房地產(chǎn)營銷論文范文
隨著中國經(jīng)濟(jì)的持續(xù)高速發(fā)展和人民收入的持續(xù)增長,我國房地產(chǎn)行業(yè)也步入高速發(fā)展階段,房地產(chǎn)行業(yè)已經(jīng)逐漸成為中國經(jīng)濟(jì)的支柱產(chǎn)業(yè)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的房地產(chǎn)營銷論文范文,供大家參考。
房地產(chǎn)營銷論文范文篇一
《 房地產(chǎn)市場營銷風(fēng)險(xiǎn)管理 》
摘 要:房地產(chǎn)市場營銷作為房地產(chǎn)經(jīng)營中的一個(gè)重要環(huán)節(jié),是開發(fā)商將潛在市場機(jī)會轉(zhuǎn)化為現(xiàn)實(shí)市場機(jī)會,從而實(shí)現(xiàn)企業(yè)自發(fā)展的有效手段,從某種意義上說,房地產(chǎn)營銷是關(guān)系房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營成敗的關(guān)鍵!
關(guān)鍵詞:市場營銷;市場機(jī)會;風(fēng)險(xiǎn)管理
1 房地產(chǎn)市場營銷管理的意義
房地產(chǎn)行業(yè)具有投資大、開發(fā)周期長、設(shè)計(jì)環(huán)節(jié)多等特點(diǎn),又處于這種不斷變換的外部環(huán)境下,房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)歷的風(fēng)險(xiǎn)就比較多,在社會主義市場經(jīng)濟(jì)體系的建構(gòu)和完善的今天,市場營銷學(xué)發(fā)展迅速,市場營銷學(xué)的進(jìn)步著實(shí)影響著房地產(chǎn)企業(yè)的發(fā)展,也推動著國民經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。在激烈的市場競爭中不存在沒有風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會,而在企業(yè)所遭遇的各種風(fēng)險(xiǎn)中,營銷風(fēng)險(xiǎn)的危害最大,也最難預(yù)料和預(yù)防。因此,要想在這復(fù)雜的環(huán)境生存發(fā)展,就需要加強(qiáng)房地產(chǎn)市場營銷的風(fēng)險(xiǎn)管理,對其進(jìn)行探索研究,用科學(xué)的方法對其進(jìn)行規(guī)范管理,有著極其重要的意義。
回避營銷風(fēng)險(xiǎn)可以節(jié)約企業(yè)成本。市場營銷風(fēng)險(xiǎn)者最經(jīng)濟(jì)的手段為就可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn)做好準(zhǔn)備,運(yùn)用最合適的、最佳的技術(shù)手段降低管理成本。以最適合的市場營銷風(fēng)險(xiǎn)工具,及有關(guān)的安全計(jì)劃,以最合理的處置方式,把損失控制到最低限,以盡可能低的管理成本,達(dá)到最大的安全保障,取得控制風(fēng)險(xiǎn)的最佳效果。促進(jìn)房地產(chǎn)企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理水平的提高,使其在日趨激烈的競爭中立于不敗之地。
2 房地產(chǎn)市場營銷風(fēng)險(xiǎn)的形成和成因
從實(shí)質(zhì)上分析,市場營銷風(fēng)險(xiǎn)的成因主要有兩種:一種是企業(yè)主觀因素造成的,另一種是市場環(huán)境的客觀因素形成的。
2.1 房地產(chǎn)市場營銷風(fēng)險(xiǎn)的主觀因素成因
(1)企業(yè)未擺脫傳統(tǒng)計(jì)劃經(jīng)濟(jì)體制的影響,仍然保持傳統(tǒng)的市場營銷觀念。計(jì)劃經(jīng)濟(jì)時(shí)期商品供不應(yīng)求,傳統(tǒng)的營銷觀念奉行的是以產(chǎn)定銷原則?,F(xiàn)代市場營銷觀念奉行按需生產(chǎn)、以銷定產(chǎn)原則,強(qiáng)調(diào)根據(jù)市場需求組織生產(chǎn)經(jīng)營活動。在現(xiàn)代市場經(jīng)濟(jì)條件下,商品供應(yīng)相對過剩,消費(fèi)是一種屬于消費(fèi)者主權(quán)的行為。企業(yè)營銷觀念錯(cuò)誤,導(dǎo)致行為錯(cuò)誤,因而產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)。
(2)企業(yè)決策者習(xí)慣于憑主觀想象作出營銷決策。最終將會導(dǎo)致產(chǎn)品滯銷,資金擱淺。
(3)企業(yè)營銷管理者和營銷人員不了解市場規(guī)則、規(guī)范或法規(guī),也極易引發(fā)市場營銷風(fēng)險(xiǎn)。
在市場經(jīng)濟(jì)體制下,為了維護(hù)公平的競爭環(huán)境,長期以來形成了一系列規(guī)則規(guī)范、法律法規(guī)(如國家有關(guān)的法律法規(guī)、行業(yè)行為規(guī)范、慣例等),如果某一企業(yè)的營銷活動違反了市場規(guī)則規(guī)范,重者則受到國家法律的制裁,輕者則受到同行其他企業(yè)的抵制、封殺和聯(lián)合反擊,最終使企業(yè)敗北。
(4)企業(yè)缺乏處理市場營銷風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)和知識。當(dāng)企業(yè)產(chǎn)生營銷風(fēng)險(xiǎn)后,由于缺乏處理營銷風(fēng)險(xiǎn)的經(jīng)驗(yàn)和知識,風(fēng)險(xiǎn)就不能被及時(shí)控制并化險(xiǎn)為夷。
2.2 房地產(chǎn)市場營銷風(fēng)險(xiǎn)的客觀成因
市場營銷活動受到企業(yè)外部各種環(huán)境因素的影響和干擾,并由此而引發(fā)市場營銷的風(fēng)險(xiǎn)。對此類原因,企業(yè)必須加以研究。
(1)市場需求變化的客觀性,是導(dǎo)致市場營銷風(fēng)險(xiǎn)客觀存在的首要因素。隨著我國市場經(jīng)濟(jì)體制的建立、發(fā)展和完善,企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營活動愈來愈受制于市場需求。而市場需求則是一個(gè)不斷發(fā)生變化的不可控因素。我國企業(yè)所面對的市場需求,已經(jīng)由數(shù)量型需求轉(zhuǎn)變?yōu)橘|(zhì)量型需求,并且正朝著個(gè)性化需求演進(jìn)。
(2)經(jīng)濟(jì)形勢與經(jīng)濟(jì)政策變化產(chǎn)生市場營銷風(fēng)險(xiǎn)。近幾年來,我國的社會經(jīng)濟(jì)形勢可以說發(fā)生了翻天履地的變化:縱觀我國經(jīng)濟(jì)的方方面面,無一不在快速變化中,并繼續(xù)快速變化著。從全球經(jīng)濟(jì)形勢看,各國經(jīng)濟(jì)之間的相互聯(lián)系度和影響度也在進(jìn)一步上升,世界上某一國家的經(jīng)濟(jì)形勢的變化,也導(dǎo)致其他國家的經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生變化。
3 房地產(chǎn)市場營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的種類
3.1 內(nèi)部環(huán)境的風(fēng)險(xiǎn)管理
企業(yè)的內(nèi)部環(huán)境包括企業(yè)體制、運(yùn)行機(jī)制、企業(yè)營銷政策、營銷體系、營銷環(huán)境等方面的因素。企業(yè)中市場營銷體系內(nèi)部環(huán)境又是市場營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的基礎(chǔ),沒有良好的內(nèi)部環(huán)境,風(fēng)險(xiǎn)管理很難發(fā)揮有效的作用,所以改善公司內(nèi)部環(huán)境對提高公司內(nèi)部營銷風(fēng)險(xiǎn)管理能力有著非常重要的意義。其中內(nèi)部環(huán)境有:
(1)風(fēng)險(xiǎn)管理理念的強(qiáng)化。如房地產(chǎn)公司風(fēng)險(xiǎn)管理理念淡薄,遇到問題再處理,不總結(jié)經(jīng)驗(yàn)教訓(xùn),上升不到風(fēng)險(xiǎn)管理的階段,內(nèi)部員工欠缺風(fēng)險(xiǎn)的意識等一系列問題的思想理念的強(qiáng)化。
(2)部門權(quán)利和職責(zé)。權(quán)利和職責(zé)的清晰分配,各盡其責(zé)。
(3)制定合適的人力資源準(zhǔn)則。人力資源部制定雇傭、定位、培訓(xùn)、評價(jià)、指導(dǎo)、晉升、薪酬和補(bǔ)償措施的準(zhǔn)則,統(tǒng)一評定標(biāo)準(zhǔn),實(shí)行精細(xì)化管理。
3.2 市場監(jiān)控的風(fēng)險(xiǎn)管理
市場唯一不變的法則,就是市場永遠(yuǎn)在變。關(guān)注市場的當(dāng)前情況的同時(shí),關(guān)注市場的變化,這包括對國家市場政策和競爭者的情況的監(jiān)控。把握好市場變化的法則,預(yù)測市場變化所帶來的影響,對市場供求平衡的準(zhǔn)確分析。
(1)信息傳遞,有效的溝通。建立信息系統(tǒng),對市場及時(shí)監(jiān)控與數(shù)據(jù)獲取、采集、分析。管理層與員工之間有效溝通。
(2)建立風(fēng)險(xiǎn)評估工具。風(fēng)險(xiǎn)評估技術(shù)需要利用眾多數(shù)據(jù)來比對,要重視搜集關(guān)于風(fēng)險(xiǎn)的歷史數(shù)據(jù),遇到風(fēng)險(xiǎn)時(shí)及時(shí)記錄,使其形成歷史數(shù)據(jù),作為以后的風(fēng)險(xiǎn)評估工具。
(3)有效的監(jiān)控。風(fēng)險(xiǎn)管理是隨著時(shí)間而變化的,原來有效的風(fēng)險(xiǎn)應(yīng)對可能對現(xiàn)在不起作用,控制活動也失去作用,需要對市場政策環(huán)境等進(jìn)行及時(shí)監(jiān)控和數(shù)據(jù)分析。
3.3 產(chǎn)品的風(fēng)險(xiǎn)管理
產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)是指產(chǎn)品在市場上處于不適銷對路時(shí)的狀態(tài)。產(chǎn)品風(fēng)險(xiǎn)包括產(chǎn)品自身風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品質(zhì)量風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品入市時(shí)機(jī)選擇風(fēng)險(xiǎn)和產(chǎn)品市場定位風(fēng)險(xiǎn)、產(chǎn)品品牌風(fēng)險(xiǎn)等。產(chǎn)品自身風(fēng)險(xiǎn)又包括:建筑、結(jié)構(gòu)、裝修、材料、小區(qū)規(guī)劃、綠化、配套、位置、文化差異等等。
4 市場營銷風(fēng)險(xiǎn)管理的控制
在房地產(chǎn)營銷過程中,不論哪種風(fēng)險(xiǎn)都必須有針對性的進(jìn)行規(guī)避和管理,因此房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)設(shè)立門的人員或機(jī)構(gòu)進(jìn)行企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理活動,系統(tǒng)性、全局性對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行定期的復(fù)核和評估:
(1)提高風(fēng)險(xiǎn)意識,將風(fēng)險(xiǎn)管理納入企業(yè)的經(jīng)營管理之中。將風(fēng)險(xiǎn)管理納入日常的經(jīng)營管理工作中去,尤其是對于那些不可控因素如體制、政策、市場等造成的風(fēng)險(xiǎn),更要有清醒的認(rèn)識和管理措施。
(2)建立合理的風(fēng)險(xiǎn)管理組織。為了使風(fēng)險(xiǎn)管理成為企業(yè)持續(xù)不斷的管理活動,有條件的企業(yè)應(yīng)建立相應(yīng)的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)構(gòu),條件不成熟的企業(yè)也應(yīng)設(shè)專人進(jìn)行風(fēng)險(xiǎn)管理。同時(shí),企業(yè)也要充分利用“外腦”即利用專業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理咨詢公司為房地產(chǎn)企業(yè)服務(wù),做好企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)管理工作。
(3)創(chuàng)建高效的風(fēng)險(xiǎn)管理信息系統(tǒng)。運(yùn)用這一系統(tǒng)可以在合適的時(shí)間把合適的信息傳送到需要此信息的人員那里。這樣的信息既包括風(fēng)險(xiǎn)管理理論與方法的管理支持信息,還包括房地產(chǎn)行業(yè)和企業(yè)自身風(fēng)險(xiǎn)及風(fēng)險(xiǎn)管理政策的信息,以及企業(yè)外部可以給企業(yè)風(fēng)險(xiǎn)管理提供支持的信息,是一種全方位立體性的信息網(wǎng)絡(luò)。企業(yè)可以利用現(xiàn)代先進(jìn)技術(shù),特別是企業(yè)區(qū)域網(wǎng)絡(luò)來建立風(fēng)險(xiǎn)信息管理系統(tǒng)。
(4)建立科學(xué)的風(fēng)險(xiǎn)管理機(jī)制。事先對風(fēng)險(xiǎn)進(jìn)行衡量,確實(shí)了解企業(yè)的風(fēng)險(xiǎn)度,并對可能發(fā)生的損失有足夠的估計(jì),收集企業(yè)自己和行業(yè)的相關(guān)資料,進(jìn)行分析比較,并密切注意社會、經(jīng)濟(jì)、政治和自然環(huán)境的變化,發(fā)現(xiàn)潛在危險(xiǎn),力求避免或轉(zhuǎn)嫁風(fēng)險(xiǎn)。進(jìn)而作出處理風(fēng)險(xiǎn)的正確決策。充分認(rèn)識和掌握風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生的特點(diǎn)和規(guī)律,摸清產(chǎn)生風(fēng)險(xiǎn)的各種因素,合理安排項(xiàng)目管控,制定系統(tǒng)制度,搞好風(fēng)險(xiǎn)項(xiàng)目的重點(diǎn)管理,提出有利于企業(yè)的最佳處理方案。通過各種防災(zāi)防損措施盡力預(yù)防和消除可能發(fā)生的風(fēng)險(xiǎn),或降低風(fēng)險(xiǎn)程度,以較少的耗費(fèi)得到最好的安全效益。最后進(jìn)行方案的成果評估。
5 總 結(jié)
總之,房地產(chǎn)企業(yè)如果要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)的既定目標(biāo)、要想實(shí)現(xiàn)企業(yè)利益的最大回報(bào)、要想使企業(yè)的資產(chǎn)發(fā)揮最大的效能同時(shí)將風(fēng)險(xiǎn)降至最低,就必須識別所有重大的風(fēng)險(xiǎn),采取必要的風(fēng)險(xiǎn)管理措施,通過完善的風(fēng)險(xiǎn)控制系統(tǒng),確保企業(yè)的可持續(xù)性發(fā)展。
房地產(chǎn)營銷論文范文篇二
《 國內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷分析 》
摘 要:網(wǎng)絡(luò)時(shí)代的到來,為房地產(chǎn)市場營銷帶來了新的機(jī)遇。本文立足于房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀,并對其進(jìn)行SWOT分析,提出網(wǎng)絡(luò)營銷的創(chuàng)新模式。
關(guān)鍵詞:房地產(chǎn);網(wǎng)絡(luò)營銷;創(chuàng)新模式
中圖分類號:F293.35 文獻(xiàn)標(biāo)識碼:A 文章編號:1674-7712 (2013) 22-0000-01
隨著信息時(shí)代的到來和電子商務(wù)的發(fā)展,傳統(tǒng)的房地產(chǎn)市場營銷正面臨著新的挑戰(zhàn)和變革,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷逐漸興起,成為房地產(chǎn)企業(yè)營銷的又一利器。
一、國內(nèi)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷發(fā)展現(xiàn)狀
隨著信息技術(shù)的發(fā)展,電子商務(wù)被應(yīng)用到各個(gè)行業(yè),為企業(yè)帶來了巨大的利潤。電子商務(wù)使得產(chǎn)品更加直觀的面向消費(fèi)者,消費(fèi)者也有了更多的選擇。省去了中間環(huán)節(jié),生產(chǎn)者和消費(fèi)者可以直接交易,降低了成本,提高了效率。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷成本低廉,通過房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò),消費(fèi)者可以與開發(fā)商、房地產(chǎn)顧問、律師等專家進(jìn)行順利的溝通和交流[1]。
與傳統(tǒng)的房地產(chǎn)營銷相比,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷具有明顯的優(yōu)勢,它以消費(fèi)者為中心,將信息直接傳遞給消費(fèi)者,消費(fèi)者可以根據(jù)自己的要求搜索自己所需要的信息并對其進(jìn)行比較和篩選。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷針對的目標(biāo)消費(fèi)群集中,可以實(shí)現(xiàn)高效營銷,同時(shí)這種營銷方式可以降低成本,提高效率,效果易于測量。
房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷優(yōu)勢明顯,但是也存在不足。網(wǎng)絡(luò)營銷是一種虛擬環(huán)境中的營銷,它與實(shí)際情況是由差別的,一些消費(fèi)者難免對網(wǎng)絡(luò)營銷持懷疑態(tài)度?,F(xiàn)在的房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷受硬件設(shè)施的制約,網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容簡單,房地產(chǎn)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)營銷的認(rèn)識和投入不夠。
二、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷SWOT分析
(一)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭優(yōu)勢(strength)
體現(xiàn)在為消費(fèi)者創(chuàng)造了更廣闊的選擇空間,減少成本,真正做到以消費(fèi)者為中心。無論是在顧客服務(wù)還是在節(jié)約企業(yè)成本方面,房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷都是企業(yè)的一個(gè)盈利點(diǎn)。
(二)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的競爭劣勢(weakness)
表現(xiàn)在三個(gè)方面:
一是網(wǎng)絡(luò)安全問題,主要是網(wǎng)友們個(gè)人信息的丟失或被盜及社會信用體系還不完善;
二是網(wǎng)絡(luò)內(nèi)容單一,服務(wù)內(nèi)容跟傳統(tǒng)媒體沒有很大的差異性,不能很好的體現(xiàn)出網(wǎng)絡(luò)媒體的優(yōu)勢,應(yīng)當(dāng)加強(qiáng)與網(wǎng)民的互動交流,才能更好的了解這些消費(fèi)者的購房要求,從而為他們提供理想且實(shí)用的建議;
三是一些房地產(chǎn)企業(yè)對網(wǎng)絡(luò)具有排斥性和認(rèn)識不足,網(wǎng)絡(luò)營銷工作的開展需要房地產(chǎn)企業(yè)和網(wǎng)站相互配合,制定良好的計(jì)劃,做好市場調(diào)研,為網(wǎng)站提供必要的信息,并經(jīng)常更新網(wǎng)站信息。
(三)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的機(jī)會(opportunity)
這主要是針對目標(biāo)客戶群而言的,網(wǎng)絡(luò)是比較新的一項(xiàng)科學(xué)技術(shù),運(yùn)用網(wǎng)絡(luò)的群體主要是傾向于個(gè)性化,前沿化的年輕群體。房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)該針對這類群體的特性并結(jié)合網(wǎng)絡(luò)營銷的特色,制定出消費(fèi)者滿意的個(gè)性化服務(wù)。
(四)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的威脅(threat)
與房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷相對的是傳統(tǒng)媒體的營銷,房地產(chǎn)企業(yè)在看到網(wǎng)絡(luò)營銷所帶來的機(jī)遇的同時(shí),要時(shí)刻注意傳統(tǒng)媒體對網(wǎng)絡(luò)營銷的沖擊和影響。
三、目前房地產(chǎn)業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷存在的問題
(一)自己的網(wǎng)絡(luò)營銷技巧不能滿足市場需求
雖然有些機(jī)構(gòu)可以幫助企業(yè)建立網(wǎng)站,網(wǎng)頁設(shè)計(jì),幫助策劃企業(yè)上網(wǎng)等事宜,但這些機(jī)構(gòu),幫助企業(yè)起點(diǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷是不同的,作為以盈利為目的推廣,可能不會把自己從企業(yè)的角度為企業(yè)深入研究的營銷活動,結(jié)合公司的整體業(yè)務(wù)戰(zhàn)略提供全方位的技術(shù)支持。因此,能取得較好效果的案例不多。
(二)網(wǎng)絡(luò)營銷的目的不明確,缺乏規(guī)劃
一些房地產(chǎn)公司或互聯(lián)網(wǎng)可能只是趕時(shí)髦,存在一定的盲目性。事實(shí)上,房地產(chǎn)項(xiàng)目在開展網(wǎng)上營銷活動,企業(yè)應(yīng)該明確規(guī)定目標(biāo)網(wǎng)站,做一個(gè)完整的計(jì)劃,包括目的,市場調(diào)研,互聯(lián)網(wǎng)服務(wù),所需要的資源,資本分配,預(yù)期的效果等。
(三)費(fèi)低估了互聯(lián)網(wǎng)營銷公司
到底使用的網(wǎng)絡(luò)營銷活動的成本是多少,對于大多數(shù)房地產(chǎn)企業(yè)還沒有一個(gè)準(zhǔn)確的概念,潛意識里不想花太多的錢,認(rèn)為其可有可無,無關(guān)緊要。事實(shí)上,由于網(wǎng)絡(luò)營銷是建立在日新月異的互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)之上,互聯(lián)網(wǎng)技術(shù)公司投資了互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展將逐漸增加,并經(jīng)常需要更新和網(wǎng)站維護(hù)成本可能會更高。只有不斷更新,使企業(yè)保持網(wǎng)站在互聯(lián)網(wǎng)高度,否則沒有吸引力的網(wǎng)站無法取得良好的營銷效果。
四、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式創(chuàng)新
(一)產(chǎn)品創(chuàng)新
對于消費(fèi)者來說,房地產(chǎn)產(chǎn)品不再是單一的一所房子,它包含著消費(fèi)者對其的品牌認(rèn)知度,產(chǎn)品的基本功能,及房地產(chǎn)企業(yè)的相關(guān)服務(wù)水平和形象。如今,隨著客戶的不斷年輕化,制定個(gè)性化的產(chǎn)品成為大勢所趨。在小區(qū)的布局上,房屋的設(shè)計(jì)上,陽臺,客廳,臥室等方面彰顯個(gè)性,以成為消費(fèi)者的硬性要求。房地產(chǎn)商只有創(chuàng)造出消費(fèi)者滿意的產(chǎn)品,才能在該行業(yè)立于不敗之地。
(二)渠道創(chuàng)新
間接營銷渠道的建立,即在互聯(lián)網(wǎng)上建立中間商,如各個(gè)房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò),消費(fèi)者通過網(wǎng)站了解房地產(chǎn)產(chǎn)品的信息,與網(wǎng)站人員進(jìn)行溝通,達(dá)成購房意向,由網(wǎng)站人員與房地產(chǎn)企業(yè)聯(lián)系,最終建立開發(fā)商與消費(fèi)者之間的聯(lián)系[2]。
(三)品牌創(chuàng)新
網(wǎng)絡(luò)品牌具有傳統(tǒng)品牌所不具備的虛擬性,高信息量,傳遞速度快,互動性等特點(diǎn)[3]。房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷的品牌建設(shè)可以從以下幾個(gè)方面著手。首先,網(wǎng)絡(luò)廣告是最普遍的一種方式。其次,通過企業(yè)網(wǎng)站不斷向消費(fèi)者傳遞更多的信息。最后,企業(yè)可通過“網(wǎng)絡(luò)社區(qū)”,即BBS,實(shí)現(xiàn)信息的共享、交流和傾訴,促進(jìn)企業(yè)品牌建設(shè)。
(四)促銷創(chuàng)新
促銷是營銷的一種手段,它是為了促進(jìn)網(wǎng)絡(luò)銷售的一種方式。房地產(chǎn)企業(yè)可以利用電子郵件,如主件和附件作為房地產(chǎn)產(chǎn)品宣傳的載體。
參考文獻(xiàn):
[1]夏寧寧.淺論房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)營銷模式創(chuàng)新[J].化學(xué)工程與裝備,2008(01).
[2]易惠.房地產(chǎn)項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)營銷研究[D].南寧:廣西大學(xué),2012.
[3]羅錦寧.網(wǎng)絡(luò)環(huán)境下的品牌戰(zhàn)略研究[D].南京:南京航空航天大學(xué),2005.
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