索尼公司的經(jīng)營方式
索尼，是日本的一家全球知名的大型綜合性跨國企業(yè)集團。索尼是世界視聽、電子游戲、通訊產(chǎn)品和信息技術等領域的先導者，是世界最早便攜式數(shù)碼產(chǎn)品的開創(chuàng)者。下面學習啦小編就為大家解開索尼公司的經(jīng)營方式，希望能幫到你。
索尼公司的經(jīng)營方式
開拓海外市場的創(chuàng)造精神。
索尼公司最初向國際市場提供的商品是半導體收音機。日本最初的"內(nèi)藏"半導體收音機，在美國市場上受到高度的評價。在60年代，建立了獨資企業(yè)--"索尼•美國"。把這種附加值高的商品，做到生產(chǎn)和銷售一元化。當時，在國外以自己的力量銷售自行制造的產(chǎn)品的日本企業(yè)，只有索尼公司一家。因而可以說，索尼公司是開發(fā)海外市場的先驅(qū)。
索尼公司的市場營銷戰(zhàn)略，是"創(chuàng)造"未知的市場。也就是說，開發(fā)符合海外市場特性的典型產(chǎn)品。索尼公司在建立廣泛的銷售后服務體制的同時，采用了能夠吸引消費者注目的廣告，從而對高級產(chǎn)品產(chǎn)生信譽。繼在美國之后，又在瑞士、香港、加拿大、巴拿馬、德國、波多黎各、荷蘭、巴西、西班牙、法國、澳大利亞等國和地區(qū)建立了銷售網(wǎng)點，從而進一步鞏固了"世界的索尼"的基礎。
首先將新產(chǎn)品在美國市場上進行銷售，有了成效之后，再引進到日本市場上來銷售。
索尼公司以優(yōu)勢的高級商品的信譽為背景，在市場成熟度較高的美國市場上獲成功之后，將產(chǎn)品再銷售到日本及其他國家。這種銷售商品的方式占絕大多數(shù)。從1981年夏季開始，預定將新的情報機器首先在美國市場上銷售。這樣，能充分發(fā)揮索尼公司在美國的強有力的銷售能力。
索尼公司的經(jīng)營業(yè)務
索尼公司 空前成功的PlayStation，由于任天堂公司所出品的紅白任天堂主機的成功，促使索尼在1988年宣布與任天堂合作，共同開發(fā)超級任天堂用CD-ROM主機。1992年5月在任天堂的背叛之下合作破局，久多良木健向當時最高經(jīng)營決策者大賀典雄全力爭取開發(fā)新一代游戲機計劃，大賀典雄在眾多的反對聲浪中，強力為久多良木健的游戲機開發(fā)計劃背書，1993年開始，索尼旗下的“日本索尼音樂”成立新力電腦娛樂(SCE)，并計劃代號〈PS-X〉開發(fā)新一代的CD-ROM游戲主機，全力對抗任天堂所主導的游戲市場。1994年12月3日，SCE推出了PlayStation(PS)，2000年9月14日推出PlayStation 2(PS2)，2004年12月12日，推出PlayStation Portable(PSP)。截至2005年6月30日止，銷售量高達2億315萬臺，成為繼 Walkman后，全球最為成功的產(chǎn)品。
1995年，大賀典雄與出井伸之的世代交替在大賀典雄的欽定下，躍過十四位資深董監(jiān)事與資深元老，索尼在1995年3月22日宣布由默默無聞的出井伸之出任社長，激起媒體記者一片“出井是誰?”的疑問，1995年4月1日上任，也開啟了10年的出井伸之數(shù)位夢想時代。自1995年擔任以來，在公司的內(nèi)部改革中，出井伸之引進美國董事會的模式，將原內(nèi)部董事會的成員大幅削減，并提高外部董事。 在公司的定位與經(jīng)營理念中，提出了“數(shù)位、夢想、小孩”、“Do you dream in Sony”、“無所不在的價值網(wǎng)絡”…等對索尼新的愿景，出井伸之認為索尼賣的是個人體驗，我們存在的理由是創(chuàng)造人們的欲望，提供一種夢想。
索尼公司的經(jīng)營主要產(chǎn)品
索尼全新的ipod基座套裝 索尼賣的是個人體驗，電影、VAIO、PlayStation、Walkman等等，由是創(chuàng)造人們的欲望，進入他們的生活，提供一種夢想，為了達到這目地，我們得保持充滿好奇和歡樂的赤子之心，給予人們一種像孩子般無憂無慮的快樂生活。”，“如果不發(fā)展出一個嶄新的業(yè)務模式，索尼將淪為網(wǎng)絡操作者零部件供應商。新的索尼產(chǎn)品就應是娛樂、電子和情感的融合。”以電子、游戲、娛樂、金融四大領域，帶進數(shù)位化、網(wǎng)絡化。1996年后索尼陸續(xù)推出了CyberShot數(shù)碼相機、VAIO筆記型電腦、Clie PDA(個人數(shù)位助理)…等數(shù)位化的產(chǎn)品，并在市場上獲得了空前的成功。而在原本收益極差的電影事業(yè)群，找來了媒體人霍華德·斯金格，
在其改革下營運逐漸好轉，而后推出<蜘蛛人>、<臥虎藏龍>…等熱門影片，娛樂事業(yè)群成為索尼的重要獲利來源。在2001年4月公布的2000年財報，索尼靠著PlayStation 2的熱賣，使它獲得成立以來的最高獲利25億美元。 PlayStation游戲機打敗了勁敵任天堂、逼走了SEGA、數(shù)碼相機領先傳統(tǒng)相機品牌、影像接收芯片獨占巿場、VAIO系列個人電腦熱賣。但自2001全球經(jīng)濟衰退、網(wǎng)絡泡沫化;1994年發(fā)表至今PlayStation開發(fā)后已經(jīng)有10年未再發(fā)表獨創(chuàng)性的產(chǎn)品;本身在電子領域中因為WalkMan不支持MP3格式造成蘋果電腦的iPod數(shù)位隨身聽在全球熱賣，取代了WalkMan原有地位;擁有自傲特麗(Trinitron)技術的WEGA獨自開發(fā)高清影像技術而錯估液晶電視的發(fā)展，使得擁有液晶技術的夏普(Sharp)、三星(Samsung)取得電視影像的領導地位…一連串的決策錯誤以及電子產(chǎn)品價格不斷壓縮等因素，使得索尼在2000年得到空前成功，到了2002年卻嚴重受挫至今。2003年4月，索尼公布2002財政年度報表，公司巨額虧損的消息披露后，索尼危機開始浮現(xiàn)臺面，引發(fā)了索尼震撼(Sony Shock)，索尼股票連續(xù)2天跌停25%，并誘發(fā)日本股市的高科技股紛紛跳水，帶動日經(jīng)指數(shù)大幅下跌，震撼了日本股市，高科技公司的股票紛紛遭到拋售。出井伸之遭受批判作夢做太久、不務正業(yè)聲音也不斷出現(xiàn)，從過去被評選為最成功的CEO淪落成最差勁的CEO。2003年12月出井伸之說明網(wǎng)絡就像隕石墜落一樣，恐龍因此慘遭滅絕，現(xiàn)在的索尼正有如此的危機存在。當月也發(fā)布了期望三年內(nèi)電子部門盈余可以達到10%的轉型60改革計劃。
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