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      市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析論文

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      市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析論文

        企業(yè)取得持續(xù)性競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì),離不開(kāi)正確運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷策略。下面是學(xué)習(xí)啦小編為大家整理的市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析論文,供大家參考。

        市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析論文范文一:市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)措施

        [摘要]市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理活動(dòng)的重要組成部分,市場(chǎng)營(yíng)銷人才是企業(yè)發(fā)展壯大的重要基石。目前,市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式存在高校對(duì)學(xué)生的培養(yǎng)針對(duì)性差,實(shí)踐教學(xué)流于形式化,學(xué)生創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識(shí)培養(yǎng)缺乏等問(wèn)題。而當(dāng)今社會(huì)要求市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新型人才具備社會(huì)性、差異性、實(shí)踐性、預(yù)測(cè)性、創(chuàng)造性、挑戰(zhàn)性等特征,高校應(yīng)適應(yīng)時(shí)代的發(fā)展要求,強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),擴(kuò)大學(xué)生的實(shí)踐技能訓(xùn)練,通過(guò)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目式訓(xùn)練等模式,突出市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才創(chuàng)新能力的培養(yǎng),實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。

        [關(guān)鍵詞]市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新型人才人才培養(yǎng)模式

        《教育部財(cái)政部關(guān)于實(shí)施高等學(xué)校本科教學(xué)質(zhì)量與教學(xué)改革工程的意見(jiàn)》中充分強(qiáng)調(diào)指出,要將實(shí)踐教學(xué)與人才培養(yǎng)模式改革創(chuàng)新作為高等教育實(shí)施質(zhì)量工程的重心。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)應(yīng)積極主動(dòng)推動(dòng)教學(xué)方法與教學(xué)手段的改革與創(chuàng)新,加強(qiáng)創(chuàng)新能力與實(shí)踐能力的培養(yǎng),構(gòu)建以能力為中心的實(shí)踐教學(xué)體系,倡導(dǎo)知識(shí)、能力、素質(zhì)相結(jié)合,探索學(xué)、思、知、行的完美統(tǒng)一。

        一、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵

        1.市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新型人才及其特征

        世界各國(guó)對(duì)創(chuàng)新型人才的表述不同,例如,英國(guó)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新型人才是“能思考、推理、比較、辨別和分析,情趣高雅,判斷力強(qiáng)、視野開(kāi)闊的人”;德國(guó)強(qiáng)調(diào)全面發(fā)展的人才就是創(chuàng)新型人才;美國(guó)強(qiáng)調(diào)創(chuàng)新型人才是分析能力、獨(dú)立思考能力、批評(píng)能力、解決問(wèn)題能力的完美結(jié)合。國(guó)內(nèi)學(xué)者普遍認(rèn)為所謂創(chuàng)新型人才就是具有創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新能力和創(chuàng)新精神,能夠充分運(yùn)用專業(yè)知識(shí)和技能進(jìn)行創(chuàng)造性勞動(dòng)并對(duì)社會(huì)做出貢獻(xiàn)的人。市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新型人才是指高校培養(yǎng)的相應(yīng)人才要具備社會(huì)性、差異性、實(shí)踐性、預(yù)測(cè)性、創(chuàng)造性、挑戰(zhàn)性等特征。社會(huì)性要求學(xué)生發(fā)揮協(xié)調(diào)溝通能力能夠迅速適應(yīng)社會(huì)需求,及時(shí)調(diào)整身份和角色,盡快融入企業(yè)、社會(huì)中;差異性要求學(xué)生能夠在學(xué)習(xí)和工作中提出有別于他人的見(jiàn)解或思想,同時(shí)具有滿足目標(biāo)市場(chǎng)需求差異性的能力和水平;實(shí)踐性要求學(xué)生能將在課堂所學(xué)的知識(shí)應(yīng)用于實(shí)踐活動(dòng);預(yù)測(cè)性要求學(xué)生能及時(shí)把握機(jī)遇,高瞻遠(yuǎn)矚;創(chuàng)造性要求學(xué)生具有發(fā)散性思維的能力;挑戰(zhàn)性要求學(xué)生能不斷地挑戰(zhàn)和超越自我。

        2.創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式的內(nèi)涵

        1998年在教育部召開(kāi)的第一次全國(guó)普通高校教學(xué)工作會(huì)議上,時(shí)任教育部副部長(zhǎng)的周遠(yuǎn)清同志曾對(duì)人才培養(yǎng)模式進(jìn)行過(guò)定義,他認(rèn)為人才培養(yǎng)模式實(shí)際上就是人才的培養(yǎng)目標(biāo)和培養(yǎng)規(guī)格以及實(shí)現(xiàn)這些培養(yǎng)目標(biāo)的方法或手段。創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式就是為了培養(yǎng)創(chuàng)新型人才而制定的相應(yīng)的知識(shí)構(gòu)建、素質(zhì)提升、能力培養(yǎng)等方面所運(yùn)用的方式和方法。它重點(diǎn)強(qiáng)調(diào)那些能夠培養(yǎng)學(xué)生素質(zhì)和能力的方式和方法。例如,創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技能,實(shí)踐和探索能力、組織協(xié)調(diào)能力、交往和溝通能力、堅(jiān)定的執(zhí)行能力等方面。同時(shí),創(chuàng)新人才模式涉及課程設(shè)置、培養(yǎng)方案、實(shí)踐訓(xùn)練、課堂教學(xué)及考核制度等多個(gè)環(huán)節(jié)。

        二、市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)傳統(tǒng)人才培養(yǎng)模式存在的主要問(wèn)題

        1.人才培養(yǎng)對(duì)學(xué)生針對(duì)性能力的形成保障不足

        市場(chǎng)營(yíng)銷是現(xiàn)代企業(yè)經(jīng)營(yíng)與管理活動(dòng)的重要組成部分,市場(chǎng)營(yíng)銷人才是企業(yè)發(fā)展壯大的重要基石。營(yíng)銷人才更要具有整體思維的能力:既要具備及時(shí)發(fā)現(xiàn)并把握市場(chǎng)機(jī)會(huì)的能力,又要具有從戰(zhàn)略的高度處理分析問(wèn)題的能力;既要充分了解和分析市場(chǎng)購(gòu)買(mǎi)行為,又要對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略進(jìn)行全局性把握;既要能運(yùn)用定性定量分析方法,又要充分整合企業(yè)資源;既要具備協(xié)調(diào)溝通能力,又要對(duì)營(yíng)銷策略和戰(zhàn)略具有相應(yīng)的執(zhí)行力。而現(xiàn)在大部分高等學(xué)校畢業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生明顯不具備這些針對(duì)性能力,這歸根結(jié)底的原因是高校最終沒(méi)有形成對(duì)學(xué)生針對(duì)性能力的培養(yǎng)。

        2.實(shí)踐教學(xué)流于形式化

        目前絕大多數(shù)高校在理論教學(xué)方面都能滿足市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)人才培養(yǎng)的相應(yīng)需要,但市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的特殊性在于強(qiáng)調(diào)將理論直接應(yīng)用于實(shí)踐,讓理論知識(shí)去指導(dǎo)實(shí)踐活動(dòng)。這必然要求市場(chǎng)專業(yè)的教學(xué)活動(dòng)更多重視實(shí)踐教學(xué)活動(dòng),達(dá)到知識(shí)和實(shí)踐的融合和統(tǒng)一,因而高等學(xué)校相應(yīng)安排了許多實(shí)踐教學(xué)活動(dòng),例如,情景模擬、案例分析、項(xiàng)目訓(xùn)練、角色扮演、教學(xué)軟件的應(yīng)用、實(shí)習(xí)基地實(shí)習(xí)等等。但是由于學(xué)生的特點(diǎn)和教師自身的原因等方面存在許多差異,實(shí)驗(yàn)室配套設(shè)施有限,實(shí)習(xí)基地不能真正讓學(xué)生參與實(shí)質(zhì)性工作,最終使實(shí)踐教學(xué)流于形式,不能真正提高學(xué)生的實(shí)踐能力。

        3.學(xué)生的創(chuàng)新精神和創(chuàng)新意識(shí)培養(yǎng)缺乏

        中國(guó)的教育模式導(dǎo)致大學(xué)課堂仍然像中學(xué)課堂一樣,采取單一的“填鴨式”教學(xué)模式,是教師的“一言堂”為主流的教育,這種模式下培養(yǎng)出來(lái)的市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的學(xué)生,缺乏個(gè)性和專業(yè)特色。市場(chǎng)營(yíng)銷人才首先應(yīng)面對(duì)市場(chǎng)瞬息萬(wàn)變的環(huán)境,而采取相應(yīng)的對(duì)策和措施,固守成規(guī)的教學(xué)模式勢(shì)必折斷學(xué)生想象和發(fā)揮的翅膀,抑制學(xué)生在學(xué)習(xí)過(guò)程中的積極性和創(chuàng)造性,不利于培養(yǎng)學(xué)生的創(chuàng)新意識(shí)和發(fā)散性思維。

        三、構(gòu)建市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)創(chuàng)新型人才培養(yǎng)模式

        1.以人才需求趨勢(shì)作為人才培養(yǎng)模式的著眼點(diǎn),提高學(xué)生的崗位適應(yīng)能力高校市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)定位應(yīng)著眼于市場(chǎng)的需求趨勢(shì)及需求特點(diǎn),實(shí)現(xiàn)人才的培養(yǎng)與行業(yè)的崗位需求緊密結(jié)合,要深入到各個(gè)行業(yè)、產(chǎn)業(yè)中去,分析了解市場(chǎng)營(yíng)銷崗位的名稱及工作任務(wù),從而明確相應(yīng)的崗位的工作程序和內(nèi)容,將各個(gè)崗位的職責(zé)和流程記錄整理成相應(yīng)的實(shí)訓(xùn)手冊(cè),進(jìn)行教學(xué)化處理,通過(guò)項(xiàng)目化、任務(wù)化的方式,指導(dǎo)學(xué)生將所學(xué)習(xí)的知識(shí)真正應(yīng)用到實(shí)踐中去。根據(jù)崗位需求的特點(diǎn)來(lái)培養(yǎng)學(xué)生相應(yīng)的綜合素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng),既能滿足企業(yè)對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)畢業(yè)生的需求,同時(shí)能實(shí)現(xiàn)市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)的人才培養(yǎng)目標(biāo)。

        2.強(qiáng)化實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),擴(kuò)大跨學(xué)科模擬實(shí)訓(xùn)課程和行動(dòng)導(dǎo)向課程的比重哈爾濱金融學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)在優(yōu)化課程設(shè)置的前提下,突出強(qiáng)調(diào)了實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié),力求使實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)覆蓋人才培養(yǎng)的全過(guò)程。建立ERP、SYB實(shí)驗(yàn)室,通過(guò)實(shí)驗(yàn)教學(xué)、生產(chǎn)實(shí)習(xí)、學(xué)生交換培養(yǎng)等形式,形成以教師為指導(dǎo),以學(xué)生為主體的跨學(xué)科教學(xué)模式,通過(guò)跨學(xué)科模擬實(shí)訓(xùn)課程及市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)訓(xùn)等行動(dòng)導(dǎo)向課程的設(shè)立,增強(qiáng)學(xué)生的自主實(shí)踐能力,使學(xué)生的文化素養(yǎng)、專業(yè)技能、身體素質(zhì)和專業(yè)素質(zhì)得到全面提升。加強(qiáng)學(xué)生的自主實(shí)踐能力,使學(xué)生的文化素質(zhì)、專業(yè)技能、身心素質(zhì)和專業(yè)素養(yǎng)得到全面提升。通過(guò)理論教學(xué)和實(shí)踐教學(xué)的互動(dòng)模式實(shí)現(xiàn)對(duì)學(xué)生社會(huì)能力和方法能力的培養(yǎng)。

        3.通過(guò)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目訓(xùn)練等多種方式,增強(qiáng)學(xué)生的團(tuán)隊(duì)意識(shí),激發(fā)學(xué)生的創(chuàng)新思維筆者通過(guò)2個(gè)月的走訪調(diào)研,統(tǒng)計(jì)整理發(fā)現(xiàn),被調(diào)查單位認(rèn)為市場(chǎng)營(yíng)銷專業(yè)學(xué)生更應(yīng)具備較強(qiáng)的協(xié)調(diào)溝通能力、自學(xué)與創(chuàng)新能力、團(tuán)隊(duì)合作精神、吃苦耐勞的奉獻(xiàn)意識(shí)、獨(dú)立工作能力等等。以上這些能力的獲得都可以通過(guò)團(tuán)隊(duì)項(xiàng)目訓(xùn)練等方式來(lái)培養(yǎng)。以真實(shí)的營(yíng)銷實(shí)踐為切入點(diǎn),通過(guò)系統(tǒng)的營(yíng)銷專項(xiàng)及綜合能力訓(xùn)練,形成系統(tǒng)、全真、完善的市場(chǎng)營(yíng)銷實(shí)踐課程體系,并與學(xué)生的課外活動(dòng)、社會(huì)實(shí)踐活動(dòng)進(jìn)行結(jié)合,通過(guò)學(xué)生創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)實(shí)踐項(xiàng)目,形成較為系統(tǒng)的課內(nèi)外項(xiàng)目訓(xùn)練模式。培養(yǎng)和強(qiáng)化學(xué)生的創(chuàng)新、創(chuàng)業(yè)能力和團(tuán)隊(duì)精神,充分調(diào)動(dòng)學(xué)生學(xué)習(xí)的積極性、主動(dòng)性和創(chuàng)造性,通過(guò)培養(yǎng)創(chuàng)新意識(shí)、創(chuàng)新思維、創(chuàng)新技能與創(chuàng)新情感,全面提高學(xué)生的專業(yè)能力與職業(yè)素養(yǎng)。

        4.通過(guò)組建營(yíng)銷協(xié)會(huì)、校企合作、集中實(shí)習(xí)等形式,擴(kuò)大學(xué)生的實(shí)踐技能訓(xùn)練學(xué)生通過(guò)營(yíng)銷協(xié)會(huì)這一媒體,采取邀請(qǐng)專家學(xué)者、社會(huì)成功人士進(jìn)行學(xué)術(shù)交流和講座,對(duì)某一營(yíng)銷事件給與分析和探討,對(duì)案例進(jìn)行點(diǎn)評(píng),對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行模擬和預(yù)測(cè)等活動(dòng),來(lái)提高學(xué)生的語(yǔ)言表達(dá)能力和人際交往能力。各所高校要充分重視集中實(shí)習(xí)給學(xué)生帶來(lái)的積極作用,實(shí)行主要實(shí)踐環(huán)節(jié)的“真實(shí)導(dǎo)師制”,鼓勵(lì)學(xué)生積極參與到教師的應(yīng)用性課題的研究中去,并在實(shí)踐的基礎(chǔ)上,撰寫(xiě)完成本科論文。

        [參考文獻(xiàn)]

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        [3]朱曉妹,林井萍,張金玲.創(chuàng)新型人才的內(nèi)涵與界定[J].科技管理研究,2013(1)

        [4]陳慶祝,王玉.香港高校的人才培養(yǎng)模式考察及啟示———以香港理工大學(xué)為例[J].高教探索,2014(1)

        市場(chǎng)營(yíng)銷案例分析論文范文二:中小紡織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷論文

        摘要:安陽(yáng)的紡織產(chǎn)品歷史悠久,紡織行業(yè)發(fā)展迅速,安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)倘若能將上述營(yíng)銷策略運(yùn)用一二,一定可以贏得更大的利潤(rùn)。

        關(guān)鍵詞:市場(chǎng)營(yíng)銷;中小紡織

        一、安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)有特征

        與大型企業(yè)不同,中小企業(yè)在規(guī)模、資金實(shí)力、產(chǎn)品結(jié)構(gòu)等方面都有自身的特殊性,因而采用的營(yíng)銷方式也較為特殊。經(jīng)過(guò)對(duì)安陽(yáng)市五大紡織工業(yè)園樣本企業(yè)的調(diào)研,筆者發(fā)現(xiàn)安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的現(xiàn)有特征可以概括為以下四點(diǎn):

        1、本地紡織面料企業(yè)數(shù)量眾多

        產(chǎn)品集中于低端品類,同質(zhì)化程度高,生存環(huán)境差,只能靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)。安陽(yáng)市大部分中小紡織企業(yè)生產(chǎn)方式仍舊是家庭小作坊式,規(guī)模小,條件差,技術(shù)設(shè)備落后,產(chǎn)品質(zhì)量難以保證,個(gè)別企業(yè)生產(chǎn)假冒偽劣商品。因此,為了打開(kāi)銷路,它們之間只能展開(kāi)激烈的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)。

        2、銷售渠道比較傳統(tǒng)、單一,運(yùn)用電子商務(wù)少

        安陽(yáng)市大部分中小紡織企業(yè)營(yíng)銷自己的產(chǎn)品,主要靠參加紡織品展銷會(huì)、訂貨會(huì)、定期給客戶寄送布料小樣等方式,渠道相對(duì)單一。

        3、缺乏明確的產(chǎn)品定位和長(zhǎng)遠(yuǎn)規(guī)劃

        安陽(yáng)市大部分中小紡織企業(yè)缺乏明確的經(jīng)營(yíng)理念和產(chǎn)品定位,完全受市場(chǎng)導(dǎo)向的影響,存在較大的盲目跟風(fēng)生產(chǎn)的沖動(dòng)。另外,它們也缺乏長(zhǎng)遠(yuǎn)的戰(zhàn)略規(guī)劃,許多企業(yè)只滿足于為大型紡織企業(yè)代加工,不顧長(zhǎng)遠(yuǎn)利益。

        4、缺乏專業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷人員,尚未采用聯(lián)合生產(chǎn)、集中銷售的方式

        安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)目前都是一些家族式企業(yè),銷售人員主要靠企業(yè)主及其親屬,基本上既要負(fù)責(zé)生產(chǎn),又要負(fù)責(zé)銷售,不僅缺乏現(xiàn)代的市場(chǎng)營(yíng)銷理念,而且缺乏分工和專業(yè)性,銷售行為也極為不規(guī)范。企業(yè)主也缺乏對(duì)銷售人員的業(yè)績(jī)考核。

        二、安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷的應(yīng)有策略

        通過(guò)分析安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)的特征和現(xiàn)有市場(chǎng)營(yíng)銷的特征,可以看出,安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)的營(yíng)銷策略應(yīng)重在差異化產(chǎn)品,重在對(duì)市場(chǎng)進(jìn)行細(xì)分,然后根據(jù)自身經(jīng)濟(jì)、技術(shù)、人員等方面的實(shí)力來(lái)確定縫隙市場(chǎng)。

        1、市場(chǎng)細(xì)分和產(chǎn)異化目標(biāo)市場(chǎng)

        消費(fèi)者對(duì)紡織品的需求已經(jīng)不再僅僅是經(jīng)濟(jì)實(shí)用,而是豐富多樣,比如要求紡織品具有一定的裝飾、保健、生態(tài)等功能,因此,安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)應(yīng)該多多開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,對(duì)空白市場(chǎng)進(jìn)行分析,把握消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)需求,然后進(jìn)行專業(yè)化經(jīng)營(yíng),做到以專補(bǔ)缺、專精致勝,這樣才能走出產(chǎn)品同質(zhì)、靠?jī)r(jià)格戰(zhàn)生存的困境。之后,綜合考慮自身的資金、技術(shù)、人員等方面的實(shí)力,不盲目跟風(fēng),瞄準(zhǔn)縫隙市場(chǎng)扎扎實(shí)實(shí)生產(chǎn)。

        2、4P組合營(yíng)銷策略

        (1)產(chǎn)品策略(Product)安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)首先應(yīng)有明確的產(chǎn)品定位,即制定明確的經(jīng)營(yíng)理念和發(fā)展目標(biāo)。他們應(yīng)注重產(chǎn)品的功能開(kāi)發(fā),生產(chǎn)出產(chǎn)品的賣(mài)點(diǎn),或者說(shuō)針對(duì)消費(fèi)者的痛點(diǎn)設(shè)計(jì)產(chǎn)品來(lái)解決它,設(shè)計(jì)也應(yīng)該更加人性化、更加符合市場(chǎng)變化。它們也應(yīng)該利用自身貼近市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì),多開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)研,及時(shí)把握消費(fèi)者需求的微妙變化,例如消費(fèi)者對(duì)功能型紡織品的需求上升了,就多設(shè)計(jì)、生產(chǎn)功能型紡織品,而不是僅僅停留在簡(jiǎn)單的代加工或者基本設(shè)計(jì)上。

        (2)價(jià)格策略(Price)安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)的價(jià)格首先應(yīng)該靈活,批發(fā)價(jià)格和零售價(jià)格應(yīng)該進(jìn)一步區(qū)分,針對(duì)不同運(yùn)輸距離、不同市場(chǎng)需求、不同下游客戶采用不同價(jià)格,以期促進(jìn)銷售。其次,必要的時(shí)候注冊(cè)自己的品牌,實(shí)施品牌戰(zhàn)略。注冊(cè)品牌,品牌打開(kāi)銷路后,也就可以提高定價(jià)。價(jià)格應(yīng)該適中,太低或者太高都不利于產(chǎn)品銷售,太低可能讓顧客感覺(jué)產(chǎn)品質(zhì)量得不到保證,太高則會(huì)使價(jià)格敏感型客戶流失。

        (3)促銷策略(Promotion)安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)的資金相對(duì)貧乏,使用電視廣告促銷不太實(shí)際,但可以借用互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行產(chǎn)品宣傳,例如中華紡織網(wǎng)、中國(guó)紡織網(wǎng)等。它們可以利用安陽(yáng)市交通廣播、街道小廣告等方式,增加本土知名度。因?yàn)閷I(yè)的銷售人員少、家族式管理等,人員促銷和公共關(guān)系可以大力發(fā)展,例如聘用專業(yè)的銷售人員進(jìn)行推銷,采用聯(lián)合生產(chǎn)、集中銷售的方式,改善專業(yè)銷售人員的待遇,加強(qiáng)對(duì)專業(yè)銷售人員的績(jī)效考核和培訓(xùn)指導(dǎo)等。

        (4)渠道策略(Place)渠道策略的具體方式也是多種多樣,比如直接式和間接式、長(zhǎng)渠道和短渠道等,安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)也應(yīng)該盡量拓寬銷售渠道,尤其是要嘗試進(jìn)軍電子商務(wù)領(lǐng)域,要展開(kāi)線上營(yíng)銷。因?yàn)榫€上營(yíng)銷模式降低了買(mǎi)賣(mài)雙方的信息不對(duì)稱,可以使得下游客戶及時(shí)看到產(chǎn)品圖片、介紹,在產(chǎn)品圖片或產(chǎn)品詳細(xì)介紹上可以包括面料的價(jià)格、花型、顏色、規(guī)格、交易模式、用途等細(xì)節(jié)。安陽(yáng)的紡織產(chǎn)品歷史悠久,紡織行業(yè)發(fā)展迅速,安陽(yáng)市中小紡織企業(yè)倘若能將上述營(yíng)銷策略運(yùn)用一二,一定可以贏得更大的利潤(rùn)。

        參考文獻(xiàn)

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        2、中國(guó)商業(yè)銀行市場(chǎng)營(yíng)銷理論與實(shí)證研究胡朝舉西南農(nóng)業(yè)大學(xué)2003-11-15

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