想知道成功銷售的的方法嗎?看一些關(guān)于成功銷售的故事學(xué)習(xí)主人翁成功銷售的秘訣，希望此文能對銷售人員有所幫助!

　　關(guān)于成功銷售的故事1：

　　喬吉拉德1929年出生于美國一個貧民窟，他從懂事時起就開始擦皮鞋、做報童，然后做過洗碗工、送貨員、電爐裝配工和住宅建筑承包商等。35歲以前，他只能算個全盤的失敗者，患有嚴(yán)重的口吃，換過40個工作仍然一事無成，再往后他開始步入推銷生涯。

　　誰能想象得到，這樣一個不被看好，而且背了一身債務(wù)幾乎走投無路的人，竟然能夠在短短3年內(nèi)被吉尼斯世界紀(jì)錄稱為“世界上最偉大的推銷員”。他至今還保持銷售昂貴商品的空前紀(jì)錄——平均每天賣6輛汽車!他一直被歐美商界稱為“能向任何人推銷出任何產(chǎn)品”的傳奇人物。

　　喬吉拉德有一個習(xí)慣：只要碰到一個人，他馬上會把名片遞過去，不管是在街上還是在商店。他認(rèn)為生意的機(jī)會遍布于每一個細(xì)節(jié)。

　　“給你個選擇：你可以留著這張名片，也可以扔掉它。如果留下，你知道我是干什么的、賣什么的，細(xì)節(jié)全部掌握。”

　　喬吉拉德認(rèn)為，推銷要點不是推銷產(chǎn)品，而是推銷自己。

　　“如果你給別人名片時想，這是很愚蠢很尷尬的事，那怎么能給出去呢?”他說，恰恰相反，那些舉動顯得很愚蠢的人，正是那些成功和有錢的人。他到處用名片，到處留下他的味道、他的痕跡，人們就像綿羊一樣來到他的辦公室。

　　去餐廳吃飯，他給的小費每次都比別人多一點點，同時主動放上兩張名片。因為小費比別人的多，所以大家肯定要看看這個人是做什么的，分享他成功的喜悅。人們在談?wù)撍胝J(rèn)識他，根據(jù)名片來買他的東西，經(jīng)年累月，他的成就正是來源于此。

　　他甚至不放過借看體育比賽的機(jī)會來推廣自己。他的絕妙之處在于，在人們歡呼的時候把名片雪片般撒出去。于是大家歡呼，那時喬吉拉德——已經(jīng)沒有人注意那些體育明星了。

　　2002年7月18日,NAC成功大會北京站，在喬吉拉德的演講開始之前，工作人員就已經(jīng)將他的名片擺放在每一張椅子上，他似乎還嫌不過癮，演講過程中，不時將名片一把一把往人群中撒。

　　他說，不可思議的是，有的推銷員回到家里，甚至連妻子都不知道他是賣什么的。

　　“從今天起，大家不要再躲藏了，應(yīng)該讓別人知道你，知道你所做的事情。”

　　深深地?zé)釔壑约旱穆殬I(yè)

　　喬吉拉德相信，成功的起點是首先要熱愛自己的職業(yè)，無論做什么職業(yè)，世界上一定有人討厭你和你的職業(yè)，那是別人的問題。

　　“就算你是挖地溝的，如果你喜歡，關(guān)別人什么事?”

　　他曾問一個神情沮喪的人是做什么的，那人說是推銷員。

　　喬吉拉德告訴對方：銷售員怎么能是你這種狀態(tài)?如果你是醫(yī)生，那你的病人會殺了你，因為你的狀態(tài)很可怕。

　　他也被人問起過職業(yè)，聽到答案后對方不屑一顧：你是賣汽車的?但喬吉拉德并不理會：我就是一個銷售員，我熱愛我做的工作。

　　美國前第一夫人埃莉諾羅斯福曾經(jīng)說過：“沒有得到你的同意，任何人也無法讓你感到自慚形穢。”

　　喬吉拉德認(rèn)為在推銷這一行尤其如此，如果你把自己看得低人一等，那么你在別人眼里也就真的低人一等。

　　工作是通向健康和財富之路。喬吉拉德認(rèn)為，它可以使你一步步向上走。全世界的普通紀(jì)錄是每周賣7輛車，而喬吉拉德每天就可以賣出6輛。

　　有一次他不到20分鐘已經(jīng)賣了一輛車給一個人。對方告訴他，其實我就在這里工作，來買車只是為了學(xué)習(xí)你銷售的秘密。喬吉拉德把訂金退還給對方。他說他沒有秘密，若非要說秘密的話，那就是“如果我這樣的狀態(tài)能夠深入到你的生活，你會受益無窮。”

　　他認(rèn)為，最好在一個職業(yè)上待下去。因為所有的工作都會有問題，明天不會比今天好多少，但是，如果頻頻跳槽，情況會變得更糟。他特別強(qiáng)調(diào)，一次只做一件事。以樹為例，從種下去，精心呵護(hù)，到它慢慢長大，就會給你回報。你在那里呆得越久，樹就會越大，回報也就越多。

　　喬吉拉德說：有兩種力量非常偉大。一是傾聽，二是微笑。

　　“傾聽，你傾聽得越久，對方就會越接近你。據(jù)我觀察，有些推銷員喋喋不休。上帝為何給我們兩個耳朵一張嘴?我想，意思就是讓我們多聽少說!”

　　喬吉拉德說，有人拿著100美金的東西，卻連10美金都賣不掉，為什么?你看看他的表情。要推銷出去自己，面部表情很重要;它可以拒人千里，也可以使陌生人立即成為朋友。

　　笑可以增加人的面值。喬吉拉德這樣解釋他富有感染力并為他帶來財富的笑容;皺眉需要9塊肌肉，而微笑，不僅用嘴、用眼睛，還要用手臂和整個身體。

　　“當(dāng)你笑時，整個世界都在笑。一臉苦相沒有人愿意理睬你。”他說，從今天起，直到你生命最后一刻，用心笑吧。

　　“世界上有60億人口，如果我們都找到兩大武器：傾聽和微笑，人與人就會更加接近。”

　　讓信念之火熊熊燃燒

　　“在我的生活中，從來沒有‘不’，你也不應(yīng)有。‘不’，就是‘也許’;‘也許’，就是肯定。我不會把時間白白送給別人的。所以，要相信自己，一定會賣出去，一定能做到。”

　　“你認(rèn)為自己行就一定行，每天要不斷向自己重復(fù)。”

　　“你所想的就是你所要的，你一定會成就你所想，這些都是非常重要的自我肯定。Impossible(不可能)，就是I am Possible(可能)了。要勇于嘗試，之后你就會發(fā)現(xiàn)你所能夠做到的連自己都驚異。”

　　喬吉拉德說，所有人都應(yīng)該相信：喬吉拉德能做到的，你們也能做到，我并不比你們好多少。而我之所以做到，便是投入專注與熱情的結(jié)果。

　　一般的銷售員會說，那個人看起來不像一個買東西的人。但是，有誰能告訴我們，買東西的人長得什么樣?喬吉拉德說，每次有人路過他的辦公室，他內(nèi)心都在吼叫：“進(jìn)來吧!我一定會讓你買我的車。因為每一分一秒的時間都是我的花費，我不會讓你走的。”

　　“我笑著面對他，我的錢在你的口袋里。”

　　35歲前，喬吉拉德經(jīng)歷過許多失敗。記得那次慘重失敗后，朋友都棄他而去。但喬吉拉德說：沒關(guān)系，笑到最后才算笑得最好。

　　他望著一座高山說：我一定會卷土重來。他緊盯的是山巔，旁邊這么多的小山包，他一眼都不會看。

　　3年以后，他成了全世界最偉大的銷售員，“因為我相信我能做到。”

　　“有件事很重要，大家都要對自己保證，保持熱情的火焰永不熄滅，而不像有些人起起伏伏。”喬說。

　　喬吉拉德說：是否有人不相信我怎么編出這樣的故事?我要打開你們的腦袋，你們的心，讓你們知道，我能做到的你們也能做到。

　　喬吉拉德自信地說：我打賭，如果你從我手中買車，到死也忘不了我，因為你是我的!

　　“我賣車有些訣竅。就是要為所有客戶的情況都建立系統(tǒng)的檔案，我每月要發(fā)出1.6萬張卡，并且，無論買我的車與否，只要與我有過接觸，我都會讓他們知道我記得他們，我寄卡的所有意思只有一個字：愛。世界500強(qiáng)中，許多大公司都在使用我創(chuàng)造的這套客戶服務(wù)系統(tǒng)。”

　　“我的這些卡與垃圾郵件不同，它們充滿愛。我每天都在發(fā)出愛的信息。”

　　一定要與成功者為伍，以第一為自己的目標(biāo)。喬吉拉德以此為原則處世為人。他的衣服上通常會佩戴一個金色的“1”。有人問他：因為你是世界上最偉大的推銷員嗎?他給出的答案是否定的。他說，我是我生命中最偉大的!沒有人跟我一樣。上帝造了你后，就把模具毀掉了，這就是你的標(biāo)志。就算沒有指紋，也能在人群中識別你;你的聲音與眾不同，通過聲紋可以找到你;你的氣息也區(qū)別于他人……

　　“如果看到一個優(yōu)秀的人，就要挖掘他的優(yōu)秀品質(zhì)，移植到你自己身上。”

　　一位醫(yī)生告訴喬吉拉德，每個人體內(nèi)有一萬個發(fā)動機(jī)。喬吉拉德家最外面的門上有一句話：把所有發(fā)動機(jī)全部啟動。

　　他每天這樣離開家門：觀察身上所有細(xì)節(jié)，看看自己是否會買自己的帳。一切準(zhǔn)備好，手握在門把手上，打開門，像豹子一樣沖出去。喬?吉拉德對自己說：

　　I feel good.(我感覺很好。)

　　I feel great.(我感覺好極了。)

　　I’m No.1.(我是最棒的。)

　　“每個人的生活都有問題，但我認(rèn)為問題是上帝給我的禮物，每次出現(xiàn)問題，把它解決后，你就會變得比以前更強(qiáng)大。35歲時，我是個徹頭徹尾的窮光蛋，甚至連妻子和孩子的吃喝都成了問題。我去賣汽車，是為了養(yǎng)家糊口。”

　　“一切由我決定，一切由我控制。”

　　“一切奇跡都要靠自己創(chuàng)造。”

　　關(guān)于成功銷售的故事2：

　　喬吉拉德大器晚成，35歲之前默默無聞而且窮困潦倒，但是短短幾年就一躍成為世界上最偉大的推銷員!

　　喬·吉拉德——這個如今營銷人都非常熱捧的名字

　　喬·吉拉德(Joe Girard)是世界上最偉大的銷售員，連續(xù)12年榮登世界吉斯尼記錄大全世界銷售第一的寶座，他所保持的世界汽車銷售紀(jì)錄：連續(xù)12年平均每天銷售6輛車，至今無人能破。

　　喬.吉拉德也是全球最受歡迎的演講大師，曾為眾多世界500強(qiáng)企業(yè)精英傳授他的寶貴經(jīng)驗，來自世界各地數(shù)以百萬的人們被他的演講所感動，被他的事跡所激勵。

　　1928 年11 月1 日, 喬·吉拉德出生于美國底特律市的一個貧民家庭。9 歲時，喬· 吉拉德開始給人擦鞋、送報，賺錢補(bǔ)貼家用。喬· 吉拉德16 歲就離開了學(xué)校，成為了一名鍋爐工。35 歲那年，已經(jīng)成為建筑師的喬· 吉拉德破產(chǎn)了，負(fù)債高達(dá)6 萬美元。他和太太，還有兩個孩子也被債主從家中趕了出去。銀行拿走了他的和他太太的車。剎那間,他們變得一無所有了.

　　當(dāng)時，喬· 吉拉德妻子問他：“喬，我們沒錢了，沒有吃的了，我們該怎么辦?”聽了她的話，喬· 吉拉德的心里很難受，就對自己說：“難道你連自己家人的溫飽都難以保證?”。第二天，他想出去找份工作，這樣就可以給家里買點食物了。那天非常冷，雪很厚。他忘記自己是如何走進(jìn)那家汽車經(jīng)銷店里的。喬· 吉拉德對經(jīng)理說：“給我一份工作”。經(jīng)理說：“我不能雇你?，F(xiàn)在是冬天，本來就沒有生意。如果我雇了你，其他推銷員肯定會生氣的。再說，你賣過車嗎?”喬· 吉拉德回答道：“沒有”。經(jīng)理說：“太可笑了，我們怎么會雇一個連車都沒有賣過的家伙當(dāng)推銷員呢?”當(dāng)時，喬· 吉拉德告訴經(jīng)理，只要給自己一部電話、一張桌子，就不會讓任何一個跨進(jìn)門來的客人空手走出這個大門。“相信我，我會在兩個月內(nèi)成為這里最出色的推銷員”。聽完喬· 吉拉德的話，經(jīng)理大笑道:“怎么可能，你瘋了吧?” 喬· 吉拉德回答說:“不，我沒

　　有瘋，我很餓，我家人很餓，我們需要錢。”

　　就這樣， 經(jīng)理給了喬· 吉拉德電話和桌子。喬· 吉拉德就整天打電話尋找客戶，每天八九個小時都在電話前。當(dāng)?shù)觊T打開，客戶走進(jìn)來的時候，在喬· 吉拉德眼中，就像一大袋食物徑直朝他走來。通常情況下，他和客戶聊上大約一個小時，就能賣給客戶他一輛車。客戶們都說: “喬，我買過很多東西，但從沒有見過一個人能像你這樣懇求我買。”當(dāng)喬· 吉拉德賣出第一輛車的時候，他已經(jīng)35 歲。而3 年后，他卻成為了”世界頭號汽車推銷員”。成功就是源于勤奮，他勤奮，所以他成功了。煞費苦心的“名片營銷”

　　在銷售員的生涯中，名片起著重要的作用，喬· 吉拉德利用名片開展銷售的故事也是頗值得人們借鑒的。喬· 吉拉德過去常常提著1 萬多張名片去看棒球賽或足球賽。當(dāng)進(jìn)球的時候，或者比賽進(jìn)入到高潮的時候，他就會站起來，大把大把將名片撒向空中，讓他的名片在空中漫天飛舞，更多人會拿到他的名片，為他銷售出更多的汽車創(chuàng)造了更多的機(jī)會。 此外，當(dāng)喬· 吉拉德去餐廳吃飯的時候，在付賬時通常是多付一些小費給服務(wù)生，然后給他一盒自己的名片，讓他送給其他用餐的顧客。有意思的是，每當(dāng)喬· 吉拉德寄送電話或網(wǎng)費賬單的時候，他也會夾進(jìn)兩張名片，人們打開信封就會了解到他的產(chǎn)品和服務(wù)。他認(rèn)為：要告訴自己認(rèn)識的每個人，我是誰?我在做什么?我在賣什么?他要讓所有想買車的人都知道應(yīng)該和他聯(lián)系。

　　就這樣，一步步走過來，3 年之后，喬· 吉拉德以年銷售1425 輛汽車的成績，打破了汽車銷售的吉尼斯世界紀(jì)錄，他也因此被稱為“世界上最偉大的推銷員”。

　　喬吉拉德是全球單日、單月、單年度，以及銷售汽車總量的紀(jì)錄保持者。金氏紀(jì)錄上以“全球最偉大的銷售員”來形容他。1978年1月宣布退休后，他所締造的紀(jì)錄，迄今未被打破!但喬吉拉德15年的汽車銷售員生涯，碰到美國經(jīng)濟(jì)大環(huán)境最紊亂的時刻，1964年越戰(zhàn)開打，美國經(jīng)濟(jì)受戰(zhàn)事拖累，1973年全球又爆發(fā)第一次石油危機(jī)，不景氣使得美國汽車銷售量下滑，但他在逆勢中，一年還能賣出1400多輛車子。

　　2001年，喬吉拉德躋身“汽車名人堂”，這是汽車界的最高榮譽(yù)。截至去年底，列名其中的209位名人，都是汽車業(yè)界的先驅(qū)與靈魂人物，包括福特汽車創(chuàng)辦人亨利·福特、本田汽車創(chuàng)辦人本田宗一郎、法拉利創(chuàng)辦人恩佐法拉利等人。喬吉拉德，是唯一的汽車銷售員。

　　喬吉拉德，這個現(xiàn)在閃爍于汽車名人堂的名字，倒退回30年代，不過是一個出身于貧民窟的擦鞋童。然而，從底特律東區(qū)已被黑人占據(jù)、滿是傾圮的房子與滿地垃圾的貧民窟，到環(huán)境幽雅的迪爾伯恩汽車名人堂，這是底特律的兩個世界，兩地只相距三十七公里，但喬吉拉德可是花了一輩子才走到。

　　如今，依靠坎坷的人生經(jīng)歷、傳奇的銷售生涯、富有煽動性的演講，使得喬· 吉拉德成為了營銷界里富有傳奇色彩的人物。他有著超人的精力和一顆強(qiáng)烈的事業(yè)心，他能夠用自己的熱情和行動去感染身邊的人。在他眼里，這種富有感染性的特質(zhì)就是“火花”，而喬· 吉拉德深信“火花能產(chǎn)生熊熊烈火”，他將改變?nèi)藗兊臓I銷理念。

　　15年間，業(yè)績突出的喬吉拉德有很多跳槽、升遷的機(jī)會，但是他總是拒絕，他名片上的頭銜始終是“銷售員”。選擇當(dāng)一輩子的銷售員，不是不在乎頭銜，而是更在乎“錢“。他得意地說，“老板只做管理，真正為公司賺錢的是我!我賺的比老板還多!”“你知道，頭銜對我的生意是什么嗎?讓我告訴你，頭銜一點都不重要，因為我的頭銜就叫MONEY!”喬吉拉德以興奮的語氣強(qiáng)調(diào)。

　　1978年1月1日，喬吉拉德急流勇退，轉(zhuǎn)而從事教育訓(xùn)練工作。如今退休雖已二十七年，他每天依然行程滿檔，不僅出書、還應(yīng)邀到世界各地演講自己的人生經(jīng)驗與推銷秘訣，使他在銷售界仍有相當(dāng)影響力。

　　結(jié)束了15年的汽車銷售生涯之后，喬•吉拉德成為了一位專職培訓(xùn)師，走上了世界500強(qiáng)公司的講臺，向全世界的人傳播他的銷售經(jīng)驗和成功之道。善于與人交際、極富感染力、極具煽動性的喬-吉拉德，在全世界傳播他的銷售理念，在將自己成功銷售給人們的同時，教授人們?nèi)绾纬晒Φ劁N售自我。

　　關(guān)于成功銷售的故事3：

　　故事發(fā)生在日本，有一個23歲的小伙子赤手空拳和同伴們一起來到東京闖天下。到了東京后他們驚訝地發(fā)現(xiàn)：人們在水龍頭上接涼水喝都必須付錢。同伴們失望地感嘆道：：“天哪!這個鬼地方連喝冷水都要錢，簡直沒辦法呆下去了。”言罷都紛紛返回故鄉(xiāng)了。

　　這個小伙子也看到了這幕情景，但他卻想：這地方連冷水都能夠賣錢，一定是掙錢的好地方嘛!于是他留在東京，開始了創(chuàng)業(yè)生涯。后來，他成為日本著名的水泥大王，他的名字叫淺田一郎。

　　哲理賞析：

　　田一郎的成功給我們的啟發(fā)是深刻的：面對同樣的情況，他與常人的看法和做法卻大相徑庭，他用積極的心態(tài)看到了隱藏的商機(jī)并因此而逐漸走向成功。所以，積極地面對生活，勇敢地迎接生活的挑戰(zhàn)，才是明智之舉、才具王者之風(fēng)。

　　相反，那些思想消極、意志薄弱的懦夫，就注定會一生平庸。(積極面對生活)