成功的軟文營銷案例
隨著社會(huì)經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展,營銷已經(jīng)成為社會(huì)活動(dòng)不可或缺的部分,那接下來小編跟你一起學(xué)習(xí)一下成功的軟文營銷案例。
什么是軟文營銷
軟文營銷是指通過特定的概念訴求、以擺事實(shí)講道理的方式使消費(fèi)者走進(jìn)企業(yè)設(shè)定的“思維圈”,以強(qiáng)有力的針對(duì)性心理攻擊迅速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的文字模式和口頭傳播。所謂軟文就是帶有某種動(dòng)機(jī)的文體;而軟文營銷則是個(gè)人和群體通過撰寫軟文,實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī),達(dá)成交換或交易的目的的營銷方式,可以相對(duì)于硬廣告而言。軟文營銷文字可以不要華麗、可以無需震撼,但一定要推心置腹說家常話,因?yàn)樽钅艽騽?dòng)人心的還是家常話。軟文營銷是生命力最強(qiáng)的一種廣告形式,也是很有技巧性的廣告形式。
所謂軟文就是帶有某種動(dòng)機(jī)的文體;而軟文營銷則是個(gè)人和群體通過撰寫軟文,實(shí)現(xiàn)動(dòng)機(jī),達(dá)成交換或交易的目的的營銷方式,可以相對(duì)于硬廣告而言。
軟文營銷成功案例1
史玉柱在1998年,憑借腦白金的成功,完成達(dá)到東山再起目的,在這之前史玉柱負(fù)債已經(jīng)達(dá)到3個(gè)多億。如何在這高壓力,低資金的情況下快速打開銷路呢。軟文營銷成為了不二之選。
史玉柱帶著團(tuán)隊(duì),不日不夜的創(chuàng)作出幾百篇的軟文,然后在進(jìn)行頭腦風(fēng)暴挑選出幾十篇軟文進(jìn)行平煤投放。有目的進(jìn)行投放,
首先,讓客戶知道有腦白金這個(gè)產(chǎn)品,利用權(quán)威數(shù)據(jù)消除客戶的質(zhì)疑。(軟文:人類可以長(zhǎng)生不老嗎?,兩顆生物原子彈)
其次,繼續(xù)向客戶傳遞科普知識(shí),增加客戶想要解決問題的心理,然后留下咨詢電話,讓客戶找到產(chǎn)品。(軟文:一天不大便等于抽三包煙,人體內(nèi)有只“鐘”,夏季貪睡的張學(xué)良等等)
軟文營銷成功案例2
LouisVuitton,就是我們耳熟能詳?shù)腖V,自1854年以來依靠精細(xì)做工、外表華美的旅行箱包而聞名于世,產(chǎn)品包括皮件、皮箱、旅行用品、男裝女裝、筆、手表等。一百五十余年來,路易威登精致、品質(zhì)、舒適的“旅行哲學(xué)”廣受推崇,深得各國名流喜愛。2004年LV在香港舉辦新產(chǎn)品發(fā)布會(huì),模特章子儀一身服飾價(jià)值76萬美元,合人民幣六百余萬元。在中國大陸專賣店中,一只拉桿旅行箱售價(jià)超過人民幣18000元,如果買普通旅行箱,可以買兩百個(gè);如果買成大米,可以買八噸。”
軟文營銷能給商家又帶來些什么好處
一、成本一般是硬性廣告的1/20,性價(jià)比高
二、更具公信力,內(nèi)容完整
三、內(nèi)容完整
四,連續(xù)性
五,保存價(jià)值
六,多點(diǎn)傳播
七,受眾廣泛
如何寫好營銷軟文
一、 首先,確定寫作形式。軟文的寫作形式主要有事件式、親歷式、解密式、求助式和分享式。
二、其次,確定標(biāo)題。“標(biāo)題黨”相信大家對(duì)此都非常熟悉,也就是通過一個(gè)新穎的標(biāo)題來吸引大家的眼球,擬定一個(gè)好的標(biāo)題你的軟文就成功了三分之一
三、最后,就是正文的編寫。標(biāo)題是吸引人們點(diǎn)擊的第一步,而點(diǎn)擊進(jìn)來能不能留住人,讓人讀完你的文章,并順利掉進(jìn)你的“軟廣”陷進(jìn),關(guān)鍵就看你的正文是否寫的精彩,能不能讓人產(chǎn)生共鳴、產(chǎn)生好奇心或從中學(xué)到東西,如果這些都沒有,至少也要給人帶來一時(shí)的歡樂。