關(guān)于成功銷售的故事4：

　　在烏魯木齊，一家30平米的店銷售600萬(wàn)。他們是如何做到的呢? X老師在烏魯木齊給客戶做完內(nèi)訓(xùn)后，到他一家30平米的少淑裝店做“神秘人”考察，客戶特意提醒X老師，這是少淑裝店，對(duì)于年過(guò)四十的X老師而言，也就是沒(méi)有適合她的衣服，讓她千萬(wàn)要HOLD住。這番話反而激起了X老師的斗志和好奇心，能在30平米空間，做出年600萬(wàn)業(yè)績(jī)的導(dǎo)購(gòu)到底什么樣呢?

　　40歲買了20歲的衣服X老師進(jìn)店后，看到的是銷售戰(zhàn)場(chǎng)，每個(gè)導(dǎo)購(gòu)都在接待顧客，但就在X老師進(jìn)店的一瞬間，她清晰的聽到了一句問(wèn)候，“姐，您來(lái)了。”

　　這句話就像老朋友，X老師愣了下，馬上說(shuō)：“我只是看看。這家店很紅火啊，參觀參觀。”意思很明確，我不買，只看。“姐，您讓我很榮幸啊。”說(shuō)著，這個(gè)導(dǎo)購(gòu)迅速給另一位顧客遞去了一套衣服。然后走近一步，看著X老師的眼睛，親切地說(shuō)：“姐，我猜你是特喜歡自由的人，平常是不是很喜歡穿寬松隨意的衣服?”切入銷售這么干脆，有魄力!X老師說(shuō)：“是啊，都四十多了，想穿收腰的身體也不允許啊!”鐵定了不買。“姐，穿過(guò)淑女裝嗎?”這位導(dǎo)購(gòu)接著問(wèn)，一面熟練的搭配著衣服，剛她接待的顧客走出了試衣間，看來(lái)很滿意，成交在望。這位導(dǎo)購(gòu)一直站在X老師與另一位顧客的話語(yǔ)區(qū)，不好不回答。X老師所答非所問(wèn)的說(shuō)：“我的職業(yè)要求著裝正式，一年有200天我都在穿正裝。”“200天穿正裝?!”這位導(dǎo)購(gòu)反問(wèn)著，停下了手中的活，深深的看著X老師，憐愛(ài)的說(shuō)：“我真心疼你!”這一句話，還有導(dǎo)購(gòu)真誠(chéng)的表情，一下撞到了X老師的心。這位導(dǎo)購(gòu)接著說(shuō)，“姐，你的皮膚白皙，是萬(wàn)里挑一的好皮膚，氣質(zhì)恬靜優(yōu)雅，這輩子不穿點(diǎn)氣質(zhì)型衣服太虧了。難得您休息一下，我為您搭配了幾套衣服，希望能給你忙碌的人生添點(diǎn)溫馨的色彩。不買沒(méi)關(guān)系。”說(shuō)著，這位導(dǎo)購(gòu)把她剛才搭配的那幾套衣服放在了X老師的手里。“原來(lái)剛才搭完第一句話就開始為我搭配衣服了!!”剛剛的感動(dòng)還沒(méi)有褪去，X老師不好推脫的接下了衣服，但她仍堅(jiān)定的說(shuō)：“年齡太不適合，我穿了也不敢出門啊!”“姐，您能穿我就很開心。”這位導(dǎo)購(gòu)說(shuō)著，向前一步打開試衣間的門，“姐，這間試衣間，我十分鐘前剛做過(guò)整理，還噴了香水，您來(lái)這里試。”X老師又感動(dòng)了一下，走進(jìn)了試衣間„„從試衣間走出來(lái)，X老師站在鏡子前，人的確清爽、淑女了幾分，顏色、款式和剪裁無(wú)界貼合，就像給X老師訂制的，從X老師進(jìn)店，這位導(dǎo)購(gòu)甩過(guò)來(lái)一句話，到試衣，這位導(dǎo)購(gòu)看X老師的時(shí)間不超過(guò)2分鐘，而短短時(shí)間內(nèi)體現(xiàn)的專業(yè)和老道幾人能比?這位導(dǎo)購(gòu)再次震撼了X老師。“姐，是不是不一樣的感覺(jué)?”這位導(dǎo)購(gòu)問(wèn)。X老師回答：“是的，不過(guò)還是穿不出去。”就是不買!“改變習(xí)慣很難，我有同感。姐，您不是新疆人吧?看您皮膚像南方人。”導(dǎo)購(gòu)問(wèn)。X老師回答：“我不是新疆人，我是北方人。”“您這次走會(huì)帶不少特產(chǎn)吧。”導(dǎo)購(gòu)再問(wèn)。“是的，昨天已經(jīng)寄回家了。”X老師一邊說(shuō)，一邊思考她問(wèn)這句話的目的，難道是介紹旅游產(chǎn)品?不可能吧。“姐，其實(shí)您可以帶幾件衣服回去，您天天這么忙，很少有時(shí)間給家人買衣服吧?”導(dǎo)購(gòu)的一句話立即讓X老師深有同感。是的，很長(zhǎng)時(shí)間沒(méi)有給姐妹們買衣服了，身上這件衣服正適合„„

　　結(jié)果，四十歲、沒(méi)有消費(fèi)需求的X老師在這家店消費(fèi)了千余元。 從烏魯木齊賣到北京

　　從烏魯木齊回來(lái)后，X老師每周都會(huì)接到這個(gè)導(dǎo)購(gòu)的短信，或生活保健常識(shí)，或幽默笑話，或服飾搭配分享。終于一個(gè)月后的一天，這位導(dǎo)購(gòu)對(duì)X老師說(shuō)：“姐，您上次很喜歡的那款T恤，因?yàn)闆](méi)有合適號(hào)，未能滿足您的需求，我一直耿耿于懷，這次新款有一件T恤的顏色、款型跟那款差不多，不過(guò)刺繡的工藝更顯品質(zhì)，更適合您，我剛給您發(fā)了一段視頻，這位模特跟您的身高、體重、氣質(zhì)相仿，您感受一下，行了，我給您寄過(guò)去。”

　　視頻里不僅有這位導(dǎo)購(gòu)?fù)扑]的T恤，還有所有迎合X老師脾胃的各款服裝走秀，X老師看完視頻，立即心動(dòng)變?yōu)樾袆?dòng)。這個(gè)導(dǎo)購(gòu)真的很了解顧客的脾胃!結(jié)果，X老師要了對(duì)方帳號(hào)，給了老家石家莊姐姐的地址。此次消費(fèi)又千余元。

　　從烏魯木齊賣到石家莊

　　兩個(gè)月后的一天，X老師接到了姐姐的電話，她的姐姐是玩藝術(shù)的，很敢穿，比較喜歡新、奇、特的東西，因?yàn)椴徊賱冢碎L(zhǎng)得很年輕。其實(shí)，X老師買來(lái)的這堆衣服都是給姐姐穿的。這位姐姐告訴X老師，最近她接觸了一個(gè)很有意思的網(wǎng)站，在里面淘了不少好東西，問(wèn)妹妹要不要。X老師問(wèn)：“什么網(wǎng)站啊?”X老師的姐姐說(shuō)，是烏魯木齊„„

　　X老師驚醒，進(jìn)而驚嘆!這個(gè)導(dǎo)購(gòu)，這家店，這個(gè)客戶真了不得!

　　X的姐姐告訴X老師，不僅是她，她的同行也在消費(fèi)她家的服飾!

　　關(guān)于成功銷售的故事5：

　　立普頓是風(fēng)行世界的立頓紅茶的開山祖師。立普頓原本是位農(nóng)夫，當(dāng)他有了一點(diǎn)積蓄后，便開設(shè)了一家小雜貨店，販賣各種食品，因?yàn)樯朴谧龈鞣N心理宣傳，小店逐漸建立起良好的聲譽(yù)，立普頓很快就成了一個(gè)食品批發(fā)商。

　　有一年的圣誕節(jié)前，立普頓為了讓自己代理的乳酪能夠暢銷，便依照歐美傳統(tǒng)——“如果誰(shuí)在圣誕節(jié)前后吃的蘋果中有一枚6便士的銅幣，則表示他一年隨時(shí)都吉利如意”，想出了奇特的銷售方法：在每50塊乳酪中選擇一塊裝進(jìn)一枚金幣，同時(shí)在空中散發(fā)傳單，加強(qiáng)宣傳并擴(kuò)大聲勢(shì)，招徠顧客。

　　許多人獲悉后，在立普頓的這種宣傳攻勢(shì)及金幣的誘惑下，紛紛涌進(jìn)立普頓乳酪的經(jīng)銷店。此漲彼消，立普頓的促銷手段立即招來(lái)了同行們的聯(lián)合抵制，他們向有關(guān)方面控告立普頓的做法有賭博的嫌疑。

　　然而，聰明的立普頓并沒(méi)有因同行的抵制與警察的干涉而退卻，而是采取以退為進(jìn)的方式在各經(jīng)銷店門前張貼了這樣一則廣告：

　　“親愛(ài)的顧客，感謝大家享用立普頓乳酪，如果發(fā)現(xiàn)其中含有金幣，請(qǐng)將金幣送回，謝謝你的合作。”

　　結(jié)果不出立普頓所料，顧客不但不退還金幣，更加踴躍前往購(gòu)買乳酪。不久，警方認(rèn)為這純粹是娛樂(lè)活動(dòng)，便不再加以干涉。可是，立普頓的同行仍不罷休，他們又以安全理由要求當(dāng)局取締立普頓乳酪的促銷活動(dòng)。

　　警方迫于壓力，不得不再次介入調(diào)查。于是，立普頓乳酪又在報(bào)紙上刊登廣告：“由于警方又有新的指令，故請(qǐng)各位消費(fèi)者在食用立普頓乳酪時(shí)，注意里面的金幣，不可匆忙食用，務(wù)請(qǐng)小心謹(jǐn)慎，以免誤吞金幣造成危險(xiǎn)。”

　　立普頓的這則廣告表面上看來(lái)是應(yīng)付警方及同行的抗議，實(shí)際上卻是一次更厲害的廣告妙招，從而使得其他同行在立普頓的妙招下幾乎無(wú)還手之力，眼睜睜地看著消費(fèi)者從自己的經(jīng)營(yíng)圈子中漸漸流失……

　　關(guān)于成功銷售的故事6：

　　瑪克特·安德魯從7歲開始推銷女童子軍小曲奇餅干以來(lái)，其銷售額已經(jīng)達(dá)到了8萬(wàn)多美元。這位當(dāng)今世界上最優(yōu)秀的銷售員不在乎你叫她“小姑娘”。每天放學(xué)之后，她都挨家挨戶地去推銷小曲奇餅干。經(jīng)過(guò)幾年鍛煉，這位性格羞怯的小女孩變成了推銷高手，在13歲時(shí)，她找到了營(yíng)銷秘訣。而這一切都從一個(gè)夢(mèng)想開始。

　　瑪克特·安德魯?shù)膵寢屖敲绹?guó)紐約一家餐館的服務(wù)員。爸爸在她8歲時(shí)離開了母女倆?，斂颂睾蛬寢屜嘁罏槊?，生活雖然清苦，但是，她們有一個(gè)夢(mèng)想：要一起環(huán)游世界。

　　“我現(xiàn)在拼命干活，好供你上大學(xué)。”一天，媽媽對(duì)她說(shuō)，“等你大學(xué)畢業(yè)以后，你掙錢供我倆一起去環(huán)游世界，好嗎?”

　　13歲時(shí)，她從女童子軍雜志上看到一則消息說(shuō)，推銷女童子軍小曲奇餅干最多的冠軍將會(huì)得到一份嘉獎(jiǎng)：兩張環(huán)游世界的免費(fèi)票。于是，她決定盡自己最大的力量，爭(zhēng)取做銷售額最高的那一位。

　　但是，僅有夢(mèng)想是不夠的?，斂颂?middot;安德魯知道要實(shí)現(xiàn)這個(gè)夢(mèng)想，還得有計(jì)劃。

　　“一定要做得更專業(yè)些，穿上制服。”叔叔告訴她，“做生意時(shí)，就要穿得像那么一回事。當(dāng)你在4點(diǎn)半或6點(diǎn)半，特別是在星期五晚上到達(dá)人家門口時(shí)，向他們請(qǐng)求多買一些你的商品。不管他們買還是不買，都要保持微笑，尊重顧客。還有，最重要的一點(diǎn)是：不要說(shuō)讓他們買你的餅干，而說(shuō)請(qǐng)他們投資。”

　　當(dāng)然，一定還有許多童子軍都想要爭(zhēng)取這兩張免費(fèi)票，一定還有許多童子軍也有自己的計(jì)劃。但是，只有瑪克特·安德魯堅(jiān)持在放學(xué)后，穿上童子軍制服，準(zhǔn)備好挨家挨戶去請(qǐng)求人們?yōu)樗膲?mèng)想投資。

　　“嗨!您好!我有一個(gè)夢(mèng)想，我想用賣童子軍小曲奇的方式掙得兩張免費(fèi)票，好讓我媽媽和我去環(huán)游世界。”她會(huì)站在人家門口說(shuō)，“您愿意買一兩打小曲奇餅干嗎?”

　　那一年，瑪克特·安德魯賣出了3526盒童子軍小曲奇，贏得了兩張環(huán)游世界的免費(fèi)票。從那以后，她一共賣出了4.2萬(wàn)盒童子軍小曲奇，還多次在全美的銷售會(huì)上發(fā)表演講，她的傳奇被拍成迪斯尼電影，她還是一本暢銷書的兩個(gè)作者之一，該書向人們介紹怎樣銷售小曲奇、公寓房、卡迪拉克轎車、電腦以及其他一切東西。

　　瑪克特并不比其他成千上萬(wàn)年輕的或年老的心懷夢(mèng)想的人更聰明或更外向，所不同的是，她發(fā)現(xiàn)了銷售的秘密：不停地請(qǐng)求，堅(jiān)持不懈。許多人甚至在開始推銷前就失敗了，其原因在于他們沒(méi)有鼓起勇氣要求得到他們真正想要的東西。害怕被拒絕的心理導(dǎo)致我們中的許多人在有機(jī)會(huì)前就先拒絕了自己——不管我們推銷的是什么。

　　其實(shí)每個(gè)人都在做推銷。“你每天都在推銷自己——在學(xué)校向老師推銷，在公司向老板推銷，向剛認(rèn)識(shí)的人推銷。”14歲的瑪克特說(shuō)，“我媽媽是服務(wù)員，她每天都在推銷餐廳里的特色菜。市長(zhǎng)和總統(tǒng)拉選票也是在推銷自己……我眼睛所見(jiàn)到處都在做銷售。做買賣是世界的一部分。”

　　人們請(qǐng)求得到他們真正想要的東西是需要勇氣的。有勇氣并不意味著不害怕，而是克服懼怕，堅(jiān)持做下去?，斂颂匕l(fā)現(xiàn)，越到后來(lái)，你越是堅(jiān)持，整個(gè)過(guò)程也就越是容易，也更加有趣。

　　有一次，在電視實(shí)況轉(zhuǎn)播中，制片人決定用最難的推銷來(lái)為難她。瑪克特被要求向現(xiàn)場(chǎng)的一位觀眾推銷她的童子軍小曲奇。

　　“您愿意投資一兩打童子軍小曲奇餅干嗎?”她問(wèn)。

　　“我一點(diǎn)都不想買。”他說(shuō)，“我是聯(lián)邦監(jiān)獄看守人。每天晚上，我得安頓2000個(gè)強(qiáng)奸犯、搶劫犯、行兇犯、虐待兒童犯，讓他們安靜地睡覺(jué)。”

　　瑪克特平靜地反擊道：“先生，如果您吃上一點(diǎn)童子軍小曲奇，您就不會(huì)這么生氣，也不會(huì)這么煩惱了。而且，先生，我想如果您能給2000個(gè)犯人都帶一點(diǎn)童子軍小曲奇回去的話，您的工作也會(huì)容易一些。”

　　最后，監(jiān)獄看守人簽了一張支票。