隨著我國(guó)市場(chǎng)的日趨開(kāi)放以及買方市場(chǎng)的基本形成,我國(guó)企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中逐漸意識(shí)到了解消費(fèi)者需求、掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)對(duì)于企業(yè)的重要性,意識(shí)到案例分析作為營(yíng)銷中介的不可或缺性。那么下面是學(xué)習(xí)啦小編整理的利用微信營(yíng)銷成功的案例分析相關(guān)內(nèi)容，希望對(duì)你能夠有所幫助。

　　利用微信營(yíng)銷成功的案例分析一

　　浙師大大學(xué)生創(chuàng)業(yè)開(kāi)送奶“微店”月銷售額兩萬(wàn)多

　　最近幾個(gè)月，每天夜幕降臨，在浙師大校園里，經(jīng)常能看到一些學(xué)生妹子，提著箱子，敲開(kāi)各寢室大門，給學(xué)生送去鮮牛奶。原來(lái)，去年10月，浙師大文傳學(xué)院廣告學(xué)四個(gè)大三學(xué)生，在“微店網(wǎng)”上開(kāi)了一家店，專門為學(xué)生派送鮮牛奶。別看這是小生意，他們每月銷售額也有兩萬(wàn)多。

　　四個(gè)大學(xué)生，怎么會(huì)想到開(kāi)“微店”送鮮牛奶?合伙人之一余艾潔告訴記者，其實(shí)他們已經(jīng)不是第一次“合伙”創(chuàng)業(yè)，此前他們?cè)谛@里制作發(fā)行了明信片、建立了校園二手交易線上平臺(tái)。

　　后來(lái)他們做了個(gè)300例樣本的小調(diào)查，發(fā)現(xiàn)超過(guò)一半的同學(xué)，喜歡睡前喝牛奶，這給了他們創(chuàng)業(yè)的靈感。

　　他們想到了“微店”，在“微店網(wǎng)”上面開(kāi)店，只需幾張商品圖片，基本的信息介紹，不用設(shè)計(jì)網(wǎng)頁(yè)，也的不用繳納保證金，顧客直接在微店下訂單，使用支付寶付款，方便快捷，成本低，比較適合大學(xué)生創(chuàng)業(yè)。

　　說(shuō)干就干。

　　他們雇了10來(lái)個(gè)學(xué)生，聯(lián)系了本土一家奶制品企業(yè)。每天下午5點(diǎn)半接收鮮奶，8點(diǎn)半至9點(diǎn)半送奶。

　　鮮牛奶4.5元一杯，20天一個(gè)套餐，每送一杯，他們能賺約9毛錢，3個(gè)月時(shí)間里，他們已經(jīng)有200多個(gè)學(xué)生客戶。浙師大共有3萬(wàn)多學(xué)生，還有老師，在他們看來(lái)，市場(chǎng)潛力很大。

　　為了擴(kuò)大微店的知名度和影響力，四個(gè)合伙人還發(fā)揮自身專業(yè)優(yōu)勢(shì)：做圖配文，掃樓發(fā)傳單;在學(xué)校最繁華的地方擺攤，提供試吃，在社交網(wǎng)站上推廣。

　　除了送奶，他們還通過(guò)微信平臺(tái)，推送各種服務(wù)資訊，開(kāi)展活動(dòng)與學(xué)生互動(dòng)，比如女生節(jié)送贈(zèng)語(yǔ)，送驚喜，送禮物，推出各種精致的牛奶杯、牛奶勺等等。

　　“現(xiàn)在還是草創(chuàng)階段，微店還在推廣中，有這樣的成績(jī)也比較滿意了，”余艾潔說(shuō)，“也不光是為了掙錢，更多是創(chuàng)業(yè)的樂(lè)趣。”

　　利用微信營(yíng)銷成功的案例分析二

　　捷地派：在校大學(xué)生怎樣挖掘微信金礦?

　　創(chuàng)業(yè)風(fēng)潮席卷而來(lái)，創(chuàng)業(yè)已不再是海歸、大學(xué)畢業(yè)生的特權(quán)，在校大學(xué)生也躍躍欲試。憑借著大學(xué)校園群體龐大、消費(fèi)能力頗高的大學(xué)生消費(fèi)者，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)也成為了又一股時(shí)尚。

　　捷地派是一個(gè)全國(guó)性校園O2O聯(lián)盟，在校大學(xué)生創(chuàng)業(yè)者可以借助其微信公眾平臺(tái)建立自己的服務(wù)平臺(tái)，建立團(tuán)隊(duì)為校園的大學(xué)生們提供外賣配送、快遞收發(fā)、跑腿代購(gòu)等日常生活服務(wù)，目前在大家投眾籌網(wǎng)上認(rèn)投金額已達(dá)110萬(wàn)。

　　捷地派的名字來(lái)源于著名電影《星球大戰(zhàn)》中象征勇敢和正義的絕地武士角色，它的創(chuàng)立源自創(chuàng)始人顧正書對(duì)傳統(tǒng)外賣配送高成本、低效率的反思。顧發(fā)現(xiàn)，傳統(tǒng)餐飲商家一般都是小作坊式運(yùn)營(yíng)，沒(méi)有規(guī)范管理的專業(yè)外賣配送團(tuán)隊(duì)，訂單量大的情況下管理容易混亂，下單先后順序和配送先后順序容易混淆。美團(tuán)外賣和餓了么等外賣平臺(tái)只是為商家解決引流問(wèn)題，并沒(méi)有解決引流之后的配送問(wèn)題，其帶來(lái)的訂單量猛增和商家原地踏步的配送效率出現(xiàn)矛盾，原來(lái)40分鐘可以送達(dá)的外賣現(xiàn)在可能需要1個(gè)小時(shí)，導(dǎo)致了客戶體驗(yàn)的下降，而捷地派就是要解決外賣O2O配送的痛點(diǎn)。

　　這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)依賴于智能配送系統(tǒng)。為此，捷地派開(kāi)發(fā)了一款智能小票打印機(jī)，商家接單之后，智能打印機(jī)可以把各個(gè)外賣平臺(tái)不同的小票格式標(biāo)準(zhǔn)化，并匯總打印，方便后續(xù)配送。而且，由于通過(guò)捷地派微信平臺(tái)配送的外賣只需掃描二維碼就可以結(jié)賬，后續(xù)的工作可以在后臺(tái)自動(dòng)化進(jìn)行，節(jié)省了商家每天對(duì)賬的時(shí)間。

　　“我們可以為商家提升30%的配送效率”，顧正書滿懷信心，他告訴創(chuàng)業(yè)邦記者，隨著配送效率的提升，商家配送金錢成本也得到降低。

　　顧正書認(rèn)為，捷地派這是在用“輕模式干重活”，因?yàn)榻莸嘏墒且粋€(gè)品牌統(tǒng)一的校園O2O聯(lián)盟，為學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)提供技術(shù)、運(yùn)營(yíng)管理、團(tuán)隊(duì)協(xié)作、商家談判等培訓(xùn)，以及運(yùn)營(yíng)推廣和配送流程的指導(dǎo)，但是地推招商談判、推廣配送等運(yùn)營(yíng)環(huán)節(jié)都是本地學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)實(shí)施。

　　目前，捷地派覆蓋的高校集中在二三線城市。騰訊旗下的企鵝智酷剛剛發(fā)布的《2015新金礦：中國(guó)二三線城市互聯(lián)網(wǎng)跨界報(bào)告》顯示，二三線消費(fèi)者的外賣訂餐消費(fèi)能力不比一線城市差，在每月300-500元的消費(fèi)區(qū)間，大中小城市的消費(fèi)者沒(méi)有太大區(qū)別。由于二三線城市外賣配送市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)不太激烈，而且配送團(tuán)隊(duì)成本相對(duì)較低，所以，捷地派團(tuán)隊(duì)預(yù)測(cè)，在二三線城市開(kāi)展外賣O2O服務(wù)要比一線城市更容易成功和盈利。而選擇在微信平臺(tái)上提供服務(wù)，是因?yàn)榻莸嘏蓤F(tuán)隊(duì)認(rèn)為，隨著功能不斷完善和增加，微信公眾平臺(tái)可以替代手機(jī)APP為學(xué)生提供更好的用戶體驗(yàn)和服務(wù)，完全基于微信公眾平臺(tái)則可以調(diào)用微信自帶的很多高級(jí)功能，技術(shù)上比大型O2O平臺(tái)的移動(dòng)網(wǎng)站和手機(jī)APP更有優(yōu)勢(shì)。

　　為了快速在全國(guó)校園搶占互聯(lián)網(wǎng)入口，捷地派最近還與邁外迪達(dá)成戰(zhàn)略合作，在全國(guó)校園招募學(xué)生代理，免費(fèi)為校內(nèi)外商家和食堂安裝和配置商用WiFi路由器，并管理商家微信公眾號(hào)和微信訂餐系統(tǒng)，為后續(xù)引入品牌合作鋪設(shè)渠道。

　　如今，捷地派微信平臺(tái)日均訂單有3000個(gè)，日交易額50000元，顧正書希望捷地派今年能夠覆蓋500個(gè)校園，500萬(wàn)用戶，到年底時(shí)月交易額可以達(dá)到1000萬(wàn)。

　　顧正書向創(chuàng)業(yè)邦記者透露，未來(lái)，捷地派還還將鼓勵(lì)大學(xué)生涉獵其他相關(guān)校園配送、快遞收發(fā)和跑腿等服務(wù)來(lái)實(shí)現(xiàn)和大平臺(tái)的差異化競(jìng)爭(zhēng)，甚至?xí)由斓今{照培訓(xùn)、兼職招聘等服務(wù)。

　　“我們的目標(biāo)不僅僅是自己公司做好賺錢，而是協(xié)助學(xué)生創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)做好校園生活服務(wù)，發(fā)揮集體的智慧和力量來(lái)做事情”,顧正書說(shuō)，“校園這個(gè)市場(chǎng)我們肯定能做好，而且有能力成為領(lǐng)先的校園服務(wù)品牌”。

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