主品牌指的是在市場中能影響顧客購買的品牌，而副品牌則指的是對主品牌的價值識別進行補充和調(diào)整的品牌。下面小編給大家詳細地介紹一下主品牌是怎樣的?

　　主副品牌的運籌謀略

　　一、主副品牌策略不應是營銷戰(zhàn)略而應是品牌戰(zhàn)略上的決擇。

　　在中國的企業(yè)，往往只重視營銷的過程和價值，而不大注重品牌的價值創(chuàng)造和延續(xù)，或根本就沒有品牌成長的戰(zhàn)略方案，在很多中國企業(yè)的營銷預算中，我們看不到創(chuàng)造品牌價值的各種指標。

　　中國企業(yè)很多的做法是將品牌營運和銷售過程割裂的，即企業(yè)只注重對銷售流程的重視，而忽略了對品牌價值有意識的創(chuàng)造和維護。更有不少企業(yè)甚至天真地認為，企業(yè)可以不系統(tǒng)的做品牌，可以靠市場創(chuàng)品牌，只要市場占有率上去了，品牌自然就壯大了。但他們沒有往深層次想，純粹通過提升市場占有率，靠銷售規(guī)?；龃蟮钠放?，往往運用的有力手段都是靠低價格競爭的，所以應運而生的品牌雖然知名度很高，但品牌價值含金量并不高，品牌附加的溢價則更低，這也是中國企業(yè)中為什么有很多銷量第一的品牌，但和它們的規(guī)模銷售背后的利潤率是不成正比的原因，正如中國彩電、空調(diào)、熱水器、微波爐、手機莫不如此。

　　在中國市場，國外品牌銷售額往往是同類國產(chǎn)品牌的20%—30%，但國外品牌銷售利潤率卻是相關國產(chǎn)品牌產(chǎn)品的70%—100%甚至更多。這除了產(chǎn)品、技術、資本等一些硬件外，國外優(yōu)秀品牌在企業(yè)運營中更多的是通過確立可持續(xù)的品牌發(fā)展戰(zhàn)略，并堅定不移的在這種品牌戰(zhàn)略的統(tǒng)攝下，去選擇可匹配的營銷策略，盡管很多國際品牌市場占有率不高，但其品牌價值高。主副品牌的策略應從品牌價值創(chuàng)造的高度來看。

　　二、推出一個主品牌和副品牌的運作策略略應該如何?

　　1、要正確理解主品牌和副品牌的關系。即推出主品牌和副品牌后，它們各自起什么樣的作用?中國很多企業(yè)為了打低端市場都習慣采用一個副品牌來降價，但副品牌降價效果并不理想。為什么：我認為一個品牌打價格戰(zhàn)能否成功，或長期成功，取決于消費群對這個品牌價值的心理認可值。當品牌的降價策略低于消費者心中的心理認可值時，降價促銷的效果就會規(guī)模突現(xiàn)，否則效果就不大。利奧品牌在業(yè)內(nèi)已有既定的心理認可值，當對手品牌采用低價咄咄逼人時，利奧主品牌可以用部分型號降價反擊，能迅速瓦解對手攻勢。若用一個新的副品牌來打價格戰(zhàn)，效果就不一定明顯了，因為這個新的副品牌在消費者心中的“心理認可價值”還不清晰。所以我認為副品牌的推出不應全用來狙擊對手的價格戰(zhàn)。

　　2、副品牌一推出就應定位于高端。為什么?

　　副品牌定位于高端是一個利于主品牌可持續(xù)發(fā)展的戰(zhàn)略。副品牌的推出往往是希望保持本品牌在業(yè)內(nèi)的強勢位置。及時推出副品牌并向高端定位發(fā)展，一可以借助現(xiàn)有的主品牌基礎快速上延到高端區(qū)位，擴大主品牌的生存空間。二可以通過高端副品牌的成功推廣，可減少并延緩主品牌成熟老化的貶值。這是一個有較長遠戰(zhàn)略目光的品牌戰(zhàn)略。

　　3、副品牌向高端延伸，形成一個副品牌產(chǎn)生利潤，樹品牌價值標桿;主品牌做規(guī)模銷售，保證企業(yè)現(xiàn)金流量的二元結構，是一個比較理想的戰(zhàn)略組合。

　　至于執(zhí)行這個戰(zhàn)略出現(xiàn)的部份成本上揚，以及在高端品牌創(chuàng)立過程中會出現(xiàn)階段性虧損，這也是合理的，決不能因為階段性和利潤減少而放棄正確的戰(zhàn)略決擇。在企業(yè)經(jīng)營中，選擇正確的品牌戰(zhàn)略比選擇實用的營銷戰(zhàn)術要更重要。

　　 主品牌與副品牌關系

　　如果從認知心理學的動態(tài)角度分析, 副品牌與主品牌相互作用的實質(zhì)就是主體心理意義建構的相互作用觀。從這一角度來看, 副品牌產(chǎn)品能改變品牌的意義與聯(lián)想, 豐富品牌的內(nèi)涵。同時在某些情境下還能改變原品牌意義或原品牌的主產(chǎn)品。也就是說, 主副品牌的作用可能是相互影響的過程, 這與當代品牌理論中循環(huán)促進、相互適合的觀點是一致的。

　　但是在運作副品牌的過程中, 必須要凸顯主品牌的核心地位, 副品牌僅處于從屬位置而不應過分突出副品牌, 以防“喧賓奪主”, 淡化主品牌的形象。副品牌一般不額外增加廣告預算, 采用副品牌后, 廣告宣傳的重心仍是主品牌, 副品牌一般不單獨對外宜傳, 都是依附于主品牌聯(lián)合進行廣告活動。副品牌只是主品牌的有效補充, 處于從屬的地位, 絕不可讓副品牌超越主品牌, 脫離主品牌。換個角度來說, 采取主副品牌策略的初衷之一也是為了節(jié)約宣傳成本, 實現(xiàn)資源共享。如果過于強調(diào)對副品牌的宣傳, 則就相當于推出一個全新的品牌, 成本高、難度大。另外, 副品牌產(chǎn)品的功能和質(zhì)量要與主品牌保持一致。企業(yè)縱使擁有一個成功的品牌, 也不能隨便透支品牌價值,一次失敗的延伸足以影響全局, 破壞整個品牌的形象。因此, 對于使用副品牌一定要慎之又慎, 三思而后行, 決不打無準備之仗。每次推出新產(chǎn)品之前, 應做市場測試, 做好全盤策劃, 對新產(chǎn)品的市場反應做到心中有數(shù)。

　　就海爾來說, 海爾作為一個綜合家電品牌, 擁有很高的知名度和美譽度。人們提到海爾, 不是將它與冰箱、空調(diào)等單一的產(chǎn)品聯(lián)系在一起, 而是聯(lián)想到海爾是一個“品質(zhì)超群、技術領先、售后服務完善、文化厚重、管理科學”的國際化家電品牌。“海爾, 真誠到永遠”, “海爾是賣信譽, 而不是賣產(chǎn)品”, “用戶永遠是對的”等品牌個性已深入消費者之心。沒有這些, “探路者”、“小小神童”、“帥王子”等這些副品牌也就失去了靈魂, 再靚也難以傳神。只有聚集在“海爾, 中國造”的大旗下, 這些副品牌才一個個光彩照人。