小米公司的手機(jī)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文(2)
小米公司的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文篇二
《小米品牌在跨文化市場(chǎng)中的營(yíng)銷(xiāo)策略》
摘 要：隨著電子信息產(chǎn)業(yè)的發(fā)展，電子產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)急劇加大，現(xiàn)在消費(fèi)者更加注重電子產(chǎn)品的功能性。近年來(lái)，小米作為國(guó)有品牌，迅速地在這樣激烈的競(jìng)爭(zhēng)下占領(lǐng)了一席之地。在這樣的市場(chǎng)環(huán)境下，必須要制定合理有效的營(yíng)銷(xiāo)策略。本文主要針對(duì)小米品牌在中國(guó)市場(chǎng)中的地位與發(fā)展，分析中國(guó)電子市場(chǎng)的需求，希望為中國(guó)的中小型電子企業(yè)給予一些啟示。
關(guān)鍵詞：小米品牌;跨文化營(yíng)銷(xiāo)策略;問(wèn)題與發(fā)展
一、緒論
1.品牌介紹。小米公司由雷軍創(chuàng)辦，正式成立于2010年4月，公司專(zhuān)注于智能產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)和研究。“為發(fā)燒而生”是小米品牌的核心理念。小米公司首創(chuàng)了用互聯(lián)網(wǎng)模式開(kāi)發(fā)手機(jī)操作系統(tǒng)、發(fā)燒友參與開(kāi)發(fā)改進(jìn)的模式。小米的LOGO是一個(gè)“MI”形，是Mobile Internet的縮寫(xiě)。米聊、MIUI、小米手機(jī)是小米科技的三大核心產(chǎn)品。根據(jù)2014年12月的數(shù)據(jù)顯示，小米公司的市值已經(jīng)達(dá)到了460億美元。
2.產(chǎn)品定位。中國(guó)的手機(jī)用戶(hù)數(shù)量龐大，小米必須要精準(zhǔn)地對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行定位。其中電子產(chǎn)品的主力消費(fèi)人群是新一代的年輕人，所以小米的品牌定位是：為發(fā)燒而生。這不僅是一句廣告語(yǔ)，更體現(xiàn)了小米品牌“低價(jià)格，高性?xún)r(jià)比”的特點(diǎn)。小米科技主要針對(duì)普通人開(kāi)發(fā)各種平價(jià)優(yōu)越的產(chǎn)品，產(chǎn)品對(duì)象主要是18-30歲的網(wǎng)民，因?yàn)樗麄儤?lè)于接受新鮮事物，價(jià)值觀強(qiáng)。在這5年里，小米公司已有手機(jī)、平板電腦、電視、移動(dòng)電源等多種電子產(chǎn)品，按不同渠道統(tǒng)計(jì)，小米手機(jī)已經(jīng)迅速追趕華為、中興這樣的傳統(tǒng)手機(jī)大戶(hù)，也將多年品牌累計(jì)的OPPO、金立等拋在身后。
3.產(chǎn)品定價(jià)。在經(jīng)濟(jì)全球化的影響下，很多外國(guó)產(chǎn)品占據(jù)了中國(guó)市場(chǎng)的很大一部分，三星、蘋(píng)果、HTC等品牌給中國(guó)的電子產(chǎn)業(yè)帶來(lái)了一定的沖擊。人們對(duì)于價(jià)格低，性?xún)r(jià)比高的產(chǎn)品抱著強(qiáng)烈的需求和購(gòu)買(mǎi)欲望。因此，小米產(chǎn)品在消費(fèi)者心中占有特殊的位置，這不僅有利于企業(yè)開(kāi)拓新的市場(chǎng)并且增強(qiáng)了企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)力。
二、跨文化營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)理論
跨文化營(yíng)銷(xiāo)是指企業(yè)在兩種以上不同文化環(huán)境下進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)，這種營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)強(qiáng)調(diào)達(dá)成交易的雙方(企業(yè)與顧客、客戶(hù)、分銷(xiāo)商、供應(yīng)商等)的文化背景差異管理。跨文化營(yíng)銷(xiāo)的實(shí)質(zhì)就是經(jīng)營(yíng)者跨越文化屏障，到異文化環(huán)境下銷(xiāo)售商品和服務(wù)的行為。
1.跨文化營(yíng)銷(xiāo)的特點(diǎn)?？缥幕癄I(yíng)銷(xiāo)具有3大特點(diǎn)：難度大、失敗率高、創(chuàng)新性。在跨文化環(huán)境下，企業(yè)與顧客在交流溝通方面存在著障礙。在跨文化營(yíng)銷(xiāo)中，雙方很大程度會(huì)因?yàn)槔娣矫娑鴮?dǎo)致?tīng)I(yíng)銷(xiāo)策略的失敗。在經(jīng)濟(jì)全球化的環(huán)境下，跨文化營(yíng)銷(xiāo)必須要與時(shí)俱進(jìn)，積極地進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新。
2.跨文化營(yíng)銷(xiāo)的必然性。經(jīng)濟(jì)一體化進(jìn)程的加快和地區(qū)經(jīng)濟(jì)一體化組織的涌現(xiàn)，使得區(qū)域內(nèi)經(jīng)濟(jì)國(guó)界趨于消失，從而凸現(xiàn)了了營(yíng)銷(xiāo)的文化環(huán)境和跨文化特征。在廣大發(fā)展中國(guó)家的消費(fèi)市場(chǎng)上，文化的差異是跨文化營(yíng)銷(xiāo)產(chǎn)生的直接原因。
三、小米品牌在中國(guó)發(fā)展中遇到的問(wèn)題
小米品牌在高速發(fā)展的過(guò)程中也遇到了很多的困境，國(guó)內(nèi)競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)激烈，下面就介紹一下小米當(dāng)前遇到的問(wèn)題。
1.信息泄露。在2014年5月14日，據(jù)知名第三方機(jī)構(gòu)烏云漏洞報(bào)告平臺(tái)稱(chēng)，小米論壇800萬(wàn)注冊(cè)用戶(hù)數(shù)據(jù)遭到泄露，信息內(nèi)容包括用戶(hù)的用戶(hù)名、密碼、注冊(cè)IP、郵箱等，很多手機(jī)用戶(hù)收到了大量的詐騙信息，這使得小米用戶(hù)感到巨大的驚慌。在移動(dòng)數(shù)據(jù)的時(shí)代，個(gè)人信息已經(jīng)成為了一個(gè)敏感的詞匯，小米在這一次的事件中應(yīng)該背負(fù)責(zé)任，好好反思工作中的失誤。
2.資金缺乏。小米在5年里，從一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小公司已經(jīng)一躍成為國(guó)內(nèi)的知名品牌，但是資金缺乏一直是小米的嚴(yán)重問(wèn)題。與國(guó)外一些著名的電子信息公司相比，小米的財(cái)力潰乏，這也將會(huì)給小米產(chǎn)品的更新帶來(lái)一定的影響。小米想要占有國(guó)際市場(chǎng)的一席之地，必須擁有充足的資金，提高自己的競(jìng)爭(zhēng)力。
3.網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售困難。小米產(chǎn)品的售出主要通過(guò)網(wǎng)絡(luò)的形式，購(gòu)買(mǎi)者必須要在指定時(shí)間在網(wǎng)站上購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品，消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)到拿到是一個(gè)漫長(zhǎng)的過(guò)程，小米產(chǎn)品經(jīng)常會(huì)出現(xiàn)所謂的斷貨、產(chǎn)品不足的問(wèn)題。然而，國(guó)內(nèi)很多的電子公司也都通過(guò)網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售的途徑銷(xiāo)售商品，小米的競(jìng)爭(zhēng)壓力也開(kāi)始加大。
四、小米品牌在發(fā)展中的優(yōu)勢(shì)
在2014年，中國(guó)的手機(jī)用戶(hù)突破了11億，其中智能手機(jī)用戶(hù)達(dá)到4億，成為全球最大的智能手機(jī)消費(fèi)市場(chǎng)。一些分析人員指出：“我們將看到中國(guó)智能機(jī)市場(chǎng)需求將強(qiáng)勁地增長(zhǎng)，我們認(rèn)為到2015年中國(guó)智能機(jī)需求市場(chǎng)將在全球市場(chǎng)上所占比例達(dá)到22%”。小米在國(guó)內(nèi)的電子市場(chǎng)上，通過(guò)自身的優(yōu)勢(shì)，吸引了國(guó)內(nèi)眾多產(chǎn)品用戶(hù)。在小米手機(jī)出現(xiàn)前，蘋(píng)果、三星、HTC、LG等國(guó)外品牌占領(lǐng)國(guó)內(nèi)，而人們渴望的是性?xún)r(jià)比高，價(jià)格偏低的智能手機(jī)，所以小米能夠擴(kuò)大自己的優(yōu)勢(shì)迅速發(fā)展。下面就來(lái)研究一下小米品牌在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。
1.價(jià)格偏低，性?xún)r(jià)比較高。相對(duì)于其他國(guó)際大品牌產(chǎn)品，小米的產(chǎn)品一直以“價(jià)低、性?xún)r(jià)比高”而受到人們的青睞。蘋(píng)果產(chǎn)品一直作為高端產(chǎn)品，產(chǎn)品價(jià)格令人生畏，手機(jī)一般的銷(xiāo)售價(jià)格大約在5000-6000元左右，這對(duì)于大多數(shù)的上班族或者是學(xué)生族來(lái)說(shuō)都是一筆大的數(shù)字。而小米產(chǎn)品一直關(guān)注產(chǎn)品的高效智能，手機(jī)方面也是高端配置，一般的銷(xiāo)售價(jià)格在2000元左右，因此小米產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)有著很大的占有率。另外，小米在銷(xiāo)售過(guò)程中從未做過(guò)廣告，很大程度減輕了消費(fèi)者為了產(chǎn)品而要付的廣告費(fèi)。
2.積極創(chuàng)新。一個(gè)公司，如果不進(jìn)行創(chuàng)新，那么只能慢慢衰落。小米在不靠硬件賺錢(qián)的模式上開(kāi)發(fā)手機(jī)品牌，軟硬件一體化，將價(jià)格定位在2000元左右，能夠向高端配置看齊，滿(mǎn)足了中國(guó)消費(fèi)者求實(shí)的心理。小米公司在每周五都會(huì)提供新版本的更新，這就說(shuō)明了開(kāi)發(fā)團(tuán)隊(duì)在時(shí)時(shí)刻刻進(jìn)行創(chuàng)新。在2015里，小米公司開(kāi)發(fā)了紅米2，小米note，電視2s和凈水器等多種產(chǎn)品，公司得到了進(jìn)一步的發(fā)展。
五、小米在中國(guó)市場(chǎng)的跨文化營(yíng)銷(xiāo)策略
1.定價(jià)策略。產(chǎn)品的價(jià)格是影響市場(chǎng)需求和購(gòu)買(mǎi)行為的主要因素之一，直接關(guān)系到企業(yè)的收益。智能手機(jī)市場(chǎng)對(duì)價(jià)格高度敏感，所以小米產(chǎn)品在上市之前價(jià)格定的較低，吸引了大量消費(fèi)者，擴(kuò)大了市場(chǎng)占有率。如果小米將價(jià)格定位在蘋(píng)果等水平上，那么小米的市場(chǎng)會(huì)變得很狹窄。2000元的高端智能機(jī)能夠滿(mǎn)足極大市場(chǎng)需求。 2.促銷(xiāo)策略。了解小米銷(xiāo)售方式的人都知道，小米的銷(xiāo)售模式一般是網(wǎng)絡(luò)銷(xiāo)售。在第一次媒體新聞發(fā)布會(huì)上，小米模仿蘋(píng)果的發(fā)布會(huì)，對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行了細(xì)節(jié)性的分析，使得小米迅速收到人們的追捧。小米在銷(xiāo)售前一般采取預(yù)售的方式，讓消費(fèi)者爭(zhēng)先恐后地想要買(mǎi)到新的產(chǎn)品。小米的宣傳一般靠的是名人效應(yīng)，公司CEO名人雷軍在微博的粉絲已經(jīng)有1250萬(wàn)了，這為小米的宣傳起到了巨大的作用。此外，小米還通過(guò)論壇的形式宣傳，在論壇上，小米用戶(hù)可以相互討論產(chǎn)品的優(yōu)點(diǎn)與缺點(diǎn)，這進(jìn)一步貼近了消費(fèi)者。
3.渠道策略。分銷(xiāo)渠道是指，某種產(chǎn)品和服務(wù)生產(chǎn)從生產(chǎn)者向消費(fèi)者轉(zhuǎn)移獲得這種產(chǎn)品和服務(wù)。小米的分銷(xiāo)渠道上也模仿了蘋(píng)果在美國(guó)的渠道政策，主要采取的是渠道加物流公司合作的分銷(xiāo)模式。小米通過(guò)這樣的方式，能夠避免初期的財(cái)力、物力方面的困難，使小米成功發(fā)展起來(lái)。網(wǎng)絡(luò)的銷(xiāo)售方式也避免了與實(shí)體店和分銷(xiāo)商分割利潤(rùn)的局面。這是一種很成功的營(yíng)銷(xiāo)策略。
六、小米與失敗的跨文化營(yíng)銷(xiāo)案例對(duì)比
當(dāng)微軟以71.7億美元收購(gòu)諾基亞手機(jī)業(yè)務(wù)部門(mén)，這讓人們開(kāi)始思考為什么當(dāng)年諾基亞3030億歐元市值會(huì)與現(xiàn)在有這么大的落差。下面就談一下諾基亞時(shí)代如何一步步走向衰落。在大屏智能手機(jī)的時(shí)代，諾基亞認(rèn)為成本大，風(fēng)險(xiǎn)大，拒絕對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行創(chuàng)新。此外，諾基亞產(chǎn)品的設(shè)計(jì)毫無(wú)新鮮感，缺少獨(dú)特功能，這使得消費(fèi)者越來(lái)越失望。誰(shuí)能想到當(dāng)初諾基亞坐擁全球手機(jī)老大的位置，而現(xiàn)在只能是被收購(gòu)的命運(yùn)。小米能夠看清當(dāng)今的網(wǎng)絡(luò)時(shí)代，時(shí)刻把創(chuàng)新放在首位，所以小米能夠成為口碑良好的產(chǎn)品。
七、啟示
這是一個(gè)信息的時(shí)代，電子產(chǎn)品給我們的生活帶來(lái)了天翻地覆的改變，在競(jìng)爭(zhēng)如此大的市場(chǎng)環(huán)境下，品牌應(yīng)該逐步地進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)。企業(yè)要更加注意跨文化營(yíng)銷(xiāo)的方式，要步步為營(yíng)，平穩(wěn)發(fā)展。企業(yè)在發(fā)展中要盡快適應(yīng)新的市場(chǎng)環(huán)境，迅速建立新的營(yíng)銷(xiāo)渠道，積極面對(duì)各種競(jìng)爭(zhēng)。在開(kāi)放性經(jīng)濟(jì)的條件下，中國(guó)可以發(fā)掘出自己獨(dú)有的文化價(jià)值，企業(yè)應(yīng)該建立特有的文化品牌，通過(guò)不斷地創(chuàng)新與開(kāi)發(fā)，實(shí)現(xiàn)品牌收益的最大化。(作者單位：江蘇師范大學(xué)科文學(xué)院)
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市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略論文
《新媒體時(shí)代下企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)》
摘要：近年來(lái)，隨著互聯(lián)網(wǎng)科技的迅猛發(fā)展，經(jīng)濟(jì)進(jìn)入新時(shí)代。新經(jīng)濟(jì)時(shí)代的形成正在影響和改變著當(dāng)前激烈的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)環(huán)境。同時(shí)，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)作為以“交換”為核心概念的理論體系，在面對(duì)網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等新媒體不斷涌現(xiàn)、發(fā)展的當(dāng)下，應(yīng)該做出適應(yīng)現(xiàn)代社會(huì)環(huán)境的改變。而企業(yè)作為開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主體，更應(yīng)該與時(shí)俱進(jìn)，解放思想，主動(dòng)融入新媒體思想，以更加開(kāi)拓的視野進(jìn)行探索;摒棄模仿學(xué)習(xí)的傳統(tǒng)經(jīng)營(yíng)模式，結(jié)合企業(yè)自身特色，發(fā)掘創(chuàng)新的企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，從而更好地適應(yīng)日新月異的市場(chǎng)狀況。本文立足于新媒體環(huán)境下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理念，探討有關(guān)企業(yè)如何在新媒體環(huán)境下進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)。
關(guān)鍵詞：新媒體;市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo);企業(yè)管理
一、引言
隨著互聯(lián)網(wǎng)的快速發(fā)展以及新媒體傳播速度的大幅度提升。通過(guò)新媒體平臺(tái)，人們能夠隨時(shí)與企業(yè)進(jìn)行交流互動(dòng)，獲取自己想要的信息。此過(guò)程中，市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的主導(dǎo)者正逐步轉(zhuǎn)向受眾，面對(duì)這樣的角色轉(zhuǎn)變，企業(yè)務(wù)必要從受眾(消費(fèi)者)出發(fā)，依托線(xiàn)上與線(xiàn)下?tīng)I(yíng)銷(xiāo)相結(jié)合(O2O)的模式進(jìn)行轉(zhuǎn)變，建立起一種符合現(xiàn)代人需求的溝通平臺(tái)，從而改善既往管理模式，實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式的創(chuàng)新發(fā)展。以最大程度的滿(mǎn)足受眾(消費(fèi)者)需求為原則，建立起新的營(yíng)銷(xiāo)模式，進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的改革。
二、新媒體背景下的市場(chǎng)環(huán)境
在新媒體時(shí)代的大環(huán)境下，廣大受眾獲取信息的途徑日益增多，信息的傳播交流也呈現(xiàn)多元化趨勢(shì)。便捷的互動(dòng)方式增加了各領(lǐng)域間的交流溝通，也增強(qiáng)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)體系在實(shí)際經(jīng)濟(jì)生活中的可操作性，有助于市場(chǎng)核心框架的搭建。新媒體市場(chǎng)環(huán)境的出現(xiàn)，意味著受眾(消費(fèi)者)能夠通過(guò)更多新型的媒體互動(dòng)方式來(lái)進(jìn)行信息的搜集和獲取，同時(shí)豐富了受眾(消費(fèi)者)傳播自身需要的途徑，由此受眾對(duì)于商品的訴求便可清晰地展現(xiàn)。
方便企業(yè)獲取及時(shí)、準(zhǔn)確、豐富的受眾需求。由于新媒體時(shí)代的出現(xiàn)，傳統(tǒng)的傳播模式已經(jīng)被逐漸打破，一直以來(lái)處在被動(dòng)接收信息狀態(tài)下的受眾(消費(fèi)者)逐漸獲得了主動(dòng)接受信息的能力，在信息傳播中逐步占據(jù)主導(dǎo)位置。新媒體時(shí)代下的受眾(消費(fèi)者)不僅能夠主動(dòng)獲取信息，更能夠參與到企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)傳播中，主動(dòng)向企業(yè)傳送自身信息，以便企業(yè)更好地掌握顧客的需求，形成更加高效的市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)機(jī)制。受眾(消費(fèi)者)逐漸轉(zhuǎn)變?yōu)閭鞑ブ黧w的當(dāng)下，受眾(消費(fèi)者)逐漸掌握了自主選擇權(quán)和對(duì)信息的搜索能力。市場(chǎng)傳播不再是以企業(yè)自身利益作為出發(fā)點(diǎn)進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，而是以受眾(消費(fèi)者)作為中心進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略。受眾(消費(fèi)者)擁有自主選擇的權(quán)利，接收對(duì)自己有用的信息，屏蔽沒(méi)有用的信息。
因此企業(yè)不能再像以往那樣進(jìn)行強(qiáng)制傳播，企業(yè)必須要找到新的傳播方式進(jìn)行信息傳遞者。避免了由于企業(yè)一味追求利益而忽視受眾(消費(fèi)者)需求的現(xiàn)象，有利于市場(chǎng)的良性發(fā)展。新媒體時(shí)代的出現(xiàn)，是建立于互聯(lián)網(wǎng)通信技術(shù)配合以電腦、手機(jī)等終端設(shè)備之上，打破了傳統(tǒng)信息傳播的局限性，方便滿(mǎn)足受眾(消費(fèi)者)的需求。主動(dòng)的新媒體平臺(tái)信息搜索，對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，能夠準(zhǔn)確、及時(shí)地了解消費(fèi)者的需求，將同時(shí)能夠?qū)a(chǎn)品的信息傳遞給有需求的受眾(消費(fèi)者)。新媒體時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)最大的特點(diǎn)是以“知識(shí)營(yíng)銷(xiāo)策略”為主導(dǎo)的營(yíng)銷(xiāo)策略。營(yíng)銷(xiāo)策略的改變，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)人員的專(zhuān)業(yè)要求也相應(yīng)提高，需要熟悉地掌握新媒體平臺(tái)的操作運(yùn)營(yíng)技術(shù)。
三、新媒體時(shí)代市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的發(fā)展趨勢(shì)
首先，新媒體背景下的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是建立在互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)上的，且受眾(消費(fèi)者)享有主動(dòng)性的新型營(yíng)銷(xiāo)模式。與傳統(tǒng)企業(yè)主導(dǎo)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式不同，新型的營(yíng)銷(xiāo)模式更加體現(xiàn)受眾(消費(fèi)者)的自主選擇性，依托現(xiàn)代信息技術(shù)作為支撐，在新的媒介環(huán)境中進(jìn)行的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)。在當(dāng)下新媒體時(shí)代的沖擊下，企業(yè)必須調(diào)整傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)模式，順應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)形勢(shì)的快速發(fā)展。企業(yè)在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中，必須適當(dāng)調(diào)整原有的營(yíng)銷(xiāo)模式。改變一貫將產(chǎn)品營(yíng)銷(xiāo)出去為目的銷(xiāo)售手段，轉(zhuǎn)而更加注重客戶(hù)的需求和感受，采取“線(xiàn)上線(xiàn)下”的營(yíng)銷(xiāo)模式，線(xiàn)上獲取受眾(消費(fèi)者)的需求，線(xiàn)下完成產(chǎn)品的最終交易，這也是當(dāng)下許多電商經(jīng)常采用的營(yíng)銷(xiāo)方式，從而逐步推進(jìn)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的新媒體化。
這樣一種“線(xiàn)上線(xiàn)下”的營(yíng)銷(xiāo)模式是順應(yīng)了新媒體信息化時(shí)代的發(fā)展趨勢(shì)。從實(shí)際情況來(lái)看，企業(yè)新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的制定應(yīng)該與新媒體時(shí)代的市場(chǎng)環(huán)境相輔相成。隨著新媒體時(shí)代發(fā)展日趨成熟，受眾(消費(fèi)者)在對(duì)產(chǎn)品信息的篩選上，大多數(shù)情況下會(huì)選擇具有較高媒體影響力的產(chǎn)品，因?yàn)檫@類(lèi)產(chǎn)品具有一定的質(zhì)量保障，同時(shí)滿(mǎn)足了受眾(消費(fèi)者)對(duì)產(chǎn)品的心理需求。因此，新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段的成功與否與市場(chǎng)環(huán)境的契合度有著必然聯(lián)系，通過(guò)新媒體營(yíng)銷(xiāo)手段推銷(xiāo)的產(chǎn)品與市場(chǎng)環(huán)境的契合度越高，產(chǎn)品在市場(chǎng)上所受到的關(guān)注度也就越高。在傳統(tǒng)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式已經(jīng)無(wú)法滿(mǎn)足當(dāng)下人們對(duì)產(chǎn)品的需求時(shí)，過(guò)去那種首要考慮產(chǎn)品宣傳力度對(duì)市場(chǎng)的影響力的營(yíng)銷(xiāo)模式在新媒體的時(shí)代氛圍中已經(jīng)逐漸減弱了其影響力。因此，企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)模式必然要做出相應(yīng)的調(diào)整，從而順應(yīng)新媒體環(huán)境的變化趨勢(shì)，運(yùn)用新型的營(yíng)銷(xiāo)手段將市場(chǎng)環(huán)境有機(jī)契合起來(lái)，更好地將產(chǎn)品推廣出去。
四、新媒體時(shí)代的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略經(jīng)驗(yàn)
隨著新媒體時(shí)代的到來(lái)，互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的建立與發(fā)展促進(jìn)了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的改革創(chuàng)新。先前占據(jù)主流位置的實(shí)體市場(chǎng)模式逐漸弱化，取而代之的是以用戶(hù)體驗(yàn)及口碑評(píng)價(jià)為主的極佳的新媒體環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)模式。如今，企業(yè)更應(yīng)該根據(jù)自身產(chǎn)品的目標(biāo)定位確定市場(chǎng)，為特定層面的受眾(消費(fèi)者)提供更加優(yōu)質(zhì)，多元化的服務(wù)，這也是新媒體環(huán)境下市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)策略的核心所在，它順應(yīng)了當(dāng)下新媒體化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式。在新媒體時(shí)代，傳統(tǒng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式不斷受到?jīng)_擊，企業(yè)要想在激烈的營(yíng)銷(xiāo)競(jìng)爭(zhēng)中取得勝利，就必須轉(zhuǎn)換方向，以受眾(消費(fèi)者)為主體，提供滿(mǎn)足受眾(消費(fèi)者)的優(yōu)質(zhì)服務(wù)。以新媒體技術(shù)作為為驅(qū)動(dòng)，應(yīng)對(duì)當(dāng)下碎片化市場(chǎng)環(huán)境挑戰(zhàn)。首先，制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略。
廣告界第一個(gè)公認(rèn)的廣告主約翰•沃納梅克曾說(shuō)：“我在廣告上的投資有一半是無(wú)用的，但是問(wèn)題是我不知道是哪一半。”由此可見(jiàn)，所謂的廣告本身就存在缺陷，在產(chǎn)品的營(yíng)銷(xiāo)上并沒(méi)有產(chǎn)生絕對(duì)的作用。在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中，如果企業(yè)能夠精確地找到目標(biāo)受眾(消費(fèi)者)在市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中就顯得尤為重要。在新媒體時(shí)代下，擁有精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略如同擁有了一件“利器”，是企業(yè)占有市場(chǎng)的制勝法寶。因此，當(dāng)企業(yè)在將產(chǎn)品推向市場(chǎng)時(shí)，首先是確定產(chǎn)品的市場(chǎng)定位，從而尋求相應(yīng)的目標(biāo)受眾(消費(fèi)者)。在新媒體技術(shù)的支持下，企業(yè)能夠提前獲取到潛在受眾(消費(fèi)者)對(duì)于產(chǎn)品的需求，并且能夠及時(shí)雨受眾(消費(fèi)者)進(jìn)行交流溝通，建立起較為完整有效的受眾(消費(fèi)者)大數(shù)據(jù)，這也是確定精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)策略的必要條件。
如今，不僅企業(yè)能夠主動(dòng)搜索目標(biāo)受眾(消費(fèi)者)的需求，制定多元化的營(yíng)銷(xiāo)方式，實(shí)施有效的推廣。受眾(消費(fèi)者)也主動(dòng)地與企業(yè)進(jìn)行及時(shí)的溝通，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)模式。企業(yè)制定精準(zhǔn)的營(yíng)銷(xiāo)模式，不僅降低了企業(yè)在傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式上的經(jīng)濟(jì)支出，減少營(yíng)銷(xiāo)浪費(fèi);而且也為企業(yè)提供了更加方便的渠道對(duì)受眾(消費(fèi)者)進(jìn)行需求調(diào)查，更好地為受眾(消費(fèi)者)提供個(gè)性化的服務(wù)，增加受眾(消費(fèi)者)對(duì)企業(yè)的滿(mǎn)意度。其次，建立良好的互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式。在新媒體的環(huán)境下，受眾(消費(fèi)者)與企業(yè)之間的交流互動(dòng)已日趨頻繁，人們可以提供手機(jī)，電腦等移動(dòng)終端與企業(yè)進(jìn)行及時(shí)的聯(lián)系。受眾(消費(fèi)者)主動(dòng)對(duì)企業(yè)進(jìn)行選擇，為企業(yè)提供有價(jià)值的信息，是建立良好互動(dòng)營(yíng)銷(xiāo)模式的必要條件。在新媒環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)中，企業(yè)要學(xué)會(huì)在新媒體環(huán)境下的營(yíng)銷(xiāo)方式，更加重視與目標(biāo)受眾(消費(fèi)者)之間的交流互動(dòng)，讓受眾(消費(fèi)者)在企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)活動(dòng)感受到主導(dǎo)地位，更好地滿(mǎn)足受眾(消費(fèi)者)個(gè)性化的需求。
五、總結(jié)
以新媒體市場(chǎng)的發(fā)展趨勢(shì)為背景，企業(yè)通過(guò)自身的特點(diǎn)的探索，制定迎合市場(chǎng)環(huán)境形勢(shì)的營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展策略，創(chuàng)新市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)模式，主動(dòng)與受眾(消費(fèi)者)構(gòu)成良好的交流溝通互動(dòng)關(guān)系，重視受眾(消費(fèi)者)在新媒體市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中的主導(dǎo)地位，保證企業(yè)在新的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)形勢(shì)下，為企業(yè)帶來(lái)最大的經(jīng)濟(jì)效益，同時(shí)通過(guò)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的就業(yè)發(fā)展前景的分析，加強(qiáng)個(gè)人對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的、發(fā)展趨勢(shì)的把握。
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