亚洲欧美精品沙发,日韩在线精品视频,亚洲Av每日更新在线观看,亚洲国产另类一区在线5

<pre id="hdphd"></pre>

  • <div id="hdphd"><small id="hdphd"></small></div>
      學(xué)習(xí)啦 > 論文大全 > 學(xué)科論文 > 市場營銷論文 > 市場營銷本科生論文

      市場營銷本科生論文

      時(shí)間: 斯娃805 分享

      市場營銷本科生論文

        人才市場上有關(guān)市場營銷專業(yè)的數(shù)據(jù),顯示了人才市場對(duì)營銷人才具有巨大的需求。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場營銷本科生論文,供大家參考。

        市場營銷本科生論文篇一

        電力市場營銷方案及作用

        摘要:隨著市場經(jīng)濟(jì)制度的不斷健全和完善,市場對(duì)各行業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的指導(dǎo)性意義不斷強(qiáng)化,市場已成為各行業(yè)生產(chǎn)活動(dòng)的指向標(biāo)。電力企業(yè)若想在新時(shí)期的電力市場中占得先機(jī),就必須注重市場營銷,提高自身的服務(wù)質(zhì)量,建立完善的服務(wù)機(jī)制,以客戶需求為企業(yè)改革和市場營銷策略的核心。電力企業(yè)市場營銷策略的核心決定著電力企業(yè)未來的發(fā)展方向和市場地位,可以說是企業(yè)未來發(fā)展過程的關(guān)鍵性影響因素。鑒于此,筆者將在下文中對(duì)當(dāng)前電力市場營銷策略以及優(yōu)質(zhì)服務(wù)進(jìn)行探究分析,希望對(duì)電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展有所幫助。

        關(guān)鍵詞:電力市場營銷;優(yōu)質(zhì)服務(wù);策略

        消費(fèi)者的選擇決定著電力企業(yè)的市場占有率和價(jià)值,而電力服務(wù)質(zhì)量又是消費(fèi)者決定最終消費(fèi)選擇的關(guān)鍵性指標(biāo),因此,電力企業(yè)若想贏得消費(fèi)者那就必須做好相應(yīng)服務(wù)機(jī)制。優(yōu)質(zhì)的電力服務(wù)能夠?yàn)殡娏ζ髽I(yè)建立良好的口碑和信譽(yù),贏得更多的消費(fèi)者,占取更多的市場份額。所以,在市場經(jīng)濟(jì)的新時(shí)期,電力企業(yè)必須以服務(wù)質(zhì)量為核心進(jìn)行企業(yè)管理和市場營銷策略規(guī)劃工作,爭取以更好的服務(wù)質(zhì)量來贏得市場,獲取經(jīng)濟(jì)效益和社會(huì)效益。

        1優(yōu)質(zhì)服務(wù)在電力企業(yè)發(fā)展中的作用

        1.1電力企業(yè)服務(wù)的特點(diǎn)

        (1)服務(wù)具有無形性服務(wù)是沒有形狀的。人們?cè)谶x擇服務(wù)時(shí),為了提升選擇的質(zhì)量和降低選擇的不確定性,往往是尋找服務(wù)質(zhì)量的標(biāo)識(shí),對(duì)服務(wù)質(zhì)量進(jìn)行判斷也主要通過能夠看到的工作人員、基本的設(shè)備以及價(jià)格等。

        (2)服務(wù)具有不可分割。服務(wù)的生產(chǎn)和服務(wù)的消費(fèi)是同時(shí)進(jìn)行的,人們能夠直接觀察到服務(wù)的產(chǎn)生的過程并對(duì)其進(jìn)行消費(fèi)。

        (3)服務(wù)具有可變性。服務(wù)具有很強(qiáng)的可變性,因?yàn)榉?wù)對(duì)于提供服務(wù)的主體,提供服務(wù)的時(shí)間,提供服務(wù)的地點(diǎn)以及方式都有很強(qiáng)的依賴性。提供服務(wù)的主體在面對(duì)不同的服務(wù)對(duì)象時(shí)心理狀態(tài)和所用的精力也是不同的。因此,電力企業(yè)服務(wù)的消費(fèi)者明確服務(wù)具有可變性,在進(jìn)行消費(fèi)之前會(huì)不斷地進(jìn)行討論,以保證選擇服務(wù)的質(zhì)量。電力企業(yè)基本的服務(wù)框架:

        (4)服務(wù)具有容易消失性。服務(wù)是不能進(jìn)行存儲(chǔ)的。服務(wù)的價(jià)值在于及時(shí)為服務(wù)對(duì)象提供服務(wù)的時(shí)刻。

        1.2優(yōu)質(zhì)服務(wù)的重要作用

        服務(wù)質(zhì)量是用戶決定企業(yè)選擇的重要依據(jù),也是當(dāng)前電力市場競爭的核心所在。優(yōu)質(zhì)的服務(wù)不僅能夠?yàn)殡娏ζ髽I(yè)贏得用戶,還能夠建立良好的口碑和信譽(yù),占有更多的市場份額。優(yōu)質(zhì)服務(wù)的具體作用主要有以下幾點(diǎn):首先,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電營銷的重要的組成部分。在市場經(jīng)濟(jì)中,企業(yè)要獲得長遠(yuǎn)的發(fā)展,必須要對(duì)內(nèi)進(jìn)行嚴(yán)格地管理,對(duì)外樹立良好的企業(yè)的形象。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是企業(yè)最重要的形象,關(guān)系著電力企業(yè)營銷的成果和效益。其次,優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力企業(yè)的經(jīng)濟(jì)責(zé)任和社會(huì)責(zé)任的客觀要求。電力企業(yè)的發(fā)展關(guān)系著我國國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展以及人們的日常生產(chǎn)和生活的正常進(jìn)行。電力企業(yè)要維護(hù)好整個(gè)電網(wǎng)的穩(wěn)定,為顧客提供優(yōu)質(zhì)服務(wù),更要承擔(dān)經(jīng)濟(jì)建設(shè)的責(zé)任。電力企業(yè)不能只是注重企業(yè)本身的經(jīng)濟(jì)效益,還要承擔(dān)相應(yīng)的社會(huì)責(zé)任。電力企業(yè)要注重增加服務(wù)的的成本來改善社會(huì)的整體的競爭的環(huán)境。優(yōu)質(zhì)服務(wù)是電力企業(yè)所承擔(dān)責(zé)任的客觀要求也是實(shí)現(xiàn)這些責(zé)任的重要的保證。最后,優(yōu)質(zhì)服務(wù)有利于保證電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。電力企業(yè)實(shí)現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展,要減少電網(wǎng)的事故,降低電力企業(yè)的成本。這些要通過優(yōu)質(zhì)的服務(wù)來實(shí)現(xiàn)。優(yōu)勢服務(wù)是實(shí)現(xiàn)電力企業(yè)可持續(xù)發(fā)展的重要的途徑和方式。

        2提高電力服務(wù)營銷和電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)的策略

        2.1改變傳統(tǒng)觀念,增強(qiáng)服務(wù)意識(shí)

        服務(wù)質(zhì)量已成為當(dāng)前電力市場中企業(yè)競爭的核心所在,也是消費(fèi)者選擇企業(yè)的重要參考依據(jù)。在這種大背景下,電力企業(yè)必須樹立服務(wù)意識(shí),強(qiáng)化企業(yè)人員的服務(wù)觀念,調(diào)整好企業(yè)與客戶之間的關(guān)系,爭取滿足客戶的合理需求,為其提供更為優(yōu)質(zhì)、全面的服務(wù)。服務(wù)意識(shí)的建立不是靠嘴上說說就能實(shí)現(xiàn)的,電力企業(yè)必須對(duì)企業(yè)人員進(jìn)行相應(yīng)的服務(wù)培訓(xùn),幫助其樹立服務(wù)意識(shí)。這種服務(wù)意識(shí)的一旦成功建立將為電力企業(yè)帶來良好的口碑和信譽(yù),最終轉(zhuǎn)化為企業(yè)未來發(fā)展的資源優(yōu)勢。

        2.2建立營銷服務(wù)管理系統(tǒng),完善電力企業(yè)優(yōu)質(zhì)服務(wù)

        當(dāng)前電力企業(yè)營銷服務(wù)系統(tǒng)的建立工作已取得成果,最為典型的就是電力企業(yè)客戶服務(wù)系統(tǒng)的建立,這一系統(tǒng)能夠及時(shí)為客戶進(jìn)行問題解答,幫助企業(yè)了解客戶意見。在營銷服務(wù)管理系統(tǒng)建立以及電力服務(wù)提高時(shí)必須注意一下幾點(diǎn):第一,必須以客戶為中心,了解客戶需求和要求。采取針對(duì)性服務(wù)的方法來對(duì)需求和要求不同或者類似的客戶進(jìn)行服務(wù),組建專門的服務(wù)團(tuán)隊(duì),提高其服務(wù)意識(shí)。第二,強(qiáng)化企業(yè)權(quán)責(zé)分配,建立電力項(xiàng)目問責(zé)制度,以此提高企業(yè)人員的責(zé)任心。第三,要主動(dòng)去了解用戶的意見和建議,積極的幫助用戶解決問題,建立用戶回訪制度。第四,要站在用戶角度進(jìn)行產(chǎn)品推薦,幫助用戶合理用電;要站在節(jié)能的立場上對(duì)用戶進(jìn)行電力節(jié)能設(shè)備推薦,讓用戶自主選擇。

        2.3進(jìn)行大力宣傳,拓展服務(wù)承諾,公開電力服務(wù)內(nèi)容

        當(dāng)前大部分社會(huì)大眾對(duì)電力企業(yè)的服務(wù)范圍和服務(wù)內(nèi)部不了解,因?yàn)椴涣私猓詿o從選擇。針對(duì)這種情況,電力企業(yè)要利用紙質(zhì)媒體、網(wǎng)絡(luò)媒體、電視媒體等對(duì)電力企業(yè)的服務(wù)內(nèi)容和服務(wù)信息進(jìn)行公開,讓大眾監(jiān)督和掌握電力企業(yè)的運(yùn)轉(zhuǎn)情況,擴(kuò)展企業(yè)的電力服務(wù)承諾,在社會(huì)監(jiān)督的公開環(huán)境下進(jìn)行用電調(diào)度。當(dāng)需要進(jìn)行斷電處理時(shí),要及時(shí)發(fā)布通知,利用宣傳窗口對(duì)停電具體信息和原因進(jìn)行公布。電力企業(yè)營銷窗口不僅能夠幫助企業(yè)開展?fàn)I銷策略,而且能夠利用營銷窗口的宣傳和服務(wù)作用為用戶提供更高質(zhì)量的服務(wù)。

        2.4電力企業(yè)要規(guī)范營業(yè)服務(wù)的程序和質(zhì)量

        供電營業(yè)廳是電力企業(yè)與用戶直接接觸的重要環(huán)節(jié),用戶對(duì)電力企業(yè)的評(píng)價(jià)和感官很多時(shí)候都是根據(jù)營業(yè)廳的服務(wù)進(jìn)行的。所以,電力企業(yè)必須規(guī)范供電營業(yè)廳的服務(wù)工作。首先要做的就是加強(qiáng)各部門之間的交流溝通,提高員工之間的合作默契度;其次要將營業(yè)廳的服務(wù)程序規(guī)范化、明確化;最后,為了避免已因?yàn)槟骋环?wù)程序的終止而導(dǎo)致用戶利益受損,要建立追蹤責(zé)任制度,對(duì)用戶該服務(wù)程序的后續(xù)進(jìn)行跟蹤服務(wù)。

        2.5電力企業(yè)要建立完善的激勵(lì)和監(jiān)督機(jī)制

        獎(jiǎng)懲制度和監(jiān)督制度的建立完善有利于企業(yè)人員工作責(zé)任心和工作積極性的提高。獎(jiǎng)懲制度和監(jiān)督制度的建立具體要通過以下幾點(diǎn)實(shí)現(xiàn):

        第一點(diǎn),強(qiáng)化企業(yè)職員權(quán)責(zé)分配,實(shí)施崗位責(zé)任制度,讓在職人員明確自身崗位的重要性;

        第二點(diǎn),要提高電力企業(yè)營銷職員的營銷技能和服務(wù)意識(shí),提高企業(yè)營銷隊(duì)伍的整體素質(zhì),幫助其掌握消費(fèi)者心理和營銷知識(shí),以此提高電力企業(yè)在新環(huán)境下的營銷成果;

        第三,要建立客戶投訴制度,規(guī)范投訴和舉報(bào)的管理工作,對(duì)客戶投訴進(jìn)行分析,一旦明確責(zé)任,要立即處理;

        第四,對(duì)業(yè)績較好以及用戶反饋較好的企業(yè)營銷職員,要給予其鼓勵(lì)和經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)勵(lì)。

        2.6加強(qiáng)電網(wǎng)建設(shè),保障電網(wǎng)安全穩(wěn)定

        電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行是電力企業(yè)為用戶提供高質(zhì)量電力服務(wù)的基礎(chǔ)。電網(wǎng)的安全穩(wěn)定運(yùn)行必須具備質(zhì)量過關(guān)的用電和輸電設(shè)備以及可靠的電網(wǎng)檢查維護(hù)工作人員。電網(wǎng)工程的建設(shè)屬于技術(shù)難度較高的工程項(xiàng)目,為了保證其質(zhì)量,在電網(wǎng)工程設(shè)計(jì)、電網(wǎng)建設(shè)初期、中期和竣工驗(yàn)收階段必須對(duì)其進(jìn)行嚴(yán)格的檢查,驗(yàn)收完成后還需要有一段調(diào)試期,只有調(diào)試期間合格才能將其正式投入整體電網(wǎng)運(yùn)行系統(tǒng)中。

        3.結(jié)語

        不僅僅是電力企業(yè),任何企業(yè)都是如此,想獲得市場,想贏得消費(fèi)者,那就必須提供更高的服務(wù)質(zhì)量,這也是當(dāng)前市場經(jīng)濟(jì)企業(yè)之間競爭的核心所在。電力企業(yè)是關(guān)系到人們?nèi)粘I钣秒娰|(zhì)量的關(guān)鍵企業(yè),消費(fèi)者在進(jìn)行選擇時(shí)會(huì)更加慎重,服務(wù)質(zhì)量的高低對(duì)消費(fèi)者最終選擇的影響力更重。所以,電力企業(yè)必須建立健全服務(wù)機(jī)制,提高企業(yè)人員的服務(wù)意識(shí),完善相應(yīng)的服務(wù)監(jiān)督制度、客戶投訴制度以及服務(wù)質(zhì)量考核獎(jiǎng)懲制度等,以此保證電力服務(wù)質(zhì)量的提高,保證電力企業(yè)的可持續(xù)發(fā)展。

        參考文獻(xiàn)

        [1]鄭東琰.電力企業(yè)提升優(yōu)質(zhì)服務(wù)的策略[J].企業(yè)科技與發(fā)展,2011(18).

        [2]劉斯加,田利.提高電力服務(wù)營銷與電力優(yōu)質(zhì)服務(wù)策略[J].民營科技,2012(03).

        [3]王彥奎.談?wù)勌岣唠娏?yōu)質(zhì)服務(wù)水平的對(duì)策與措施[J].科技創(chuàng)新與應(yīng)用,2012(31).

        市場營銷本科生論文篇二

        品牌服裝設(shè)計(jì)營銷影響分析

        摘要:品牌服裝設(shè)計(jì)作為品牌服裝營銷的主要構(gòu)成部分,從品牌服裝角度來講,其利用獨(dú)特的語言符號(hào)表現(xiàn)內(nèi)在精神,其設(shè)計(jì)與藝術(shù)創(chuàng)作并不相同,通常會(huì)受到國家商標(biāo)法規(guī)和法令以及行業(yè)特點(diǎn)等相關(guān)因素影響。目前,品牌服裝設(shè)計(jì)在營銷中發(fā)揮著推波助瀾的作用,直接影響企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

        關(guān)鍵詞:品牌服裝;設(shè)計(jì);營銷

        近些年,隨著居民生活質(zhì)量水平的提高,其對(duì)于服裝提出更為嚴(yán)格的要求,且服裝行業(yè)傳統(tǒng)純加工與訂單方式已無法滿足居民生活需求。從服裝企業(yè)方面而言,應(yīng)用服裝設(shè)計(jì)展現(xiàn)服飾文化價(jià)值,可加強(qiáng)服裝營銷過程中的競爭力。但是,目前服裝市場競爭十分激烈,怎樣充分發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)的作用,已成為企業(yè)關(guān)注的重點(diǎn)。

        1.服裝品牌設(shè)計(jì)分析

        1.1服裝品牌名稱和標(biāo)志

        服裝品牌的名稱和標(biāo)志作為服裝品牌設(shè)計(jì)的主要構(gòu)成部分,在進(jìn)行服裝品牌設(shè)計(jì)時(shí),應(yīng)該保證名稱和標(biāo)志的簡潔性與易記性,創(chuàng)建服裝品牌識(shí)別系統(tǒng),充分展現(xiàn)企業(yè)的經(jīng)營理念與內(nèi)在特點(diǎn),保證服裝品牌名稱和標(biāo)志可以為消費(fèi)人員留下直接視覺印象,從而使消費(fèi)人員可以對(duì)服裝的品牌產(chǎn)生意識(shí),為服裝企業(yè)后期銷售工作奠定基礎(chǔ),提高服裝企業(yè)營銷額。

        1.2服裝品牌獨(dú)特風(fēng)格

        服裝品牌獨(dú)特風(fēng)格為各個(gè)服裝品牌有效區(qū)別的關(guān)鍵因素。設(shè)計(jì)服裝品牌的風(fēng)格過程中,應(yīng)該保證服裝品牌可以深入人心,且獨(dú)具一格。從服裝消費(fèi)人群方面來講,服裝消費(fèi)人員在購買服裝過程中,經(jīng)常會(huì)追求個(gè)性化,而服裝品牌的獨(dú)特風(fēng)格,能夠有效滿足消費(fèi)人員的需求。對(duì)此,在服裝品牌設(shè)計(jì)時(shí),必須保證服裝品牌的獨(dú)特風(fēng)格,利用服裝品牌獨(dú)特風(fēng)格展現(xiàn)品牌服裝。

        2.品牌服裝設(shè)計(jì)在營銷中的功能

        2.1提高服裝價(jià)值

        在品牌服裝營銷過程中,品牌服裝設(shè)計(jì)能夠提高服裝價(jià)值。而品牌服裝設(shè)計(jì)過程中,設(shè)計(jì)師應(yīng)明確目標(biāo)消費(fèi)群體和品牌核心價(jià)值,唯有合理定位消費(fèi)群體和核心價(jià)值,才能夠有效提高服裝價(jià)值,從而使品牌服裝在服裝企業(yè)激烈競爭環(huán)境中占據(jù)一席之地。因而,品牌服裝的設(shè)計(jì)不但提高服裝核心價(jià)值,還促進(jìn)了品牌服裝營銷。2.2提高服裝地位品牌服裝的設(shè)計(jì),可使品牌服裝在營銷過程中有效提高服裝品牌在服裝業(yè)的地位。從服裝企業(yè)角度而言,品牌設(shè)計(jì)對(duì)于服裝企業(yè)的發(fā)展十分關(guān)鍵。設(shè)計(jì)師在品牌服裝設(shè)計(jì)時(shí),可利用先進(jìn)市場營銷基礎(chǔ)理論完成設(shè)計(jì),保證品牌服裝的設(shè)計(jì)滿足服裝企業(yè)需求,使品牌服裝可以脫穎而出,在服裝市場中占據(jù)更高的地位。

        2.3滿足消費(fèi)者要求

        品牌服裝的設(shè)計(jì)應(yīng)該以滿足消費(fèi)者要求作為目標(biāo),綜合分析消費(fèi)者日常購買服裝時(shí)的相關(guān)消費(fèi)要求與消費(fèi)意識(shí),保證品牌服裝營銷時(shí)具有廣闊的市場。從品牌服裝營銷方面而言,必須加強(qiáng)品牌服裝設(shè)計(jì)的獨(dú)特性,滿足消費(fèi)者特殊目標(biāo)需求,充分展現(xiàn)品牌服裝獨(dú)特性與亮點(diǎn),實(shí)現(xiàn)品牌服裝營銷目標(biāo)。因此,品牌服裝營銷時(shí),應(yīng)該充分發(fā)揮出品牌服裝設(shè)計(jì)功能,引導(dǎo)消費(fèi)者購買品牌付賬,進(jìn)一步擴(kuò)展服裝企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。

        3.加強(qiáng)營銷中品牌服裝設(shè)計(jì)對(duì)策

        3.1建立服裝品牌的價(jià)值意識(shí)

        品牌服裝設(shè)計(jì)下的品牌價(jià)值意識(shí)至關(guān)重要。建立品牌價(jià)值意識(shí)可在服裝市場營銷過程中充分發(fā)揮出品牌服裝設(shè)計(jì)功能。同時(shí),服裝市場營銷時(shí),建立品牌意識(shí),讓市場營銷人員意識(shí)到品牌服裝的關(guān)鍵性,可使服裝營銷工作人員在服裝市場營銷的過程中,充分將品牌服裝的價(jià)值意識(shí)傳遞給消費(fèi)者,從而消費(fèi)者就會(huì)對(duì)品牌服裝產(chǎn)生依賴,直接影響消費(fèi)者的購買意向。另外,品牌服裝設(shè)計(jì)時(shí),對(duì)于建立品牌價(jià)值意識(shí),要掌握消費(fèi)者與品牌直接的紐帶,通過品牌定位和品牌印象以及品牌文化等相關(guān)品牌意識(shí)價(jià)值,提高消費(fèi)群體在購買品牌服裝時(shí)對(duì)于品牌服裝的認(rèn)可性。

        3.2提煉服裝品牌的核心價(jià)值

        提煉服裝品牌的核心價(jià)值作為品牌營銷的關(guān)鍵點(diǎn)與難點(diǎn)。對(duì)于服裝市場營銷過程中充分發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)功能而言,有效提煉品牌核心價(jià)值,能夠在一定程度上加強(qiáng)品牌服裝的營銷力度。從品牌服裝營銷方而言,提煉服裝品牌的核心價(jià)值應(yīng)該進(jìn)行全方面的科學(xué)調(diào)研,并在品牌服裝營銷時(shí),慢慢產(chǎn)生高度差異化和感染消費(fèi)群體消費(fèi)意識(shí)的品牌核心價(jià)值。但是必須重視品牌服裝營銷過程中品牌服裝設(shè)計(jì)的重要性,保證品牌服裝相應(yīng)核心價(jià)值可以貫穿服裝營銷的各個(gè)流程,進(jìn)而使消費(fèi)群體可以深切感受到服裝品牌價(jià)值核心。

        3.3平衡服裝品牌設(shè)計(jì)營銷

        品牌服裝設(shè)計(jì)與品牌服裝營銷相輔相成,有效平衡品牌服裝設(shè)計(jì)和營銷內(nèi)容,為服裝市場營銷過程中充分發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)作用的主要對(duì)策。針對(duì)品牌服裝企業(yè),不管是一方面重視品牌服裝設(shè)計(jì),或是一方面重視品牌服裝營銷,這些都制約著品牌服裝企業(yè)的快速發(fā)揮在那。因此,必須合理平衡品牌服裝設(shè)計(jì)與品牌服裝營銷,創(chuàng)建品牌服裝設(shè)計(jì)與品牌服裝營銷科學(xué)協(xié)調(diào)體系,從而充分發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)作用。

        4.結(jié)束語

        品牌服裝營銷作為一項(xiàng)綜合工程,具備長期性與復(fù)雜性,其中設(shè)計(jì)和營銷是服裝品牌發(fā)展的重要源泉與動(dòng)力。因而,在品牌服裝營銷時(shí),應(yīng)該建立品牌意識(shí),有效提煉品牌服裝的核心價(jià)值,合理平衡品牌設(shè)計(jì)和營銷,使設(shè)計(jì)和營銷完美融合,有效發(fā)揮品牌服裝設(shè)計(jì)在品牌服裝營銷中的重要作用,推動(dòng)服裝企業(yè)的快速發(fā)展。

        參考文獻(xiàn):

        [1]邱小妹.邵陽中小服裝企業(yè)走品牌化之路探索[D].湖南師范大學(xué),2014.

        [2]吳鵬.芻議針織女裝產(chǎn)品差異化對(duì)品牌升級(jí)的影響[D].江南大學(xué),2011.

        [3]杜彬.動(dòng)漫形象在服裝品牌推廣中的應(yīng)用研究[D].浙江理工大學(xué),2012.

        [4]楊帆.論服裝品牌形象的展示設(shè)計(jì)表達(dá)[D].安徽工程大學(xué),2012.

        市場營銷本科生論文篇三

        市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目規(guī)劃與設(shè)計(jì)
        摘要:本文分析了《市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)》課程實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開設(shè)的現(xiàn)狀,然后指出了學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中的學(xué)習(xí)需求,在此基礎(chǔ)上提出了《市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)》課程實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整的整體思路,最后探討了《市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)》課程實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目內(nèi)容設(shè)計(jì)問題。

        關(guān)鍵詞:市場營銷模擬實(shí)驗(yàn);實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目;設(shè)計(jì)

        《市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)》課程是面向市場營銷專業(yè)高年級(jí)學(xué)生開設(shè)的一門重要的專業(yè)性獨(dú)立實(shí)驗(yàn)課程。該課程需要學(xué)生綜合運(yùn)用所學(xué)營銷專業(yè)知識(shí),在一個(gè)模擬接近真實(shí)的營銷環(huán)境中分析和解決特定的營銷問題,完成營銷戰(zhàn)略策略方面的決策,同時(shí)能得到相關(guān)決策帶來的后果。由于該課程需要學(xué)生綜合運(yùn)用營銷知識(shí)解決問題,因此,通過學(xué)習(xí)本課程,一方面可以對(duì)學(xué)生學(xué)習(xí)過的關(guān)鍵營銷知識(shí)進(jìn)行梳理和強(qiáng)化以形成體系;另一方面通過學(xué)習(xí)本課程,學(xué)生能學(xué)以致用,能夠感受到真實(shí)的市場競爭和對(duì)抗性,對(duì)于學(xué)生營銷全局思維能力培養(yǎng)、分析解決問題能力提升、實(shí)踐操作能力訓(xùn)練和團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力養(yǎng)成等方面都能起到重要的作用。雖然《市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)》課程的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目體系一直在不斷的修改、改進(jìn)和完善,但是外界的市場環(huán)境在變、學(xué)生在變、學(xué)習(xí)需求在提高、實(shí)驗(yàn)環(huán)境在調(diào)整,要想實(shí)驗(yàn)課程能夠激發(fā)學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,發(fā)揮它應(yīng)有的作用,那么適時(shí)地對(duì)課程的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行新的規(guī)劃設(shè)計(jì)的調(diào)整就是必須的。

        1《市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)》課程實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開設(shè)現(xiàn)狀

        我校本實(shí)驗(yàn)課程實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的開設(shè)前后經(jīng)歷了兩個(gè)階段。最先是基于單一的南京世格營銷模擬軟件開設(shè)了SWOT分析、企業(yè)營銷目標(biāo)確定、4P策略等八個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目。后整合了消費(fèi)者行為實(shí)驗(yàn)室、顧客滿意度軟件和CATI軟件平臺(tái)等形成了所謂的綜合實(shí)驗(yàn)課程。早前的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)由于僅基于南京世格軟件,該軟件版本較早,且沒有后續(xù)的更新,雖然整個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目分成了八個(gè)項(xiàng)目,但是實(shí)際上都只是將該軟件平臺(tái)中涉及到的營銷戰(zhàn)略及策略內(nèi)容劃分為不同的模塊而已,更重要的是軟件的仿真程度并不很高、軟件操作無拓展性可能,影響了實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目對(duì)學(xué)生的吸引力和對(duì)學(xué)生知識(shí)能力的訓(xùn)練。后一個(gè)階段的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目開設(shè)考慮了現(xiàn)有數(shù)個(gè)軟件平臺(tái)的充分利用、本實(shí)驗(yàn)課程課時(shí)的調(diào)整以及學(xué)生綜合素質(zhì)培養(yǎng)更高的要求等實(shí)際情況,將原本的南京世格實(shí)驗(yàn)軟件涉及到的八個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目調(diào)整為十個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目,增加了兩個(gè)新的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目:顧客滿意度調(diào)研、CATI電話調(diào)查訓(xùn)練。由此形成了綜合性的獨(dú)立開設(shè)的實(shí)驗(yàn)課程。此次調(diào)整,改變了原來各門實(shí)驗(yàn)之間分散、孤立的弊病,使各個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目組合成了一個(gè)實(shí)驗(yàn)課程整體,使實(shí)驗(yàn)課程涵蓋了市場營銷專業(yè)的一些重要知識(shí)點(diǎn),同時(shí)進(jìn)行了該實(shí)驗(yàn)課程的實(shí)驗(yàn)教學(xué)資源的建設(shè),從而達(dá)到了優(yōu)化課程人才培養(yǎng)模式和提升實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果的目的。不過總的來看,以上幾個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目由于是基于幾個(gè)已有軟件設(shè)計(jì)的,各軟件平臺(tái)的數(shù)據(jù)、界面、功能和軟件設(shè)計(jì)初衷并不統(tǒng)一,無法做到相互兼容,各個(gè)項(xiàng)目模塊之間邏輯聯(lián)系不強(qiáng),而且也沒有針對(duì)培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)與能力對(duì)上述實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行深度挖掘與設(shè)計(jì),雖然該課程已經(jīng)設(shè)計(jì)了五個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目,形成了完整的實(shí)驗(yàn)內(nèi)容體系,但是實(shí)質(zhì)上是形聚而神散,沒有很好地做到優(yōu)化整合。針對(duì)市場營銷專業(yè)學(xué)生的調(diào)查結(jié)果也顯示了這一點(diǎn),比如較多的學(xué)生都認(rèn)為自己希望得到提高的能力沒有提高的原因跟模擬軟件、實(shí)驗(yàn)條件有關(guān)。

        2學(xué)生在本實(shí)驗(yàn)課程學(xué)習(xí)中的需求

        教學(xué)是為學(xué)生服務(wù)的,在對(duì)現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行調(diào)整設(shè)計(jì)之前,必須了解學(xué)生對(duì)于現(xiàn)有實(shí)驗(yàn)課程、實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的意見和建議,找出問題所在,才能確保調(diào)整后的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目能夠切實(shí)適應(yīng)新的需求、有效培養(yǎng)學(xué)生的專業(yè)能力。在針對(duì)市場營銷專業(yè)學(xué)生的一份調(diào)查中我們發(fā)現(xiàn),學(xué)生認(rèn)為理想的《市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)》課程應(yīng)該主要考慮將市場調(diào)研、環(huán)境分析、STP戰(zhàn)略以及市場營銷組合策略等方面的知識(shí)包含進(jìn)去,它們的選擇人次均超過了100人次,也就是說在144份有選項(xiàng)的問卷中多數(shù)學(xué)生都選擇了這些答案。而在能力訓(xùn)練方面,學(xué)生們認(rèn)為理想的《市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)》課程應(yīng)該主要考慮將市場信息收集與分析能力、營銷戰(zhàn)略制定和營銷實(shí)踐操作方面的能力訓(xùn)練。由此可以看出,學(xué)生們對(duì)《市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)》課程應(yīng)當(dāng)包含的知識(shí)與能力訓(xùn)練涉及到的內(nèi)容均為該專業(yè)知識(shí)與能力構(gòu)架中重要內(nèi)容。那么在實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)中,各個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的開設(shè)就應(yīng)該充分體現(xiàn)相關(guān)的知識(shí)和能力的訓(xùn)練內(nèi)容,而且應(yīng)當(dāng)保證各個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目之間在知識(shí)和能力訓(xùn)練方面的邏輯聯(lián)系和前后相承,并且要確保實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目在知識(shí)和能力訓(xùn)練上的有效性。另據(jù)調(diào)查,學(xué)生們認(rèn)為現(xiàn)有的模擬軟件中“制定營銷計(jì)劃”模塊對(duì)于學(xué)生通過實(shí)驗(yàn)提升能力方面幫助較大,占到了最大的比例,其次是SWOT分析模塊。對(duì)于模擬軟件提升學(xué)生能力方面不夠理想的地方,我們應(yīng)該充分挖掘其潛力,要么就應(yīng)設(shè)法通過其它平臺(tái)來補(bǔ)充。

        3《市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)》課程實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)整體思路

        3.1整合相關(guān)平臺(tái)資源,增加實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的仿真程度,提高實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的吸引力

        我校市場營銷相關(guān)的實(shí)驗(yàn)軟件資源采購來源不同、采購背景不同、軟件功用也不同,雖然目前這些軟件整合成《市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)》課程還存在各種問題,但是未來對(duì)于實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)也依然只能基于這些現(xiàn)有的平臺(tái)資源,而不可能全部推倒重來。在新的軟件資源完成替代之前,我們的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)必須以整合現(xiàn)有各種軟件平臺(tái)資源為前提,這是一個(gè)基本的原則。學(xué)生在實(shí)驗(yàn)中的學(xué)習(xí)狀態(tài)和學(xué)習(xí)效果深受實(shí)驗(yàn)內(nèi)容的影響,我們?cè)谠O(shè)計(jì)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的時(shí)候,在案例選取、實(shí)驗(yàn)分組、時(shí)間設(shè)定、參數(shù)調(diào)整、教師組織實(shí)施和引導(dǎo)等方面要想辦法提高學(xué)生參與實(shí)驗(yàn)的積極性和主動(dòng)性,提高實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的吸引力,增加實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的仿真程度。

        3.2努力實(shí)現(xiàn)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的情景關(guān)聯(lián)性設(shè)計(jì)

        由于現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目體系是基于數(shù)個(gè)不同的軟件平臺(tái)規(guī)劃設(shè)計(jì)的,存在實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目之間邏輯聯(lián)系不緊、不兼容等問題。較好的解決辦法就是在實(shí)驗(yàn)中引入跟實(shí)驗(yàn)內(nèi)容、軟件平臺(tái)功能模塊兼容的現(xiàn)實(shí)的情景線索,以情景線索穿插各個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目,使學(xué)生的思路順著各個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目走下去,思路清晰,知識(shí)能力訓(xùn)練合情合理,增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)的仿真程度和吸引力。

        3.3挖掘?qū)嶒?yàn)軟件相關(guān)模塊中的專業(yè)知識(shí)和能力內(nèi)容

        現(xiàn)有的軟件平臺(tái)往往是一個(gè)涉及各種專業(yè)知識(shí)和能力訓(xùn)練的綜合體,軟件操作界面上各種功能操作也是一體化的,我們?cè)谶M(jìn)行實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)的時(shí)候,應(yīng)該注意根據(jù)你想訓(xùn)練學(xué)生知識(shí)和能力的意圖去挖掘軟件平臺(tái)上的各種內(nèi)容,形成相對(duì)獨(dú)立和完整的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目模塊,以便對(duì)學(xué)生進(jìn)行專門的訓(xùn)練。比如營銷模擬軟件中的SWOT分析部分,我們可以單獨(dú)設(shè)計(jì)成為一個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行專項(xiàng)訓(xùn)練,以達(dá)到強(qiáng)化的作用。

        3.4調(diào)整實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施形式

        學(xué)生們普遍對(duì)于沙盤演練和教學(xué)實(shí)訓(xùn)等實(shí)驗(yàn)組織實(shí)施形式比較感興趣,對(duì)于電腦軟件模擬的興趣不高,而我們這門課程主要的實(shí)驗(yàn)教學(xué)形式恰好是電腦軟件模擬。為了提升學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,我們可以在電腦軟件模擬過程中通過穿插同類案例講解,在電腦軟件模擬實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目外增加實(shí)操性實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目進(jìn)行沙盤演練和教學(xué)實(shí)訓(xùn)等形式來活化課程教學(xué)實(shí)施形式,減少學(xué)生的抵觸情緒,增強(qiáng)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的吸引力以達(dá)到提升實(shí)驗(yàn)教學(xué)效果,提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣的目的。

        4《市場營銷模擬實(shí)驗(yàn)》課程實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目內(nèi)容體系設(shè)計(jì)

        根據(jù)以上實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目設(shè)計(jì)思路,考慮學(xué)生學(xué)習(xí)需求,結(jié)合學(xué)?,F(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)條件和實(shí)驗(yàn)環(huán)境,本實(shí)驗(yàn)課程的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)調(diào)整整體上的情況包含營銷動(dòng)態(tài)模擬、顧客滿意度研究和電話調(diào)查的內(nèi)容,增加問卷設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)收集、焦點(diǎn)小組座談、二手資料收集等實(shí)驗(yàn)內(nèi)容,設(shè)計(jì)好各實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目之間的邏輯聯(lián)系,調(diào)整各實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目教學(xué)安排。具體情況如下:首先,作為綜合訓(xùn)練學(xué)生專業(yè)能力的營銷動(dòng)態(tài)模擬實(shí)驗(yàn)予以保留,但是調(diào)整為三個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目:認(rèn)識(shí)模擬軟件、SWOT分析、整體營銷計(jì)劃制定。這主要是考慮到課程實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)要求以及該部分和后面實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的聯(lián)系問題。這一部分主要是強(qiáng)調(diào)從全局對(duì)學(xué)生進(jìn)行綜合的訓(xùn)練,讓學(xué)生對(duì)營銷框架和營銷知識(shí)綜合運(yùn)用以及實(shí)踐操作有一個(gè)全面的認(rèn)識(shí)和體驗(yàn)。其次,在營銷動(dòng)態(tài)模擬中涉及到的市場調(diào)查、市場研究分析、顧客滿意等重要內(nèi)容,教師要適時(shí)對(duì)學(xué)生進(jìn)行引導(dǎo),讓他們的思路順勢轉(zhuǎn)到課程后半部分的營銷模擬專項(xiàng)訓(xùn)練上,即以顧客滿意度測評(píng)為線索,先后進(jìn)行顧客滿意度定性研究、顧客滿意度定量研究等實(shí)驗(yàn)。其中顧客滿意度定性研究涉及到二手資料收集、焦點(diǎn)小組座談、問卷測試與修改等問卷設(shè)計(jì)的實(shí)驗(yàn);顧客滿意度定量研究又涉及到電話調(diào)查、攔截問卷訪問、網(wǎng)絡(luò)問卷發(fā)布、顧客滿意度結(jié)果計(jì)算與討論、課程論文撰寫等實(shí)驗(yàn)內(nèi)容。這樣一來,我們就可以以一個(gè)完整的情景線索“企業(yè)綜合營銷模擬—顧客滿意度調(diào)查、市場調(diào)查與研究分析專項(xiàng)訓(xùn)練—問卷設(shè)計(jì)與數(shù)據(jù)收集—課程論文撰寫完成實(shí)驗(yàn)”來串起學(xué)?,F(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)軟件資源,增加各軟件平臺(tái)之間的邏輯聯(lián)系,同時(shí)又通過情景設(shè)計(jì)增強(qiáng)了實(shí)驗(yàn)的仿真程度,從而提高實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的吸引力,增加學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣,提高學(xué)習(xí)效果。并且,整個(gè)實(shí)驗(yàn)課程既有綜合訓(xùn)練,又有重要的專項(xiàng)訓(xùn)練,對(duì)于學(xué)生知識(shí)和能力的培養(yǎng)來說更為有效。

        5結(jié)論

        任何實(shí)驗(yàn)軟件資源都不可能與具體學(xué)校具體專業(yè)的教學(xué)需求完全一致,何況學(xué)生的學(xué)習(xí)需求持續(xù)在改變,實(shí)驗(yàn)要求在不斷提高,實(shí)驗(yàn)環(huán)境也在不斷變化,要想適應(yīng)新的形勢、提高實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的吸引力,提高學(xué)生學(xué)習(xí)興趣,對(duì)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目的規(guī)劃設(shè)計(jì)進(jìn)行調(diào)整就是必須的。但是這些規(guī)劃設(shè)計(jì)的調(diào)整又只能依據(jù)現(xiàn)有的實(shí)驗(yàn)環(huán)境約束、考慮學(xué)生的學(xué)習(xí)需求,對(duì)各個(gè)實(shí)驗(yàn)平臺(tái)實(shí)施整合利用,設(shè)計(jì)合理的情景線索、提高實(shí)驗(yàn)的仿真程度、開發(fā)蘊(yùn)含專業(yè)知識(shí)的實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目、合理運(yùn)用各種實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目教學(xué)實(shí)施形式,才能真正改變實(shí)驗(yàn)課程面臨的不利情況,發(fā)揮它應(yīng)有的功能,最大限度提升參與實(shí)驗(yàn)學(xué)生的專業(yè)素質(zhì)和能力。

      有關(guān)市場營銷本科生論文推薦:

      1.關(guān)于市場營銷的畢業(yè)論文精選

      2.本科市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文

      3.關(guān)于市場營銷本科畢業(yè)論文

      4.關(guān)于市場營銷的本科畢業(yè)論文

      5.有關(guān)市場營銷畢業(yè)論文大全

      6.市場營銷專業(yè)畢業(yè)論文范文

      7.大學(xué)生市場營銷論文

      1546492