互聯(lián)網(wǎng)運營如何推廣
隨著移動互聯(lián)網(wǎng)的飛速發(fā)展,移動端運營推廣在企業(yè)所占權(quán)重不斷提升,如何制定一份完善的運營推廣成為運營部門的首要任務(wù)。下面由學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的互聯(lián)網(wǎng)運營推廣,希望大家喜歡!
互聯(lián)網(wǎng)運營推廣
一、競品分析
1.選擇競品,做好定位
百度搜索類似產(chǎn)品關(guān)鍵詞,假設(shè)你的產(chǎn)品是一款旅游分享類App,你可以輸入主要關(guān)鍵詞”旅游App”,一般排在自然排名前面,百度競價推廣前面的產(chǎn)品都是競品。
行業(yè)網(wǎng)站上查找最新信息,比如旅游App,你可以到專業(yè)旅游資訊網(wǎng),如欣欣旅游網(wǎng),環(huán)球旅訊,勁旅網(wǎng)等搜索App相關(guān)信息。
咨詢類網(wǎng)站如艾瑞、DCCI、Alexa等是相對靠譜渠道。
2.競品分析,得出結(jié)論
目標(biāo)用戶;
市場數(shù)據(jù);
核心功能;
交互設(shè)計;
產(chǎn)品優(yōu)缺點;
運營及推廣策略;
對于移動互聯(lián)網(wǎng)部門市場推廣總監(jiān)來講,可以只關(guān)心市場部分,功能及設(shè)計這塊可以忽略,如從1,2,3,4,7,8這幾部分對競品進行分析,重點關(guān)注市場數(shù)據(jù)及運營推廣策略。
二、競品分析
1. 產(chǎn)品核心目標(biāo):
產(chǎn)品目標(biāo)往往表現(xiàn)為解決目標(biāo)用戶市場一個什么問題。這個問題分析的越透徹,產(chǎn)品核心目標(biāo)越準(zhǔn)確。如:
360安全衛(wèi)士解決用戶使用電腦的安全問題。
微信為用戶提供流暢語音溝通的移動應(yīng)用。
2. 目標(biāo)用戶定位:
一般按照年齡段、收入、學(xué)歷、地區(qū)幾個維度來定位目標(biāo)用戶群體。
3. 目標(biāo)用戶特征:
常用用戶特征:年齡、性別、出生日期、收入、職業(yè)、居住地、興趣愛好、性格特征等;
用戶技能:熟練電腦辦公,外語能力強。
與產(chǎn)品相關(guān)特征:
電子商務(wù)類:購物習(xí)慣,年度消費預(yù)算等;
交友類:是否單身,擇偶標(biāo)準(zhǔn);
游戲類:是否喜歡3D游戲,是否有同類型游戲經(jīng)驗。
三、推廣預(yù)算
根據(jù)以上推廣方案對各渠道做預(yù)算配比,與老板敲定最后的第一期投放預(yù)算。
互聯(lián)網(wǎng)運營推廣方法
1、運營商渠道推廣:中國移動,中國電信,中國聯(lián)通
用戶基數(shù)較大,可以將產(chǎn)品預(yù)裝到運營商商店,借力于第三方?jīng)]有的能力,如果是好的產(chǎn)品,還可以得到其補助和扶植。
市場部門要有專門的渠道專員負(fù)責(zé)與運營商溝通合作,出方案進行項目跟蹤。
2、積分墻推廣
“積分墻”是在一個應(yīng)用內(nèi)展示各種積分任務(wù)(下載安裝推薦的優(yōu)質(zhì)應(yīng)用、注冊、填表等),以供用戶完成任務(wù)獲得積分的頁面。用戶在嵌入積分墻的應(yīng)用內(nèi)完成任務(wù),該應(yīng)用的開發(fā)者就能得到相應(yīng)的收入。
積分墻起量快,效果顯而易見。大部分是采用CPA形式,價格1-3元不等。但以活躍用戶等綜合成本考量,成本偏高,用戶留存率低。
3、社交平臺推廣:
目前主流的智能手機社交平臺,潛在用戶明確,能很快的推廣產(chǎn)品。這類推廣基本采用合作分成方式,合作方法多樣。 業(yè)內(nèi)公司有微云、九城、騰訊、新浪等。
4、品牌基礎(chǔ)推廣:
百科類推廣:在百度百科,360百科建立品牌詞條
問答類推廣:在百度知道,搜搜問答,新浪愛問,知乎等網(wǎng)站建立問答。
5、微博推廣:
內(nèi)容:將產(chǎn)品擬人化,講故事,定位微博特性,堅持原創(chuàng)內(nèi)容的產(chǎn)出。在微博上抓住當(dāng)周或當(dāng)天的熱點跟進,保持一定的持續(xù)創(chuàng)新力。這里可以參考同行業(yè)運營比較成功的微博大號,借鑒他們的經(jīng)驗。
互動:關(guān)注業(yè)內(nèi)相關(guān)微博賬號,保持互動,提高品牌曝光率。
活動:必要時候可以策劃活動,微博轉(zhuǎn)發(fā)等。