香奈兒的品牌營銷策略
香奈兒的品牌營銷策略
香奈兒時裝永遠有著高雅、簡潔、精美的風格，她善于突破傳統(tǒng)，香奈兒的品牌戰(zhàn)略有什么呢?那么下面是學習啦小編整理的香奈兒的品牌營銷策略相關內容，歡迎參閱。
香奈兒的品牌營銷策略篇一
無論是經典的香奈兒(Chanel)、在傳統(tǒng)與時尚中博弈的保羅·史密斯(Paul Smith)、“快速時尚”風潮的Zara，還是以中國元素走向世界的“上海灘”，這些看似千差萬別的服裝(服飾)品牌卻總能以自己獨特的生存方式不斷改變著時尚世界。具有悠久歷史和獨特產品的常青樹品牌以其核心單品為生存基礎，為適應傳統(tǒng)市場的老化以及新興市場的多層次需求，紛紛利用各自優(yōu)勢尋求可持續(xù)發(fā)展。
時尚特性：奢華與簡潔并重
香奈兒品牌的特別之處在于實用的華麗，從生活周圍擷取靈感，創(chuàng)造出一種簡單舒適的時尚哲學。正因為如此，在今天人們可以毫不費力地辨別出香奈兒的品牌風格——兩件式的斜紋軟呢套裝、帶有強烈男性元素的運動服飾、象征康朋大街的菱格紋、打破舊有價值觀的人造珠寶、雙色鑲拼的羊皮鞋、帶有濃郁女性主義色彩的山茶花圖騰以及奢華與簡潔并重的香奈兒 No.5香水。
營銷策略一：產品“精英化”
香奈兒產品獨特的魅力令人向往，高高在上的價格卻讓普通消費者望而卻步，但品牌的定位卻越來越精英化，甚至還加大了其產品中最奢華的系列的份量，以吸引更多“超有錢人”的腰包。香奈兒品牌已經處于奢侈品品牌的頂端，高品質和高價格是它維持品牌形象和存在價值的唯一途徑。在面對全球低迷的經濟背景之下，香奈兒的全球總裁穆林·琪凱特則決定為其標志性的菱格紋手袋做一個全球性展覽——流動的藝術。盡管有人認為在這個時候推廣全球最昂貴的手袋是不明智的，但穆林認為，就算在經濟最不景氣的情況之下，人們也不會放棄對美好事物的追求，因為這可以振奮大家的士氣。
營銷策略二：品牌“年輕化”
2002年，曾擔任過法國歐萊雅、美國蓋普及Banana Republic CEO的43歲的穆林·琪凱特成為香奈兒公司全球總裁，她的目標是通過取悅于新一代奢侈品買家，從而帶領這個強大的品牌更上一層樓，為了實現(xiàn)這個目標，她采用了奢侈品零售業(yè)罕見的消費者導向型發(fā)展策略，并且借鑒了蓋普公司的“填補市場的縫隙”經驗。擁有歐美時尚品牌經驗的穆林讓香奈兒的營銷更進一步，加上與設計師卡爾的合作，創(chuàng)下了150億美元的品牌價值。
營銷策略三：占領新興市場
隨著西方社會經濟的低迷，奢侈品也受到嚴重沖擊，而以俄羅斯、中國以及巴西等為代表的新興國家市場成為奢侈品銷售新的增長點。2009年歲末，由設計師卡爾·拉格菲爾德領軍的香奈兒品牌高級手工作坊系列來到中國上海，為全世界奉上了跨越東西半球、貫穿中西文化的香奈兒“巴黎——上海”系列，這是繼2008年推出“巴黎——莫斯科”系列后的又一新興市場拓展計劃的一部分。2010年伊始，香奈兒又在另一新興國家巴西推出了奢侈沖浪板系列。不得不說，在全世界應對金融危機的保衛(wèi)戰(zhàn)中，香奈兒為眾多奢侈品牌振奮了士氣的同時，也為自己開辟新興市場搶得了先機。
營銷策略四：保持高貴的渠道形象
在渠道方面香奈兒以精品店的形式為主要銷售手段。以開店最多的美國為例，至2010年在分布美國各城市的120家香奈兒精品店中，除了獨立的終端，其余的店鋪都開設在第五大道、內曼·馬庫斯和波道夫·古德曼等精品百貨商店內。這種經營渠道的策略能夠穩(wěn)定地體現(xiàn)其頂級品質、獨一無二的特征，象征其社會地位，使顧客感受到尊貴身份的服務水準，在很大程度上保持了香奈兒這個頂極老牌高端的品牌價值。作為在中國市場拓展的重要一筆，2009年12月底香奈兒在中國上海外灘的半島酒店開設了旗艦店。這個被譽為迄今全球最雅致的香奈兒精品店，占地500平方米，其設計來源于香奈兒女士在巴黎的私人寓所，并陳列著與巴黎總店相同的古董家具，旨在讓亞洲消費者也能感受到同在巴黎康朋大街一樣的尊貴待遇。
香奈兒的品牌營銷策略篇二
無論是帶有強烈男性元素的運動服飾(Jersey suit)、兩件式的斜紋軟呢套裝(Tweed)、打破舊有價值觀的人造珠寶、帶有濃郁女性主義色彩的山茶花圖騰，或者是Marylin Monroe在床上唯一的穿著——Chanel No.5，Chanel屢屢挑戰(zhàn)舊有體制創(chuàng)造出來的新的時尚。香奈兒女士最特別之處在于實用的華麗，她從生活周圍擷取靈感，尤其是愛情。不像其他設計師要求別人配合他們的設計，Chanel提供了具有解放意義的自由和選擇，將服裝設計從男性觀點為主的潮流轉變成表現(xiàn)女性美感的自主舞臺。拋棄緊身束腰、鯨骨裙箍，提倡肩背式皮包與織品套裝;Coco Chanel一手主導了二十世紀前半葉女人的風格、姿態(tài)和生活方式，一種簡單舒適的奢華新哲學，正如她生前所說：“華麗的反面不是貧窮，而是庸俗”。
1971年1月，Coco Chanel去世，享年88歲?，F(xiàn)任Chanel的主要設計師Karl Lagerfeld在1986年開始掌舵，他用新的手法演繹著細致、奢華、永不褪流行的Chanel精神。這位有著瑞典和德國血統(tǒng)、總是戴著黑色大墨鏡的鬼才設計師最為人所稱道之處正是他與Coco Chanel一樣，充滿才華卻又流著離經叛道的血液。他在上任后的第一季就將長裙裙擺剪破，搭配鮮艷夸張的假珠寶首飾，震驚了整個時尚界，也將Chanel聲勢在這20年內推向另一個高峰。
Chanel的設計帶有鮮明的個人色彩，她追求自由但是眷戀男人;她強悍獨立但是卻有十足的女人味。她的老家——法國中部的Auvergne——是個充滿死火山地形的貧苦地區(qū)，七十歲時她曾形容自己是“Auvergne唯一 一座不滅的活火山”;如今，放眼新人輩出品牌繁復的流行產業(yè)，Chanel依然是時尚界一座永遠不滅的活火山。
香奈兒的品牌營銷策略篇三
如果要選出二十世紀時尚王國中具有傳奇色彩的人物，香奈兒女士一個不加考慮就能涌出腦海的名字。這個身材嬌小、長相算不得出眾的女人，卻憑借著自己獨到的時尚眼光與突出的個性成為現(xiàn)代女性身體解放的革命先鋒，而她創(chuàng)造的CHANEL王國更成為一個時尚傳奇。
香奈兒的創(chuàng)始人 Gabrielle Channel 出生于法國。是一位曾經平常的巴黎少女。父親是流動商販，母親在她十二歲的時候因肺結核去世，留下她與姐姐在修道院的孤兒院相依為命。孤兒院的少女有著脫離平庸的強烈欲望，也期盼有奇跡出現(xiàn)改變她的生活，終于，Gabrielle 認識了一位家產雄厚、外表出眾的年輕伯爵軍官，借此，見識到錢財權勢及舒適奢華的生活。聰明的她很快明白，在眩目的花花世界里，唯有建立與眾不同的形象，才能使自己具有競爭力。年輕的她穿著自制的及膝的黑色套裙，頭戴線條簡潔的鐘形帽，在一片盛裝打扮的貴婦之中，另人眼睛一亮。這些特立獨行的行徑使這位離徑叛道的山茶花夫人，成為當時女性主義啟蒙的重要起源。
她倡導的風格把女性從繁復的裝束下解放出來，有了今天的揮灑自如。香奈兒于1912年在法國開了一間小小的服裝沙龍，爾后，憑借其獨特的藝術眼光，逐漸將其發(fā)展成為迄今不衰的香奈兒王國。香奈兒最著名的服裝設計是黑色小禮服。香奈兒認為她的劃時代的服裝應有前衛(wèi)的香水搭配，在1921年，著名的香奈兒五號產生，香奈兒小姐一舉成功地涉足香水世界。
CHANEL在彩妝和香水領域創(chuàng)造了令人驚訝的佳績，1921年，香奈兒女士與著名的格拉斯香水大師恩尼斯·鮑(Ernest Beaux)合作，推出了世界上最受歡迎的設計師香水：CHANEL N°5香水，直至今日，CHANEL N°5仍是全世界銷售第一的香水?，旣惿?middot;夢露“我只穿N°5入睡”的名句，也成為 CHANEL N°5不朽的傳奇故事。
猜你感興趣:
1.香奈兒的經營理念
2.品牌營銷策略