市場營銷專業(yè)實踐教學探究論文(2)
市場營銷專業(yè)實踐教學探究論文
市場營銷專業(yè)實踐教學探究論文篇二
《應用型本科市場營銷專業(yè)實踐教學體系的構建》
摘要：實踐教學在應用型本科市場營銷專業(yè)學生培養(yǎng)中發(fā)揮著關鍵作用，應形成具有系統(tǒng)性與漸進性、貫穿人才培養(yǎng)全過程的實踐教學體系，內容包括從低年級的認識實踐、課程實踐到高年級的綜合實踐，分別采用講座、座談、參觀、專項實訓項目、模擬實驗課、營銷專家講堂、校內外營銷比賽、課程實習、假期社會實踐、畢業(yè)實習與畢業(yè)論文等多種形式，達成開拓學生視野、培養(yǎng)職業(yè)能力和提高綜合素質的目標。
關鍵詞：應用型本科;營銷專業(yè);實踐教學體系
作者簡介：張琳(1971-)，女，山東龍口人，山東工商學院工商管理學院，副教授。(山東煙臺264005)
一、應用型本科營銷專業(yè)實踐教學體系構建的必要性
與培養(yǎng)研究型人才為主的研究型本科和培養(yǎng)技能型人才為主的高職高專院校不同，應用型本科是介于兩者之間的教育，既要注重完善理論知識體系的搭建與學習，又要兼顧實踐能力的培養(yǎng)。因而，應用型本科營銷專業(yè)主要是面向當地或區(qū)域的企事業(yè)單位，培養(yǎng)既具有扎實的營銷理論基礎又能快速勝任初級營銷工作崗位、具有能夠晉升到中高級營銷管理崗位潛力的營銷人才。
要實現這樣的營銷人才培養(yǎng)定位，實踐教學發(fā)揮著關鍵作用。通過實踐教學不僅應使學生更好地理解與掌握所學的營銷理論，還應讓其具備寬廣和長遠的職業(yè)發(fā)展視野，對未來的營銷工作和與營銷相關的職業(yè)發(fā)展有充分的認識，幫助學生實現理論知識向專業(yè)能力的轉化，能夠具備初級營銷崗位所需的基本能力，同時還要幫助學生提高各方面的綜合素質，為將來的職業(yè)晉升打下良好的基礎。
然而，在實際教學過程中，由于各種原因，實踐教學存在著多方面的問題，如課時設置較少、形式比較單一、系統(tǒng)性不足等多方面的問題，導致實踐教學效果難以得到有效保證，在培養(yǎng)學生的實踐能力方面有時會流于形式，因而有必要以企業(yè)對營銷人才的需求為出發(fā)點，在明確企業(yè)對營銷人才知識、能力、素質要求的基礎上，按照人才的成長規(guī)律，從課內與課外、校園與社會多個維度，在學生學習的不同階段，設計具有不同目標、不同內容與側重點、不同形式的實踐教學方案，從而形成一套具有系統(tǒng)性與漸進性、貫穿人才培養(yǎng)全過程的實踐教學體系。通過這種教學體系實現理論教學與實踐教學相結合，提高學生的學習興趣，促使學生全身心投入到學習中，通過他們對實踐教學的參與和實際操作，達到培養(yǎng)和提高學生的實踐能力和職業(yè)素養(yǎng)的目標。
二、應用型本科營銷專業(yè)實踐教學體系的構建
實踐教學應從大一新生開始，貫穿整個大學教育的始終。由于大學生在不同的年級，其所具備的知識和能力不同，因而應在不同的時期采用不同形式進行目標各異的實踐教學，形成一套有機體系，如表1所示。[1]
1.認識實踐教學
認識實踐教學主要是針對大一新生開展的旨在提高學生對營銷專業(yè)、營銷職業(yè)認識的實踐教學活動。大一新生入學之后面臨著生活方式、學習方式、學習目標的轉換，很多同學處于一種茫然的狀態(tài)。雖然同學們通過高考志愿填寫、志愿調劑對營銷專業(yè)有一定的了解，但大多數同學還僅僅是一知半解，對營銷專業(yè)未來所要學習的課程、學習方法、營銷工作的性質和內容缺乏相應的了解，因而有必要通過一定的實踐教學活動，如由專業(yè)營銷老師進行的營銷專業(yè)教育，由企業(yè)界的營銷從業(yè)人員或剛畢業(yè)的優(yōu)秀學生代表開展相應的講座或座談，或走進企業(yè)進行參觀等方式幫助他們了解營銷專業(yè)及未來幾年所要學習的課程和進行的專業(yè)活動，認清各門課程之間的內在聯系以及它們在未來的工作中將要發(fā)揮的作用，了解與營銷專業(yè)相關的營銷工作崗位和工作內容，明確營銷人員職業(yè)發(fā)展對營銷人員的素質要求，從而使得學生的學習生活更有方向性與針對性。
2.課程實踐教學
課程實踐教學是伴隨著營銷專業(yè)課程進行的實踐教學活動，主要是針對大二、大三的學生，其主要目的在于鞏固所學的專業(yè)理論知識的同時培養(yǎng)學生的專項營銷職業(yè)能力。課程實踐教學主要可采用三種形式：課程實訓項目、模擬實驗課和營銷專家講堂。
(1)課程實訓項目。與理工科的專業(yè)課程相比，營銷專業(yè)的專業(yè)課程如市場銷學、消費者行為學、推銷與談判等與人們的日常生活更加貼近一些，因而其理論部分普遍具有“看起來容易，做起來難”的特點，即理解起來相對比較容易，但真正要靈活恰當地運用卻又很難做到，有的時候甚至會讓學生感到無從下手。因而在專業(yè)課教學中，重點應放在理論的應用上，即不僅讓學生理解與掌握理論的內容，更應讓學生學會在實際中如何靈活合理地運用理論解決實際問題。在教學中，除了應用案例教學法、情景教學法、角色扮演等教學方法外，還應在各門課程中設計一些綜合的實訓環(huán)節(jié)與項目，讓學生通過這些實訓項目將該門課程的知識綜合到一起，學習用該課程的理論體系來分析問題、解決問題的思路與方法。如在“市場調查與預測”這門課程中，教師可以在期末以某種產品的市場為例，指導學生進行實地調查與預測，使學生通過問題分析、問卷設計、實地調研、數據分析等活動掌握市場調研方法與步驟。
(2)模擬實驗課。模擬實驗課是利用計算機模擬軟件開設的營銷實驗課。目前與營銷專業(yè)課相關的教學軟件可以分為兩類：一類是操作類軟件，另一類是決策類軟件。操作類軟件如客戶關系管理軟件、零售學中的商場管理軟件等，這類軟件與企業(yè)實際應用的軟件高度相似。這類軟件在使用時操作者所需做的決策很少，其主要作用在于對企業(yè)的營銷活動或與營銷相關的人、財、物進行有效地管理。通過這類軟件可以讓學生了解和掌握在實際中如何運用信息化方式進行有效地營銷管理。決策類軟件如營銷模擬沙盤、ERP管理沙盤、創(chuàng)業(yè)管理軟件等，為學生提供了高度仿真的競爭環(huán)境，讓學生進行大量營銷決策，如產品開發(fā)決策、生產線決策、資金決策、廣告與促銷決策、渠道決策、人員配置決策等，并通過一定的評價標準檢驗學生們的決策結果。在這類實驗中，通常需要將學生分組成立若干個相互競爭的模擬公司。模擬公司內實行角色分工，每次決策需要大家充分討論協(xié)商后做出。這類實驗課讓學生有機會在競爭的環(huán)境中運用他們所學到的各種營銷理論，充分體驗企業(yè)從市場調查、競爭企業(yè)分析、營銷戰(zhàn)略制訂到具體的營銷戰(zhàn)術的決策組織的全部過程，熟悉和了解各種市場調研預測工具的應用，增強學生對所學市場營銷知識的認識和理解，培養(yǎng)學生的自主思維能力，而且還可以培養(yǎng)同學們的團隊精神與合作意識，提高他們的溝通與協(xié)調能力。[2]
(3)營銷專家講堂。營銷專家講堂是指讓企業(yè)家、各行各業(yè)及各營銷職能專家走進課堂，結合行業(yè)、企業(yè)的營銷實踐為學生講解相關的營銷理論在實際營銷工作中的運用。營銷專家講堂一方面可以讓學生對相關的行業(yè)有深入具體的了解，增加對實際營銷活動的感性認識，另一方面也可以縮短企業(yè)與學生的距離，為學生搭建與企業(yè)溝通的橋梁，為日后的實習與社會實踐打下基礎。營銷專家講堂既可以穿插在營銷專業(yè)課中進行，也可以開設專門的營銷專題課程，或者以講座的方式來進行。對于部分對營銷專業(yè)學生需求量大的企業(yè)，還可與其展開深度合作，根據企業(yè)的需求來開設相應的營銷課程或培訓課程，如面向連鎖經營的企業(yè)可開設連鎖經營的課程，面向零售企業(yè)可開設商品管理、柜臺管理、店面管理等相關課程，授課可由專業(yè)老師和企業(yè)的相關專業(yè)從業(yè)員共同承擔，進行訂單式培養(yǎng)。這種深入合作可以解決學生的就業(yè)問題，同時又可以讓學生將平常所學的營銷理論與行業(yè)知識、企業(yè)知識深入結合，進一步提高其分析與解決實際營銷問題的能力。
3.綜合實踐教學
綜合實踐教學主要是針對大三下學期、大四的學生開展的課外或校外實踐教學活動。其主要目的在于通過這些實踐活動使學生有機會能將已學過的多門專業(yè)課程的理論知識和營銷能力有機地融合到一起去解決企業(yè)營銷中的實際問題，從而提高學生的綜合素質。綜合實踐教學主要可采用校內外營銷比賽、假期社會實踐、課程實習和畢業(yè)實習與畢業(yè)論文等方式進行。
(1)校內外營銷比賽。目前，對于很多企業(yè)來說，在校大學生既是他們現實的或潛在的目標市場，又是企業(yè)發(fā)展的后備力量。他們希望能與高校展開各種各樣的合作，如舉辦營銷比賽，通過這些比賽他們一方面可以充分利用同學們的聰明才智，幫助他們進行企業(yè)宣傳與產品推廣，也希望通過比賽為企業(yè)選拔優(yōu)秀人才。因而可以積極與企業(yè)進行溝通與合作，就企業(yè)面臨的市場開發(fā)、產品促銷、品牌推廣等方面的實際問題在營銷專業(yè)內、全校范圍內或以多校聯合的方式組織多種多樣的營銷大賽，如營銷策劃大賽、品牌推廣方案設計比賽、促銷方案設計比賽、模擬應聘比賽、創(chuàng)業(yè)方案設計比賽等，邀請企業(yè)界人士擔任導師與評委，為參賽的同學提供必要的支持、指導與點評，鼓勵同學們積極參與比賽。在比賽的過程中，學生通過團隊組建、人員分工、方案設計與溝通等活動，不但提高專業(yè)課學習的主動性與興趣，而且有機會將所學的各門知識與各項技能融合到一起，達到提高綜合素質的目的。
(2)課程實習。課程實習是在學生學習了部分專業(yè)課，如“市場營銷學”、“市場調查與預測測”等理論課程的基礎上進行的實踐教學活動。課程實習采用學生到實際企業(yè)中進行實際營銷工作的方式，通常安排在大三下學期期末，為期兩周時間。課程實習是學生走向企業(yè)、走向社會的開端，可采用集中實習與分散實習相結合的方式。對許多同學而言這次實習是第一次與實際企業(yè)接觸，時間又比較緊，短期內找到實習單位有一定難度，因而對這部分同學，可充分利用實踐教學基地，采用集中實習的方式，集中對他們進行指導。對于有能力找到理想實習單位的同學可采用分散實習的方式，對他們進行個別指導。學生通過走進企業(yè)，親自感受和體驗企業(yè)的實際營銷狀況，如了解企業(yè)的營銷機構與隊伍設置、營銷策略及日常營銷工作，增加對企業(yè)營銷工作的感性認識，明確企業(yè)對合格營銷人員的評價與要求，也讓學生嘗試將所學營銷理論與實習單位的實際營銷狀況相結合，發(fā)現自身知識、能力與素質的不足，使其未來的學習生活更有方向性和針對性。
(3)假期社會實踐。每年的寒暑假是營銷專業(yè)的學生進行社會實踐、運用營銷知識和提高自身綜合能力的理想時間，尤其是大二、大三的寒假和大三的暑假。雖然寒假期時間較短，通常只有四個周時間，但寒假是消費品的銷售旺季，特別是春節(jié)前這段時間，各消費品企業(yè)及零售商為提高產品銷量都會進行大量的促銷活動，也需要補充臨時的員工，學生可利用這個時機參與到各企業(yè)、商場的促銷活動中，觀察和學習企業(yè)如何有效進行促銷活動和促銷管理。暑假的時間較長，通常有7周左右時間，大三的暑假與課程時間相近，可把這兩種活動結合到一起，彌補課程實習時間較短的不足，以便有充分的時間在企業(yè)實習、工作，既可以讓他們通過自己的勞動自食其力，培養(yǎng)其自主自立的精神與能力，也可以使他們對企業(yè)的營銷工作有深入細致的了解，甚至部分同學因為有良好的表現而得到用人單位的認可，為他們畢業(yè)后的工作打下基礎。
(4)畢業(yè)實習與畢業(yè)論文。畢業(yè)實習與畢業(yè)論文是所有的專業(yè)理論課程都完成了之后學生到用人單位進行為期兩個月的實踐教學活動，在大四的下學期進行。由于畢業(yè)實習采用分散實習的方式，因而畢業(yè)實習通常大四上學期期末考試之后就可以開始了。通過畢業(yè)實習，學生深入到企業(yè)事業(yè)單位從事各種營銷工作，全面了解營銷活動及企業(yè)經營的方方面面，促使他們有機會將學校里學到的各種理論知識融合到一起，形成一個整體的理論體系與框架，便于他們加深對企業(yè)經營管理的理解。另外，由于現在普遍存在就業(yè)難的問題、畢業(yè)文化過于理論化、抄襲現象比較嚴重的問題，因而也可以把畢業(yè)實習與學生的就業(yè)、畢業(yè)論文的撰寫結合起來，在實習的同時對學生進行必要的就業(yè)指導，指導準備就業(yè)的同學撰寫對實習單位的營銷問題分析、營銷方案策劃為主題的應用型論文，鍛煉學生發(fā)現、分析和解決比較復雜的實際營銷問題的能力，幫助學生完成從學生到專業(yè)營銷人士的過渡與轉變。[3]
參考文獻：
[1]閆麗霞.應用型本科院校市場營銷專業(yè)實踐教學改革探討[J].中國校外教育,2010,(14).
[2]梁威,李怡芳.營銷模擬教學平臺在市場營銷專業(yè)教學中的應用[J].價值工程,2010,(34).
[3]馬清學.地方院校市場營銷專業(yè)實踐教學體系研究[J].中國成人教育,2008,(10).
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