互聯網轉型成功案例
隨著互聯網普及程度的加深,互聯網及其相關產品已經逐漸滲透進人們的日常生活,影響了人們的生活方式和生活習慣。以下是學習啦小編為大家整理的關于互聯網轉型成功案例,歡迎閱讀!
互聯網轉型成功案例1:
王純:我叫王純,來自上海,是本屆論壇總冠名商,我從事按摩椅的生產,業(yè)內很多人開玩笑給我起個外號叫按摩椅大王,我簡稱摩王,所以我的公司也叫摩王。過去我們是賣按摩椅的,在傳統行業(yè)創(chuàng)造一定的成績,現在不賣按摩椅了,今天我們再次抓住時代機遇,抓住互聯網+的機遇。我的公司從四千萬的估值到八億估值,現在背后有強大的資本支持。
過去我們賣按摩椅,現在不賣了,我們免費把按摩椅送到酒店。比如今天這家酒店如果有三百個房間,我們給他免費提供三百個椅子。怎么賺錢呢?我們的客人忙了一天,回到酒店客房按摩一下,掃描椅子上的二維碼,用微信支付的方式,付10塊錢可以按摩10分鐘,我們就是通過這樣的方式使得公司市值飆升,用了6個月時間把我們的產品鋪向大江南北。
大家都知道互聯網創(chuàng)造了一個又一個的神話。馬云創(chuàng)造了阿里巴巴,改變了商業(yè)領袖的規(guī)則,幾年時間創(chuàng)造了萬億級的市值。雷軍的小米改變手機科技產品的銷售方式和生產方式,又創(chuàng)造一家萬億級是值得企業(yè)。程維用一個打車軟件鏈接三千萬私家車、出租車,一億多用戶,目前市值突破160億美金,未來一定是萬億級的企業(yè)。
我們摩王將一千萬臺按摩椅免費鋪在全中國的酒店,像滴滴打車一樣,將會創(chuàng)造第五家市值達到萬億的企業(yè)。在我們這個平臺上每天有30萬人流量,到明年的時候,我們每天將有上千萬人進入我們平臺,這是我們想要完成的目標。
在座的各位企業(yè)家朋友們,我們現在進入移動互聯網的時代,國務院克強提出互聯網+的概念,我內心非常的感激,我想借助大家的掌聲感謝政府有這么英明的領導,給我們傳統企業(yè)互聯網化轉型指引了道路。
最后我想感謝本次的論壇。把我們這么多企業(yè)家集合在一個平臺一起來學習,讓我們民營企業(yè)家能夠一起來合力,為中國夢貢獻自己的一點點力量,謝謝。
互聯網轉型成功案例2:
說起仁和,可能您不太知道,但說起他們的廣告,相信您一定不陌生,比如陳道明做的感冒藥廣告,家有兒女做的優(yōu)卡丹廣告,還有周杰倫的閃亮滴眼液,林心如代言的婦炎潔。仁和過去的成功靠什么?就是靠拼命打廣告,讓廣告深入人心。
比如婦炎潔,婦炎潔最早的形象代言人其實不是林心如,是付笛聲。為什么后來付笛聲不做他們的代言人了呢,中間有一個笑話,也是一個真事。有一次付笛聲坐電梯的時候,一個人看見他說你是付付付,最后沒有想起來付什么,最后說了一句,你就是婦炎潔。
結果付笛聲真的是恨不得找個洞趕緊鉆進去。因為他沒想到整天的放廣告,讓這個品牌深入人心,大家已經記不住他叫付笛聲,而是叫他婦炎潔了。后來他見了仁和集團的大老板,說實在不好意思,我不能再當你們的形象代言人了。盡管這是個笑話,但反映出過去這個品牌靠的是打廣告的模式營銷。但從2012年開始,您會發(fā)現,仁和的廣告少了很多,是因為廣告模式開始變得失效,或者說效率投入產出不成正比。
后來仁和又用了很多辦法營銷,最早是品牌為王,之后是渠道為王,再后來是終端為王,終于在今年提出了贏在云端的戰(zhàn)略轉型,這個戰(zhàn)略轉型對于傳統企業(yè)是全新的,過去再怎么弄,還是在營銷層面,而今天的互聯網轉型是在整個集團的戰(zhàn)略層面,這個戰(zhàn)略層面是他們的大老板楊文龍楊總親自抓的,他現在99%以上的精力都是放在互聯網的業(yè)務上面。
從去年4月份開始,我每個禮拜會跟楊總吃一頓飯,吃飯的時候一開始沒有明確的目標,我們只是在想,仁和這么一個大公司,怎么才能做互聯網的轉型。當時大家心里都沒有概念,覺得公司有很多資源,但資源怎么用,沒想好。當時的核心思路就是用戶的概念。仁和每年賣幾億袋優(yōu)卡丹、婦炎潔等,我們怎么才能把消費者轉化成我們的用戶呢。
后來我們終于想到一個辦法,先從優(yōu)卡丹這個產品入手,優(yōu)卡丹的作用是快速治好小孩子發(fā)燒感冒。我們就想,有沒有能讓孩子不發(fā)燒,不感冒的辦法。因為發(fā)燒感冒放在藥上很難做文章。我們就倒過來想這個問題,孩子是怎么發(fā)燒、感冒的呢?基本上都是夜里自己把被子蹬掉著涼了。
以前我們怎么解決這個問題?我相信大多數人都跟我一樣,陪孩子睡覺的時候都睡的很輕,總得看看她有沒有把被子蹬掉,蹬掉了就趕緊把被子蓋起來,一晚上醒五六次,第二天上班頭都暈暈的,后來讓她姥爺陪她睡覺,但這實在不厚道。
然而有沒有一個辦法,既能讓大人安心睡覺,孩子蹬了被子我們也立刻能知道。我們想出一個辦法,叫智能優(yōu)卡丹,它由兩部分構成,一個是智能體溫計,另一個是提醒裝置。體溫計貼在孩子肚臍外面,我們發(fā)現不管冬天還是夏天,只要孩子肚臍那塊的溫度低于25度,孩子就容易著涼,所以我們設定溫度一到25度,就開始報警。
開始想直接通過藍牙信號,讓手機報警,結果發(fā)現這個方法不好,會把家里人都吵醒。于是改進了一下,用了一個手環(huán),藍牙信號直接發(fā)到手環(huán)上,爸爸戴著,一旦體溫計溫度低于25度,手環(huán)自動報警,這樣只會把爸爸吵醒,而媽媽可以繼續(xù)睡覺。
這樣一來,把我們原先的問題就都解決了,不用像以前一樣擔心孩子有沒有蹬掉被子,因為手環(huán)一報警,睡的再沉,也能把你震醒。有了這個東西,你就可以放心的睡覺,它解決了家長很大一個難題,這個過程就是把消費者轉變成用戶,讓用戶每天都使用你的產品。
接下來,還有一個問題,萬一我的孩子真的發(fā)燒了怎么辦?我們還有一個辦法,如果真的發(fā)燒,這時候手機APP就會給你推送各種各樣的解決辦法,比如孩子發(fā)燒沒到38.5度,APP上會有醫(yī)生跟你溝通,告訴你怎么用物理降溫,比如用酒精擦擦額頭,把這些常識告訴年輕的父母。如果孩子發(fā)燒超過38.5度,溝通是沒用的,醫(yī)生會告訴你一定要給孩子吃退燒藥。
于是仁和又推出一個非常有價值的產品,叫叮當快藥,現在已經覆蓋了全國20多個城市,能夠在28分鐘以內把藥送到你的家里。有一天半夜,我的孩子發(fā)燒了,我下單不到20分鐘,他們就把藥送到我家了,這種體驗做到了極致,對于用戶來講,半夜三更的下雪天,可能出去找了半天,都找不著藥店,但是人家很短時間就能給你送到家。
這個是什么?這就是用戶體驗,非常好的體驗。
過去,我們賣了無數的產品,可我們根本不知道這些產品賣給誰了,但是現在優(yōu)卡丹通過這么一個簡單又實用的小產品,很容易就把消費者轉化成了用戶。這對于仁和也是一樣的,互聯網產品還會帶來互聯網的估值的問題。
一個兒童用戶,一千美金的估值,假如仁和賣到一百萬個優(yōu)卡丹,帶來一百萬個用戶,那就是十億美金,這個怎么賣,對于仁和來講,它的渠道比361度更厲害,仁和在全中國有十萬個終端,一個藥店賣100個就是一千萬個,如果全部轉化為用戶,就是一百億美金。這種傳統的公司,如果能夠聚焦,然后把這些都轉化成有價值的用戶,那么它的市值增長的速度跟我們過去完全不是一個級別。
您可以想像一下,這種傳統公司,如果他們真的搞懂了互聯網,是多恐怖的事。這種千億市值的公司,在過去是很難做到的。但在贏家通吃的互聯網的時代,一但把這個東西做到極致的時候,其實是沒有第二名、第三名的機會的。
叮當快藥不是第一個在業(yè)內做藥的O2O,但它是做起來最艱巨的,因為他們有傳統的資源渠道,當初仁和集團一共投資兩個多億,現在整個估值超過30多億,仁和藥業(yè)上市公司定向增發(fā)39億,專門收購線下的一些藥店,包括B2B的一些渠道,把這個東西做進一步的整合。所以,這種上市公司,在他們真正理解互聯網的精髓后,做這些事情比傳統的互聯網公司優(yōu)勢大得多。在這個過程中,其他的O2O送藥幾乎也沒有太大的機會。
仁和只花了半年的時間,用戶量就超過200萬?,F在阿里、騰訊都在找他們合作,在這些過程中,逐漸就形成了一個正循環(huán)。因為他們會發(fā)現,原來傳統企業(yè)也能干互聯網,過去他們都覺得,互聯網離他們太遙遠,沒想到干了互聯網以后,這么受人關注,并且成功的速度比過去要快得多。做個十億美金的公司,可能一年時間,甚至半年時間就搞出來了。這個東西是過去從來沒有過的。
現在全國已經差不多20多個城市,有上千家藥店跟他們合作,他們又開始做配送,配送的過程中發(fā)現,過去靠業(yè)務員一單一單的送,現在他們開發(fā)一個APP,讓店長或者店老板,在APP上下單,整個配送效率變得非常高,他們覺得自己給自己提供的這個服務很好,他們又把這個服務開放出來,變成哪怕不是仁和的藥店,或者跟仁和合作的藥店,也能給你配送,這時就做成了一個平臺,解決了過去很多藥廠配送和很多店主提貨的問題。
表面上看只是做了一個配送,但實際上更大程度解決的是一個品牌進駐的問題,它幫助品牌廠商能更好的分流到一些終端里面去,所以很多大的品牌,像西安楊森,哈藥都在想怎么跟他們合作,這個合作其實是一個多贏的局面。
仁和又通過這個把整個上下游的生態(tài)鏈在網上延伸,其實是一個M2F,就是原材料采購,260多家企業(yè)做集體采購,既提升了品質,又降低了整個采購的成本,這樣他們從原材料,到終端用戶把整個產業(yè)鏈全部打通以后,整個公司的競爭力大幅度上升。
過去很多人覺得,我用互聯網只是一個工具,大家只是用一用,搞一個IT?;ヂ摼W跟IT最大的區(qū)別在哪里?很多公司現在都用IT,IT是為內部所用,比如仁和做了一個內部的配送系統,開始只是為內部的店配送,后來他發(fā)現這個東西外部也能用,所以開放出來,這就變成了一個互聯網的概念,這個互聯網概念慢慢就會變成用戶的概念。
模式完全不一樣,盈利不是靠產品的差價和配送掙錢,而是通過終端上面各種各樣展示和推薦的產品,把這么一個產業(yè)鏈打通,后面直接通到終端的用戶,所以全程整個效率變得非常高。
這個是跟大家分享仁和集團通過互聯網轉型成功的案例,中國A股的上市公司里面,真正懂互聯網的可能沒有太多家。真正用互聯網的思維來做的,并且做的比較成功的,仁和是其中一家。
這個模式現在很多企業(yè)都在取經,大家都在摸索,每一家企業(yè),他的思路可能是一樣的,但是每家企業(yè)做的方式都不一樣。所以,每家企業(yè)一定要結合自己的優(yōu)勢,利用好資源,用各種各樣的方式成功的把消費者轉變成用戶。