在互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的今天,客戶來(lái)源的渠道不像以前那樣落后.以下是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的關(guān)于客戶來(lái)源的渠道，歡迎閱讀!

　　經(jīng)銷商客戶的來(lái)源渠道

　　一、來(lái)電、來(lái)店

　　1. 廣宣：

　　報(bào)刊、電臺(tái)、電視(移動(dòng)電視)、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、流動(dòng)廣告(如公交車車體、站臺(tái)、椅背、拉手、車載電視、地鐵、出租車、飛機(jī)機(jī)身、飛機(jī)椅背等)、立柱高炮與樓牌廣告、移動(dòng)宣傳車、郵政宣傳單、大型餐廳宣傳雜志、黃頁(yè)、太陽(yáng)傘、護(hù)欄

　　2. 硬體推廣

　　1) 門頭廣告

　　2) 路燈吊旗

　　3) 戶外大型噴繪

　　4) 公交車/地鐵站臺(tái)、地下通道處、燈箱廣告

　　5) 出租車后檔、玻璃

　　6) 公交車、出租車頭枕廣告

　　7) 小區(qū)廣告(電梯)

　　8) 廁所文化廣告

　　9) 餐廳文化

　　10) 馬路公益廣告

　　11) 酒店鏡框

　　12) 鄉(xiāng)下的墻體廣告

　　13) 動(dòng)遷區(qū)域墻體展示

　　3. 展示活動(dòng)

　　1) 靜態(tài)展示：新品發(fā)布、車展、駕校、小區(qū)、商場(chǎng)、超市、大型批發(fā)市場(chǎng)

　　2) 動(dòng)態(tài)展示：巡展、熱氣球

　　 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展

　　 婚車巡展

　　 小區(qū)巡展

　　4. 公司活動(dòng)：

　　1) 參加合作單位的抽獎(jiǎng)活動(dòng)(贊助)

　　2) 聯(lián)誼活動(dòng)等各類店頭活動(dòng)(夏天納涼晚會(huì))

　　經(jīng)銷商客戶的來(lái)源渠道

　　一、來(lái)電、來(lái)店

　　1. 廣宣：

　　報(bào)刊、電臺(tái)、電視(移動(dòng)電視)、夾報(bào)、網(wǎng)絡(luò)、流動(dòng)廣告(如公交車車體、站臺(tái)、椅背、拉手、車載電視、地鐵、出租車、飛機(jī)機(jī)身、飛機(jī)椅背等)、立柱高炮與樓牌廣告、移動(dòng)宣傳車、郵政宣傳單、大型餐廳宣傳雜志、黃頁(yè)、太陽(yáng)傘、護(hù)欄

　　2. 硬體推廣

　　1) 門頭廣告

　　2) 路燈吊旗

　　3) 戶外大型噴繪

　　4) 公交車/地鐵站臺(tái)、地下通道處、燈箱廣告

　　5) 出租車后檔、玻璃

　　6) 公交車、出租車頭枕廣告

　　7) 小區(qū)廣告(電梯)

　　8) 廁所文化廣告

　　9) 餐廳文化

　　10) 馬路公益廣告

　　11) 酒店鏡框

　　12) 鄉(xiāng)下的墻體廣告

　　13) 動(dòng)遷區(qū)域墻體展示

　　3. 展示活動(dòng)

　　1) 靜態(tài)展示：新品發(fā)布、車展、駕校、小區(qū)、商場(chǎng)、超市、大型批發(fā)市場(chǎng)

　　2) 動(dòng)態(tài)展示：巡展、熱氣球

　　 鄉(xiāng)鎮(zhèn)巡展

　　 婚車巡展

　　 小區(qū)巡展

　　4. 公司活動(dòng)：

　　1) 參加合作單位的抽獎(jiǎng)活動(dòng)(贊助)

　　2) 聯(lián)誼活動(dòng)等各類店頭活動(dòng)(夏天納涼晚會(huì))

　　3) 聯(lián)合活動(dòng)(與學(xué)校聯(lián)合，在學(xué)校運(yùn)動(dòng)會(huì)上提供帶吉利標(biāo)識(shí)的帽子、背心)

　　4) 自駕游

　　5) 送服務(wù)下鄉(xiāng)(維修上門活動(dòng))

　　6) 專業(yè)知識(shí)講座(車友課堂，邀請(qǐng)服務(wù)顧問(wèn)講解車輛保養(yǎng)、維護(hù)常識(shí))

　　7) 新手訓(xùn)練營(yíng)

　　8) 高考愛(ài)心車隊(duì)

　　9) 千里送學(xué)子(高考優(yōu)秀學(xué)生，免費(fèi)送他們到大學(xué)報(bào)到)

　　10) 性能展示活動(dòng)(節(jié)油、空調(diào)、性能、噪音)

　　11) 周年慶典

　　12) 吉利寶貝選拔賽

　　13) 限時(shí)搶購(gòu)、特價(jià)銷售活動(dòng)(每周一款特價(jià)車)

　　14) 演出活動(dòng)

　　15) 免費(fèi)提供婚車活動(dòng)(如今年的8月8日，對(duì)于這天結(jié)婚的新人，友情提供婚車)

　　開(kāi)發(fā)新客戶的渠道

　　運(yùn)用“關(guān)系網(wǎng)”

　　• 1)結(jié)識(shí)你可能認(rèn)識(shí)的所有人

　　• 2)讓你所結(jié)識(shí)的人了解你的工作

　　• 3)真誠(chéng)熱情的幫助他人

　　• 4)表現(xiàn)出自己對(duì)所從事工作的熱愛(ài)與忠誠(chéng)

　　牧童法

　　• 即客戶介紹客戶，又稱連鎖介紹法，是指銷售人員請(qǐng)求現(xiàn)有客戶介紹他

　　認(rèn)為有可能購(gòu)買產(chǎn)品的潛在客戶的方法.

　　• 介紹方法一般有：口頭介紹，寫(xiě)信介紹，電話介紹，名片介紹等 • 優(yōu)點(diǎn)：是一種比較有效的尋找客戶的方法，可以大大避免盲目性，

　　是接近新客戶的好方法.所提供的信息準(zhǔn)確詳細(xì)，基本被認(rèn)為是最好的方法，實(shí)際上也是最常用的方法.

　　注意事項(xiàng)及方法

　　• 現(xiàn)場(chǎng)要求老客戶給新客戶打電話(上策)

　　• 提供資料(中策)

　　• 將來(lái)能提供使用證明(中下策)

　　• 方法 1)任何場(chǎng)合一定要給對(duì)方面子

　　2)強(qiáng)調(diào)其良好的社會(huì)關(guān)系，見(jiàn)多識(shí)廣

　　3)常在下屬面前稱贊其為人，能力

　　4)真誠(chéng)的關(guān)心和感謝

　　5)將成長(zhǎng)的壓力加在他身上。

　　聚沙法

　　養(yǎng)成收集積累的習(xí)慣

　　• 1)電視廣告

　　• 2)戶外廣告

　　• 3)電話簿，黃頁(yè)，工商企業(yè)名錄名單

　　• 4)報(bào)紙，雜志

　　• 5)人才市場(chǎng),展會(huì)

　　• 6)閑談(隨機(jī))

　　• 7)客戶，朋友名片夾

　　• 8)網(wǎng)站 行業(yè)網(wǎng)站，公司網(wǎng)站

　　• 9)其它銷售人員，交換客戶資源

　　• 10)社團(tuán)成員名冊(cè)(商會(huì)會(huì)員，俱樂(lè)部成員等)

　　• 11)商標(biāo)公告，專利公告，政府主管部門可供查閱的資料

　　• 12)復(fù)印社，打字行