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      手機微信營銷策略分析與案例

      時間: 弘達(dá)781 分享

        隨著經(jīng)濟的不斷發(fā)展,案例分析對企業(yè)發(fā)展的作用也越來越大。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的手機微信營銷策略分析與案例相關(guān)內(nèi)容,希望對你能夠有所幫助。

        手機微信營銷策略分析與案例一

        呂玉巧:80后邵陽美女微信賣牙簽牛肉月售30萬

        人物檔案

        呂玉巧,31歲,邵陽市新邵縣陳家坊鎮(zhèn)人,現(xiàn)居邵陽市城區(qū),“湘巧家”牙簽牛肉掌門人。

        王陽,31歲,邵陽市人,現(xiàn)居邵陽市城區(qū),現(xiàn)就讀MBA管理學(xué)碩士,“湘巧家”牙簽牛肉股東。

        在邵陽街頭巷尾的熟食攤上香氣四溢的牙簽牛肉讓一位80后美女發(fā)現(xiàn)了商機,然后自行研究配方,與好友制作出有獨特風(fēng)味的牙簽牛肉品牌“湘巧家”微信外銷。就是這么一根小小的牙簽牛肉,成就了兩位姑娘的創(chuàng)業(yè)致富夢想。

        10月9日,被粉絲們稱為“牛肉西施”的呂玉巧和王陽對三湘都市報《創(chuàng)周刊》記者說,“湘巧家”牙簽牛肉僅用一年多的時間,便通過微博、微信等平臺銷往全國各地及新馬泰等國家,并成為南昌、鄭州、西安等地高鐵上的指定食品。這個“十一”黃金周生意異常火爆,供不應(yīng)求,擴大規(guī)模迫在眉睫。10月2日,“湘巧家”黃牛養(yǎng)殖基地選址已經(jīng)談定,面積300畝左右,將落戶邵陽縣的一處山地。

        談及夢想,“姐妹倆”堅定地說,“把牙簽牛肉賣到世界各地,讓外國友人嘗嘗咱邵陽的傳統(tǒng)美味小吃”。

        擺地攤,

        掙得數(shù)十萬,創(chuàng)業(yè)遭虧空

        在新邵縣陳家坊鎮(zhèn),這個被群山環(huán)繞的偏僻山村就是呂玉巧的家鄉(xiāng)。

        為了減輕家里的重?fù)?dān),16歲剛上了一個學(xué)期高中的呂玉巧就放下了書包,來到邵東縣城打工。她在一個生產(chǎn)箱包的工廠里做工人,開啟了起早貪黑的生活。

        縣城里的商業(yè)氣息催生了這個花季少女心中做生意的種子。幾個月后,她便開始在小飾品城批發(fā)一些貨物,白天在廣場擺攤,晚上就在火車站擺攤,“當(dāng)時一天有好幾十塊錢的收入,比在工廠打工強多了”。

        小打小鬧擺地攤的生活沒過多久,呂玉巧就和一些同樣有著創(chuàng)業(yè)夢想的朋友,開著汽車裝滿邵東生產(chǎn)的鍋碗瓢盆去全國各地“賣車貨”。而這種商業(yè)模式在邵東也才剛剛開始興起,年紀(jì)輕輕的呂玉巧試吃了創(chuàng)業(yè)這只“螃蟹”。走南闖北幾年下來掙了80多萬元,也積累了創(chuàng)業(yè)的第一桶金。

        2011年至2013年,呂玉巧孤身一人在浙江義烏開了一間做頭飾的飾品廠,誰料到那幾年全國經(jīng)濟下滑,短短不到三年時間,她就把自己這些年賺的積蓄都虧了進(jìn)去還負(fù)了債。

        開茶館,

        不端“金飯碗”毅然創(chuàng)業(yè)

        而此時生活在邵陽市區(qū)一個相對優(yōu)越家庭的王陽,也同樣有著一顆不安分的心。

        王陽的父母都在機關(guān)單位工作,按照父母的“指令”安排,她從重慶一所大學(xué)畢業(yè)后應(yīng)該進(jìn)邵陽某單位辦公室工作。然而,王陽卻毅然地放棄旁人羨慕的“金飯碗”工作,和朋友合伙經(jīng)營了一家小小的茶館當(dāng)起了老板,從此開始了創(chuàng)業(yè)的漫漫征途。

        “街邊的茶館里,倒映著一個城市的形象。”王陽開茶館之前在外地讀書也好去各地旅游,她總喜歡到茶館里邊坐坐,喝上一杯清茶,看看街邊的美景。而這,似乎也成了她選擇開茶館的一個重要原因。

        因她經(jīng)營靈活,待客真誠,茶客盈門,每月下來至少分得1萬元以上的純收入。2007年,王陽因朋友的介紹相識了呂玉巧,有著相同創(chuàng)業(yè)夢想的兩位美女一見如故,說起邵陽美食兩人還有一個共同的愛好就是——鐘情于香辣俱全的小吃牙簽牛肉。

        姐妹花,

        聯(lián)手創(chuàng)業(yè)打造“湘巧家”

        從義烏做生意虧本回來后,呂玉巧就閑在家里沒事做,想做生意卻又沒有本錢。那時微商剛剛流行,她就試著做微商,在微信圈里賣衣服、賣鞋子,連她自己都沒有想到,銷量會有那么好,一個月也能賺2萬多元。幾個月后,做微商的人越來越多,競爭也就越來越激烈。

        2014年3月的一天,一位在溫州做生意的邵陽老鄉(xiāng)給她發(fā)來了微信:“以前在你家里吃飯,你媽媽做的那牙簽牛肉挺好吃的,你能不能給我做幾包郵寄過來?”呂玉巧做了5包給那個老鄉(xiāng)寄去。幾天后,老鄉(xiāng)又微聊說,朋友們吃過后,都覺得口感獨特,非常好吃,要她再做10包牙簽牛肉寄去。

        利用微信朋友圈賣牙簽牛肉,這不是個好商機嗎?何不把自己祖?zhèn)髅胤降难篮炁H饨o推銷出去?

        “我家祖?zhèn)髅胤降男迈r牙簽牛肉,有需要的朋友可微訂。”2014年3月,呂玉巧在微信朋友圈里發(fā)了這樣一條消息,沒想到第一天就接到了微信朋友30包的單,第二天50包,第三天100包……“就這樣訂單越來越多,那時候我沒有任何的設(shè)備,也沒有打真空包裝的機器,每天都是手工現(xiàn)做的,大清早就跑到市區(qū)的三眼井市場去打包,然后發(fā)給客戶。”呂玉巧說。

        因牙簽牛肉,兩個創(chuàng)業(yè)激情燃燒的女孩融合在了一起。2014年6月,呂玉巧跟王陽商議:“能否把這個牙簽牛肉做大做強,我們倆姐妹聯(lián)手?jǐn)U大生產(chǎn)規(guī)模,通過各自微信圈把牙簽牛肉賣到全國。”說干就干!兩人聯(lián)手一起開始創(chuàng)業(yè),辦執(zhí)照,招工人,裝修廠房,獨特風(fēng)味的牙簽牛肉已注冊商標(biāo)品牌,“湘巧家”便應(yīng)運而生,產(chǎn)品通過檢驗后在微信朋友圈里開始銷售。一傳十,十傳百,全國各地“好吃客”的訂單如約而至。

        “記得我們合伙剛起步的時候,兩人每天早晨5時起床去市場買新鮮的牛肉,再切、炒、串,雖然過程辛苦,但從不馬虎。產(chǎn)品由于口感很好,‘湘巧家’的口碑高漲,吃貨粉絲越來越多。”王陽說。

        網(wǎng)上賣,

        全國百家代理商熱銷

        牙簽牛肉能賣到全國乃至世界?很多人在聽說后直呼不可能!

        “商機就是將‘不可能’變成‘可能’,創(chuàng)新沒有成功經(jīng)驗可以借鑒,必須做好艱苦創(chuàng)業(yè)的準(zhǔn)備,敢想、敢干、敢創(chuàng)新就能成功!”沒讀多少書的呂玉巧在商海里摸爬滾打多年后有了自己的想法。

        剛開始有所起色的“湘巧家”,一段時間內(nèi)卻不斷有退貨,最多的時候達(dá)到百分之五十,都因牙簽刺破包裝袋造成(/)。為了信譽,她們只好全額退款。隨后,呂玉巧和王陽把自己關(guān)在辦公室里苦苦思索,在車間里一遍又一遍地做實驗,并請來熟食工廠的老師傅一起改進(jìn)生產(chǎn)工藝。

        功夫不負(fù)有心人,經(jīng)過徹底改良后,包裝問題得到有效解決。為了挽回之前丟失的顧客,她們一個又一個地打電話過去解釋并獲取他們的信任。

        去年冬天,“湘巧家”接到了高鐵訂單,現(xiàn)在南昌、鄭州、西安等地的高鐵上都有銷售“湘巧家”牙簽牛肉,全國各地愛上牙簽牛肉而成為代理商的達(dá)到上百家。此外,遠(yuǎn)在新加坡和馬來西亞的不少華僑也成了她們忠實的“粉絲”。負(fù)責(zé)營銷的王陽總結(jié)說,牙簽牛肉乘上高鐵奔向全國,華僑們使牙簽牛肉從“土貨”變身為“洋貨”,每個月的銷售額超過30萬元。

        由于業(yè)務(wù)量不斷增多, 目前,呂玉巧和王陽正在擴大場地,更新設(shè)備,研發(fā)新產(chǎn)品。9月11日,呂玉巧微信曬圖稱,“到湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)報到,終于圓了我的大學(xué)夢。”據(jù)了解,呂玉巧選修的是食品專業(yè),她說,“專業(yè)的人,做專業(yè)的事。”10月2日,“湘巧家”黃牛養(yǎng)殖基地選址確定,面積300畝左右,將落戶邵陽縣的一處山地。10月15日,“姐妹倆”將帶著新產(chǎn)品魚嘴巴和白辣椒牛肉醬前往北京,向中國農(nóng)科院的教授請教質(zhì)量和口味等方面的問題。“閑時兩人還在學(xué)英語,等廠子規(guī)模大了,到時候把‘湘巧家’牙簽牛肉外銷到世界各地去!”談到未來的發(fā)展,呂玉巧和王陽信心滿滿。

        創(chuàng)客說

        “商機就是將‘不可能’變成‘可能’,是從無到有的創(chuàng)新,改變固有的思維方式,敢想、敢干、敢創(chuàng)新,事業(yè)就能成功!”——呂玉巧

        “心有多大舞臺就有多大,人生只有追求夢想才能贏得未來,事業(yè)只有拼搏才能開出美麗的花!”——王陽

        手機微信營銷策略分析與案例二

        水果東施的微營銷

        也許你在刷新朋友圈時,會覺得怎么朋友圈成了小淘寶了呢?

        到處都是廣告,賣化妝品的,還有賣包包的,賣手表的,賣服裝的,其中以高仿居多。

        不過你也別心動:前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來,還會有一系列嚴(yán)厲的打擊,包括來自微信方面的封殺。

        但是也別打擊到你:微信朋友圈,還是是一座剛剛啟開的金礦。

        只要你做陽光的事,定位好自己,不要純發(fā)廣告,做好運營,不管是打造個人品牌也好,還是賣產(chǎn)品也好,都會有意想不到的收獲。

        今天剖析一個案列,從幾個點在進(jìn)行梳理一下,徹底揭開蒙在微信上面的那層神秘面紗。

        今天日志的主角,微信昵稱:水果東施,微信號:up2013186,個性簽名是:我賣的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!

        現(xiàn)在咱們從幾個點來分析吧。

        第一:定位。

        先看最基本的三點定位:頭像丶昵稱和背景墻。

        昵稱:水果東施。聽到東施,你的第一感覺是什么呢?

        這個昵稱,是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。

        其中有兩個點:一個是水果,一個是東施。水果很明確的說明了產(chǎn)品,東施讓我們聯(lián)想到微信賬號背后的這個美女。

        頭像,水果東施用的是自己本人的頭像,信任度一下子就產(chǎn)生了。而且本來就是美女,美女在微信上賣水果,又是一個亮點。

        背景墻:咱們看看水果東施的背景墻,你會發(fā)覺她有多用心的去做這一塊了。

        你在這張背景墻上,看到了多少亮點呢?你,用心了嗎?

        然后就是個性簽名:我賣的不是水果,是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!

        這就是水果東施對自己最明確的定位!

        其實我覺得很多朋友看完這張圖片,就已經(jīng)看明白了很多東西,關(guān)于定位的。

        很多東西,我只做個拋磚引玉,大家可以自由發(fā)揮。

        有一點很重要:只要你用心了,你就能做好!

        我這里也提一下微信朋友圈營銷模式中的情感營銷。

        所謂情感營銷,就是消費者購買商品是,看中的已經(jīng)不是商品數(shù)量的多少丶質(zhì)量好壞以及價錢的高低,而是為了一種感情上的滿足,一種心理上的認(rèn)同。情感營銷從消費者的情感需要出發(fā),喚起和激起消費者的情感需求,誘導(dǎo)消費者心靈上的共鳴,寓情感于營銷之中,讓有情的營銷贏得無情的競爭。

        在水果東施微信營銷的整個過程中,已經(jīng)將情感營銷完美的融合在了里面。

        當(dāng)你用心在做一件事情,維護一個品牌時,你已經(jīng)注入了自己的個性丶感情。

        第二點:文案。

        第一丶從照片看產(chǎn)品。

        第二丶從內(nèi)容看運營者。

        我在文案篇中,還分析了一個水果的案例。

        其中有一句話:

        文案的目的只有一個:你是一個鮮活的,開心快樂的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務(wù)的水果店家。

        你的文案,既要突出產(chǎn)品,還有突出你的存在感,還有發(fā)貨的照片等等,還有親這些拉近關(guān)系的稱呼……

        如果對文案還有疑點,可以在看看前面的文章:微信營銷:玩的就是文案!

        所以,純廣告會越來越?jīng)]有市場的。因為,大家已經(jīng)厭煩了,勢必要被拉黑!

        第三點:客戶。

        在將客戶拓展時,在說一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來的,很經(jīng)典。

        也是對《社交紅利》這本書的總結(jié)。

        社交紅利產(chǎn)生就是讓信息在關(guān)系鏈中流動起來!

        咱們看看,水果東施在具體的運營過程中,是如何讓她的信息,在關(guān)系鏈中流動起來的。

        伙伴們最近是不是像過節(jié)一樣,每天都能收到快遞蜀黍送來的禮物,還想繼續(xù)嗎?很簡單,只要把這條“信息+圖片

        轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈”,點贊十次以上即送價值50元水果一份。點贊20次以上即送價值100元水果一份。數(shù)量有限,小伙伴們

        趕快抓緊了……

        回過頭來,咱們再看看著句話:讓信息在關(guān)系鏈中流動起來!

        在這個案例中,信息就是這張圖片,加了鼓勵轉(zhuǎn)發(fā)的文字。那么如何讓這條信息流動起來呢?水果東施做了一些贈送水果的鼓勵措施。

        因為就是一個分享的動作,就有可能獲得價值100元的水果一份。

        看到這樣的信息,你會不會轉(zhuǎn)發(fā)呢?

        通過這樣的手法,就讓信息在關(guān)系鏈中流動了起來。

        那咱們來看這背后的一些價值。

        一個人的微信朋友圈,至少能影響到十個私密好友。

        也就是說:當(dāng)我分享這條信息的時候,會有十個親密好友會比較關(guān)注這條信息。

        一般一個人微信還有就算有一百個,當(dāng)他分享這條信息時,就會有一百人從朋友圈看到這條信息。

        那她的朋友圈,基本上就是他的交往層面,這一百人里面會不會有人感興趣,引起第二次,第三次轉(zhuǎn)發(fā)呢?

        通過這樣幾次活動,客戶也就拓展出來了。你覺得,客戶還是難題嗎?

        有定位丶有好的文案,客戶也有了,剩下的就是運營。還是我昨天寫到的那句話:用心。

        微信朋友圈的營銷沒有多么復(fù)雜,貴在用心堅持!

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