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      市場(chǎng)營(yíng)銷論文2500字(2)

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      市場(chǎng)營(yíng)銷論文2500字

        市場(chǎng)營(yíng)銷論文2500字篇二

        《略論服裝市場(chǎng)營(yíng)銷》

        [摘 要]伴隨著新世紀(jì)的到來(lái),中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的騰飛,我國(guó)服裝企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何使服裝貿(mào)易不斷滿足日益增長(zhǎng)的服裝消費(fèi)需求?服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和原理的運(yùn)用,將會(huì)發(fā)揮出更為重要的作用。為了跟上時(shí)代的步伐,服裝企業(yè)必須樹立自己的品牌效應(yīng)。全球經(jīng)濟(jì)一體化,國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇。服裝行業(yè)更應(yīng)該清楚地認(rèn)識(shí)到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境。通過(guò)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究和分析,企業(yè)可以通過(guò)更好的了解自己所處的環(huán)境,不斷地調(diào)整營(yíng)銷策略,以適應(yīng)環(huán)境的變化,從而提高企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力,進(jìn)一步提高企業(yè)在服裝市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力。

        [關(guān)鍵詞]服裝 市場(chǎng)營(yíng)銷 品牌效應(yīng) 營(yíng)銷策略

        美國(guó)著名的市場(chǎng)營(yíng)銷專家,菲利普・科特勒指出:“市場(chǎng)營(yíng)銷是一種企業(yè)功能,它辨認(rèn)現(xiàn)時(shí)還沒(méi)有得到滿足的需要和欲望,規(guī)定和衡量它們的范圍大小,確定一個(gè)能夠最好為其服務(wù)的目標(biāo)市場(chǎng),以及決定服務(wù)于這個(gè)市場(chǎng)的適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品、服務(wù)和計(jì)劃方案。因?yàn)槭袌?chǎng)營(yíng)銷是連結(jié)一個(gè)社會(huì)需要和它的行業(yè)反應(yīng)形成的紐帶”。根據(jù)這一理念,我們清楚的認(rèn)識(shí)到市場(chǎng)營(yíng)銷的作用之重。從宏觀方面來(lái)講,市場(chǎng)營(yíng)銷被全球所有的國(guó)家使用,有利地加強(qiáng)了各國(guó)之間的聯(lián)系,是各國(guó)、各民族之間增加友誼的橋梁;從微觀方面來(lái)講,市場(chǎng)營(yíng)銷的發(fā)展順利與否,直接關(guān)系到我們國(guó)家的命運(yùn)。所以我們要認(rèn)識(shí)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的概念、作用及其用途和發(fā)展特點(diǎn)。

        服裝市場(chǎng)營(yíng)銷是指服裝企業(yè)對(duì)服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的衣著生活方式的研究和構(gòu)想,進(jìn)而滿足衣著需要,并對(duì)服裝產(chǎn)品進(jìn)行設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、定價(jià)銷售和服務(wù)的整個(gè)過(guò)程及所有的活動(dòng),以實(shí)現(xiàn)服裝產(chǎn)品交換,獲得工人最大利潤(rùn)。

        眾所周知,服裝市場(chǎng)營(yíng)銷同樣以消費(fèi)者需求為中心,從研究消費(fèi)者開始到實(shí)現(xiàn)和滿足消費(fèi)者需求結(jié)束。所以我們一定要了解消費(fèi)者的消費(fèi)心理需求和服裝的流行趨勢(shì),只有這樣企業(yè)才能從根本上解決服裝產(chǎn)品的銷路問(wèn)題。服裝工作者只有經(jīng)過(guò)著重研究,服裝企業(yè)在激烈的市場(chǎng)和變幻無(wú)窮的服裝市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中識(shí)別、分析、評(píng)價(jià)、選擇和利用各種市場(chǎng)機(jī)會(huì)緊緊圍繞住滿足消費(fèi)者對(duì)服裝的需求變化趨勢(shì),而能及時(shí)做好更改應(yīng)對(duì)其變化的策略,努力創(chuàng)造出更多的市場(chǎng)價(jià)值,為企業(yè)謀取利潤(rùn)而展開大規(guī)模的總體營(yíng)銷活動(dòng),達(dá)到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的最終目標(biāo)。

        伴隨著新世紀(jì)的到來(lái),中國(guó)新經(jīng)濟(jì)的騰飛,我國(guó)服裝企業(yè)面臨著巨大的壓力和挑戰(zhàn)。如何使服裝貿(mào)易不斷滿足日益增L乇的服裝消費(fèi)需求?服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的知識(shí)和原理的運(yùn)用,將會(huì)發(fā)揮出更為重要的作用。隨著新時(shí)期新產(chǎn)品的誕生,人類心理的需求變化,服裝產(chǎn)品從設(shè)計(jì)師的構(gòu)想設(shè)計(jì),到工人生產(chǎn),再到銷售人員的推銷,這一整體過(guò)程無(wú)時(shí)無(wú)刻不滲透著營(yíng)銷的理念?,F(xiàn)代服裝業(yè)內(nèi)人士都應(yīng)深入了解服裝的營(yíng)銷過(guò)程,服裝營(yíng)銷活動(dòng)的環(huán)環(huán)相扣、緊密相連,是緊緊圍繞“消費(fèi)者的需求”這一核心理念而展開的。作為一個(gè)服裝企業(yè)的業(yè)內(nèi)人士,一位杰出的設(shè)計(jì)師就必須清楚的認(rèn)識(shí)到自己設(shè)計(jì)出的產(chǎn)品將提供給哪些顧客、面對(duì)的消費(fèi)人群具有怎樣的心理需求、需求的變化趨向如何,才能真正地為企業(yè)做出貢獻(xiàn),更顯自己的設(shè)計(jì)理念。同時(shí),銷售人員也應(yīng)了解服裝產(chǎn)品的特色、成本以及交貨期限,售后服務(wù)方式等等,從而更準(zhǔn)確地制定出適合市場(chǎng)需求的產(chǎn)品計(jì)劃和營(yíng)銷組合。當(dāng)今的服裝市場(chǎng)消費(fèi)變化加快,需求多樣化、模式復(fù)雜化等等。這些因素在服裝市場(chǎng)銷售中都難以正確的預(yù)測(cè)和描述。因此,在社會(huì)飛速發(fā)展的今天就要探索服裝市場(chǎng)規(guī)律,這是指導(dǎo)服裝市場(chǎng)銷售的指南針。只有牢牢把握住正確的方向,我們才能在探索服裝的征途上不至于迷失,才會(huì)順著我們的航標(biāo)順利的起航。

        市場(chǎng)營(yíng)銷在國(guó)企中到底值多少錢,沒(méi)有人能定得了它的價(jià)值,它給你的時(shí)候不是自給的,收回去的時(shí)候卻是無(wú)償?shù)?。企業(yè)以滿足消費(fèi)者的需求作為營(yíng)銷活動(dòng)的中心,并在滿足消費(fèi)者需求的過(guò)程中實(shí)現(xiàn)企業(yè)的利潤(rùn)。由于市場(chǎng)需求的高彈性,消費(fèi)者對(duì)服裝發(fā)展的趨勢(shì)和特點(diǎn)有直接的影響,所以作為服裝企業(yè),特別是時(shí)裝企業(yè),一定要把握住市場(chǎng)機(jī)遇,發(fā)現(xiàn)不同的市場(chǎng)需要,重視產(chǎn)品的差異化經(jīng)營(yíng)。同時(shí)要合理的衡量出服裝的商品價(jià)值、文化價(jià)值以及社會(huì)價(jià)值,并使之完美的結(jié)合起來(lái),爭(zhēng)取創(chuàng)造最大的利潤(rùn)。

        隨著市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建立和發(fā)展,我國(guó)的商品經(jīng)濟(jì)有了前所未有的發(fā)展,為了跟上時(shí)代的步伐,服裝企業(yè)必須樹立自己的品牌效應(yīng)。在當(dāng)今社會(huì)中,品牌產(chǎn)品層出不窮,在一定程度上滿足了人們的服裝消費(fèi),受到了消費(fèi)者的青睞和市場(chǎng)的認(rèn)可。如彬彬、雅爾羅蒙、順美、喜馬、夏夢(mèng)等西服品牌,就是現(xiàn)代服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的成功范例。此外,現(xiàn)代生活的層次多樣化直接導(dǎo)致新穎的休閑服裝流行。隨著社會(huì)的進(jìn)步、經(jīng)濟(jì)的發(fā)展,人們的生活方式也在不斷的改變。有些人雖然出身于同一社會(huì)階層,接受著同一文化的熏陶,具有相似的個(gè)性,但由于不同的生活方式,他們的活動(dòng)、興趣和見解也就有所不同,表現(xiàn)在對(duì)服裝的選擇上也有所差異。現(xiàn)代生活的特征主要是休閑時(shí)間增加、內(nèi)容豐富,使得人們的生活方式趨向于多樣化,他們有能力、也有閑暇時(shí)間去娛樂(lè)、購(gòu)物和裝扮自己。隨著人們對(duì)旅游和參加體育活動(dòng)的興趣大為增加,穿著休閑服裝的人越來(lái)越多。因此,企業(yè)了解消費(fèi)者的生活方式,也是很有必要的。并且要在此基礎(chǔ)上,加強(qiáng)企產(chǎn)品對(duì)消費(fèi)者生活方式的影響,使消費(fèi)者的生活變得更加文明、健康和舒適。

        知識(shí)經(jīng)濟(jì)的來(lái)臨、全球經(jīng)濟(jì)一體化,使國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)加劇。特別是作為所有時(shí)尚產(chǎn)品先鋒的服裝行業(yè),更應(yīng)該清楚的認(rèn)識(shí)到服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境。通過(guò)對(duì)企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境的研究和分析,企業(yè)可以通過(guò)更好的了解自己所處的環(huán)境,不斷地調(diào)整營(yíng)銷策略,以適應(yīng)環(huán)境的變化,從而提高企業(yè)對(duì)環(huán)境的適應(yīng)能力和應(yīng)變能力,也能進(jìn)一步提高企業(yè)在服裝市場(chǎng)上的競(jìng)爭(zhēng)能力,為以后更好的發(fā)展打下扎實(shí)的基礎(chǔ)。例如;領(lǐng)慧時(shí)裝有限公司u&I經(jīng)過(guò)調(diào)查后發(fā)現(xiàn)今后服裝的流行趨勢(shì)是簡(jiǎn)潔、自然、張揚(yáng)個(gè)性。因此,在設(shè)計(jì)中融入了簡(jiǎn)約的大都市風(fēng)格,將重點(diǎn)放在剪裁和用料的細(xì)節(jié)上,在自然簡(jiǎn)約的潮流中強(qiáng)調(diào)個(gè)性化的設(shè)計(jì)方式,以此烘托出女性獨(dú)有的非凡氣質(zhì)。該公司的服裝一經(jīng)推出,就受到了廣大女性消費(fèi)者的喜愛(ài)。事實(shí)證明,研究市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境增強(qiáng)了u&I公司的能力,使其在眾多的服裝企業(yè)中脫穎而出。我認(rèn)為,任何企業(yè)如果能把握宏觀環(huán)境變化的脈搏,順應(yīng)其變化趨勢(shì),就能避免環(huán)境的不利因素可能對(duì)企業(yè)造成的危害,從而為企業(yè)的發(fā)展提供了新的機(jī)會(huì),擴(kuò)大了企業(yè)經(jīng)營(yíng)規(guī)模??梢娫谏鐣?huì)環(huán)境瞬息萬(wàn)變的今天,企業(yè)重視研究服裝市場(chǎng)營(yíng)銷的環(huán)境勢(shì)在必行。

        我們的民族是偉大的,但是我們的國(guó)家還遠(yuǎn)遠(yuǎn)沒(méi)有繁榮富強(qiáng),困難還有很多很多,需要千千萬(wàn)萬(wàn)強(qiáng)者才能振興,才能崛起。結(jié)合我國(guó)的國(guó)情與企業(yè)自身的特點(diǎn),充分發(fā)揮服裝市場(chǎng)營(yíng)銷在企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)中的作用,使自身在動(dòng)蕩激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立足,才能進(jìn)一步參與到國(guó)際競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中去,促進(jìn)中國(guó)服裝業(yè)的騰飛,使我國(guó)永立世界強(qiáng)國(guó)之林。

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