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      國際市場營銷相關(guān)論文(2)

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      國際市場營銷相關(guān)論文

        國際市場營銷相關(guān)論文篇二

        《試論在市場營銷環(huán)境中企業(yè)成功進入國際營銷市場的戰(zhàn)略步驟》

        為了適應(yīng)新的形勢,中國企業(yè)必須對自己的國際市場營銷戰(zhàn)略做出調(diào)整。培養(yǎng)當(dāng)?shù)厥袌?,讓更多消費者了解企業(yè)、信任企業(yè),并建立良好的合作關(guān)系,為進一步拓展更為廣闊的目標(biāo)市場,進人其他國家市場鋪平道路??傊?,企業(yè)要進入國際市場,細致的前期工作、整體全面的計劃,還有對國際市場的把握是必不可少的。下面,主要從企業(yè)面臨的各種環(huán)境的角度,系統(tǒng)闡述了我國企業(yè)成功進入國際營銷市場的戰(zhàn)略步驟。

        1.經(jīng)濟全球化與國際營銷戰(zhàn)略

        推動經(jīng)濟全球化的根本動力是社會生產(chǎn)力的高速發(fā)展,各國社會生產(chǎn)力的發(fā)展使得企業(yè)把目光從國內(nèi)轉(zhuǎn)移到國外,進而在整個全球范圍內(nèi)尋找發(fā)展機會。推動經(jīng)濟全球化的具體因素:一是貿(mào)易迅猛發(fā)展。這是經(jīng)濟全球化的重要源泉。國際貿(mào)易的發(fā)展使各國、各地區(qū)之間的經(jīng)濟交往日益緊密,它帶動了資本與生產(chǎn)的國際化,推動全球化的快速發(fā)展。二是金融一體化。國際金融是在國際貿(mào)易的基礎(chǔ)上發(fā)展起來的,國際金融的發(fā)展又會推動國際貿(mào)易的發(fā)展,國際金融一體化的迅猛發(fā)展推動經(jīng)濟全球化的發(fā)展。三是高速發(fā)展的現(xiàn)代化技術(shù)。信息技術(shù)革命將世界帶人了信息化時代,它在更深層次上推動著經(jīng)濟全球化的發(fā)展,互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展使全球經(jīng)濟的聯(lián)系更為快捷、廣泛。四是跨國公司的發(fā)展。據(jù)資料顯示,跨國公司以及國外分支機構(gòu)的迅猛增長,極大地推動著經(jīng)濟全球化的發(fā)展。

        所謂國際營銷戰(zhàn)略,是指企業(yè)對于國際化進程較為長期的總體打算及其實施的原則意見。國際營銷戰(zhàn)略要回答的問題是企業(yè)關(guān)于國際營銷的目標(biāo)和實現(xiàn)目標(biāo)要采取的策略和原則,如有關(guān)國際化的進程、市場擴展與定位、國際競爭等戰(zhàn)略。它對于一個企業(yè)在市場上的生存和發(fā)展具有決定性的意義,也是擬定短期或年度國際營銷策略的根據(jù)之一。

        經(jīng)濟全球化帶來的挑戰(zhàn)首先表現(xiàn)為國際市場競爭的挑戰(zhàn)—競爭領(lǐng)域擴大、競爭內(nèi)容增多、競爭主體變化、競爭形式改變。二是貿(mào)易保護主義的挑戰(zhàn)—非關(guān)稅壁壘增多、鼓勵出口措施加強、貿(mào)易區(qū)域集團化加強。因此,企業(yè)應(yīng)充分掌握國內(nèi)外不可控的環(huán)境因素,調(diào)節(jié)企業(yè)的可控因素,從而制定出國際市場營銷的戰(zhàn)略目標(biāo),并有計劃地逐步實現(xiàn)。企業(yè)的可控因素是指營銷組合,即價格、產(chǎn)品、促銷、分銷;企業(yè)的不可控因素是指不可控的國外環(huán)境,主要有政治法律因素、經(jīng)濟因素、競爭因素、技術(shù)水平、分銷因素、地理因素等。從事國際市場營銷的企業(yè),不僅要重視營銷策略的制定,更重要的是要監(jiān)視與預(yù)測國際市場環(huán)境的變化。不斷調(diào)整企業(yè)的營銷計劃,使之適應(yīng)環(huán)境要求,使自己的營銷工作富有成效。

        2.國際市場營銷環(huán)境分析

        2.1社會文化環(huán)境。文化是一個復(fù)合的整體,包括人類的知識、信仰、藝術(shù)、道德、法律、風(fēng)俗以及作為社會成員而獲得的其他方面的能力和習(xí)慣的總和。它不僅體現(xiàn)出我們自己的行為,也體現(xiàn)出我們對他人行為的要求,包括文化的個性、文化的共性、文化的成分(物質(zhì)文化、社會機構(gòu)、宗教、審美學(xué)、語言)3個方面。文化滲透于營銷活動的各個方面,國際營銷者的活動又構(gòu)成文化的一個組成部分,市場營銷成果的好壞深受文化的裁判。因此,要正確運用文化的差異性,確定當(dāng)?shù)匚幕南嚓P(guān)動機,確定行為模式的特征,確定有哪些文化價值觀念與本產(chǎn)品有關(guān),確定決策形式的特征,確定適應(yīng)當(dāng)?shù)匚幕拇黉N方法,確定消費者認為適宜的銷售機構(gòu)。

        2.2經(jīng)濟環(huán)境。一是經(jīng)濟發(fā)展階段。它包括傳統(tǒng)社會、起飛前夕、起飛階段、趨向成熟和高度消費時期。因為一個國家所處的經(jīng)濟階段不同,居民收人高低不同,消費者對產(chǎn)品的需求不同,從而直接或間接地影響到國際市場營銷。以消費品市場來說,經(jīng)濟發(fā)展水平較高的國家,在市場營銷方面強調(diào)產(chǎn)品款式、性能及特色,大量進行廣告及銷售推廣活動,品質(zhì)競爭高于價格競爭;在經(jīng)濟發(fā)展水平較低的國家,則偏重于產(chǎn)品的功能及實用性,其推廣主要靠口頭傳播和介紹,價格因素比產(chǎn)品品質(zhì)更重要。二是市場規(guī)模。企業(yè)在進人某國市場時,首先關(guān)心的是該國的市場規(guī)模,即可接受的商品及服務(wù)總量,或者市場擁有的購買力總量。一般來說,大多數(shù)產(chǎn)品及服務(wù)的市場規(guī)模都與人口和收人密切相關(guān),甚至可以認為是由人口和收人決定的。三是消費結(jié)構(gòu)。開展國際市場營銷,必須了解影響消費者儲蓄的多種因素,以便分析、判斷消費者需求、支出和消費水平的變化,包括收入水平、通貨膨脹和物價上漲因素、市場商品供給狀況和消費偏好、儲蓄動機差異等。

        2.3政治法律環(huán)境。有時政治環(huán)境能夠?qū)I銷活動產(chǎn)生直接影響,法律和規(guī)章則起到鼓勵或限制企業(yè)營銷活動的作用。企業(yè)首先是一個經(jīng)濟組織而非政治組織,但企業(yè)進行市場營銷時,經(jīng)常要受到政治因素的影響。國際營銷法律主要由國內(nèi)法律、國際經(jīng)濟法律、東道國法律等構(gòu)成。從事國際營銷的企業(yè)要與不同的國家和地區(qū)打交道,采取適當(dāng)方式公平合理地解決爭端,這也是國際營銷順利進行的重要保證。根據(jù)各國的法律規(guī)定和司法實踐,解決爭端的方式有協(xié)商、調(diào)節(jié)、訴訟和仲裁4種。

        2.4技術(shù)環(huán)境。在知識經(jīng)濟時代,工業(yè)和農(nóng)業(yè)增長并不是由于資本的投入和勞動力增長所引起的,更主要的是由于生產(chǎn)率的提高、勞動者知識水平和素質(zhì)的提高,以及新的科學(xué)技術(shù)應(yīng)用和推廣所引起的。

        3.我國企業(yè)面對國際市場的機遇和挑戰(zhàn)

        3.1機遇。首先,進入國際市場已經(jīng)成為我國企業(yè)發(fā)展的必然趨勢。國際市場規(guī)模巨大,發(fā)展迅速,這給我國企業(yè)以現(xiàn)實的吸引力。隨著國際政治形勢趨于緩和,我國與世界其他國家關(guān)系不斷改善,經(jīng)濟聯(lián)系更緊密,這為我國企業(yè)走向國際市場提供了良好條件。其次,我國政府積極創(chuàng)造條件,鼓勵企業(yè)進人國際市場。近年來,我國政府通過簽署國際協(xié)議和條約,加強了同其他國家政府間長期穩(wěn)定的經(jīng)濟合作,為企業(yè)國際營銷提供了法律保護。比如,我國制定和執(zhí)行了鼓勵出口的外貿(mào)政策,

        同時還進行了外匯制度改革,使我國企業(yè)在外匯使用方面有了較大的自主權(quán),便于國際交易的進行,也增強了企業(yè)的出口積極性。

        3.2挑戰(zhàn)。明確界定產(chǎn)權(quán)、進一步深化經(jīng)濟體制改革是我國企業(yè)國際化的前提;科技水平落后、人才匱乏是我國企業(yè)進入國際市場的又一大障礙;世界貿(mào)易保護主義的泛濫和區(qū)域一體化發(fā)展,使我國處于不利地位,其他發(fā)展中國家、獨聯(lián)體及東歐國家的經(jīng)濟發(fā)展將給我國企業(yè)以巨大壓力。而且,許多企業(yè)缺乏準(zhǔn)備適應(yīng)新環(huán)境的意識,即使看到消費者需求的差別,也不愿意調(diào)整原有的產(chǎn)品價格策略,從而導(dǎo)致國際營銷的失敗。

        3.3任務(wù)。一是調(diào)研國際市場。只有掌握了國際市場的脈搏,才能找出我國企業(yè)進入國際市場的切人點。企業(yè)的國際調(diào)研需要大量詳細且涉及范圍面廣的信息,如目標(biāo)市場的文化、經(jīng)濟、教育水平、目標(biāo)消費人群接受新事物新品牌的能力等。二是分析企業(yè)自身的競爭優(yōu)勢和劣勢。制定企業(yè)的營銷目標(biāo),做出相應(yīng)的國際營銷戰(zhàn)略規(guī)劃,找出與原計劃的差異,制定相應(yīng)的規(guī)章,組織監(jiān)督部門,給予相應(yīng)的權(quán)力,以保證預(yù)定的國際營銷目標(biāo)順利進行。三是分析目標(biāo)市場消費者。了解當(dāng)?shù)氐南M觀念,從目標(biāo)市場的消費習(xí)慣、消費群體的特征等影響因素分析,從而細分市場,找到適合企業(yè)進入的市場,并分析這一細分市場的潛力及培養(yǎng)空間。四是分析目標(biāo)市場國的經(jīng)濟政治法律等政策。分析當(dāng)?shù)氐慕?jīng)濟狀況,以分析企業(yè)在當(dāng)?shù)劁N售產(chǎn)品的可能性,著力疏通與當(dāng)?shù)卣⑸鐣F體及新聞媒體的關(guān)系。防止企業(yè)因為外力因素而終止現(xiàn)行的企業(yè)計劃。五是分析競爭對手、供應(yīng)商及分銷渠道。熟悉當(dāng)?shù)氐沫h(huán)境,分析來自各方面的壓力及動力,培養(yǎng)良好的競爭環(huán)境,這有利于企業(yè)降低成本。六是建立以企業(yè)為中心的企業(yè)文化氛圍。培養(yǎng)當(dāng)?shù)厥袌?,讓更多消費者了解企業(yè)、信任企業(yè),并建立良好的合作關(guān)系,為進一步拓展更為廣闊的目標(biāo)市場,進人其他國家市場鋪平道路??傊?,企業(yè)要進入國際市場,細致的前期工作、整體全面的計劃,還有對國際市場的把握是必不可少的。

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