如何解讀無聲語言
如何解讀無聲語言
導(dǎo)語:社會交往過程中,一方面要善于運(yùn)用自己的無聲語言,同時也要善于讀解對方的無聲語言,無聲語言主要包括表情語言,動作語言和體態(tài)語言,這些語言是豐富同時也是非常個性化的,據(jù)統(tǒng)計,全人類至少有70萬種可用來表達(dá)不同思想意義的無聲語,這就需要公關(guān)在日常生活中和知識海洋中去不斷積累。
下面我們從尼倫伯格·卡萊羅的《怎樣洞察別人》來觀察一下談判中對方另一方持懷疑的“姿態(tài)簇”。
① 交叉著雙手,眼睛緊盯著對方,身軀挺得筆直,雙腿交疊,這是談判一方對另一方持懷疑的"姿態(tài)簇"。
?、?一個人很快地走進(jìn)屋里,卻沒有立即坐下,別人請他坐下時,他卻選了一個盡可能與眾人遠(yuǎn)離的位置。然后翹起腳,兩手交叉著望著窗外。這一連串的動作是焦慮不安、緊張擔(dān)憂、心神不寧的反映。
③ 在談判進(jìn)行過程中,如果一個人突然猛拉褲子,在椅子上坐立安,這常常是準(zhǔn)備作出某一決定時慣有的動作。
④ 一個人用手或用筆以桌上敲打,腿抖動,腳跟或腳尖在地板上打拍子,雙眉時時皺緊,嘴閉合, 是一種表示厭煩的“姿態(tài)簇”。
?、?當(dāng)談判進(jìn)行得很順利時,伴著口語而來的是:坐著的人,外衣的鈕扣,放下交叉的腿,坐到椅子的邊緣,并更接近那使他們與對方隔開的書桌。這些動作是談判要達(dá)成協(xié)議的“前奏曲”。
?、抟詡?cè)身對著對方,并開始摸摸鼻子,或捏捏鼻子等,這是最具否定意味的姿態(tài)。
?、?手臂交疊、身體移開,交叉雙腿、頭向前傾,有些人還從眼鏡上方窺視,好像要把對方的話“看”得更更清楚些,這是表示拒絕的“姿態(tài)簇”。
尼倫伯格·卡萊羅說得好,“一個姿態(tài)只代表一種意義,如果不了解個人的姿態(tài)簇(一連串配合的姿態(tài)),沒有把他前后的動作,加以融會貫通,只單賃某個表情就驟下結(jié)論,難免會兒下斷章取義的錯誤,造成誤解的后果。”