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      淺談對市場營銷的認(rèn)識論文

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        現(xiàn)代社會中,隨著經(jīng)濟全球化快速化的不斷推進,目前市場環(huán)境也發(fā)生了相當(dāng)?shù)淖兓袌鰻I銷正在進行著不斷地創(chuàng)新和突破,那么我們該如何認(rèn)識市場營銷呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的淺談對市場營銷的認(rèn)識論文,希望大家喜歡!

        淺談對市場營銷的認(rèn)識論文篇一

        《淺說對“市場營銷”的認(rèn)識》

        摘要:現(xiàn)代社會中,隨著經(jīng)濟全球化快速化的不斷推進,目前市場環(huán)境也發(fā)生了相當(dāng)?shù)淖兓?,市場營銷正在進行著不斷地創(chuàng)新和突破,從而更好地適應(yīng)現(xiàn)代經(jīng)濟社會的快速發(fā)展,因此需要對市場營銷進行研究。

        關(guān)鍵詞:認(rèn)識;作用;趨勢

        中圖分類號:F713 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1674-7712 (2012) 06-0047-01

        市場營銷是完全以“交換”為核心的現(xiàn)實商品的快捷商品活動,它是伴隨著人類社會商業(yè)活動的產(chǎn)生與發(fā)展而出現(xiàn)并不斷發(fā)生變化的新的商品交換形式。在現(xiàn)代社會的商品經(jīng)濟條件下,激烈快速的市場競爭以及新經(jīng)濟方式不斷涌現(xiàn)的時代背景下,產(chǎn)生且還正在不斷影響、改變著當(dāng)前的市場營銷環(huán)境,因此需要我們對市場與營銷有新的認(rèn)識和研究。

        一、對市場、營銷的認(rèn)識

        我們知道20世紀(jì)的戰(zhàn)場有兩個最大的特點:一是對抗的雙方直接消滅對方的有生力量。敵人端著槍沖上來向我方射擊,我方架起機關(guān)槍向他掃射。二是以打敗或消滅對方為自己勝利的前提。敵方的失敗和我方的勝利或成功幾乎是同義語。商人常說商場如戰(zhàn)場,該觀點雖不完全正確,但也有一定的實際道理。

        從目前看市場是物或物質(zhì)的交換,是流通領(lǐng)域一切商品交換活動的總和。隨著社會的進步和市場發(fā)展的明確性,市場發(fā)展更趨于專業(yè)化(如建材市場、裝潢市場等)。所以說市場發(fā)展有利于企業(yè)的發(fā)展。

        營銷是一次最早出現(xiàn)于20世紀(jì)50年代中期的幾個較發(fā)達(dá)國家,在我國于20世紀(jì)80年代后期才出現(xiàn)該詞語。“營銷” 詞語的出現(xiàn)是對以前“買”的觀念提出的挑戰(zhàn),也對以前經(jīng)商觀念提出了挑戰(zhàn)。與以生產(chǎn)產(chǎn)品為中心以及“制造和銷售”為中心的哲學(xué)觀點不同,轉(zhuǎn)到了以顧客為中心以及“感覺和響應(yīng)”為哲學(xué)觀點。如今的企業(yè)工作不再是為產(chǎn)品找到合適的顧客為中心,而是為顧客設(shè)計合適的產(chǎn)品為中心。市場營銷觀念是這樣認(rèn)為:實現(xiàn)企業(yè)各項目標(biāo)的關(guān)鍵在于正確確定目標(biāo)市場的需要和欲望,并且比競爭者更有效地傳送目標(biāo)市場所期望的東西。

        市場營銷不等同于推銷,同樣推銷并非是營銷,推銷僅僅是市場營銷的內(nèi)容之一。荷蘭的著名管理學(xué)家彼得?德魯克曾經(jīng)指出,“可以設(shè)想,某些推銷工作總是需要的,然而營銷的目的就是要使推銷成為多余,營銷的目的在于深刻地認(rèn)識和了解顧客,從而使產(chǎn)品或服務(wù)完全地適合它的需要而形成產(chǎn)品自我銷售,理想的營銷會產(chǎn)生一個己經(jīng)準(zhǔn)備來購買的顧客,剩下的事就是如何便于顧客得到產(chǎn)品或服務(wù)……”。美國營銷學(xué)權(quán)威菲利普?考恃勒則認(rèn)為,“營銷最重要的內(nèi)容并非是推銷,推銷只不過是營銷冰山上的頂點……,如果營銷者把認(rèn)識消費者的各種需求,開發(fā)適合的產(chǎn)品,以及訂價,分銷和促銷等工作做得很好,這些產(chǎn)品就會很容易地銷售出去”。這就是說營銷就是推銷企業(yè)將要生產(chǎn)的產(chǎn)品或企業(yè)近期及長期的生產(chǎn)理念。

        二、市場、營銷作用

        (一)市場的作用。從整體上說市場無論對宏觀經(jīng)濟的整體活動還是對微觀(企業(yè))經(jīng)濟活動都起著一定重要的調(diào)節(jié)作用。從宏觀經(jīng)濟角度看,在市場經(jīng)濟社會中,市場成為社會經(jīng)濟的“警報器”及“微調(diào)碼”。即整體社會經(jīng)濟的興衰往往是通過市場交易反映出來。如果社會經(jīng)濟繁榮,市場便一定繁榮,反之,社會經(jīng)濟衰落,市場便也一定衰落與不景氣。市場還是生產(chǎn)與消費的連接點,是保證國民經(jīng)濟正常運行或促進國民經(jīng)濟的正常增長及調(diào)整廣大居民生活需求的重要手段。從微觀角度看,市場對企業(yè)營銷業(yè)的發(fā)展也發(fā)揮著巨大的作用,主要表現(xiàn)為:首先市場是企業(yè)不斷滿足顧客需求的活動場所。市場是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營活動的最初出發(fā)點,一方面是企業(yè)只有通過市場流通后,才能了解消費者的需求,并根據(jù)市場需求與市場特點,制訂正確銷售方略和經(jīng)營計劃,實現(xiàn)企業(yè)產(chǎn)品銷售的最終目標(biāo);另一方面,在社會商品經(jīng)濟條件下,產(chǎn)品必須通過市場形式進行交換,才能傳遞到消費者的手中實現(xiàn)消費。其次市場是保證企業(yè)實現(xiàn)利潤的基本場所,是實現(xiàn)企業(yè)利潤的必要條件,是企業(yè)獲得消費者的重要組成部分,還有市場是企業(yè)之間展開正常競爭的基本場所。最后市場是企業(yè)取得生產(chǎn)、加工信息的主要來源基地。

        (二)營銷作用?,F(xiàn)代的市場營銷學(xué)認(rèn)為,市場營銷在社會經(jīng)濟生活中的基本作用為:首先就是解決生產(chǎn)企業(yè)與消費者之間的需求矛盾,滿足消費者生活消費或生產(chǎn)消費的基本需要或更高要求的需要。營銷不但可推廣企業(yè)的產(chǎn)品,還能進一步提升企業(yè)在社會的知名度和在消費者中的信譽度。其次營銷可以完全實現(xiàn)企業(yè)商品的價值和增值的目的。市場的營銷是通過產(chǎn)品的創(chuàng)新、分銷、促銷、定價、服務(wù)方便和加速企業(yè)與消費者間相互滿意的交換條件,使商品中的價值和附加值等得到社會的承認(rèn)。另外營銷可以滿足不同需求的消費者,避免社會資源和企業(yè)資源的浪費。市場營銷從顧客不同需求的角度出發(fā),企業(yè)完全根據(jù)顧客需求條件安排生產(chǎn),最大限度地減少產(chǎn)品無法銷售情況的出現(xiàn),避免了社會資源和企業(yè)資源的無端浪費。最后營銷作到了滿足顧客基本需求,提高了消費者的生活水平和生存質(zhì)量。市場的營銷活動目標(biāo)就是通過各種銷售手段,來最大限度地滿足顧客需求,最終提高社會總體生活水平和人民的生存質(zhì)量。

        最終,營銷的作用是解決生產(chǎn)者與消費者之間的供需矛盾,滿足生活消費和生產(chǎn)消費的需要。在現(xiàn)代社會的商品經(jīng)濟條件下,社會的生產(chǎn)和消費之間存在著空間和時間上的分離,產(chǎn)品、價格、供需雙方信息不對稱、不及時等多方面的矛盾。市場營銷的任務(wù)就是使生產(chǎn)和消費的不同的需要和欲望相適應(yīng),實現(xiàn)生產(chǎn)與消費的統(tǒng)一。

        三、市場營銷的發(fā)展趨勢

        全球發(fā)展的總趨勢是節(jié)碳的綠色發(fā)展方式。市場營銷的發(fā)展也不例外,其發(fā)展方向也首先是“綠色營銷”。其是指企業(yè)在營銷過程中盡可能體現(xiàn)環(huán)保意識與社會節(jié)碳意識。也就是說企業(yè)從產(chǎn)品的設(shè)計到生產(chǎn),再到制造、及廢物的處理還有產(chǎn)品的消費過程中都要有利于環(huán)境保護的市場營銷策略。其次是“文化營銷”,各企業(yè)的產(chǎn)品在銷售過程中充分考慮了產(chǎn)品在市場銷售中的相關(guān)因素和消費者的心理因素,將其充分融合在產(chǎn)品中,即更多地賦予企業(yè)與其產(chǎn)品的文化內(nèi)涵。再有“品牌營銷”,目前企業(yè)在銷售過程中不僅是在銷售自己的產(chǎn)品,還在銷售自己企業(yè)的特點與亮點,即企業(yè)的品牌,企業(yè)的品牌還代表企業(yè)的形象、價值觀、信譽度等。最后“全球化營銷”,經(jīng)濟已經(jīng)全球化,所以企業(yè)銷售的全球化是歷史的必然,否則將市場經(jīng)濟局勢所淘汰。

        總之,社會的發(fā)展與技術(shù)的進步,市場營銷方式方法也一定要發(fā)展,否則將不符合市場的要求,結(jié)果是嚴(yán)重的,不可設(shè)想的。

        四、結(jié)束語

        現(xiàn)代社會要有現(xiàn)代的思想,企業(yè)要有現(xiàn)代的管理理念,其產(chǎn)品的市場營銷要有現(xiàn)代的方式,這是企業(yè)發(fā)展的必然要求。

        參考文獻(xiàn):

        [1]孫巧霞.市場營銷的發(fā)展趨勢[J].中國有色金屬,2006,7

        [2]劉柏林.淺談市場營銷的發(fā)展趨勢[J].現(xiàn)代經(jīng)濟信息,2012,2

      淺談對市場營銷的認(rèn)識論文

      現(xiàn)代社會中,隨著經(jīng)濟全球化快速化的不斷推進,目前市場環(huán)境也發(fā)生了相當(dāng)?shù)淖兓?,市場營銷正在進行著不斷地創(chuàng)新和突破,那么我們該如何認(rèn)識市場營銷呢?下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的淺談對市場營銷的認(rèn)識論文,希望大家喜歡! 淺談對市場
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