大學(xué)生市場營銷戰(zhàn)略論文
市場營銷戰(zhàn)略理論已經(jīng)成為公司經(jīng)營戰(zhàn)略的重要組成部分，并且在各行各業(yè)得到了廣泛的、成功的應(yīng)用，尤其是跨國公司運(yùn)用先進(jìn)的市場營銷理論，制定切實可行的市場營銷戰(zhàn)略，在市場競爭中處處搶得先機(jī)。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的大學(xué)生市場營銷戰(zhàn)略論文，供大家參考。
大學(xué)生市場營銷戰(zhàn)略論文范文一：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
一、企業(yè)市場營銷的重要性
隨著現(xiàn)今社會經(jīng)濟(jì)的發(fā)展對知識的倚靠越來越多，人們的思想見識也在不斷地與時俱進(jìn)，生活方式也緊跟著時代的潮流發(fā)展，這一變化深深地影響了企業(yè)如何使用營銷手段更好的發(fā)展。那么就需要企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新變化，因為現(xiàn)今人們的精神追求與物質(zhì)追求與過去幾十年不同。企業(yè)市場營銷作為一種活動，具有以下所說的一些作用:
1.正確的把握產(chǎn)品的受歡迎程度
產(chǎn)品的受歡迎與否是產(chǎn)品制造商需要思考的重中之重，若是企業(yè)生產(chǎn)出來的產(chǎn)品符合消費(fèi)者的消費(fèi)意向那么產(chǎn)品的銷售市場就會被打開以致不斷擴(kuò)大，最終在同類產(chǎn)品中占據(jù)有利位置，要想達(dá)到此種效果市場營銷必不可少，通過營銷才能正確把握消費(fèi)者的消費(fèi)意向，了解消費(fèi)者的訴求。
2.促使企業(yè)找到適合自身發(fā)展的道路
每個企業(yè)都需要有自身獨(dú)有的別人無可復(fù)制的特色，只有這樣才能制造出既適應(yīng)市場導(dǎo)向又符合消費(fèi)者消費(fèi)意愿的高質(zhì)量產(chǎn)品，而這個過程離不開市場營銷的幫助。只有知己知彼，分析市場同類產(chǎn)品的優(yōu)勢進(jìn)而補(bǔ)足自身的劣勢，掌握產(chǎn)品的發(fā)展前景，作出相應(yīng)的調(diào)整，力圖發(fā)揮最大優(yōu)勢來生產(chǎn)產(chǎn)品，保持特色，讓企業(yè)越走越遠(yuǎn)，發(fā)展越來越好。若是閉門造句，不進(jìn)行市場營銷和調(diào)研，終會被淘汰出局。
3.增加市場占有份額
企業(yè)通過市場營銷可以充分把握和捕捉市場機(jī)會，積極開發(fā)新產(chǎn)品，從而打響企業(yè)的影響力，增加產(chǎn)品的市場占有份額，增加銷售量。
4.做好售后服務(wù)創(chuàng)造好的企業(yè)名聲
售后服務(wù)的優(yōu)劣也會影響企業(yè)的名聲和產(chǎn)品的銷量，通過市場營銷可以了解消費(fèi)者需要的售后多體現(xiàn)在哪方面并針對此進(jìn)行完善從而樹立良好的形象。總體來說，市場營銷的作用很大，它可以使得消費(fèi)者和企業(yè)都達(dá)到雙贏的效果，同時他還會淘汰劣勢產(chǎn)品，凈化市場，促使企業(yè)根據(jù)社會的發(fā)展和人們的多方位需求生產(chǎn)更多的高效環(huán)保的產(chǎn)品節(jié)約資源和能源促進(jìn)經(jīng)濟(jì)的持續(xù)健康發(fā)展和人類生活的進(jìn)步。因此發(fā)展完善新型的市場營銷手段既是刻不容緩也是勢在必行的。
二、現(xiàn)今企業(yè)在市場營銷戰(zhàn)略方面存在的問題
1.營銷服務(wù)體系不完善，不重視營銷
人們常說“顧客就是上帝”，企業(yè)在營銷過程中要樹立消費(fèi)者為上帝的服務(wù)理念，不斷地完善服務(wù)體系，力圖解決消費(fèi)者的合理訴求，進(jìn)而提高服務(wù)水平。但目前我國的許多企業(yè)沒有意識到營銷的巨大作用，不重視營銷，沒有完整的營銷系統(tǒng)，甚至對于基本的售后服務(wù)等工作也未足夠重視。久而久之消費(fèi)者對企業(yè)或產(chǎn)品的服務(wù)失望將不利于企業(yè)消費(fèi)群體的長期維系，同時會給企業(yè)的持續(xù)健康發(fā)展帶來負(fù)面影響。因小失大，損失巨大。
2.營銷的方式跟不上時代潮流
大家熟知的宣傳單打折促銷等手段已經(jīng)不能滿足人們的需要，且他們的傳播范圍過小，使得效果越來越差。人們現(xiàn)在需要的是完整快捷的信息，紙質(zhì)的宣傳方式已經(jīng)逐漸的被時代所拋棄。
3.企業(yè)營銷管理高層干部缺乏
我國許多企業(yè)在發(fā)展過程中沒有配備專業(yè)的高層營銷管理人才，使得企業(yè)缺乏營銷意識。企業(yè)高層不重視市場營銷戰(zhàn)略體系的建設(shè)會對企業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展產(chǎn)生不利影響。
三、創(chuàng)新企業(yè)市場營銷的手段
1.樹立營銷必不可少的意識
古語說兵馬未動糧草先行，現(xiàn)在是敢想敢做、思想在前、行動緊跟，首先企業(yè)要樹立營銷手段必不可少的意識，重視起來營銷的作用，樹立符合社會發(fā)展潮流的先進(jìn)的綠色的思想。只有這樣營銷才能發(fā)揮其應(yīng)有的作用。
(1)全方位的發(fā)展戰(zhàn)略思想當(dāng)今社會，軟實力甚至比硬實力更加重要。針對此情況，企業(yè)首先要培養(yǎng)全員營銷思想，把企業(yè)文化建設(shè)好，把企業(yè)形象以最好的狀態(tài)展示出來，立足于長遠(yuǎn)利益，緊跟黨和國家的政策法規(guī)，堅持綠色的可持續(xù)發(fā)展戰(zhàn)略和科技發(fā)展戰(zhàn)略來生產(chǎn)商品提供服務(wù)。
(2)全球化的營銷戰(zhàn)略思想經(jīng)濟(jì)全球化的形勢下，企業(yè)要樹立全球發(fā)展的營銷思想。起點高了收益也會慢慢變高。資源整合和最大利益的優(yōu)化是每個企業(yè)都要考慮的問題，世界成為地球村以后，各方面的聯(lián)系交流越來越多，企業(yè)要抓住機(jī)會，了解各地的資源優(yōu)劣勢、產(chǎn)品的需求度，把產(chǎn)品的生產(chǎn)和銷售都放在全球化的國際大背景下，從而成為一個在全球都有競爭力的企業(yè)。當(dāng)然建立健全營銷高層，服務(wù)營銷體系也是刻不容緩的事情。
2.使用網(wǎng)絡(luò)等新科技進(jìn)行營銷
隨著信息技術(shù)的普及，人們的生活也越來越離不開電腦、網(wǎng)絡(luò)、手機(jī)等。所以利用先進(jìn)的傳播迅速的網(wǎng)絡(luò)技術(shù)進(jìn)行市場營銷效果不錯。現(xiàn)代的交流工具尤其是手機(jī)和電腦越來越占據(jù)人們的生產(chǎn)生活時間，網(wǎng)上購物的普及都促使企業(yè)不得不加入到互聯(lián)網(wǎng)這個大市場中來，企業(yè)可以借助疙瘩購物網(wǎng)站進(jìn)行各種促銷、買贈活動，這個宣傳面會比傳統(tǒng)的宣傳平臺更廣闊效果更好，同時還符合綠色生態(tài)的可持續(xù)發(fā)展理念。優(yōu)勢多多，效果更佳。微博微信等各種手段使得營銷方式日益多元化，符合了時代潮流，且利用網(wǎng)絡(luò)宣傳營銷符合綠色可持續(xù)發(fā)展觀，讓更多的人們享受更貼心的服務(wù)。
小結(jié):
總之，利用網(wǎng)絡(luò)等新技術(shù)進(jìn)行營銷的創(chuàng)新會促進(jìn)企業(yè)的發(fā)展。要想企業(yè)得到長足發(fā)展，產(chǎn)品質(zhì)量的好壞、科技含量的多少、管理水平的優(yōu)劣、員工素質(zhì)的高低都需要管理者的考慮?？傊痪湓挘诜珊偷赖碌某叨戎凶畲笙薅鹊恼腺Y源、發(fā)展人脈、企業(yè)之間強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合、研發(fā)新產(chǎn)品并且推廣使用，樹立良好的企業(yè)形象，促進(jìn)營銷對于企業(yè)發(fā)展的引導(dǎo)作用，從而使企業(yè)發(fā)展得更好。
大學(xué)生市場營銷戰(zhàn)略論文范文二：企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新
摘要：
在結(jié)合層次分析法和因子分析法構(gòu)建出農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)綜合發(fā)展實力評價指標(biāo)體系的基礎(chǔ)上，利用我國31個省市自治區(qū)2013年相關(guān)數(shù)據(jù)，計算出各省農(nóng)產(chǎn)品物流和農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展實力綜合得分，并進(jìn)一步利用相關(guān)分析、等級差分類分析、發(fā)展水平程度的九類劃分法等，多角度研究我國農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)之間的協(xié)調(diào)性。研究表明：我國省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)整體協(xié)調(diào)性較差，協(xié)調(diào)性具有兩極分化、高位弱協(xié)調(diào)的特點。據(jù)此，本文提出今后研究的方向。
關(guān)鍵詞：農(nóng)產(chǎn)品物流;農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì);綜合評價;協(xié)調(diào)性
農(nóng)產(chǎn)品物流作為農(nóng)業(yè)系統(tǒng)的一個子系統(tǒng)，它有降低農(nóng)業(yè)成本、增加農(nóng)產(chǎn)品價值的功能，農(nóng)產(chǎn)品物流是農(nóng)業(yè)高速發(fā)展的重要保障，農(nóng)業(yè)的高速發(fā)展也會帶動農(nóng)產(chǎn)品物流的進(jìn)一步發(fā)展[1][2]。農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的協(xié)調(diào)問題是研究農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)全面發(fā)展的重要內(nèi)容，正確認(rèn)識兩者的協(xié)調(diào)程度，是促進(jìn)兩者良性互動發(fā)展的前提條件，對促進(jìn)農(nóng)產(chǎn)品物流健康發(fā)展具有重要意義。國內(nèi)有關(guān)農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)之間關(guān)系的研究大多屬于理論研究，且所有理論研究均具有一致的結(jié)論：農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)之間具有相互促進(jìn)的關(guān)系[1]-[5]。實證方面的研究較少，主要代表有：田雯等利用1991-2010年農(nóng)業(yè)GDP與農(nóng)產(chǎn)品物流總額的年度數(shù)據(jù)對中國農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)之間的關(guān)系進(jìn)行實證分析，得出兩者存在長期均衡的關(guān)系[6];王桂花等利用1985-2008年農(nóng)林牧漁業(yè)總產(chǎn)值和貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量年度數(shù)據(jù)分析江蘇農(nóng)業(yè)和物流的協(xié)調(diào)關(guān)系，得出兩者之間具有格蘭杰因果關(guān)系的結(jié)論[7];孫良濤在闡述農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的理論關(guān)系的基礎(chǔ)上，利用客運(yùn)量和農(nóng)業(yè)總產(chǎn)值1978-2011的數(shù)據(jù)對云南省農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)的關(guān)系進(jìn)行實證分析，得出云南省農(nóng)產(chǎn)品物流不是農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)格蘭杰原因，而農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)是農(nóng)產(chǎn)品物流格蘭杰原因的結(jié)論[8]。筆者認(rèn)為，在實證分析方面，學(xué)者普遍選擇農(nóng)產(chǎn)品物流總額、貨運(yùn)周轉(zhuǎn)量、客運(yùn)量、GDP代表農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的指標(biāo)，難免有些片面;且對農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)相關(guān)性的研究較多，對兩者協(xié)調(diào)性的研究較少。本文在利用因子分析法和層次分析法建立省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合實力評價指標(biāo)體系的基礎(chǔ)上，對省域農(nóng)產(chǎn)品與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展的綜合實力準(zhǔn)確測度，并對兩者的相關(guān)性和協(xié)調(diào)性進(jìn)行深入研究，力求創(chuàng)新。
一、省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合實力測度
(一)基本思想
農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平是一個綜合性的指標(biāo)，它是多方面、多層次的，影響農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的因素眾多，關(guān)系復(fù)雜。因子分析法能把這些錯綜復(fù)雜關(guān)系的因素通過降維的方法，概括為少數(shù)幾個相關(guān)性較弱的綜合性變量，稱為公因子，這些公因子能囊括原始變量的絕大多數(shù)信息，并可以進(jìn)行一定的命名解釋。也就是說，因子分析可以分解原始變量，從中歸納出潛在的“類別”[9]。本文整合使用因子分析法和層次分析法，通過因子分析法從反映農(nóng)產(chǎn)品物流或農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平的眾多變量中提取若干公共因子作為準(zhǔn)則層，各公共因子支配的相關(guān)指標(biāo)作為子準(zhǔn)則層，農(nóng)產(chǎn)品物流發(fā)展綜合實力或農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合實力作為目標(biāo)層，并通過一定的方法確定不同層的權(quán)重，進(jìn)而建立省域農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)發(fā)展綜合實力的評價指標(biāo)體系，以期對二者準(zhǔn)確測度的基礎(chǔ)上，分析其協(xié)調(diào)性[10]。
(二)指標(biāo)選取
農(nóng)產(chǎn)品物流與農(nóng)業(yè)經(jīng)濟(jì)均是一個復(fù)雜的系統(tǒng)，為全前言：市場營銷戰(zhàn)略對于企業(yè)發(fā)展有著指導(dǎo)性的意義，是現(xiàn)代企業(yè)長遠(yuǎn)規(guī)劃的核心內(nèi)容。面臨日益激烈的市場競爭，對于企業(yè)發(fā)展來說是巨大的考驗，只有不斷的改革創(chuàng)新，才能跟上經(jīng)濟(jì)發(fā)展的潮流。從長遠(yuǎn)的角度出發(fā)，創(chuàng)新市場營銷手段，樹立全新的企業(yè)經(jīng)營管理理念，以市場營銷戰(zhàn)略為指導(dǎo)，推動企業(yè)更快、更好的發(fā)展。
二、當(dāng)前企業(yè)市場營銷面臨的形勢
1、經(jīng)濟(jì)全球化的大環(huán)境
現(xiàn)代企業(yè)的經(jīng)營與管理的理念和思維隨著經(jīng)濟(jì)形勢的變化而發(fā)生了很大的轉(zhuǎn)變，人們在精神層面以及物質(zhì)層面有了更高的要求，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略同樣需要根據(jù)當(dāng)前的市場環(huán)境和社會環(huán)境做出適應(yīng)性的調(diào)整和創(chuàng)新。因而，當(dāng)前的企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要適應(yīng)當(dāng)前的經(jīng)濟(jì)形勢，滿足市場需求。在經(jīng)濟(jì)全球化的大背景下，推動了經(jīng)濟(jì)國際化、市場化的發(fā)展。在這樣的經(jīng)濟(jì)環(huán)境當(dāng)中，良好的市場營銷意識對于企業(yè)市場經(jīng)營有著決定性的意義。開拓全新的市場營銷方式，新興的網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)是經(jīng)濟(jì)全球化大環(huán)境下的產(chǎn)物，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。
2、營銷渠道的豐富
隨著網(wǎng)絡(luò)信息技術(shù)進(jìn)入到市場營銷當(dāng)中，推動了市場營銷的創(chuàng)新發(fā)展，網(wǎng)絡(luò)營銷、電子商務(wù)等新營銷方式的興起，極大的豐富了市場營銷的渠道。充分利用網(wǎng)絡(luò)的優(yōu)勢，打破時間和空間的局限，有效提升了市場營銷的效率。隨著市場營銷模式的轉(zhuǎn)換，形成了立體化的營銷體系，遵循市場營銷的規(guī)律，更加清楚的了解市場形勢的變化，進(jìn)而選擇正確的營銷手段，通過多元的營銷渠道，充分滿足客戶的需求，樹立良好的企業(yè)形象，對提升企業(yè)競爭力有著積極的作用。
3、規(guī)范化市場經(jīng)營
只有在規(guī)范化的市場體制當(dāng)中，企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略才能充分發(fā)揮其作用。保證企業(yè)市場經(jīng)營的規(guī)范化，加強(qiáng)知識產(chǎn)權(quán)的保護(hù)以及人力資源的合理利用，在此基礎(chǔ)之上，通過市場營銷戰(zhàn)略，優(yōu)化資源配置，為企業(yè)經(jīng)營管理奠定堅實的基礎(chǔ)。根據(jù)經(jīng)濟(jì)形勢的變化，不斷調(diào)整市場結(jié)構(gòu)，使企業(yè)在市場競爭當(dāng)中贏得優(yōu)勢，以創(chuàng)造更高的經(jīng)濟(jì)效益和社會效益，更好的實現(xiàn)企業(yè)市場營銷的戰(zhàn)略目標(biāo)。
三、企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新思路
1、準(zhǔn)確定位
執(zhí)行企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略的第一步就是定位，從某種意義上來說，是為企業(yè)經(jīng)營發(fā)展指引了方向。首先，進(jìn)行市場調(diào)研，深入到市場內(nèi)部，了解當(dāng)前市場環(huán)境的實際情況，以此為基礎(chǔ)，自身產(chǎn)品進(jìn)行評估分析，做好初步定位。其次，拓展和豐富市場營銷的手段，可以用廣告、網(wǎng)絡(luò)推廣等形式加強(qiáng)營銷宣傳，為廣大顧客提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，充分滿足顧客的需求。第三，樹立良好的企業(yè)品牌形象，贏得消費(fèi)者的信任，以此來吸引更多的消費(fèi)，創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)價值。根據(jù)不同的消費(fèi)群體，根據(jù)他們的特點制定相應(yīng)的營銷策略，擴(kuò)大消費(fèi)人群，以占據(jù)更多的市場份額，對企業(yè)經(jīng)營管理有著積極的影響。
2、企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新
在企業(yè)進(jìn)行市場營銷的過程中，對于文化、價格、產(chǎn)品質(zhì)量等問題要進(jìn)行全面的考慮，選擇正確的營銷策略，結(jié)合市場形式，圍繞消費(fèi)者的需求來進(jìn)行營銷。在當(dāng)前的市場環(huán)境下，企業(yè)之間、產(chǎn)品之間的競爭愈發(fā)激烈，在“優(yōu)勝劣汰”的市場環(huán)境當(dāng)中，保證企業(yè)的競爭力有著非常關(guān)鍵性的作用，企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新的意義重大。市場營銷的主體是消費(fèi)者，需要讓消費(fèi)者積極的參與進(jìn)來，成為企業(yè)市場營銷當(dāng)中的“一員”，企業(yè)根據(jù)消費(fèi)者的想法和創(chuàng)意來設(shè)計和執(zhí)行，既了解了消費(fèi)者的需要，同時能夠?qū)崿F(xiàn)產(chǎn)品的創(chuàng)新，促進(jìn)企業(yè)與消費(fèi)者之間的相互了解，以達(dá)到企業(yè)市場營銷預(yù)期的效果。將全方位競爭戰(zhàn)略、全球營銷戰(zhàn)略以及服務(wù)營銷戰(zhàn)略有機(jī)的融合在一起，以實現(xiàn)企業(yè)市場營銷理念的創(chuàng)新。
3、建立完善的市場營銷體系
在市場營銷新理念的指導(dǎo)下，充分利用現(xiàn)代化的營銷手段，基于網(wǎng)絡(luò)平臺，建立完善的市場營銷體系，為企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新創(chuàng)造良好的條件。滿足新形勢下企業(yè)營銷的要求，并根據(jù)市場環(huán)境的變化而做出調(diào)整。在進(jìn)行產(chǎn)品營銷的過程中，充分考慮客戶的需求，加強(qiáng)市場調(diào)研，充分發(fā)揮市場營銷戰(zhàn)略的重要作用。以全新的營銷模式來面向消費(fèi)者，通過網(wǎng)絡(luò)營銷、服務(wù)營銷以及綠色營銷等方法，關(guān)注產(chǎn)品功能、質(zhì)量以及環(huán)保等多方面的內(nèi)容，推動市場營銷創(chuàng)新，對于現(xiàn)代企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新有著重要的意義。
結(jié)論：
市場營銷戰(zhàn)略是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營發(fā)展的指路明燈，是提升企業(yè)競爭力的有效手段。隨著經(jīng)濟(jì)全球化的發(fā)展，經(jīng)濟(jì)形勢發(fā)生了巨大的轉(zhuǎn)變，而企業(yè)市場營銷戰(zhàn)略需要做出適應(yīng)性調(diào)整。市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新是新時期企業(yè)發(fā)展的必然需要。結(jié)合當(dāng)前企業(yè)市場營銷面臨的形勢，進(jìn)行市場營銷戰(zhàn)略的準(zhǔn)確定位，創(chuàng)新企業(yè)市場營銷理念，建立完善的市場營銷體系，以實現(xiàn)市場營銷戰(zhàn)略創(chuàng)新，對企業(yè)的長遠(yuǎn)發(fā)展有著重要的意義。
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