中國手機(jī)銷售渠道現(xiàn)狀分析
渠道建設(shè)和管理經(jīng)驗(yàn)對于渠道成本控制具有一定的借鑒意義。下面學(xué)習(xí)啦小編給大家分享中國手機(jī)銷售渠道現(xiàn)狀，歡迎參閱。
中國手機(jī)分銷渠道類型
分銷渠道主要包括全國總代理商、區(qū)域代理商、網(wǎng)上代理商三類，概述如下：
1.全國總代理商：
全國總代理商指由產(chǎn)品廠家授權(quán)、能夠直接從產(chǎn)品廠家批發(fā)獲得大批產(chǎn)品、通過其分銷網(wǎng)絡(luò)向全國各地批發(fā)銷售產(chǎn)品的代理商。全國總代理擁有遍及全國、成熟的銷 售網(wǎng)點(diǎn)，資金實(shí)力較強(qiáng)，能有效降低廠商資金風(fēng)險、保證供貨，根據(jù)手機(jī)市場中銷售渠道格局的變化，總代理不斷強(qiáng)化渠道滲透力和覆蓋面，仍能發(fā)揮較好的產(chǎn)品鋪 貨和銷售能力。
目前，國內(nèi)主要大型代理商有中郵普泰、深圳天音通信、上海蜂星國際、北京華松派普、廣州鷹泰數(shù)碼、深圳愛施德等6家。
2. 區(qū)域代理商：
省級、市級等區(qū)域代理商是從上級代理商或廠商處批發(fā)采購產(chǎn)品、但是只能在規(guī)定的區(qū)域內(nèi)進(jìn)行分銷。區(qū)域代理商包括手機(jī)連鎖銷售商，例如中復(fù)、迪信通、中域， 他們即進(jìn)行手機(jī)分銷，同時自身也有一定規(guī)模和數(shù)量的零售賣場，可以零售手機(jī)。 區(qū)域代理商利用在當(dāng)?shù)馗?xì)致的銷售網(wǎng)絡(luò)，能夠更有效開拓和擴(kuò)大手機(jī)在地區(qū)市場上的鋪貨率、提高市場份額。
3. 網(wǎng)上代理銷售商
隨著電子商務(wù)的興起和發(fā)展，網(wǎng)上營銷手機(jī)的方式也開始在市場中出現(xiàn)。到目前為止，比較成熟、具備一定規(guī)模的網(wǎng)上代理銷售商有北斗手機(jī)網(wǎng)、太平洋手機(jī)網(wǎng)等。
中國手機(jī)主要直銷渠道
直銷渠道主要包括自建銷售網(wǎng)絡(luò)、家電連鎖商場(國美、蘇寧、永樂、大中等)、手機(jī)連鎖銷售店(中復(fù)、迪信通、中域等)、電子商城(賽博、太平洋等)、大型 超市(家樂福、沃爾瑪、華聯(lián)、物美或當(dāng)?shù)卮蟪械?、移動運(yùn)營商營業(yè)廳、手機(jī)商城、手機(jī)一條街或通信專賣街、小型手機(jī)專賣店(只賣手機(jī)的小店，主要在縣 城、集鎮(zhèn))等。
1. 自建銷售網(wǎng)絡(luò)
手機(jī)生產(chǎn)廠商或運(yùn)營商根據(jù)自身制定的營銷策略有重點(diǎn)、逐步在各地市建立其直接管理的銷售網(wǎng)絡(luò)。如波導(dǎo)在全國擁有了28家分公司和300 多個辦事處，形成了遍布全國的營銷網(wǎng)絡(luò)。2004年7月，中國移動聯(lián)合中興、華為、東信、波導(dǎo)以及神州數(shù)碼等生產(chǎn)商成立中移鼎訊，專門根據(jù)推出的移動通信 服務(wù)定制生產(chǎn)手機(jī)并負(fù)責(zé)進(jìn)行銷售。中國聯(lián)通也計(jì)劃在2005年成立一家名為“聯(lián)通華勝”的公司，承擔(dān)起類似于“中國聯(lián)通通信終端銷售公司”的任務(wù)，負(fù)責(zé)聯(lián) 通終端方面的管理和營銷。
2. 家電連鎖商場
國美、蘇寧、大中等大型家電連鎖商場，憑借雄厚資金實(shí)力、規(guī)?；N售效益、強(qiáng)大分銷網(wǎng)絡(luò)，以終端零售商的角色進(jìn)入手機(jī)銷售市場。這些家電連鎖商場主要采用由廠商“直供”的供貨模式。
3. 手機(jī)連鎖銷售店
手機(jī)連鎖銷售店也是手機(jī)銷售的主要渠道，北京的中域、中復(fù)、協(xié)亨、迪信通、廣州龍粵、北京天宇朗通、北京金飛鴻等都形成了品牌化的連鎖渠道資源，是專業(yè)經(jīng)營手機(jī)銷售的大型連鎖店，在行業(yè)的地位非常高，為廠家進(jìn)入市場提供了良好通路。
4. 電子商城
電子商城最初主要是銷售電腦及其外設(shè)等產(chǎn)品和零部件、internet等有線網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品的大賣場，隨著各類數(shù)碼電子產(chǎn)品市場的發(fā)展繁榮， 電子商城逐漸發(fā)展成為綜合經(jīng)營3C(Computer, Communications and Consumer Electronic Products)產(chǎn)品的大型連鎖賣場。例如賽博、太平洋等是典型的電子商城。
5.大型超市
大型超市是直接面對消費(fèi)者的綜合零售商，經(jīng)營包括日用品、食品、服裝、書籍、電器、數(shù)碼產(chǎn)品等各類產(chǎn)品，因此也成為手機(jī)的一個零售渠道。
6. 移動運(yùn)營商營業(yè)廳
移動運(yùn)營商設(shè)立了一些銷售其業(yè)務(wù)產(chǎn)品的營業(yè)廳，同時在其營業(yè)廳里也零售手機(jī)。
7. 手機(jī)一條街或通信專賣街
一些城市為了發(fā)展通信產(chǎn)品市場，專門設(shè)立銷售通信產(chǎn)品包括手機(jī)產(chǎn)品的手機(jī)一條街或通信專賣街，其中有進(jìn)行批發(fā)兼零售的經(jīng)銷商，也有很多手機(jī)的零售商。
8. 小型手機(jī)專賣店
小型手機(jī)專賣店單一經(jīng)營手機(jī)銷售， 主要分布在三、四級市場的縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)等地。
2017年中國暢銷手機(jī)市場分析
風(fēng)向
2017年5月，備戰(zhàn)暑促的戰(zhàn)斗開始悄然打響。與過往不同的是，中國移動、中國聯(lián)通和中國電信三大運(yùn)營商也加入進(jìn)來，與“金華OV”為代表的中國手機(jī)主流品牌廠家一起聯(lián)合激戰(zhàn)暑促。
6月16日，成為各方勢力暑促激戰(zhàn)最猛烈的前夜。該日也是熱門新機(jī)HUAWEInova 2系列、OPPO R11和榮耀9的首銷日?；蛟S是為避其鋒芒，同樣主打時尚的金立S10系列首銷則放在4天前。
此時也成為中國移動能否順利推進(jìn)4G+市場策略的關(guān)鍵。要順利推進(jìn)4G+，就必須要求手機(jī)廠家在過往主推全網(wǎng)通制式手機(jī)的基礎(chǔ)上，增加相當(dāng)比例的4G+的移動定制版。因?yàn)?，中國移動占全中?G總用戶數(shù)的比重在70%。
最近河南移動與OPPO之間的沖突就來自于此。相比之下，華為、金立和榮耀與中國移動4G+市場策略的配合更為默契。
基于此，華為借助HUAWEI nova 2系列的首銷，掀起年中的一個銷量高潮。
最近，第一手機(jī)界研究院根據(jù)覆蓋全國25個省/直轄市/自治區(qū)221個城市的26家手機(jī)連鎖賣場實(shí)時銷售數(shù)據(jù)初步調(diào)研結(jié)果顯示，由于擁有更高的性價比優(yōu)勢，目前HUAWEI nova 2系列在25家手機(jī)連鎖賣場均表現(xiàn)出供不應(yīng)求的銷售熱潮，特別是5.5英寸大屏版的HUAWEI nova 2 Plus呼聲最高。
有意思的是，幾乎所有手機(jī)連鎖賣場操盤手都將HUAWEI nova 2Plus的銷售熱況與OPPO R11作了一個對比，普遍反映HUAWEInova 2 Plus比OPPO R11更有性價比優(yōu)勢。
第一手機(jī)界研究院的初步統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，在6月短短15天的銷售時間里，HUAWEI nova 2系列可能已實(shí)現(xiàn)超過100萬臺的佳績，成為華為定位時尚人群的又一暢銷明星機(jī)型。按照這一成績，HUAWEInova 2系列已鐵定躋身6月中國暢銷手機(jī)TOP 10，并有可能沖刺TOP 5。
趨勢
第一手機(jī)界研究院根據(jù)覆蓋全國25個省/直轄市/自治區(qū)221個城市，9842家線下手機(jī)實(shí)體店的銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果計(jì)算，2017年5月，中國大陸整體手機(jī)線下市場共完成銷量3257萬臺，與去年同期相比下滑了10.72%，環(huán)比4月增長了2.44%。
其中，4G市場銷量本月占線下整體市場份額為97%，完成銷量3159萬臺;3G市場銷量本月占線下整體市場的0.5%，完成銷量16萬臺;2G市場銷量本月占線下整體市場的2.5%，完成銷量82萬臺。
2017年4月，中國大陸手機(jī)線下市場占中國手機(jī)市場出貨總量比重在80.17%。
不過，由于中國手機(jī)消費(fèi)者在過去兩年已經(jīng)習(xí)慣了全網(wǎng)通手機(jī)，現(xiàn)具有市場壟斷地位的中國移動強(qiáng)推4G+市場策略，也讓中國大陸手機(jī)線下市場的未來變得撲朔迷離。
部分手機(jī)連鎖賣場認(rèn)為，中國移動此舉有可能導(dǎo)致手機(jī)線下市場部分回流到線上市場。
2017年5月，中國大陸手機(jī)線下市場共有54款新品推出，包括3款GSM，3款TD-LTE和48款FDD-LTE產(chǎn)品。
第一手機(jī)界研究院認(rèn)為，在今天手機(jī)產(chǎn)品同質(zhì)化時期，以“金華OV”為代表的中國手機(jī)主流品牌廠家的產(chǎn)品競爭將逐步過渡至人工智能“軟實(shí)力”的較量。
其中，更聰明的“耳朵”和“眼睛”將成為智能手機(jī)重點(diǎn)發(fā)展方向，而語言識別和唇語識別將成為中國手機(jī)主流品牌在中國市場完全超越蘋果的基石。
第一手機(jī)界研究院聲明，月度中國暢銷手機(jī)市場分析報告數(shù)據(jù)源均來自25個省的手機(jī)連鎖大賣場，僅反應(yīng)國內(nèi)手機(jī)連鎖大賣場的市場態(tài)勢。
2017年每月中國暢銷手機(jī)市場分析報告也是“2017年度中國好手機(jī)”評選的唯一依據(jù)，也意味著“2017年度中國好手機(jī)”評選活動從2017年1月已經(jīng)開始，評選標(biāo)準(zhǔn)就是消費(fèi)者是否愿意“買單”。
2017年度第三屆“中國好手機(jī)頒獎禮”將于2017年12月份盛大舉辦，同期將舉辦中國通信高峰論壇和手機(jī)黑科技技術(shù)峰會兩大主題峰會，目前，江粉磁材(002600.SZ 帝晶光電)已成為2017年度第三屆“中國好手機(jī)頒獎禮”暨手機(jī)黑科技技術(shù)峰會的獨(dú)家冠名單位。
數(shù)據(jù)
根據(jù)七星手機(jī)連鎖、浙江話機(jī)世界、廣西王者通訊、四川龍翔通訊、廣東麗的通訊、廣東新星源手機(jī)數(shù)碼連鎖、黑龍江省凌志手機(jī)連鎖、海南王者天創(chuàng)、山西太通科技、山西遠(yuǎn)大通訊、湖南齊欣通訊、江西麗華通訊、湖北九鼎通訊、吉林天天手機(jī)、云南九機(jī)網(wǎng)、甘肅悅達(dá)、陜西中人、河南兄弟通訊商會、河南國宇、河南勝天、江蘇國網(wǎng)、河北潤德、廈門中橋、迪信通、貴州誠訊等全國手機(jī)連鎖賣場銷售數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)結(jié)果顯示，2017年5月在中國線下渠道銷售的手機(jī)品牌達(dá)到110個，環(huán)比4月103個，增加了7個，有一定銷量的手機(jī)機(jī)型達(dá)到77款，環(huán)比4月83款，減少了6款。
數(shù)據(jù)來源：221個城市9842家連鎖賣場樣本監(jiān)測。
凡在第一手機(jī)界研究院報告中出現(xiàn)的手機(jī)市場監(jiān)測數(shù)據(jù)，如無特殊提示即表示：中國大陸范圍內(nèi)，一定時間周期內(nèi)通過實(shí)體零售渠道銷售的一手行貨手機(jī)銷量，不包含海外及港澳臺數(shù)據(jù)，不包含電子商務(wù)渠道數(shù)據(jù)，不包含通過批發(fā)渠道銷售數(shù)據(jù)。
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