商業(yè)模式畫布是什么
畫布大家不陌生了,但是商業(yè)模式畫布是什么呢?看完學習啦小編整理的商業(yè)模式畫布是什么后你就會明白了!文章分享給大家,歡迎閱讀,僅供參考哦!
商業(yè)模式畫布是什么
商業(yè)模式畫布是一種關于企業(yè)商業(yè)模式的思想,直觀、簡單、可操作性強。在創(chuàng)業(yè)項目和大公司中,商業(yè)模式畫布都起到了健全商業(yè)模式、將商業(yè)模式可視化及尋找已有商業(yè)模式漏洞的作用,在項目運作前通過頭腦風暴避免錯誤,減少失敗決策帶來的損失。商業(yè)模式畫布常被用于設立創(chuàng)新型項目或打造與眾不同的商業(yè)模式。
商業(yè)模式畫布是會議和頭腦風暴的工具,它通常由一面大黑板或干脆一面墻來呈現。這塊板子按照一定的順序被分成九個方格,方格的內容如下:
客戶細分——你的目標用戶群,一個或多個集合
價值主張——客戶需要的產品或服務,商業(yè)上的痛點
渠道通路——你和客戶如何產生聯系,不管是你找到他們還是他們找到你,比如實體店、網店、中介
客戶關系——客戶接觸到你的產品后,你們之間應建立怎樣的關系,一錘子買賣抑或長期合作
收入來源——你將怎樣從你提供的價值中取得收益
核心資源——為了提供并銷售這些價值,你必須擁有的資源,如資金、技術、人才
關鍵業(yè)務——商業(yè)運作中必須要從事的具體業(yè)務
重要伙伴——哪些人或機構可以給予戰(zhàn)略支持
成本結構——你需要在哪些項目付出成本
你和你的同事在一個大房間里,按照以上的順序依次在九個板塊里填寫內容——最好是以便簽紙的形式,每張紙上只寫一個點,直到每個板塊擁有大量可選答案。然后,你們摘掉不好的便簽紙,留下最好的那些,最后按照順序讓這些便簽上的內容互相產生聯系,就能形成一套或多套商業(yè)模式。喏,一個好項目的開頭可能就是這么簡單。
商業(yè)模式畫布的優(yōu)點在于讓討論商業(yè)模式的會議變得高效率、可執(zhí)行,同時產生不止一套的方案,讓每個決策者心中留下多種可能性。錯誤的方案被刪除,防患于未然;優(yōu)秀的方案在半個小時內便確定下來,同時還會產生很多備選方案用來應對變化。商業(yè)模式畫布是關于全局的集體智慧和長遠設計。
一、客戶細分:用來描述一個企業(yè)想要接觸和服務的不同人群或組織。
我們正在為誰創(chuàng)造價值?
誰是我們最重要的客戶?
二、價值主張:用來描繪為特定客戶細分創(chuàng)造價值的系列產品和服務。
我們該向客戶傳遞什么樣的價值?
我們正在幫助我們的客戶解決哪一類難題?
我們正在滿足哪些客戶需求?
我們正在提供給客戶細分群體哪些系列的產品和服務?
三、渠道通道:用來描繪公司是如何溝通接觸其客戶細分而傳遞其價值主張。
通過哪些渠道可以接觸我們的客戶細分群體?
我們如何接觸他們?我們的渠道如何整合?
哪些渠道最有效?哪些渠道成本效益最好?
如何把我們的渠道與客戶的例行程序進行整合?
四、客戶關系:用來描繪公司與特定客戶細分群體建立的關系類型。
我們每個客戶細分群體希望我們與建立和保持何種關系? 哪些關系我們已經建立了?
這些關系成本如何?
如何把它們與商業(yè)模式的其余部分進行整合?
五、收入來源:用來描繪公司從每個客戶群體中獲取的現金收入(需要從創(chuàng)收中扣除成本)。
什么樣的價值能讓客戶愿意付費?
他們現在付費買什么?
他們是如何支付費用的?
他們更愿意如何支付費用?
每個收入來源占總收入的比例是多少?
六、核心資源:用來描繪讓商業(yè)模式有效運轉所必需的最重要的因素。
我們的價值主張需要什么樣的核心資源?
我們的渠道通路需要什么樣的核心資源?
我們的客戶關系呢?收入來源呢?
七、關鍵業(yè)務:用來描繪為了確保其商業(yè)模式可行,企業(yè)必須做的最重要的事情。
我們的價值主張需要哪些關鍵業(yè)務?
我們的渠道通道需要哪些關鍵業(yè)務?
我們的客戶關系呢?收入來源呢?
八、重要合作:讓商業(yè)模式有效運作所需的供應商與合作伙伴的網絡。
誰是我們的重要伙伴?誰是我們的重要供應商?
我們正在從伙伴哪里獲取哪些核心資源?
合作伙伴都執(zhí)行哪些關鍵業(yè)務?
九、成本結構:運營一個商業(yè)模式所引發(fā)的所有成本。 什么是我們商業(yè)模式中最重要的固有成本?
哪些核心資源花費最多?
哪些關鍵業(yè)務花費最多?
參照以上九大畫布來描繪分析你企業(yè)的商業(yè)模式!
.商業(yè)模式的八大要素
“客戶價值最大化”、“整合”、“高效率”、“系統”、“贏利”、“實現形式”、“核心競爭力”、“整體解決”這八個關鍵詞,也就構成了成功商業(yè)模式的八個要素,缺一不可。
其中:“整合”、“高效率”、“系統”是基礎或先決條件,“核心競爭力”是手段,“客戶價值最大化”是主觀追求目標,“持續(xù)贏利”是客觀結果。
中國的企業(yè),在經歷了要素驅動與投資驅動兩個階段后,開始向更高境界邁進,現在已經不是企業(yè)靠單一產品或者技術就能打天下的時代,也不是靠一兩個小點子,或者一次投機就能決出勝負的時代了。要想使企業(yè)有生存空間并能持續(xù)地贏利,必須依靠系統的安排、整體的力量,即商業(yè)模式的設計。未來企業(yè)的競爭,將是商業(yè)模式的競爭。商業(yè)模式的競爭將是企業(yè)最高形態(tài)的競爭!
企業(yè)經營也有“道、法、術、器”四個層面,商業(yè)模式就是“道”,是商道的最高境界。如果企業(yè)總是沉湎在“法、術、器”里找出路的話,就會像爬山一樣,總在山腳、山腰打轉轉,很難直達山巔;而企業(yè)只有以商業(yè)模式——“商道”的高度,從上往下看時,就會豁然發(fā)現,通往山巔的捷徑隨處可見。企業(yè)的出路在于認知的高度,高度決定思路,思路決定出路。