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      聚美優(yōu)品病毒營銷案例

      時間: 思婷1033 分享

        在市場競爭的大環(huán)境中,傳統(tǒng)的市場營銷模式已經(jīng)無法滿足企業(yè)生存發(fā)展的需要。“病毒性營銷”作為一種低成本、高效率的營銷手段,以其特有的感染力和影響力逐漸受到企業(yè)的認可和重視。那么接下來小編跟讀者一起來了解一下聚美優(yōu)品病毒營銷案例吧。

        病毒性營的定義

        病毒性營銷師一種常用的網(wǎng)絡營銷手法,常用語進行網(wǎng)站推廣、品牌推廣等,病毒性營銷利用的是用戶口碑傳播的原理,在互聯(lián)網(wǎng)上,這種“口碑傳播”更為方便,可以像病毒一樣迅速蔓延,因此病毒性營銷成為一種高效的信息傳播方式。病毒性營銷并不是真的以傳播病毒的方式來營銷,而是通過用戶間的口碑宣傳,信息如同病毒一樣傳播和擴散,以快速復制的方式傳向數(shù)以百萬計的受眾。由于這種傳播是用戶之間自發(fā)進行的,因此幾乎是不需要費用的網(wǎng)絡營銷手段。病毒性營銷已經(jīng)成為網(wǎng)絡營銷最為獨特的手段,被越來越多的網(wǎng)站成功利用。病毒性營銷不僅是一種實用的網(wǎng)站推廣方法,也反映了一種充分利用各種資源傳播的網(wǎng)絡營銷思想。

        聚美優(yōu)品簡介

        聚美優(yōu)品前身為團美網(wǎng),2010年3月由陳歐、戴雨森、劉輝三人創(chuàng)立于北京。2010年9月,團美網(wǎng)正式全面啟用聚美優(yōu)品新品牌,并且啟用全新頂級域名。聚美優(yōu)品的宗旨為“聚集美麗,成人之美”,致力于為用戶提供更優(yōu)質專業(yè)的服務,讓變美更簡單。

        聚美優(yōu)品的商業(yè)模式是團購類的B2C模式。聚美優(yōu)品作為國內第一家化狀品行業(yè)的團購類網(wǎng)站,成立以來發(fā)展迅速,一直在行業(yè)里是領頭羊的地位。聚美優(yōu)品關愛女性,以女性需求為主導,來鎖定具體的團購項目。目標用戶為廣大女性。專業(yè)為女性美麗提供服務,女性市場是一個很廣闊的市場。

        聚美優(yōu)品病毒營銷案例

        2013年3月19日,一則2分鐘左右的廣告片在電視上悄然走紅,隨后引起了網(wǎng)絡上的追捧熱潮。這則國內化妝品網(wǎng)上特賣平臺聚美優(yōu)品的CEO陳歐親自參演的宣傳片,由于其中充滿正能量的廣告詞而受到觀眾的歡迎,該廣告因陳歐的出演和廣告詞中“我是陳歐,我為自己代言”而被稱為“陳歐體”或“代言體”。除了廣告片本身在網(wǎng)絡上爆紅,各種改編版的“高校體”、“城市體”、“行業(yè)體”等也迅速躥紅。“陳歐體”的成功營銷,在很大程度上提高了聚美優(yōu)品的品牌知名度和影響力。

        聚美優(yōu)品病毒營銷案例分析

        1、聚美優(yōu)品實施病毒性營銷的基本策略

        聚美優(yōu)品的“陳鷗體”營銷戰(zhàn)略,不可否認借鑒了凡客誠品的“凡客體”營銷戰(zhàn)略。但其更成功,并不需要邀請明星為其代言,出場的基本就是聚美優(yōu)品本身的員工,省下一大筆資金。究其成功因素,還是因為其抓住了用戶的心。

        2、互聯(lián)網(wǎng)技術的發(fā)展

        互聯(lián)網(wǎng)技術的突破性發(fā)展大大加速了信息的傳播速度,其擺脫了時間與地域的限制,素緞人們接受及發(fā)送信息的時間,其甚至實現(xiàn)信息的“零時間”及時傳播??梢哉f互聯(lián)網(wǎng)為聚美優(yōu)品提供一個施行病毒性營銷的良好平臺。

        3、定位準確

        “成歐體”廣告非常精準地定位自己的目標客戶群體--以80、90年代前期出生的一代人為主要受眾。聚美優(yōu)品主要是化妝品網(wǎng)絡銷售平臺,以底價位、高折扣的正品化妝品位宣傳點。這些消費者,有強烈的自我完美追求、展示自我個性的意愿,但還在奮斗中的他們卻往往沒有較好的經(jīng)濟實力,并且背負著各種的壓力,明確了目標受眾以及他們的一些共性,廣告策劃的目標就會更為明確,定位更精準。

        結語

        聚美優(yōu)品的主要購買力來自于為夢想奮斗中的80、90后,而陳歐作為一個80后有著和這群消費者們類似的人生經(jīng)歷,并且陳歐依靠自己的努力取得了今天的成就,對于同一代的人來說本身就是一個極大的鼓舞。

        聚美優(yōu)品的這種網(wǎng)絡營銷方式對于電子商務來講,它是一種常用的網(wǎng)絡營銷方法——病毒式營銷,它主要應用于網(wǎng)站推廣、品牌推廣中。不可否認的是,聚美優(yōu)品先以獨特的廣告吸引用戶,告訴用戶聚美優(yōu)品是賣什么的,以自己代言的方式告訴大家我們是誠信的,最重要的是網(wǎng)站一直以用戶體驗為中心,從而利用戶口碑傳播的原理實現(xiàn)網(wǎng)絡營銷的。

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