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      房地產(chǎn)銷售的營銷手段

      時間: 雨莎985 分享

        如今的房地產(chǎn)市場非常的火爆,如何在如此巨量的商住房供應(yīng)中脫穎而出,房地產(chǎn)商營銷手段可謂是層出不窮,下面是學(xué)習(xí)啦小編為你們精心整理的房地產(chǎn)銷售的營銷手段,僅供參考。

        房地產(chǎn)銷售的營銷手段一

        一,[用心學(xué)習(xí)]

        從事房地產(chǎn)銷售工作的人員應(yīng)致力于個人及事業(yè)的發(fā)展,因為生活只會隨著自我改變而改變,唯有不斷地學(xué)習(xí),才能穩(wěn)固地立足于這個社會。所以要成為一名頂尖的銷售人員,首先必須學(xué)習(xí)的是如何保持一種積極向上的心態(tài)。

        二,[學(xué)習(xí)積極的心態(tài)]

        進(jìn)入房地產(chǎn)行業(yè)之后,在工作的過程當(dāng)中,我發(fā)現(xiàn)地產(chǎn)這個行業(yè)所涉及的面是非常的廣,很有挑戰(zhàn)性。一個積極的心態(tài),是對自我的一個期望和承諾,決定你的人生方向,確定自己的工作目標(biāo),正確看待和評價你所擁有的能力。你認(rèn)為自己是一個什么樣的人很重要。

        一個有著積極態(tài)度的銷售人員,相信他每天早晨起床都是面帶微笑地對自己說。“今天我心情很好,我很高興,今天會跟很多客戶聯(lián)系,我相信能給他們解決一些問題或解除他們的疑慮,我會成交的”;“只要我努力,相信今天我一定能成交,我的銷售業(yè)績是最棒的”;這就是他對自己的一種肯定。

        三,[培養(yǎng)你的親和力]

        所謂親和力,就是銷售人員和客戶交流溝通的能力。銷售人員的工作性質(zhì)是直接面對面地與客戶打交道,怎么才能更好地與客戶溝通,讓客戶認(rèn)可你,必須通過規(guī)范你的言行舉止來實現(xiàn)。

        房地產(chǎn)銷售的營銷手段二

        一、房地產(chǎn)的營銷策略的組合

        (一)房地產(chǎn)產(chǎn)品策略

        1、產(chǎn)品的品牌形象策略

        2、產(chǎn)品的個性化的策略

        3、產(chǎn)品的文化內(nèi)涵策略

        4、產(chǎn)品的附加價值策略

        (二)房地產(chǎn)產(chǎn)品價格策略

        1、房地產(chǎn)定價方法

        2.房地產(chǎn)產(chǎn)品定價策略

        (三)房地產(chǎn)產(chǎn)品促銷策略

        1、房地產(chǎn)人員促銷

        2、房地產(chǎn)廣告

        3、房地產(chǎn)公共關(guān)系

        4、房地產(chǎn)營業(yè)推廣

        (四)房地產(chǎn)的渠道策略

        1、房地產(chǎn)企業(yè)直接銷售策略

        2、房地產(chǎn)委托代理銷售策略

        3、房地產(chǎn)網(wǎng)絡(luò)銷售策略

        二、房地產(chǎn)營銷策略的創(chuàng)新

        (一)房地產(chǎn)品牌營銷

        (二)房地產(chǎn)綠色營銷

        (三)房地產(chǎn)服務(wù)合作營銷

        (四)房地產(chǎn)其他營銷

        房地產(chǎn)營銷手段的具體內(nèi)容

        房地產(chǎn)直接營銷渠道

        1、直接營銷渠道的優(yōu)點

        (1)房地產(chǎn)發(fā)展商控制了開發(fā)經(jīng)營的全過程,可以避免某些素質(zhì)不高的代理商介入造成的營銷短期行為,如簡單的將好銷樓盤單元銷售出去,造成相對難銷的樓盤單元積壓。

        (2)產(chǎn)銷直接見面,便于房地產(chǎn)發(fā)展商直接了解顧客的需求,購買特點及變化趨勢,由此可以較快的調(diào)整樓盤的各種功能。

        2、直接營銷渠道的弱點

        (1)一般來說,房地產(chǎn)發(fā)展商比較集中開發(fā)、工程等方面的優(yōu)勢。房地產(chǎn)營銷是一項專業(yè)性非常強(qiáng)的工作。房地產(chǎn)發(fā)展商直接營銷,難以匯集在營銷方面確有專長的人才,難以形成營銷專業(yè)優(yōu)勢,這樣在相當(dāng)程度上影響營銷業(yè)績的提升。

        (2)房地產(chǎn)發(fā)展商直接銷售,會分散企業(yè)人力、物力、財力,分散企業(yè)決策層精力,搞不好會使企業(yè)顧此失彼,生產(chǎn)和銷售兩頭都受影響。

        房地產(chǎn)間接營銷渠道

        1、間接營銷渠道優(yōu)點

        (1)有利于發(fā)揮營銷專業(yè)特長。房地產(chǎn)中間商如代理商往往集中了市場調(diào)研、廣告文案設(shè)計、現(xiàn)場銷售接待等各方面的營銷人才,便于從專業(yè)上保證發(fā)展商開發(fā)的房地產(chǎn)商品銷售成功。

        (2)有利于發(fā)展商集中精力,緩解人力、物力、財力的不足,重點進(jìn)行開發(fā)、工程方面的工作。

        2、間接營銷渠道弱點

        (1)我國目前的房地產(chǎn)中間商良莠不齊,專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德水準(zhǔn)差異很大。如果一些房地產(chǎn)發(fā)展商被一些專業(yè)素養(yǎng)和職業(yè)道德低下的中間商花言巧語所迷惑,放手讓他們代理銷售,往往會增加時間成本,減少項目開發(fā)利潤。

        (2)如果代理商銷售業(yè)績和發(fā)展商自己銷售預(yù)計的業(yè)績基本持平,在這種情況下發(fā)展商支付的銷售費用會“得不償失”。發(fā)展商支付給代理商銷售費用如傭金的初衷,是希望代理商能在較短的時間內(nèi)幫助發(fā)展商取得更高的銷售利潤,這樣即使利潤分流也理所當(dāng)然。

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