實(shí)用型保險(xiǎn)銷售話術(shù)
目前，國內(nèi)多家壽險(xiǎn)公司通過銀行柜臺銷售保險(xiǎn)產(chǎn)品取得了成效。隨著保險(xiǎn)公司和銀行合作的深入，人們享受到更加方便、快捷和滿意的銀行保險(xiǎn)服務(wù)。可是我們在營業(yè)網(wǎng)點(diǎn)實(shí)際營銷中，總會(huì)遇到種種拒絕，那么針對客戶拒絕該如何處理呢?下面是小編為大家收集關(guān)于實(shí)用型保險(xiǎn)銷售話術(shù)，歡迎借鑒參考。
1、沒錢——沒有多余的錢，負(fù)擔(dān)不起。
張先生，我真的了解您的想法。就像您說的，每個(gè)月要多支出幾百元手頭蠻緊的。但是，您想過嗎?如果現(xiàn)在接受這份保障，眼前來看暫時(shí)會(huì)稍微辛苦點(diǎn)，但是從長遠(yuǎn)來看呢?您太太和小孩就可以用不著辛苦了。現(xiàn)在每個(gè)月多用個(gè)幾百元，能對您的家里生活水準(zhǔn)提高多少?但是將來對您太太和小孩而言，說不定負(fù)擔(dān)就會(huì)很重。這里面的輕重，就全掌握在張先生您現(xiàn)在的手里。那么您希望是您太太還是小孩作為受益人?
2、太貴了，對于客戶而言――您的設(shè)計(jì)不錯(cuò)，但是我覺得太貴了，負(fù)擔(dān)不起。
我了解您的想法。我相信您是認(rèn)可這份保險(xiǎn)是可以解決您的問題。您擔(dān)心的是付不起保費(fèi)，對嗎?我建議您可以采用半年繳或者季繳的方式。事實(shí)上，真正貴的倒不是保險(xiǎn)費(fèi)，真正貴的是一個(gè)人失去賺錢能力之后，太太和小孩的生活費(fèi)、醫(yī)療費(fèi)、教育費(fèi)等等。您說對嗎?保險(xiǎn)，這種家庭財(cái)務(wù)管理方式的好處就在于，只要利用少量的錢，就可以消除可能發(fā)生的、很大的、長期的財(cái)務(wù)負(fù)擔(dān)風(fēng)險(xiǎn)。您覺得呢?
3、我的錢都用在不動(dòng)產(chǎn)上，不會(huì)有損失的!
張先生，我不是講不動(dòng)產(chǎn)不好，但是我建議的這份保險(xiǎn)有很多優(yōu)點(diǎn)是不動(dòng)產(chǎn)沒有的。像您說的，不動(dòng)產(chǎn)是可以保值甚至增值，但是您對不動(dòng)產(chǎn)這么熟悉，也肯定曉得，不動(dòng)產(chǎn)的價(jià)錢的上下波動(dòng)可是很大的，而且，在您急需現(xiàn)金的時(shí)候，您能不能馬上就賣出，把錢拿到手可是個(gè)大問題。再說呢，您投資不動(dòng)產(chǎn)，有一部分是用貸款的，這里面的風(fēng)險(xiǎn)您考慮過嗎? 張先生您萬一由于什么原因不能夠貸款，不但房子保不住，當(dāng)初投入的錢也不要像百分之百地收回來。反過來您再看一下我們的保險(xiǎn)，您不覺得自有它的優(yōu)勢么?
4、再考慮考慮――我再考慮一下，過一段時(shí)間再說。
再考慮是很有必要的。不過，張先生，家庭財(cái)務(wù)和保障規(guī)劃并非能保證一個(gè)人一輩子不會(huì)發(fā)生意外，正所謂人有旦夕禍福，我們建行提供的這份保險(xiǎn)正可以保障好您太太和小孩的生活。退一萬步想，出現(xiàn)了什么閃失，也可以讓他們的生活水準(zhǔn)保持在一定的水平。張先生，像您這么有責(zé)任的人，您不會(huì)讓這種保障往后拖延吧?您是希望誰作您的受益人呢?
5、我想和我太太商量一下!
我理解了，張先生您的意思是講您本人是認(rèn)可這個(gè)規(guī)劃的，也喜歡這個(gè)規(guī)劃，只不過要和太太商量是嗎?那么這樣，您將她的問題留給我，您看什么時(shí)候我和您，您太太一起見個(gè)面談?wù)?，如?
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