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      電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文

      時(shí)間: 堅(jiān)烘964 分享

        在電力體制改革不斷深化的今天,電力企業(yè)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)是一項(xiàng)任重道遠(yuǎn)的工作。下面是學(xué)習(xí)啦小編給大家推薦的電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文,希望大家喜歡!

        電力企業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)論文篇一

        《市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的電力營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題》

        【摘要】隨著社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)不斷進(jìn)步,電力企業(yè)必須適應(yīng)時(shí)代潮流的變化,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念,對(duì)營(yíng)銷(xiāo)方式進(jìn)行創(chuàng)新。由于市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建設(shè)較快,電力企業(yè)未能很好地適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,沒(méi)有建立健全的電力營(yíng)銷(xiāo)體系,在電力營(yíng)銷(xiāo)方面還存在很多問(wèn)題。針對(duì)這些電力營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,電力公司應(yīng)該積極采取相應(yīng)的措施來(lái)解決問(wèn)題,向用戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的電力營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。本文對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的電力營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題進(jìn)行了分析,探討了相應(yīng)的問(wèn)題解決措施。

        【關(guān)鍵詞】市場(chǎng)經(jīng)濟(jì);電力營(yíng)銷(xiāo);問(wèn)題;解決措施;效益

        1、前言

        電力行業(yè)是我國(guó)國(guó)民經(jīng)濟(jì)發(fā)展的重要行業(yè)之一,對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的建設(shè)有著非常重要的作用,與廣大人民的生活也息息相關(guān)。由于電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)建設(shè)起步比較晚,沒(méi)有形成適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境的電力營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),電力企業(yè)有著較為薄弱的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),對(duì)用戶(hù)的服務(wù)意識(shí)較弱,對(duì)電力的需求側(cè)管理沒(méi)有引起必要的重視,存在比較多的營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題。針對(duì)這些營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題,電力企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念,建立面向市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思想,針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建立相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),向用戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),加強(qiáng)需求側(cè)管理,提升電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平。

        2、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的電力營(yíng)銷(xiāo)問(wèn)題

        2.1 淡薄營(yíng)銷(xiāo)意識(shí)

        由于電力企業(yè)在社會(huì)主義經(jīng)濟(jì)建設(shè)中具有較為特殊的地位,所以電力企業(yè)和其員工具有淡薄的營(yíng)銷(xiāo)意識(shí),認(rèn)為壟斷的電力行業(yè)沒(méi)有必要進(jìn)行市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo),缺乏有效手段控制電力消費(fèi),沒(méi)有深入了解電力營(yíng)銷(xiāo)的重要性。電力企業(yè)的部分員工還認(rèn)為電力供應(yīng)是短缺產(chǎn)品,其供應(yīng)還存在供不應(yīng)求的現(xiàn)象,電力用戶(hù)只能按照電力公司的要求來(lái)進(jìn)行生產(chǎn)經(jīng)營(yíng),電力公司只對(duì)電力供應(yīng)的安全負(fù)責(zé)就行了。這種觀點(diǎn)造成電力公司員工對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)不重視,存在一種盲目的優(yōu)越感,沒(méi)有對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)進(jìn)行充足的心理準(zhǔn)備。

        2.2 不完善的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

        由于電力行業(yè)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)起步較晚,沒(méi)有建立完善的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),只是將原有的用營(yíng)業(yè)部門(mén)改成了市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)部門(mén),沒(méi)有建立專(zhuān)門(mén)的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)機(jī)構(gòu)。電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)力量較為薄弱,營(yíng)銷(xiāo)人員在企業(yè)員工中所占得比例過(guò)低,沒(méi)有進(jìn)行專(zhuān)業(yè)營(yíng)銷(xiāo)調(diào)研和營(yíng)銷(xiāo)策劃人員的招收,缺乏專(zhuān)業(yè)、高素質(zhì)、優(yōu)秀的營(yíng)銷(xiāo)隊(duì)伍。電力行業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)不完善,營(yíng)銷(xiāo)人員沒(méi)有扎實(shí)的營(yíng)銷(xiāo)工作基礎(chǔ),對(duì)市場(chǎng)信息沒(méi)有進(jìn)行有效地調(diào)研,沒(méi)有掌握電力市場(chǎng)和營(yíng)銷(xiāo)形成的消費(fèi)需求,缺乏應(yīng)有的電力營(yíng)銷(xiāo)心理和用電潛力分析。目前大多數(shù)電力公司對(duì)電力市場(chǎng)的特點(diǎn)和規(guī)律缺乏研究,不能進(jìn)行有針對(duì)性地電力營(yíng)銷(xiāo),不能及時(shí)針對(duì)市場(chǎng)變化進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策略的調(diào)整。

        2.3 服務(wù)意識(shí)較弱

        由于電力系統(tǒng)本身的特殊性,電力企業(yè)的服務(wù)方式和項(xiàng)目管理沒(méi)有進(jìn)行改進(jìn),服務(wù)意識(shí)較弱,不能滿(mǎn)足客戶(hù)的個(gè)性化需求,普遍存在等待客戶(hù)上門(mén)的現(xiàn)象。電力公司沒(méi)有針對(duì)客戶(hù)的不同需求推出不同的服務(wù)項(xiàng)目,提供的服務(wù)還僅僅局限于表面,如微笑服務(wù)、上街宣傳和服務(wù)設(shè)備的更新等,沒(méi)有觸及到深層次的服務(wù),辦理業(yè)務(wù)的速度、供電的穩(wěn)定性和減少停電損失等方面還存在一定的問(wèn)題。

        2.4 對(duì)需求側(cè)管理重視不夠

        電力公司對(duì)需求側(cè)管理的認(rèn)識(shí)程度不夠深入,重視程度不夠,還有著一定的局限性,部分電力公司甚至認(rèn)為需求側(cè)管理是政府應(yīng)該負(fù)責(zé)的事情,對(duì)企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益的提高沒(méi)有任何的好處,甚至?xí)哟笃髽I(yè)的運(yùn)行成本,減少企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。部分實(shí)行需求側(cè)管理的電力公司對(duì)需求側(cè)管理重視不夠,認(rèn)為需求側(cè)管理僅僅是為了緩解電力供應(yīng)緊缺狀況的發(fā)生,對(duì)企業(yè)提高能源利用效率、保護(hù)環(huán)境、增強(qiáng)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力和開(kāi)拓市場(chǎng)沒(méi)有任何幫助。電力企業(yè)在進(jìn)行需求側(cè)管理時(shí),沒(méi)有設(shè)定正確有效的管理工作目標(biāo),沒(méi)有采取科學(xué)的管理方法和先進(jìn)的技術(shù)手段,針對(duì)發(fā)生的問(wèn)題進(jìn)行有效地應(yīng)對(duì)。

        3、市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下的電力營(yíng)銷(xiāo)策略

        3.1 轉(zhuǎn)變營(yíng)銷(xiāo)觀念,建立面向市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思想

        電力市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)工作是一個(gè)長(zhǎng)期的過(guò)程,是電力企業(yè)的核心之一,全體員工應(yīng)該服務(wù)于電力營(yíng)銷(xiāo)的需求,對(duì)電力營(yíng)銷(xiāo)引起充分的重視,轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念,建立面向市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思想。這種轉(zhuǎn)變應(yīng)該是電力企業(yè)全體員工的轉(zhuǎn)變,傳統(tǒng)“靠政策、靠行政、靠上級(jí)”的觀念已經(jīng)不再適應(yīng)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境,電力企業(yè)應(yīng)該強(qiáng)化市場(chǎng)意識(shí),重視市場(chǎng)的變化,轉(zhuǎn)變過(guò)去的營(yíng)銷(xiāo)觀念,建立以市場(chǎng)為導(dǎo)向的思想觀念,提升企業(yè)的經(jīng)濟(jì)效益。用戶(hù)是企業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ),電力企業(yè)應(yīng)該樹(shù)立以用戶(hù)為中心的發(fā)展理念,盡量滿(mǎn)足用戶(hù)的不同需求,向用戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的服務(wù)和低廉的電力產(chǎn)品,引導(dǎo)用戶(hù)正確消費(fèi),樹(shù)立良好的企業(yè)形象,建立面向市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思想,增強(qiáng)企業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力,提升企業(yè)的利潤(rùn)。

        3.2 針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建立相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)

        面臨激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng),電力企業(yè)應(yīng)該主動(dòng)研究市場(chǎng)的特點(diǎn)和變化,針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境建立向適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),開(kāi)拓更加廣闊的市場(chǎng)。電力企業(yè)應(yīng)該建立更加完善的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),包括市場(chǎng)策劃與開(kāi)發(fā)、業(yè)務(wù)發(fā)展、需求預(yù)測(cè)、電力產(chǎn)品銷(xiāo)售、電力新設(shè)備、電力新技術(shù)等,為用戶(hù)同更加全面的服務(wù),提升用戶(hù)的滿(mǎn)意度。電力企業(yè)應(yīng)該對(duì)電力市場(chǎng)的各種信息及時(shí)掌握,根據(jù)調(diào)研調(diào)整營(yíng)銷(xiāo)方法和營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略,改善電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)。

        3.3 向用戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)

        電力企業(yè)應(yīng)該更新?tīng)I(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的理念,進(jìn)行服務(wù)模式的創(chuàng)新,在戰(zhàn)略中對(duì)營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)給予必要的重視,設(shè)定較為合理的服務(wù)目標(biāo),努力提升營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的質(zhì)量,建立具有企業(yè)特色的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),向用戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)。企業(yè)必須重視客戶(hù)的不同需求,完善向客戶(hù)提供的服務(wù),提供更加高效便捷的服務(wù)給客戶(hù),滿(mǎn)足客戶(hù)的需求。電力企業(yè)可以設(shè)置投訴專(zhuān)線和意見(jiàn)欄,征求客戶(hù)對(duì)企業(yè)的寶貴意見(jiàn),根據(jù)一件進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)的調(diào)整,努力提升服務(wù)水平和服務(wù)質(zhì)量。

        3.4 加強(qiáng)需求側(cè)管理

        電力企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)需求側(cè)管理,加大對(duì)需求側(cè)管理資金的投入,提升需求側(cè)管理水平和管理質(zhì)量,適應(yīng)時(shí)代對(duì)電力企業(yè)的要求。政府可以設(shè)立專(zhuān)項(xiàng)資金進(jìn)行電力企業(yè)需求側(cè)管理,在電力企業(yè)中推廣先進(jìn)的需求側(cè)管理技術(shù),提升企業(yè)對(duì)需求側(cè)管理的重視,加強(qiáng)需求側(cè)管理,提升企業(yè)的管理能力。

        結(jié)語(yǔ)

        電力行業(yè)是社會(huì)主義市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的重要組成部分,對(duì)國(guó)家經(jīng)濟(jì)的發(fā)展有著不可忽視的作用,在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)環(huán)境下,電力企業(yè)應(yīng)該加強(qiáng)電力營(yíng)銷(xiāo),提升企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)水平。電力企業(yè)應(yīng)該轉(zhuǎn)變傳統(tǒng)的營(yíng)銷(xiāo)觀念,建立面向市場(chǎng)的營(yíng)銷(xiāo)思想,針對(duì)市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)建立相適應(yīng)的營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng),向用戶(hù)提供更加優(yōu)質(zhì)的營(yíng)銷(xiāo)服務(wù),加強(qiáng)需求側(cè)管理,提升電力企業(yè)的營(yíng)銷(xiāo)水平。

        參考文獻(xiàn)

        [1]蘇瑞雄.電力市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)中存在的問(wèn)題及強(qiáng)化對(duì)策的分析[J].廣東科技,2008(16).

        [2]王可,何云波,暢晉梅.淺談電力企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)稽查精細(xì)化管理[J].科技促進(jìn)發(fā)展(應(yīng)用版),2010(10).

        [3]李雪松.淺談我國(guó)電力營(yíng)銷(xiāo)的現(xiàn)狀及發(fā)展策略[J].黑龍江科技信息,2010(35).

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