關于網絡的分銷渠道
網絡分銷渠道是指充分利用互聯(lián)網絡的特性，在網上建立產品或服務分銷體系，通過互聯(lián)網平臺將產品或服務從生產者向消費者轉移過程的具體通道或路徑。為此由學習啦小編為大家分享關于網絡的分銷渠道，歡迎參閱。
網絡分銷渠道類型：輔助促銷型
輔助促銷型分銷是指一些網站提供許多產品信息和鏈接轉售服務，客戶不能從它們上面購買產晶或服務，而是通過這些網站為客戶指點轉售這些產品或服務的一種分銷模式。該分銷模式的特點在于網絡渠道與物理渠道的關系簡單，同時，產品的網絡分銷適應性較低。這種分銷模式的成功在很大程度上取決于提供客戶渠道合作伙伴的可信度，以及合作伙伴是否能充分履行其品牌承諾。只要這些合作伙伴在交易時能履行承諾，那么這種模式對許多公司都是有效的。在服裝行業(yè)輔助促銷型分銷模式較常見，如生產Lee牛仔和Wrangler牛仔的制衣商VF公司就采取了將客戶推向指定銷售點的分銷模式。VF將自己的網站設計成目的網站，用以提供信息和娛樂，當客戶需要購買時，網站會將他們推薦到出售網站或傳統(tǒng)銷售點完成購買過程。
網絡分銷渠道類型：單純網絡銷售型
單純網絡銷售型分銷指企業(yè)將產品通過網絡直接銷售給最終客戶，網絡承擔信息溝通和產品傳遞功能的一種分銷模式。該分銷模式的特點在于網絡分銷渠道與物理渠道的關系簡單，通過互聯(lián)網可以完成所有交易過程，產品的網絡分銷適應性較高，如簡單數字產品(音像及信息產品等)的網上銷售模式。由于這類產品便于網絡下載，相應的售后服務較少，加上網絡銷售可以有力打擊數字產品的盜版，使得單純網絡銷售型分銷模式在簡單數字產品領域發(fā)展得比較成熟，如中國電子圖書網等。
網絡分銷渠道類型：協(xié)同分銷型
協(xié)同分銷型分銷指企業(yè)采用二元策略，既通過自己的網站銷售，又利用其他合作渠道銷售產品，同時還提供某些技術支持的一種分銷模式。該分銷模式的特點在于網絡分銷渠道與物理渠道的關系比較復雜，而產品的網絡分銷適應性較低。由于互聯(lián)網的虛擬性和非數字化產品的物理屬性，使得服務功能較強的協(xié)同分銷型分銷模式在許多非數字化產品領域運用得較為普遍。例如，太陽微系統(tǒng)公司的B2B網站可以使客戶了解到購買提供的硬件、軟件的信息，并獲得教育、培訓及咨詢方面服務，網上客戶可以在網上訂購，也可以打電話到最近的零售店。
網絡分銷渠道類型：戰(zhàn)略分銷型
戰(zhàn)略分銷型分銷指企業(yè)通過發(fā)展網絡戰(zhàn)略，以加大其直銷力度，尤其針對那些有戰(zhàn)略意義的大客戶的一種分銷模式。該分銷模式的特點在于網絡分銷渠道與物理渠道的關系比較復雜，同時產品的網絡分銷適應性也較高，適用于復雜、高投入的數字化產品及大宗產品交易等領域。對于一些數字化產品，由于其自身的復雜性和高投入常常要求銷售人員擁有一定的技巧，特別是在與客戶建立關系方面。因此，互聯(lián)網并沒有完全替代傳統(tǒng)的分銷渠道。但互聯(lián)網在各種分銷渠道之間創(chuàng)立了一種新的協(xié)同效應和平衡，這對維持客戶滿意程度和增加利潤非常重要，對用戶和銷售商來說，在售后服務及配件服務中也起著關鍵的作用。如1994年Dell公司率先使用網絡直接渠道，基于互聯(lián)網的銷售收入占到該公司總收入的一半以下。
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