凡客誠品的微博成功營銷案例解讀

　　2011年微博營銷的標(biāo)兵變成了舊談，企業(yè)的新鮮勁也過去，對微博營銷的質(zhì)疑漸起。但是，重讀那些經(jīng)典的企業(yè)微博案例，若是換一個角度，就會有不一樣的收獲。

　　凡客誠品經(jīng)常被作為網(wǎng)絡(luò)營銷案例研究及傳播，凡客誠品的微博營銷案例同樣受到廣泛關(guān)注，為電子商務(wù)企業(yè)的微博營銷提供了可參考的操作模式。

　　凡客誠品的微博推廣體經(jīng)典案例舉例

　　凡客的代言人的特質(zhì)和品牌都是80后靠自我奮斗，努力獲得成功的代表，他們的個性既符合現(xiàn)代年輕人的成長心態(tài)，也能和VANCL品牌進(jìn)行很好的融合。

　　1.韓寒體：，韓寒在上面略帶微笑地說“有春天，無所畏”。

　　2.黃曉明體：：“七歲，立志當(dāng)科學(xué)家;長大后，卻成為一個演員。被賦予外貌勤奮和成功，也被賦予譏諷懷疑和嘲笑。人生即是如此，你可以努力，卻無法拒絕。哪有勝利可言?挺住，意味著一切。沒錯，我不是演技派，Not at all，我是凡客。”

　　3.李宇春體：李宇春作為平民偶像的青春活力形象，“生于1984，我們是凡客”的文案，短時間內(nèi)吸引了網(wǎng)民的瘋狂轉(zhuǎn)發(fā)。

　　關(guān)于凡客誠品的微博營銷成功案例歸納總結(jié)

　　1.充分利用名人的品牌效應(yīng)：凡客邀請李宇春、韓寒、黃曉明、王珞丹等名人做代言人，具有名人品牌效應(yīng)。

　　2.凡客員工全員參與：凡客是新浪微博的第一批客戶，凡客聘請了管理員管理管理員，主要負(fù)責(zé)微博、博客的發(fā)布、更新等工作。凡客微博的管理員的加入，又有了更多專業(yè)的活動在微博中發(fā)布，加上員工不時的關(guān)注和討論，表現(xiàn)出凡客微博的輕松氛圍。

　　3.調(diào)動粉絲情緒：通過在微博上發(fā)布消息，與粉絲互動，讓粉絲積極參加。

　　4.利用八卦新聞吸引粉絲關(guān)注：凡客不僅只發(fā)布一些自己所賣的鞋子，衣服，為了吸引更多的粉絲，凡客也在微博上發(fā)一些美女、美圖、名人、新聞等八卦話題，增加微博的吸引力，提高人氣。

　　5.微博營銷與產(chǎn)品銷售相結(jié)合：凡客建立了凡客微商品來推廣自己的產(chǎn)品。