成功微信商家營銷案例
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成功微信商家營銷案例篇一
捷地派:在校大學(xué)生怎樣挖掘微信金礦?
創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮席卷而來,創(chuàng)業(yè)已不再是海歸、大學(xué)畢業(yè)生的特權(quán),在校大學(xué)生也躍躍欲試。憑借著大學(xué)校園群體龐大、消費(fèi)能力頗高的大學(xué)生消費(fèi)者,在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為了又一股時(shí)尚。
捷地派是一個(gè)全國性校園O2O聯(lián)盟,在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以借助其微信公眾平臺建立自己的服務(wù)平臺,建立團(tuán)隊(duì)為校園的大學(xué)生們提供外賣配送、快遞收發(fā)、跑腿代購等日常生活服務(wù),目前在大家投眾籌網(wǎng)上認(rèn)投金額已達(dá)110萬。
捷地派的名字來源于著名電影《星球大戰(zhàn)》中象征勇敢和正義的絕地武士角色,它的創(chuàng)立源自創(chuàng)始人顧正書對傳統(tǒng)外賣配送高成本、低效率的反思。顧發(fā)現(xiàn),傳統(tǒng)餐飲商家一般都是小作坊式運(yùn)營,沒有規(guī)范管理的專業(yè)外賣配送團(tuán)隊(duì),訂單量大的情況下管理容易混亂,下單先后順序和配送先后順序容易混淆。美團(tuán)外賣和餓了么等外賣平臺只是為商家解決引流問題,并沒有解決引流之后的配送問題,其帶來的訂單量猛增和商家原地踏步的配送效率出現(xiàn)矛盾,原來40分鐘可以送達(dá)的外賣現(xiàn)在可能需要1個(gè)小時(shí),導(dǎo)致了客戶體驗(yàn)的下降,而捷地派就是要解決外賣O2O配送的痛點(diǎn)。
這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)依賴于智能配送系統(tǒng)。為此,捷地派開發(fā)了一款智能小票打印機(jī),商家接單之后,智能打印機(jī)可以把各個(gè)外賣平臺不同的小票格式標(biāo)準(zhǔn)化,并匯總打印,方便后續(xù)配送。而且,由于通過捷地派微信平臺配送的外賣只需掃描二維碼就可以結(jié)賬,后續(xù)的工作可以在后臺自動(dòng)化進(jìn)行,節(jié)省了商家每天對賬的時(shí)間。
“我們可以為商家提升30%的配送效率”,顧正書滿懷信心,他告訴創(chuàng)業(yè)邦記者,隨著配送效率的提升,商家配送金錢成本也得到降低。
顧正書認(rèn)為,捷地派這是在用“輕模式干重活”,因?yàn)榻莸嘏墒且粋€(gè)品牌統(tǒng)一的校園O2O聯(lián)盟,為學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)、運(yùn)營管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、商家談判等培訓(xùn),以及運(yùn)營推廣和配送流程的指導(dǎo),但是地推招商談判、推廣配送等運(yùn)營環(huán)節(jié)都是本地學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施。
目前,捷地派覆蓋的高校集中在二三線城市。騰訊旗下的企鵝智酷剛剛發(fā)布的《2015新金礦:中國二三線城市互聯(lián)網(wǎng)跨界報(bào)告》顯示,二三線消費(fèi)者的外賣訂餐消費(fèi)能力不比一線城市差,在每月300-500元的消費(fèi)區(qū)間,大中小城市的消費(fèi)者沒有太大區(qū)別。由于二三線城市外賣配送市場競爭不太激烈,而且配送團(tuán)隊(duì)成本相對較低,所以,捷地派團(tuán)隊(duì)預(yù)測,在二三線城市開展外賣O2O服務(wù)要比一線城市更容易成功和盈利。而選擇在微信平臺上提供服務(wù),是因?yàn)榻莸嘏蓤F(tuán)隊(duì)認(rèn)為,隨著功能不斷完善和增加,微信公眾平臺可以替代手機(jī)APP為學(xué)生提供更好的用戶體驗(yàn)和服務(wù),完全基于微信公眾平臺則可以調(diào)用微信自帶的很多高級功能,技術(shù)上比大型O2O平臺的移動(dòng)網(wǎng)站和手機(jī)APP更有優(yōu)勢。
為了快速在全國校園搶占互聯(lián)網(wǎng)入口,捷地派最近還與邁外迪達(dá)成戰(zhàn)略合作,在全國校園招募學(xué)生代理,免費(fèi)為校內(nèi)外商家和食堂安裝和配置商用WiFi路由器,并管理商家微信公眾號和微信訂餐系統(tǒng),為后續(xù)引入品牌合作鋪設(shè)渠道。
如今,捷地派微信平臺日均訂單有3000個(gè),日交易額50000元,顧正書希望捷地派今年能夠覆蓋500個(gè)校園,500萬用戶,到年底時(shí)月交易額可以達(dá)到1000萬。
顧正書向創(chuàng)業(yè)邦記者透露,未來,捷地派還還將鼓勵(lì)大學(xué)生涉獵其他相關(guān)校園配送、快遞收發(fā)和跑腿等服務(wù)來實(shí)現(xiàn)和大平臺的差異化競爭,甚至?xí)由斓今{照培訓(xùn)、兼職招聘等服務(wù)。
“我們的目標(biāo)不僅僅是自己公司做好賺錢,而是協(xié)助學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做好校園生活服務(wù),發(fā)揮集體的智慧和力量來做事情”,顧正書說,“校園這個(gè)市場我們肯定能做好,而且有能力成為領(lǐng)先的校園服務(wù)品牌”。
成功微信商家營銷案例篇二
果樂樂寧帥豪:大學(xué)生微信賣水果 日營業(yè)收入上千元
夏末秋初,正是瓜果集中上市的好時(shí)節(jié)。隨著市民生活水平的提高,水果在絕大多數(shù)的家庭里已經(jīng)不可或缺。過去,大家習(xí)慣在超市、菜市場、水果店購買水果。如今,在O2O(線上到線下)商業(yè)模式的席卷下,“手機(jī)、電腦下單,在家收貨”成為越來越多市民購買水果的首選。
北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院畢業(yè)的大學(xué)生寧帥豪也和同伴一起加入到了“O2O賣水果”的創(chuàng)業(yè)大軍。他們創(chuàng)辦的電商平臺“果樂樂”,通過網(wǎng)站和微信公眾號接受訂單,每天的營業(yè)額最高超過千元。與幾乎所有電子商務(wù)模式一樣,寧帥豪的“果樂樂”也依賴風(fēng)險(xiǎn)投資的支持。在激烈的市場競爭中,這群羽翼未豐的大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者遇到了巨大的挑戰(zhàn)。寧帥豪說,他們會(huì)盡全力堅(jiān)持自己的夢想——把水果“賣”到納斯達(dá)克。
選擇高職
把中學(xué)的創(chuàng)業(yè)夢延續(xù)下去
“我不是一個(gè)傳統(tǒng)意義上的好學(xué)生。”寧帥豪透露。他說自己從高中開始就“不務(wù)正業(yè)”涉足商業(yè)。那時(shí)候某品牌的智能手機(jī)還非常流行。不少中學(xué)生都渴望擁有一部手機(jī),但又苦于囊中羞澀。寧帥豪瞅準(zhǔn)商機(jī),聯(lián)系省城鄭州的大批發(fā)商,批量進(jìn)貨,以遠(yuǎn)低于當(dāng)?shù)劁N售商的價(jià)格把手機(jī)賣給自己的同學(xué),“掙了大約一萬多塊錢。”寧帥豪說,這是他人生的第一桶金。
2012年,寧帥豪高考。他的分?jǐn)?shù)足以上當(dāng)?shù)氐娜驹盒?,但他毫不猶豫地選擇來北京讀高職。“我當(dāng)時(shí)就想得很清楚,要試著自己創(chuàng)業(yè),上大學(xué)一定要去一線大城市,因?yàn)槟抢锟梢垣@得開闊的視野、第一手的商機(jī)。讀高職可以獲得更多實(shí)踐的機(jī)會(huì)。”寧帥豪說。最終他被北京財(cái)貿(mào)職業(yè)學(xué)院錄取。
大學(xué)三年,寧帥豪的能力得到了充分展現(xiàn)。大一時(shí)他創(chuàng)辦了創(chuàng)業(yè)社團(tuán)——大學(xué)生創(chuàng)業(yè)就業(yè)協(xié)會(huì)。三年間,協(xié)會(huì)從一個(gè)人發(fā)展到最多兩百多人,還作為北京唯一的??圃盒4韰⒓恿吮本└咝?chuàng)業(yè)型組織峰會(huì)。帶領(lǐng)著協(xié)會(huì)里的同學(xué),寧帥豪把商業(yè)實(shí)踐發(fā)揮得淋漓盡致。愚人節(jié),他們組織了假面舞會(huì),出售門票、酒水,所得收入又向?qū)W校的春季運(yùn)動(dòng)會(huì)贊助了1000瓶礦泉水,免費(fèi)供同學(xué)飲用。協(xié)會(huì)全校聞名。
啟動(dòng)創(chuàng)業(yè)
微信營銷 用微信下單?水果當(dāng)天送上門
寧帥豪說,自己真正意義上的創(chuàng)業(yè),得從一個(gè)名叫“北小財(cái)”的微信公眾號說起。那是在2013年初,微信公眾號剛剛開始流行。寧帥豪注冊了一個(gè)公眾號,命名為“北小財(cái)”,開始提供校內(nèi)外商家的打折促銷信息。“那應(yīng)該是O2O的雛形。”寧帥豪說,公眾號得到了同學(xué)的追捧,粉絲人數(shù)突破了1000人,“占到了我當(dāng)時(shí)所在涿州校區(qū)全校人數(shù)的六成以上。”
這一年的暑假,寧帥豪和同學(xué)搬回了位于通州的校本部。陌生的周圍環(huán)境讓他起初頗不適應(yīng),不知道哪里可以聚餐、購物。這時(shí)他突然意識到商機(jī)來臨,“我不知道同學(xué)也不知道,何不制作一個(gè)APP軟件,打造一個(gè)吃喝玩樂的平臺?”他很快找到了附近北京物資學(xué)院軟件專業(yè)的學(xué)生,尋求技術(shù)上的支持。
一番討論下來,對方給寧帥豪潑了一盆冷水。“做一個(gè)好的APP軟件,前期投入的費(fèi)用就得好幾萬,一旦定位不準(zhǔn),很容易血本無歸。”寧帥豪說,這時(shí)他才意識到市面上那些五花八門的APP軟件,其實(shí)都是靠風(fēng)險(xiǎn)投資在支撐,“我也得找風(fēng)投。”他暗下決心。
他給這個(gè)吃喝玩樂的平臺做了詳細(xì)的商業(yè)計(jì)劃書,計(jì)劃書將水果作為銷售內(nèi)容,“我最熟悉我的同學(xué),水果對他們來說比糧食還重要,商機(jī)無限。”他們的方案很快獲得了投資人的青睞。一位投資人給予了20萬元的風(fēng)險(xiǎn)投資,另一位投資人則答應(yīng)提供網(wǎng)站、微信公眾號銷售的技術(shù)支持。
2014年7月,寧帥豪和伙伴們創(chuàng)立北京創(chuàng)銳時(shí)光信息科技有限公司,并入駐中關(guān)村創(chuàng)業(yè)大廈。公司旗下建立了生鮮電商平臺“果樂樂”,該平臺基于網(wǎng)站、微信公眾號,為用戶提供鮮果當(dāng)天下單、當(dāng)天送達(dá)服務(wù)。
站穩(wěn)高校
跑遍市場?嘗遍水果?每天收獲超300訂單
“果樂樂”最先進(jìn)入的高校是對外經(jīng)濟(jì)貿(mào)易大學(xué)。寧帥豪找到了靠近學(xué)生宿舍樓的水果店,和老板談判后商定:學(xué)生下單付賬,平臺向水果店派單,水果店送貨至宿舍樓下,學(xué)生收貨,水果店獲得貨款和提成。
這一模式的好處是送貨時(shí)間飛快,通常學(xué)生下單后一個(gè)小時(shí)內(nèi)就能收到水果。但問題也很快出現(xiàn),由于水果是由水果店采購,“果樂樂”無法控制其品質(zhì)和價(jià)格,一些反映水果質(zhì)量的投訴開始出現(xiàn)。寧帥豪和伙伴意識到這一問題后立即對營銷模式進(jìn)行了糾正,改為自營采購、自主送貨。這樣一來,雖然學(xué)生客戶的收貨時(shí)間從一個(gè)小時(shí)延長為“當(dāng)天內(nèi)”,但水果的品質(zhì)大大提高。
寧帥豪說,為了保證水果有最低的價(jià)格、最優(yōu)的品質(zhì),他和伙伴跑遍了豐臺新發(fā)地、朝陽來廣營等多家水果批發(fā)市場,“一樣樣品嘗,從西瓜到榴蓮,從蘋果到楊桃,從捂著嘴吃完了吐到最后吃出了經(jīng)驗(yàn)。”他笑道。
在他們的努力下,“果樂樂”逐漸在高校站穩(wěn)了腳跟。除了對外經(jīng)貿(mào)大學(xué),“果樂樂”還進(jìn)入了中國農(nóng)業(yè)大學(xué)、北京航空航天大學(xué)等高校,收到師生的普遍好評。生意最好時(shí),平臺每天收獲超過300份訂單,營業(yè)收入上千元。
成功微信商家營銷案例篇三
遭遇打壓
血拼下堅(jiān)持?創(chuàng)業(yè)遭遇“李鬼”
“果樂樂”在高校的發(fā)展很快引來了競爭對手的關(guān)注。去年下半年,各路風(fēng)險(xiǎn)投資人紛紛選擇進(jìn)入高校水果、零副食銷售領(lǐng)域,一些APP軟件應(yīng)運(yùn)而生。寧帥豪坦言,與那些APP軟件相比,自己的資金實(shí)力完全不在一個(gè)檔次,“我只有20萬元的風(fēng)投支持,對手的風(fēng)投資金則是數(shù)百萬甚至千萬元。”
價(jià)格戰(zhàn)很快打響。之前寧帥豪和伙伴們通過精耕市場,少量進(jìn)貨快速銷售,水果的平均價(jià)格能比水果店便宜20%到30%,但是“果樂樂”的競爭對手直接打出了“買一斤送一斤”的招牌,競爭最激烈時(shí)甚至是“買一斤送兩斤”。“這樣的價(jià)格戰(zhàn)我們實(shí)在耗不起。”寧帥豪說,去年下半年是他從高中有創(chuàng)業(yè)行動(dòng)以來最艱難的一段時(shí)光。“每天晚上都睡不著,盤算著自己的資金還剩多少,還能撐多久。”他說。
除了深陷“價(jià)格戰(zhàn)”。寧帥豪還發(fā)現(xiàn)自己的“果樂樂”品牌在被一家大型果蔬物流企業(yè)使用。“我之前已經(jīng)申請了商標(biāo)專利。”寧帥豪說,他曾經(jīng)上門試圖和這家企業(yè)的負(fù)責(zé)人進(jìn)行溝通,但“財(cái)大氣粗”的對方似乎并未把這個(gè)大學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)放在眼里,“沒見到具體負(fù)責(zé)的人,更別說老板了。”寧帥豪說。
未來打算
目標(biāo)是納斯達(dá)克?做好從水果店起步的打算
為了節(jié)省成本,“果樂樂”在今年初關(guān)閉了校園送貨點(diǎn),改為專攻天通苑、北苑家園等大型居民社區(qū),送貨方式也從上門送貨改為小區(qū)自提。“既保證了水果的新鮮,也減少了我們的物流成本。”寧帥豪說。
如今,他和創(chuàng)業(yè)伙伴們每天都會(huì)駕駛著一輛金杯面包車去批發(fā)市場進(jìn)水果,然后根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)以及微信公眾號上的訂單情況進(jìn)行送貨。一有閑暇,他就會(huì)鉆研市場行情的最新變化,及時(shí)判斷調(diào)整銷售思路。“從去年下半年到現(xiàn)在,一大批百萬元級別風(fēng)投的水果銷售項(xiàng)目都已經(jīng)死了,我們還活著。”寧帥豪說。
他也坦言,現(xiàn)在明白了創(chuàng)業(yè)不是小打小鬧,除了靠譜的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目之外,必須具備極其強(qiáng)大的抗壓能力、永不放棄的精神以及縝密的分析判斷能力,加上良好的團(tuán)隊(duì)支持,以及有一些好的運(yùn)氣,才有可能不斷向前發(fā)展。
在創(chuàng)業(yè)之初,寧帥豪的夢想是把水果“賣”到美國的納斯達(dá)克股市?,F(xiàn)在他仍然說自己不忘初心。即使是重新回到起點(diǎn),從一家小水果店起步,自己也會(huì)全力堅(jiān)持走下去。他說,無論創(chuàng)業(yè)的過程如何的艱辛,無論項(xiàng)目最終能否走向納斯達(dá)克,創(chuàng)業(yè)者永遠(yuǎn)都在痛中快樂前行。
成功微信商家營銷案例
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