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      創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理

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      創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理

        創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理是對創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略的管理過程,是組織制定、實施和評價以使組織達到其目標的、跨功能決策的藝術和方法。來看看下面學習啦小編為你帶來的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理吧,這其中也許就有你需要的。

        淺談新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略與創(chuàng)業(yè)管理

        摘要:創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理是對創(chuàng)業(yè)企業(yè)戰(zhàn)略的管理過程,是組織制定、實施和評價以使組織達到其目標的、跨功能決策的藝術和方法。新企業(yè)的創(chuàng)建既有其自定的優(yōu)勢,也有相對的風險。任何企業(yè)都應以明確的經(jīng)營計劃為根本,它是新企業(yè)起步、運作和成長的藍圖

        關鍵詞:企業(yè)戰(zhàn)略,企業(yè)管理,經(jīng)營模式

        一、創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的含義

        創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是指創(chuàng)業(yè)企業(yè)在激烈的競爭環(huán)境中,根據(jù)市場的變化因素、自身的客觀條件和潛能,在總結經(jīng)驗、調(diào)查現(xiàn)狀和預測未來的基礎上,為謀求生存和發(fā)展,尋找和制定的對將來一定時期內(nèi)全局性的經(jīng)營活動的理念、目標以及資源和力量的總體部署與規(guī)劃,根據(jù)這個規(guī)劃來調(diào)配自身實力,調(diào)度、運用和整合各種資源使創(chuàng)業(yè)企業(yè)快速崛起的一個過程。它包括以下含義:

        第一, 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略不是臨時的權益之計,其在一定歷史時期具有穩(wěn)定性。

        第二, 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略不是對企業(yè)局部活動的反映與策劃,而是對企業(yè)全局性活動的反映與策劃。

        第三, 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略的內(nèi)容包括戰(zhàn)略理念、戰(zhàn)略定位、戰(zhàn)略使命、戰(zhàn)略目標、資源配置和能力整合等內(nèi)容。

        第四, 創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略是企業(yè)的總部署、總規(guī)劃。

        二、創(chuàng)業(yè)管理的含義

        創(chuàng)業(yè)管理從理論概念來講,它不僅僅是新企業(yè)的事情,現(xiàn)有成熟時期也存在和需要創(chuàng)業(yè)管理。學者們對創(chuàng)業(yè)管理有不同的含義:

        (一) 創(chuàng)業(yè)管理是企業(yè)家與管理的結合

        德魯克認為,無論是完善的大型機構還是一個白手起家的個體經(jīng)營者,創(chuàng)業(yè)的原則都是一樣的。不論創(chuàng)業(yè)者是營利性結構還是非營利性的公共服務組織,也不論創(chuàng)業(yè)者是政府組織還是非政府組織,他們中間并沒有多少或根本沒有差別。

        (二) 創(chuàng)業(yè)管理是戰(zhàn)略管理與創(chuàng)業(yè)的結合

        Dinana L.Day 認為創(chuàng)業(yè)管理是創(chuàng)業(yè)與戰(zhàn)略管理之間的交叉。Day將創(chuàng)業(yè)管理定義為,與新企業(yè)的創(chuàng)建以及利用新資源或是資源重新配置進行創(chuàng)新開發(fā)有關的所有管理行為和決策,而不論這種行為是發(fā)生在新企業(yè)還是已有的大型企業(yè)中。

        (三) 創(chuàng)業(yè)管理是一種管理系統(tǒng)和管理哲學

        創(chuàng)業(yè)管理是一種授權組織成員像企業(yè)家那樣思考和行動的系統(tǒng);同時創(chuàng)業(yè)管理也是一種管理哲學,這種管理哲學能促使企業(yè)戰(zhàn)略的敏捷、柔性、創(chuàng)造力和持續(xù)創(chuàng)新。因此,創(chuàng)業(yè)管理系統(tǒng)的首要目標是要求組織的所有人員要像企業(yè)家那樣思考和行為。

        (四) 創(chuàng)業(yè)管理是創(chuàng)業(yè)的精神層面和實質(zhì)層面的結合

        創(chuàng)業(yè)管理的關鍵在于創(chuàng)業(yè)過程能否“將新事物帶入現(xiàn)存的市場活動中”,包括新產(chǎn)品或服務、新的管理制度、新的流程等。

        創(chuàng)業(yè)管理是一種以機會為驅動、以創(chuàng)新為導向的管理活動和方式,它不僅存在于新建企業(yè),現(xiàn)有企業(yè)或大公司也需要創(chuàng)業(yè)管理。不同的是,新企業(yè)的創(chuàng)業(yè)管理需要從機會導向向行為導向轉變。

        三、新企業(yè)的創(chuàng)建

        新建一個企業(yè)是從零開始創(chuàng)建一個企業(yè),是與創(chuàng)新與企業(yè)家精神密切聯(lián)系的一個概念,即古典意義上的創(chuàng)業(yè)。這種方式給予創(chuàng)業(yè)者最大的滿足感,但同時也意味著要承擔比購買現(xiàn)成企業(yè)高的風險。

        開辦一個新的小企業(yè)的最有效的方法之一就是創(chuàng)建一種獨特的產(chǎn)品或服務,即當前市場上還沒有提供的產(chǎn)品或服務。

        (一)要組建新企業(yè)的三個原因:

        1. 新建企業(yè)以新發(fā)明、新產(chǎn)品或新服務為特征。

        2. 新建企業(yè)能充分利用理想的地址、設備、產(chǎn)品或服務、雇員、供給方和銀行方面的優(yōu)勢。

        3. 新建企業(yè)可以避免不理想的先例、政策、程序和現(xiàn)有公司的一些法律契約限制。

        (二)組建新企業(yè)的優(yōu)點

        在開始創(chuàng)立一個企業(yè)的前期花費要比收購一個企業(yè)的費用低,而且在開發(fā)一種獨特的產(chǎn)品時能充分發(fā)揮創(chuàng)業(yè)者的獨創(chuàng)天賦,可以從事一個全新市場的開發(fā);可以自己做主選址,創(chuàng)建自己的管理模式和方針,不會有在收購舊企業(yè)時一同購進其麻煩和原有企業(yè)缺陷的問題。

        (三)組建新企業(yè)的風險

        創(chuàng)業(yè)者必須從零開始。有責任選擇一種合法的企業(yè)結構、一個場所和內(nèi)部資產(chǎn)營運系統(tǒng)。創(chuàng)業(yè)者必須申請并獲得營業(yè)執(zhí)照和經(jīng)營許可證,發(fā)展自己的基本客戶群、開發(fā)企業(yè)的管理和組織體系以及市場營銷計劃。

        四、新企業(yè)的經(jīng)營模式

        (一)創(chuàng)業(yè)模式與經(jīng)營模式的含義

        創(chuàng)業(yè)模式是創(chuàng)業(yè)者選擇進入市場、經(jīng)營管理新企業(yè)的方式,是新企業(yè)對市場做出反應的一種范式,這種范式只在特定的環(huán)境下對特定創(chuàng)業(yè)者或創(chuàng)業(yè)企業(yè)是有效的。從一般意義上講,創(chuàng)業(yè)模式是組織設計(組織模式)和經(jīng)營模式的集合。

        組織模式是組織的結構特征、決策系統(tǒng)和人力資源政策的集合。

        (二)經(jīng)營模式的重要性

        例:在美國聯(lián)邦快遞公司發(fā)現(xiàn)通過航空做快運業(yè)務的同時,還有另外一家公司在做同樣的業(yè)務,然而最終更為成功的是聯(lián)邦快遞,原因在于它選擇夜間、租賃飛機的方式實現(xiàn)了低成本和高利潤,而另一家以自購飛機為主。未能實現(xiàn)盈利優(yōu)勢。所以,經(jīng)營模式的重要性表現(xiàn)在它會把資產(chǎn)轉換成現(xiàn)金,具有實現(xiàn)盈利的能力。

        在設計自己的創(chuàng)業(yè)模式時,非常重要的一點是對自身以及環(huán)境的條件有一個客觀衡量,認清自己能做什么,在什么環(huán)節(jié)投入會取得最大的收益,而不是盲目去模仿和追隨別人成功的模式。所以,對一個創(chuàng)業(yè)者來說,一個真正好的模式,應該是適合自己的,即有能力操作而且能把現(xiàn)有的資源進行有效整合的模式。

        (三)成功的經(jīng)營模式的特點:

        1. 企業(yè)應該盈利

        2. 企業(yè)必須建立自己的防線

        3. 企業(yè)必須有能力依靠自己的發(fā)展

        4. 企業(yè)必須有能力自我調(diào)節(jié)

        5. 企業(yè)必須制定退出策略

        四、創(chuàng)業(yè)模式的分類

        根據(jù)不同的研究視角和標準,可以把創(chuàng)業(yè)模式分為不同的類型

        (一)按照創(chuàng)業(yè)的創(chuàng)意來源劃分:

        1. 復制型創(chuàng)業(yè)

        復制自己熟悉或工作過的某公司經(jīng)營模式。通過發(fā)現(xiàn)自己的技能能開發(fā)市場機會;已基本掌握了原有公司的經(jīng)營模式,并相信自己的經(jīng)營模式不比原有公司差的情況下會從事復制型創(chuàng)業(yè),其特點是創(chuàng)業(yè)風險小,成功概率高。

        2. 模仿型創(chuàng)業(yè)

        模仿已取得創(chuàng)業(yè)成功的新創(chuàng)企業(yè)。通過了解打算模仿的新創(chuàng)企業(yè)經(jīng)營模式、專業(yè)技術,發(fā)現(xiàn)潛在市場和市場機會而進行創(chuàng)業(yè)。特點是由于創(chuàng)業(yè)者缺乏相關經(jīng)驗,存在較多的不確定性。

        3. 演進型創(chuàng)業(yè)

        以自己擁有的專業(yè)特長或已有技術成果為核心競爭力進行的創(chuàng)業(yè)活動。由于具備某一專業(yè)特長,或研制成功一項新產(chǎn)品,同時發(fā)現(xiàn)潛在市場或利潤空間,由此希望將擁有的專業(yè)或技術發(fā)明發(fā)展成新創(chuàng)企業(yè),并成功推向市場。

        4. 創(chuàng)新型企業(yè)

        只是根據(jù)一些創(chuàng)新構想所進行的創(chuàng)業(yè)活動。需要具有獨特的個性特征和旺盛的創(chuàng)業(yè)欲望;善于洞察商業(yè)機會并敢于冒險。

        (一)根據(jù)企業(yè)的業(yè)務所在產(chǎn)業(yè)屬性來劃分:

        1. 制造型企業(yè)

        為滿足生產(chǎn)或生活需要,利用一定的設備和技術生產(chǎn)或提供具體產(chǎn)品的企業(yè)。

        2. 服務性企業(yè)

        不以實物形式而以提供活勞動的形式滿足生活或生產(chǎn)需要、擁有一定設施或工具提供勞務的經(jīng)濟組織。傳統(tǒng)的服務企業(yè)包括飲食、旅店、修理等。

        (二)根據(jù)企業(yè)的業(yè)務范圍劃分:

        根據(jù)業(yè)務范圍我們可以劃分兩類經(jīng)營模式:單一化經(jīng)營模式和多元化經(jīng)營模式。一般新企業(yè)都是以單一化經(jīng)營模式為起點,而成熟企業(yè)則有可能仍是單一經(jīng)營模式,更多的則采用了多元化經(jīng)營模式。

        1. 單一化經(jīng)營模式

        單一化經(jīng)營其實就是專業(yè)化經(jīng)營,是指企業(yè)只從事一種產(chǎn)品或一類業(yè)務的經(jīng)營,企業(yè)全部生產(chǎn)經(jīng)營活動圍繞著一種產(chǎn)品或業(yè)務展開。

        2. 多元化經(jīng)營模式

        多元化經(jīng)營模式是指企業(yè)同時從事多種產(chǎn)品的經(jīng)營。

        五、新企業(yè)的組織結構

        (一)組織結構

        組織結構是指組織里工作任務如何分工、分組和協(xié)調(diào)合作的工作關系結構和體制。

        (二)新企業(yè)的組織結構特征

        新企業(yè)初期大多以簡單職能式為多,組織結構模式呈現(xiàn)以下特征:

        1. 結構扁平化,大多只有1-2個層級

        2. 高度適應性和靈活性

        3. 結構呈連環(huán)狀而非階梯狀

        4. 以客戶和關鍵任務為中心,類似于項目管理

        5. 以學習能力、貢獻和影響力而非職位權力去影響和管理人

        (三)新企業(yè)的組織結構類型:

        1. 網(wǎng)絡型組織

        網(wǎng)絡型組織是企業(yè)間的一種聯(lián)盟方式,它將具有不同經(jīng)營優(yōu)勢的兩個或兩個以上企業(yè)組建成實體或虛擬企業(yè),并結合各成員企業(yè)的優(yōu)勢,以充分發(fā)揮優(yōu)勢互補效用,共同發(fā)展,取得更大的經(jīng)濟的利益。

        2. 虛擬組織

        虛擬組織是通過非契約關系共享資源和增值利潤,圍繞項目而組成的企業(yè)間暫時狀態(tài)的聯(lián)盟。

        六、新企業(yè)戰(zhàn)略計劃

        (一)新企業(yè)戰(zhàn)略計劃的特征

        戰(zhàn)略計劃是根據(jù)企業(yè)的優(yōu)勢和劣勢,對企業(yè)外部機會和威脅進行有效管理的長期計劃。它包括定義企業(yè)使命,細分可實現(xiàn)目標,形成戰(zhàn)略和確定企業(yè)政策。也就是說,戰(zhàn)略計劃是一個企業(yè)在決定未來發(fā)展方向問題上最重要的步驟。

        (二)新企業(yè)戰(zhàn)略計劃的缺乏:

        1. 缺乏時間

        2. 缺乏相關知識

        3. 缺乏技巧

        4. 缺乏信任,不開放

        5. 認為成本高

        七、新企業(yè)的戰(zhàn)略執(zhí)行方法

        戰(zhàn)略執(zhí)行是指具體的決策和行動。從起步走向成長的新企業(yè),一切處于轉型期。過去的機會價值和計劃內(nèi)容需要隨著環(huán)境的改變而進行調(diào)整,需要像成熟企業(yè)一樣逐步建立成型的、系統(tǒng)的制度和規(guī)則

        (一)機會管理方法

        機會管理方法很大程度上是基于環(huán)境分析。這個過程從戰(zhàn)略形成開始:

        1. 對內(nèi)部資源的評價

        2. 對外部市場情況的預測

        3. 對企業(yè)優(yōu)勢與劣勢的評價

        4. 形成企業(yè)目標

        機會管理方法比較流行,因為它容易理解并且在執(zhí)行過程中能進行調(diào)整以適應變化了的情況。這種方法在很大程度上是基于戰(zhàn)略的第一法則:發(fā)揮強項,其前提是確定成功的關鍵因素。

        (二)里程碑計劃方法

        里程碑計劃方法是基于目標逐漸達到方法的使用,即從企業(yè)剛成立到戰(zhàn)略的再形成。在進行到 下一個目標時必須要求上一個目標完全完成,再形成一個整體的戰(zhàn)略計劃。

        里程碑計劃的三個優(yōu)點:

        1.有邏輯性和實用性

        2.避免了由于忽視關鍵因素而導致的損失

        3.基于持續(xù)反饋的重復計劃的方法

        里程碑計劃方法在新創(chuàng)企業(yè)是技術型企業(yè),經(jīng)歷好多階段或者需要大量資本時比較流行。對比機會管理方法,里程碑計劃方法更全面并且涉及大量資本和時間。

        (一)創(chuàng)新型戰(zhàn)略矩陣方法

        在創(chuàng)新型戰(zhàn)略矩陣中,創(chuàng)新被定義為新事物和差別的創(chuàng)造,體現(xiàn)為創(chuàng)造獨特的產(chǎn)品或服務的能力。其價值在于它讓不同的創(chuàng)業(yè)者能選擇適合他們自己的道路。當創(chuàng)業(yè)者發(fā)現(xiàn)了適合他們自己新創(chuàng)企業(yè)的道路時,他們選擇的戰(zhàn)略就可能會最有效。

        (二)多階段統(tǒng)一方法

        這種方法是參照各種方法而得來的。對于戰(zhàn)略分析來說,有三種關鍵因素:個人、企業(yè)和環(huán)境。然而,對于任何企業(yè)來說,各個階段對于戰(zhàn)略分析也是很重要的。除此以外,創(chuàng)業(yè)者個人的事業(yè)情況也應考慮,也就是說創(chuàng)業(yè)者事業(yè)所處的階段(早期、中期,晚期)也是一個關鍵因素。所以,把創(chuàng)業(yè)者戰(zhàn)略看作統(tǒng)一是有必要的。

        參考文獻:

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        [2]張黎明等.《創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理》.清華大學出版社,2006.

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        [6]馮婉玲.《高新技術創(chuàng)業(yè)管理》機械工業(yè)出版社,2001.

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        [8]董大海.《戰(zhàn)略管理》.經(jīng)濟科學出版社,2000.

        [9]黃新建 魯 強.《現(xiàn)代企業(yè)管理學》.中國商業(yè)出版社

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        安利企業(yè)戰(zhàn)略管理戰(zhàn)略

        1.宗旨,目標:

        立足誠信,以直銷的銷售方式讓更多人了解認識安利從而謀求長遠發(fā)展。

        2.環(huán)境分析:

        一.外部環(huán)境

        1.政治法律環(huán)境:我國政治相對穩(wěn)定,并且自改革開放以來相繼制定了外資企業(yè)法等一系列法律法規(guī)保證了企業(yè)的投資環(huán)境。

        2.經(jīng)濟環(huán)境:社會主義市場經(jīng)濟體制為中外合作的安利提供了自主營銷和參與競爭的合法權利。

        3.社會環(huán)境:中國人重視親友關系,這種關系是直銷的基礎,隨著生活水平的提高,人民對營養(yǎng)健康越來越重視。

        4.技術環(huán)境:中國重視科技創(chuàng)新,而安利立足消費者需求,不斷研究”新概念、新技術、新產(chǎn)品”,不斷培養(yǎng)技術創(chuàng)新人才,這與中國的科技興國、人才強國的戰(zhàn)略不謀而合。

        二.內(nèi)部環(huán)境

        1.行業(yè)競爭分析:化妝品行業(yè)方面,其他品牌同類產(chǎn)品的競爭比較激烈,如天獅、完美、無極限、拜歐特等品牌瓜分市場,發(fā)展空間較小。

        保健品行業(yè)方面,保健品市場的多元化及品質(zhì)的參差不齊,影響消費者對此類產(chǎn)品的好感。

        2.財務分析:安利規(guī)范公司經(jīng)營行為,保證會計資料、財務報表及相關信息的真實、 準確和完整。

        3.管理過程分析:安利具有完善的內(nèi)部治理和組織結構,形成科學的決策、執(zhí)行和監(jiān)督機制,保證公司經(jīng)營管理合法合規(guī)以及經(jīng)營活動的有序進行,提高經(jīng)營效率和 效果,促進企業(yè)實現(xiàn)發(fā)展戰(zhàn)略。

        4.營銷分析:安利采取適合中國國情的營銷策略,通過“直銷+店鋪“的經(jīng)營模式最大限度滿足消費者需求。

        5..研究與開發(fā):安利在產(chǎn)品研發(fā)上有很大創(chuàng)新,與其他競爭對手相比,安利知道消費者需要什么。

        3.發(fā)現(xiàn)機會與危險:

        機會:

        1. 中國加入WTO之后,安利在中國市場的發(fā)展?jié)摿υ鰪?

        2. 經(jīng)濟改革開放,消費者消費水平增長,市場潛力增加;

        3. 安利產(chǎn)品的價值和質(zhì)量得到消費者認可;

        4. 大陸對醫(yī)療、保健品、藥品及食品等需求有增長的趨勢;

        5. 無店鋪銷售通路逐漸開放(比如網(wǎng)購,電話訂購等);

        6. 國內(nèi)舉辦的體育賽事增多,為產(chǎn)品理念的實現(xiàn)和形象的宣傳提供機會。

        威脅:

        1. 直銷大環(huán)境蕭條。《直銷管理條例》的出臺,使原有營銷模式需重新調(diào)整以適應新的銷售環(huán)境;

        2. 其所在的化妝品、保健食品、個人及家居護理品競爭激烈;

        3. 與同類產(chǎn)品相比,紐崔萊的價格偏高,不太符合一部分消費者的消費水平。

        4.分析企業(yè)的資源

        通過SWOT分析方法,發(fā)現(xiàn)企業(yè)的機會和威脅,從而發(fā)現(xiàn)和挖掘企業(yè)的資源。資源我們可以劃分為有形資源和無形資源。

        (1) 在有形資源中,安利總部對旗下的門店投資達到803億元人民幣,且安利的廠房、設備都已達到國際先進水平。

        (2)而對于無形資源,但從人力資源來看,安利擁有成熟健全的人才管理體系,尤其是他們的培訓體系。

        另外,創(chuàng)新和聲譽兩方的資源也為安利在中國打響了品牌

        5.識別優(yōu)勢和劣勢

        劣勢:

        1.先進的技術和管理會導致生產(chǎn)成本的提高,使產(chǎn)品的價格提高,導致消費群體的縮小,不利于市場的開拓。

        2.安利品牌的分銷渠道過于分散化,使得消費者很難分辨出正規(guī)產(chǎn)品的出處,使得購買需求不強。

        3.某些營養(yǎng)補充食品配方不適合中國人群,在某些產(chǎn)品開發(fā)方面略顯不強。

        4.公司處于改革過度階段。

        優(yōu)勢:

        1.其研發(fā)技術使其產(chǎn)品更好的適應中國市場,有利于其產(chǎn)品開拓中國市場,促進其產(chǎn)品更好的營銷。

        2.先進的生意管理技術確保了企業(yè)科學管理,制定正確的發(fā)展戰(zhàn)略,為企業(yè)營銷奠定基礎和提供保障。

        3.嚴格的質(zhì)量管理體系,保證了產(chǎn)品的高質(zhì)量,贏得消費者的信賴,有利于市場的開拓強大的品牌塑造宣傳攻勢及良好的產(chǎn)品口碑。

        4.全力支持體育事業(yè)及公益活動,樹立了良好的企業(yè)形象,知名度、美譽度高。“紐崔萊”營養(yǎng)補充食品,七十余年發(fā)展,歷史悠久,市場占有率高。產(chǎn)品原料取之天然,生產(chǎn)技術先進。

        5.公司實力雄厚,中國直銷業(yè)巨頭。

        6.重新評價企業(yè)宗旨,目標:

        通過前面組員所說安利的環(huán)境,優(yōu)勢劣勢,機會威脅可以看出,安利需要通過優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品,完善的售后服務,龐大自由的銷售團隊和積極向上的企業(yè)精神方方面面的改進,才能更好地在中國如此的大環(huán)境下發(fā)展壯大。

        所以我們的新宗旨是:誠信,價值,責任,多元化,創(chuàng)新。

        誠信:企業(yè)之根本,誠信是讓消費者能放心購買產(chǎn)品的基石。

        價值:在注重質(zhì)量的同時,為消費者提供高性價比的產(chǎn)品,領先同類品牌產(chǎn)品。 責任:生產(chǎn)的產(chǎn)品嚴格把關,確保消費者使用到放心的產(chǎn)品,同時完善的售后保障讓消費者更加放心。

        多元化:不再僅僅是人傳人單一的銷售方式,應該跟隨著如今信息時代潮流,擴寬更多銷售渠道。

        創(chuàng)新:站在消費者的角度,創(chuàng)造出他們真正所需要的產(chǎn)品。

        目標:安利為您的生活添加色彩。

        7.戰(zhàn)略制定

        經(jīng)營戰(zhàn)略分析:

        1.增長型戰(zhàn)略(SO):繼續(xù)穩(wěn)固產(chǎn)品、市場領先地位,盡量保留內(nèi)部可行制度,利用目前優(yōu)勢去發(fā)展。

        2.多種經(jīng)營戰(zhàn)略(ST):找出條例彈性空間,重視產(chǎn)品開發(fā)、完善產(chǎn)品線,利用目前現(xiàn)有優(yōu)勢尋找新的營銷方式,鞏固已有知名度和市場地位,抗衡競爭對手和新進入者。

        3.扭轉型戰(zhàn)略(WO):適當降低產(chǎn)品價格,渠道調(diào)整震蕩要給予充分安撫對策,并強調(diào)所有的優(yōu)勢和機會。

        4.防御型戰(zhàn)略(WT):降低產(chǎn)品價格,對條例與原制度的沖突要充分化解,只有符合國家法律要求才能生存。

        (1)總體戰(zhàn)略制定:

        發(fā)展性戰(zhàn)略:

        前向一體化:以前安利只是以直銷的單一的行銷戰(zhàn)略,因為直銷大環(huán)境的蕭條,安利以后可以采用全方位的,多層次銷售網(wǎng)絡,我們將會看到:直營店式銷售,互聯(lián)網(wǎng)以移動互聯(lián)網(wǎng)銷售,呼叫中心定購,安利健康頻道(數(shù)字電視頻)等。

        多元化戰(zhàn)略:安利一方面可以利用本身研發(fā)上的優(yōu)勢,擴大和豐富產(chǎn)品線。在銷售方面,安利中國可以推進實體體驗的策略,體驗店能夠為消費者提供生活方式的解決方案,并使通過與消費者的深度互動,增強用戶粘性。另一方面可以直接收購做的比較成功的本土品牌或者參股與之合作,減少盲目進入新領域的風險,可以快速收到預期效果。

        (2)經(jīng)營戰(zhàn)略制定:

        成本領先戰(zhàn)略:安利公司可以通過加強IT建設、生產(chǎn)流程再造、生產(chǎn)管理方面實現(xiàn)生產(chǎn)創(chuàng)新,以全新的方式組織或整合價值鏈的各項活動,重新打造一條更低成本且更具競爭力的價值鏈。在中國經(jīng)濟高速發(fā)展,通貨膨脹加劇的背景下,安利有必要逐漸引入其在海外更為現(xiàn)代化的物流系統(tǒng),達到成本最小化的目的。

        差異化戰(zhàn)略:

        產(chǎn)品差異化:生產(chǎn)的家居護理等用品的生產(chǎn)線可以不僅從國外原裝進口,也可以加大在中國的研發(fā),創(chuàng)造出更加適合我們的產(chǎn)品。

        服務差異化:設立安利公司店鋪,店鋪可以設立在城市的繁華地段,交通便利;裝飾風

        格統(tǒng)一,店內(nèi)環(huán)境應優(yōu)雅整潔。還可以推出代表著現(xiàn)代電子商務潮流的“復合式家居送貨服務”。這樣能使得安利公司服務深入人心。

        價格差異化:因為和同類產(chǎn)品相比,安利公司產(chǎn)品價格偏高。安利公司可以通過成本領先戰(zhàn)略,達到成本最小化的同時,可以適當降低產(chǎn)品的價格,這樣讓自己盈利的同時,也給顧客帶來優(yōu)惠,贏得更多的信任和光顧。

        (3)職能戰(zhàn)略制定:

        人力資源管理戰(zhàn)略:

        當今中國,一方面是經(jīng)濟發(fā)展迅猛,國民消費檔次循階遞進;另一面卻是相當一些年輕人有就業(yè)壓力。安利在人才儲備方面的考量,需要把目光投向青年一代。 人才的培養(yǎng)對增長很重要。所以目光需要看到未來五年,未來十年的考量。無疑,安利培養(yǎng)的,既是自己的人才隊伍,更重要的是新一代消費者,安利產(chǎn)品將在這代人的消費結構中變得日益不可或缺。 技術發(fā)展戰(zhàn)略:

        安利公司一向是自主研發(fā),自己生產(chǎn),保證產(chǎn)品的質(zhì)量。由于某些營養(yǎng)補充食品配方不適合中國人群,安利在未來幾年,可以加大在中國產(chǎn)品類上的投入,研發(fā)出更多的新產(chǎn)品。例如可以開發(fā)一個植物研發(fā)中心,可以從草本植物方面去研究,以適應中國消費人群。想要擴大市場占有率,在中國的研發(fā)工作就需要更為凸顯本土化策略,以便給消費者量身訂做。

        以上就是學習啦小編為大家提供的創(chuàng)業(yè)戰(zhàn)略管理,希望大家能夠喜歡!

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