企業(yè)微信市場(chǎng)營(yíng)銷案例解析(2)
企業(yè)微信市場(chǎng)營(yíng)銷案例解析三
水果東施的微營(yíng)銷
也許你在刷新朋友圈時(shí)，會(huì)覺(jué)得怎么朋友圈成了小淘寶了呢?
到處都是廣告，賣化妝品的，還有賣包包的，賣手表的，賣服裝的，其中以高仿居多。
不過(guò)你也別心動(dòng)：前幾天警方抓了不少在朋友圈賣高仿的人。接下來(lái)，還會(huì)有一系列嚴(yán)厲的打擊，包括來(lái)自微信方面的封殺。
但是也別打擊到你：微信朋友圈，還是是一座剛剛啟開(kāi)的金礦。
只要你做陽(yáng)光的事，定位好自己，不要純發(fā)廣告，做好運(yùn)營(yíng)，不管是打造個(gè)人品牌也好，還是賣產(chǎn)品也好，都會(huì)有意想不到的收獲。
今天剖析一個(gè)案列，從幾個(gè)點(diǎn)在進(jìn)行梳理一下，徹底揭開(kāi)蒙在微信上面的那層神秘面紗。
今天日志的主角，微信昵稱：水果東施，微信號(hào)：up2016186，個(gè)性簽名是：我賣的不是水果，是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
現(xiàn)在咱們從幾個(gè)點(diǎn)來(lái)分析吧。
第一：定位。
先看最基本的三點(diǎn)定位：頭像丶昵稱和背景墻。
昵稱：水果東施。聽(tīng)到東施，你的第一感覺(jué)是什么呢?
這個(gè)昵稱，是不是很容易被人記住?而且容易塑造品牌。
其中有兩個(gè)點(diǎn)：一個(gè)是水果，一個(gè)是東施。水果很明確的說(shuō)明了產(chǎn)品，東施讓我們聯(lián)想到微信賬號(hào)背后的這個(gè)美女。
頭像，水果東施用的是自己本人的頭像，信任度一下子就產(chǎn)生了。而且本來(lái)就是美女，美女在微信上賣水果，又是一個(gè)亮點(diǎn)。
背景墻：咱們看看水果東施的背景墻，你會(huì)發(fā)覺(jué)她有多用心的去做這一塊了。
你在這張背景墻上，看到了多少亮點(diǎn)呢?你，用心了嗎?
然后就是個(gè)性簽名：我賣的不是水果，是高端大氣上檔次的良心品質(zhì)!
這就是水果東施對(duì)自己最明確的定位!
其實(shí)我覺(jué)得很多朋友看完這張圖片，就已經(jīng)看明白了很多東西，關(guān)于定位的。
很多東西，我只做個(gè)拋磚引玉，大家可以自由發(fā)揮。
有一點(diǎn)很重要：只要你用心了，你就能做好!
我這里也提一下微信朋友圈營(yíng)銷模式中的情感營(yíng)銷。
所謂情感營(yíng)銷，就是消費(fèi)者購(gòu)買商品是，看中的已經(jīng)不是商品數(shù)量的多少丶質(zhì)量好壞以及價(jià)錢的高低，而是為了一種感情上的滿足，一種心理上的認(rèn)同。情感營(yíng)銷從消費(fèi)者的情感需要出發(fā)，喚起和激起消費(fèi)者的情感需求，誘導(dǎo)消費(fèi)者心靈上的共鳴，寓情感于營(yíng)銷之中，讓有情的營(yíng)銷贏得無(wú)情的競(jìng)爭(zhēng)。
在水果東施微信營(yíng)銷的整個(gè)過(guò)程中，已經(jīng)將情感營(yíng)銷完美的融合在了里面。
當(dāng)你用心在做一件事情，維護(hù)一個(gè)品牌時(shí)，你已經(jīng)注入了自己的個(gè)性丶感情。
第二點(diǎn)：文案。
第一丶從照片看產(chǎn)品。
第二丶從內(nèi)容看運(yùn)營(yíng)者。
我在文案篇中，還分析了一個(gè)水果的案例。
其中有一句話：
文案的目的只有一個(gè):你是一個(gè)鮮活的，開(kāi)心快樂(lè)的丶充滿正能量的丶真心為客戶服務(wù)的水果店家。
你的文案，既要突出產(chǎn)品，還有突出你的存在感，還有發(fā)貨的照片等等，還有親這些拉近關(guān)系的稱呼……
如果對(duì)文案還有疑點(diǎn)，可以在看看前面的文章：微信營(yíng)銷：玩的就是文案!
所以，純廣告會(huì)越來(lái)越?jīng)]有市場(chǎng)的。因?yàn)椋蠹乙呀?jīng)厭煩了，勢(shì)必要被拉黑!
第三點(diǎn)：客戶。
在將客戶拓展時(shí)，在說(shuō)一句話。這句話是《社交紅利》作者徐志斌先生提出來(lái)的，很經(jīng)典。
也是對(duì)《社交紅利》這本書(shū)的總結(jié)。
社交紅利產(chǎn)生就是讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來(lái)!
咱們看看，水果東施在具體的運(yùn)營(yíng)過(guò)程中，是如何讓她的信息，在關(guān)系鏈中流動(dòng)起來(lái)的。
伙伴們最近是不是像過(guò)節(jié)一樣，每天都能收到快遞蜀黍送來(lái)的禮物，還想繼續(xù)嗎?很簡(jiǎn)單，只要把這條“信息+圖片
轉(zhuǎn)發(fā)到朋友圈”，點(diǎn)贊十次以上即送價(jià)值50元水果一份。點(diǎn)贊20次以上即送價(jià)值100元水果一份。數(shù)量有限，小伙伴們
趕快抓緊了……
回過(guò)頭來(lái)，咱們?cè)倏纯粗湓挘鹤屝畔⒃陉P(guān)系鏈中流動(dòng)起來(lái)!
在這個(gè)案例中，信息就是這張圖片，加了鼓勵(lì)轉(zhuǎn)發(fā)的文字。那么如何讓這條信息流動(dòng)起來(lái)呢?水果東施做了一些贈(zèng)送水果的鼓勵(lì)措施。
因?yàn)榫褪且粋€(gè)分享的動(dòng)作，就有可能獲得價(jià)值100元的水果一份。
看到這樣的信息，你會(huì)不會(huì)轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過(guò)這樣的手法，就讓信息在關(guān)系鏈中流動(dòng)了起來(lái)。
那咱們來(lái)看這背后的一些價(jià)值。
一個(gè)人的微信朋友圈，至少能影響到十個(gè)私密好友。
也就是說(shuō)：當(dāng)我分享這條信息的時(shí)候，會(huì)有十個(gè)親密好友會(huì)比較關(guān)注這條信息。
一般一個(gè)人微信還有就算有一百個(gè)，當(dāng)他分享這條信息時(shí)，就會(huì)有一百人從朋友圈看到這條信息。
那她的朋友圈，基本上就是他的交往層面，這一百人里面會(huì)不會(huì)有人感興趣，引起第二次，第三次轉(zhuǎn)發(fā)呢?
通過(guò)這樣幾次活動(dòng)，客戶也就拓展出來(lái)了。你覺(jué)得，客戶還是難題嗎?
有定位丶有好的文案，客戶也有了，剩下的就是運(yùn)營(yíng)。還是我昨天寫(xiě)到的那句話：用心。
微信朋友圈的營(yíng)銷沒(méi)有多么復(fù)雜，貴在用心堅(jiān)持!
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