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      產(chǎn)品市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略案例分析(2)

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        跨界營(yíng)銷(xiāo),強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。2014年途牛旅游網(wǎng)獨(dú)家冠名王牌節(jié)目《非誠(chéng)勿擾》第四季度,開(kāi)在線旅游業(yè)先河,2015年依然選擇江蘇衛(wèi)視大平臺(tái),依托受眾匹配度極高的頂級(jí)資源《非誠(chéng)勿擾》作為傳播主場(chǎng),聯(lián)合《最強(qiáng)大腦》《為她而戰(zhàn)》《我們相愛(ài)吧》等王牌欄目,再一次將在線旅游行業(yè)推向了大眾關(guān)注的風(fēng)口。

        品牌認(rèn)知度提升30%,明星產(chǎn)品銷(xiāo)量持續(xù)提升。尼爾森數(shù)據(jù)顯示,2015年度途牛品牌認(rèn)知度同比增長(zhǎng)30%,網(wǎng)站日均 UV 提高一倍,而節(jié)目主推目的地馬爾代夫已然成為途牛的王牌產(chǎn)品。

        2015年第一季度財(cái)報(bào)顯示,該季度途牛在馬爾代夫的市場(chǎng)份額進(jìn)一步提升,每4位中國(guó)人出游馬爾代夫,其中就有1人通過(guò)途牛預(yù)訂。

        綜合途牛財(cái)報(bào)數(shù)據(jù),2015年第一季度,凈收入增長(zhǎng)強(qiáng)勁,同比增長(zhǎng)115.9%,至12.5億元;出游人次增長(zhǎng)迅猛,同比增長(zhǎng)134.6%,交易額同比增長(zhǎng)116.9%。

        移動(dòng)端滲透率持續(xù)提升,下載量增長(zhǎng)迅猛,途牛旅游APP下載量近2.8億,增長(zhǎng)133%。

        四大美股OTA,途牛營(yíng)收增速第一(途牛:116%;去哪兒網(wǎng):100%;攜程:46%;藝龍:-14%)。

        途牛旅游網(wǎng)CMO首席市場(chǎng)官陳福煒如是說(shuō):江蘇衛(wèi)視通過(guò)對(duì)途牛傳播需求的了解和對(duì)傳播策略的研究,率先引入T2O概念,為途牛量身打造創(chuàng)新植入形式,既滿(mǎn)足了品牌傳播的訴求,又通過(guò)與節(jié)目互動(dòng)環(huán)節(jié)巧妙無(wú)縫結(jié)合,將優(yōu)質(zhì)電視節(jié)目的忠誠(chéng)觀眾,轉(zhuǎn)化為途牛的用戶(hù),最終帶來(lái)了切實(shí)的商業(yè)變現(xiàn)。

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