會得以在這些產(chǎn)業(yè)部門擴大它們的存在甚至取得支配地位。這種現(xiàn)象在資本主義的發(fā)展過程中屢見不鮮，只不過在當(dāng)代表現(xiàn)的更隱蔽更不易被人們察覺罷了，南美的許多新興的工業(yè)化國家遇到的困難就說明了這一點。在跨國公司的大力滲透之下，國家內(nèi)部的價格體系已經(jīng)沒有統(tǒng)一而嚴(yán)格的意義，從而也很難說有經(jīng)濟的自主權(quán)，實際上很可能形成對國際資本的嚴(yán)重依附。?
在考察跨國公司時，我們不應(yīng)小視其具有的一個重要特征，就是可以通過“價格轉(zhuǎn)移”而獲得額外收益。這是跨國公司特有的優(yōu)勢，是國際資本高度發(fā)展的產(chǎn)物。價格轉(zhuǎn)移是指跨國公司特有的優(yōu)勢，是國際資本高度發(fā)展的產(chǎn)物。價格轉(zhuǎn)移是指跨國公司根據(jù)它的總體發(fā)展戰(zhàn)略，在各個分支機構(gòu)之間進行有形資產(chǎn)和無形資產(chǎn)交換的時候，人為地抬高或降低交換價格，使不同分支機構(gòu)的利潤從一個分支機構(gòu)轉(zhuǎn)移到另外的機構(gòu)。比如跨國公司通過價格轉(zhuǎn)移可以逃避高額的稅收，也可以逃避東道國對外匯的管制。
盡管當(dāng)今許多國家對跨國公司直接投資的企業(yè)加強了管理和監(jiān)督，但是由于所謂的內(nèi)部市場的存在，跨國公司會通過各個分支機構(gòu)的資產(chǎn)交易實現(xiàn)價格的轉(zhuǎn)移。價格轉(zhuǎn)移是跨國公司經(jīng)營活動中的一種普遍現(xiàn)象，也是跨國公司全球發(fā)展戰(zhàn)略的一個重要組成部分。一定程度地獨立于市場運行機制外是跨國公司的一個突出特點。? 二.等到的啟示?
對國際市場價格體系的分析使我們可以得出一些結(jié)論，也得到一定的啟示。? (一)簡短的結(jié)論 ?
國際市場中不同種類商品價格形成方式說明了發(fā)展中國家在對外貿(mào)易中財富會有所流失，它也很好地說明了發(fā)展中國家的貿(mào)易條件為什么總體一持續(xù)惡化(下表例舉的僅僅是80年代的情況)。 ?發(fā)展中國家貿(mào)易條件在80年代的變化? (%，每年)? 1982 1983 1984 1985 1986 1987 1988 1989 發(fā)展中國家 -2.6 -2.4 1.8 -1.8 -20.3 -0.5 1.4 1.1 其中
拉美 -3.2 0.0 1.8 -1.9 -17.3 -1.5 1.6 1.6 非洲 -1.9 -2.9 1.6 -2.2 -35.9 -6.4 -9.1 8.7 東亞 -2.9 1.3 4.6 -1.5 -12.3 0.3 3.3 0.3 西亞 -0.3 -5.9 -0.8 -2.0 -43.2 -3.5 -17.6 12.7 中國 -5.8 -1.0 3.1 -1.9 -12.6 0.7 1.6 2.4 中國 1.3 1.0 -1.7 0.6 8.7 0.4 1.0 -0.4 資料來源：聯(lián)合國世界經(jīng)濟研究報告1993?
發(fā)展中國家如果防范不力， 國際市場所具有的無處不在和無所不包的這個基本上適應(yīng)發(fā)達國家的價格體系會逐漸造成發(fā)展中國家價格結(jié)構(gòu)的扭曲，并且影響其產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的改善以及整個國民經(jīng)濟的發(fā)展。有的學(xué)者為了分析不同國家各主要生產(chǎn)部門的勞動利潤率，曾經(jīng)對發(fā)達資本主義國家和發(fā)展中國家不同部門勞動力分布和不同部分附加值分布兩者之間進行對比，結(jié)果發(fā)現(xiàn)在發(fā)達國家的不同部門兩種分布有接近的趨勢，在不同部門兩者的比值(即每個部門內(nèi)平均每勞動力在一定時期內(nèi)平均創(chuàng)造的附加值)在逐漸縮小，在80年代的最大差別已經(jīng)減到3倍左右。而在發(fā)展中國家，不同部門的最大差距則有20多倍，并有擴大的趨勢。[7]這說明對大多數(shù)的發(fā)展中國家而言，隨著國際化的發(fā)展加入到生產(chǎn)要素價格均等化過程的只有少數(shù)部門，這其中當(dāng)然包括外貿(mào)部門，和受跨國資本控制的部門;但是，大多數(shù)產(chǎn)業(yè)并沒有包括進去，處于不發(fā)達的甚至是百資本主義生產(chǎn)階段。一方面向國際資本的嚴(yán)重傾斜，一方面又有大量的產(chǎn)業(yè)十分落后，這是許多發(fā)展中國家經(jīng)濟的嚴(yán)重問題。?
需要強調(diào)的是，我們并不否認(rèn)對外貿(mào)易對落后國家有利的一面，而是說明國際市場不是對所有的國家都是中性的，尤其對發(fā)展中國家會帶來一些外部限制，如果沒有有效的政策加以防范，將造成國民經(jīng)濟結(jié)構(gòu)的嚴(yán)重失調(diào)。在當(dāng)代世界經(jīng)濟中，即使是那些經(jīng)濟發(fā)達國家，對價格體系這個問題也不能有些許的掉以輕心，貿(mào)易保護主義的盛行從反面證明了這一點。一個國家無論經(jīng)濟發(fā)展水平有多高，它都很難唯同時在許多領(lǐng)域的競爭中保持優(yōu)勢，而對其不占優(yōu)勢的產(chǎn)業(yè)進行的保護也許是必須的。?
(二)相互依存、相互爭奪和機會有限?
資本的國際擴張加強了各國經(jīng)濟間的依存關(guān)系，一定程度上達到了利益交錯、榮損與共的狀況。各國間的共同利益所涉及的范圍擴大了，深度也加強了。一體化和區(qū)載化的發(fā)展證明了這一點。尤其在區(qū)域集團內(nèi)部，除了經(jīng)濟上相互依存的加強，成員國的政治體制和奉行的對外政策在一些時候也會較多地趨到一致，這種情況在西歐聯(lián)合過程中尤其明顯。
然而我們還應(yīng)該認(rèn)識到，這個世界畢竟資源有限、市場容量有限、發(fā)展機會也有限。各國之間相互矛盾和沖突的利益并沒有國為一體化和區(qū)域化的發(fā)展而消失，實際上它波及的范圍更廣，只不過利益沖突的解方法不像以前那樣容易引起嚴(yán)重的軍事對抗，而可以用和平協(xié)調(diào)甚至是合作的方式來實現(xiàn)。?
在一體化和區(qū)域化的過程中，依然存在著民族經(jīng)濟利益和區(qū)域經(jīng)濟利益的矛盾。區(qū)域化的發(fā)展尤其如此。從歐共體到歐洲聯(lián)盟固然有其內(nèi)部經(jīng)濟依存度提高和政治安全的考慮，但一個不容忽視的原因就是為了增強與北美和日本的競爭突力。而歐洲聯(lián)盟的啟動，更進一步刺激了北美自由貿(mào)易區(qū)的成立和擴展，美國提出“美洲倡議”，積極促進美洲國家的經(jīng)濟聯(lián)合;日本加快與所在地區(qū)各國的經(jīng)濟聯(lián)系而“重返亞洲”，等等這些戰(zhàn)略調(diào)整，無一不是為了爭奪在全球和所在區(qū)域的經(jīng)濟主導(dǎo)極和控制權(quán)，并以此為基礎(chǔ)展開國際間的較量。還應(yīng)指出的是，在區(qū)域集團內(nèi)部也存在著矛盾和摩擦。“多速歐洲”就是一個例子，西歐各國在市場統(tǒng)一、貨幣等經(jīng)濟政策的協(xié)調(diào)上步調(diào)并不那么一致，反映出了當(dāng)前歐洲一體化建設(shè)還存在許多困難，在建立一個什么樣的歐洲問題上存在著嚴(yán)重的分歧。?
目前，國家間的競爭已經(jīng)上升到國家間、國家和集團間以及集團之間的競爭并存。交錯，并且集團間競爭的影響越來越大。集團之間的競爭與國家間的競爭相比，交鋒更多、范圍更廣、內(nèi)容更復(fù)雜。過去各個競爭對手在不同的領(lǐng)域出動，每個競爭對手有自己的競爭優(yōu)勢，直接的經(jīng)濟利益沖突不很激烈，也就是說經(jīng)濟互補性較強。美國、西歐和日本在二戰(zhàn)略之后較長時期內(nèi)的經(jīng)濟關(guān)系就說明了這一點。當(dāng)時發(fā)展中國家提供的市場容量還相對較大，這也在一定程度上緩解了發(fā)達國家間的利益沖突。近年來則出現(xiàn)了不同的形勢，在發(fā)展水平和發(fā)展?jié)摿Ψ矫?，存在著三個幾乎平等的競爭對手，即北美、歐洲聯(lián)盟和日本(有時包括東亞的一些國家)。由于經(jīng)濟集團之間平行發(fā)展的空間越來越小，為了給自己的資本和產(chǎn)品尋找出路，相互間市場的爭奪則比較激烈。?
在一體化和區(qū)域化過程中，不同類型的國家有著不同的境況，西方國家走在了前面，并占據(jù)著明顯的主導(dǎo)地位，其中美國更極力想要謀求一個以它為主導(dǎo)、以西方聯(lián)盟為主體押際經(jīng)濟秩序。?
對發(fā)展中國家來說，要保持經(jīng)濟的快速增長，離不開國際經(jīng)濟交流和合作，誰在國際社會中被孤立，誰就處于不安全狀態(tài)。但同時，發(fā)展中的經(jīng)濟又受到當(dāng)前國際經(jīng)濟秩序和環(huán)境的嚴(yán)重制約。經(jīng)濟國際化并不會自然帶來經(jīng)濟的快速健康增長。如何使國際化和自身經(jīng)濟發(fā)展這兩者較好地結(jié)合起來，爭取在世界經(jīng)濟中較有力地位是絕大多數(shù)發(fā)展中國家需要用大力所解決的問題。
有學(xué)者經(jīng)常以東亞的新興工業(yè)國來作為發(fā)展中國家只有大力發(fā)展外向型經(jīng)濟才能獲得快速發(fā)展的例證。這里需要指出的有兩點。第一，東亞的新興工業(yè)化國家對自己的價格體系并不是沒有保護，恰恰相反，韓國、新加坡等國一直極力注重處理好與國際市場的關(guān)系，對自身的價格體系有適當(dāng)?shù)谋Ｗo。比如，新加坡政府有力地控制著對外貿(mào)易，并采用稅收等政策鼓勵高附加值商品的出口，盡可能地發(fā)展本國的工業(yè)體系，沒有因為國家小而像一些人想象的那樣依附于國際市場。在韓國，政府多年來一直實行著對農(nóng)業(yè)的保護措施，對外貿(mào)易政策中進口的成分即使在今天也很大，國家也對高技術(shù)產(chǎn)業(yè)大力扶持，鼓勵高技術(shù)產(chǎn)品的出口。第二，東亞國家在戰(zhàn)后擁有特殊的外部環(huán)境，一段時期以內(nèi)，國際資本對韓國等新興的工業(yè)化國家和地區(qū)是極力扶持的。
(三)南北矛盾是世界經(jīng)濟正常運行的嚴(yán)重威脅?
世界經(jīng)濟的貧富兩極結(jié)構(gòu)是當(dāng)代國際經(jīng)濟關(guān)系的一個重大問題。發(fā)達國家正在強化以自身利益為中心的國際經(jīng)濟體系。而發(fā)展中國家要想取得經(jīng)濟的健康發(fā)展，除了需要變革國內(nèi)的社會經(jīng)濟結(jié)構(gòu)和慎重制定發(fā)展戰(zhàn)略之外，必須在積極進行對外經(jīng)濟的同時盡可能地削弱國際資本可能帶來的消極影響，為改善現(xiàn)存在國際經(jīng)濟秩序作出艱巨的努力。?
由于南北經(jīng)濟發(fā)展水平差距的擴大，[8]我們有充分的理由認(rèn)為，當(dāng)代國際資本的空前擴張雖然便得世界經(jīng)濟愈益走向一體化，但是并沒有帶來各國經(jīng)濟發(fā)展的同一化，事實上甚至出現(xiàn)了與此相反的趨勢。?
實際上，生產(chǎn)和流通領(lǐng)域的空前國際化發(fā)展使得原來作用于資本主義國家內(nèi)部的一些經(jīng)濟規(guī)律在一定程度上作用到了整個世界，原來資本主義的階級結(jié)構(gòu)在世界范圍內(nèi)擴展開來。雖然發(fā)達國家內(nèi)部工人階級與資產(chǎn)者的矛盾有了很大的緩和，但是在不發(fā)達國家這一矛盾卻沒有緩和。國際經(jīng)濟關(guān)系的不平等性使得原來一國內(nèi)部的矛盾融入了究國和富國之間的矛盾，隨之而來是工人階級的相對貧困化甚至絕對貧困化更大的范圍地在發(fā)展中國家發(fā)生。?
作為世界上最大的發(fā)展中國家的中國，世界經(jīng)濟一全化和區(qū)域化給我國帶來了加強與世界各國尤其是周邊國家經(jīng)濟政治關(guān)系的更多機遇，將有利于對外經(jīng)濟的開展和環(huán)境的進一步改善。然而不應(yīng)忽視的是，冷戰(zhàn)結(jié)束之后，亞太地區(qū)在國際關(guān)系中已經(jīng)成為人們關(guān)注的焦點。有人甚至認(rèn)為，世界經(jīng)濟政治斗爭的主戰(zhàn)場已經(jīng)從歐洲轉(zhuǎn)向亞太。在這樣的形勢下，作為最大的發(fā)展中國家的中國所面臨的周邊形勢和國際環(huán)境已經(jīng)變得更加復(fù)雜。一化和區(qū)域化一方面給我國提供發(fā)展同周邊國家及其它國家經(jīng)濟關(guān)系的機遇，另一方面對我國經(jīng)濟健康發(fā)展提出了更強有力的挑戰(zhàn)，需要我們在理論上的準(zhǔn)確把握和采取相應(yīng)有力的對策。注釋： ?
[1]世界銀行《1991年世界發(fā)展報告》。其它還有許多的統(tǒng)計資料也證實了這一趨勢。
[2]M.Bye, G de Bernis, Relations economipues internationales,DALLOZ, 1987?
[3]世界銀行《1991年世界發(fā)展報告》?
[4]S. Dkhissi, La specificite du probleme des matieres premieres minerales dans l`economie internatinale et l`avenirdes relations entre les pays sous-developpes et les pays developpes ,These de L`Universite de Grenoble II?
[5]Rapport de la Commission Sud, Defis au sud, Economica, 1991
[6]M. Bye, G de Bernis, Relations economiques internationales, DALLOZ, 1987
[7]根據(jù)美國《外交》1995年科季號提供的數(shù)據(jù)，在世界上有20多個富國，有10多個國家同富國的差距在縮小，還有140多人國家同富國的差距繼續(xù)拉大。這基本上反映了一段時期以來世界經(jīng)濟發(fā)展的情況。? [8]Samir Amin, La Deconnection, La Decouverte, Paris, 1986 版。
關(guān)于進軍國際市場的論文相關(guān)文章：